地产总部与项目公司部门关系

国世通地产与项目公司部门间相互关系讨论稿

（营销中心、人力资源部、财务部）

2010年10月28日组织架构图总部架构项目公司架构项目公司销售部功能由总部营销中心行使，不再单独设立销售部部门总部项目公司营销中心定位完成地产公司所辖项目的整体营销工作，对营销结果及费用负责。对部门人员进行管理、考核及培训。对囯世通地产公司总经理和项目公司总经理负责项目公司总经理参与营销工作各项决策，对营销结果负责，确认各项营销费用

产品设计部职责1负责公司项目的设计方面的设计前期、方案设计、初步设计、除施工图设计外的设计工作及配合工作，对直属上级领导负责。项目公司总经理及各专业对口部门对设计方案提出意见，总经理参与设计结果决策21、根据政府规划条件和产品策划报告。负责协调组织前期部、销售部、市场部、设计部门完成项目前期设计方案，明确产品定位、户型设计、立面效果、园林绿化等方面的要求。2、负责设计单位的选择及对接工作3、负责完成方案到施工图的交底及后续配合工作4、负责所涉工程方案方面的设计变更及深化。5、协调设计院，做好所涉工程立面材料的确定。（装饰工程只包含主材）。其他3配合工作：1、配合项目的报建审批、规划、消防、人防部门审批所涉及的方案图纸方面支持。2、施工图阶段的方案问题3、施工阶段的配合4、竣工验收阶段的配合。5、其他

营销中心部门总部项目公司销售部职责1完成地产公司所辖项目的销售工作(包括网签、房产证办理）.交房前及交房中与业主沟通协调，解决业主提出的各类要求对营销中心及项目公司负责总经理了解销售进度，向营销负责人提出各类销售建议，双方确认后实施2依照中心制定的营销战略，带领项目销售团队完成既定的销售和回款指标。3参与项目各项营销策略的讨论、制定并负责相关内容的具体监督、落实。4组建项目销售团队并对其进行业绩和综合素质的考评；定期开展团队培训，挖掘团队潜力，结合需要适度更新，打造团结优秀的销售团队。5负责监管落实各个项目的日常规范管理工作，制定合理有效的管理制度，和激励政策，保障销售环节的通畅和效率6负责销售部的对外协调工作，定期总结工作经验和问题，并于相关部门进行沟通、研讨、解决。7完成领导交办的其他工作。

营销中心部门总部项目公司市场部1对营销中心负责2市场研究及项目论证（1）可行性研究。拿地期间对土地及相关各类因素进行分析研究，进行项目可行性研究，包括市场调研、市场定位、产品定位、财务分析等工作，撰写报告，为集团战略决策提供依据。（2）地产行业及市场研究。了解最新营销手段、建筑规划、政策，定期出具调研简报（3）按时完成各项调研任务，按时提交分析报告。（4）完成（如新项目人员确定，与新项目管理人员一起）集团所属项目定位、客户定位、产品规划等前期工作。3整合营销推广（1）负责各项目的整体营销策划工作，组织编制营销策划方案。（2）编制营销主要节点进度计划和预算方案。（3）执行方案，监控推广效果，追踪评估项目销售，根据市场变化及时调整方案（4）组织营销策划公司、网络公关公司、销售代理公司（如有）、样板间设计公司等各相关合作公司的选择，并按授权组织审批。（5）负责推广过程中对营销策划公司、网络公关公司的组织、销售代理公司（如有）等的管理、协调等工作。（6）基于公司品牌规划，负责项目宣传资料管理。（7）对外媒体公关，建立良好媒体关系，组强危机公关处理。（8）按销售部提供的基础资料，完成媒体效果评估及客户分析工作，按期提交分析报告。营销中心部门总部项目公司4费用管理（1）编制营销推广费支出计划，把控推广费用，记录开支，定期汇报。（2）提出售楼处、会所、样板间等的配置建议。（3）参与项目年度销售分解、整盘均价确定、评审工作。（4）各类销售物料设计及制作。（5）收集整理项目销售信息并及时向总部反馈，提出销售方案调整建议。（5）负责销售过程中对销售代理公司（如有）的协调、组织、管理工作。（6）负责对售楼处、样板间物品的登记造册、交接、处置、调配使用和管理。（7）负责售楼处形象维护、保洁管理。（8）组织营销总结工作，提出合理化建议5客户关系维护（媒体、业主）（1）建立客户平台及意见反馈流程，及时处理客户意见。（2）组织维护活动，（3）按销售节点制定客户通讯出版方案，以便客户了解项目讯息。（4）监控及维