产品促销策略分析方案范文5篇

10/21产品促销策略分析方案范文5〔精选〕产品促销策略分析方案范文篇1一、活动目的在国庆节期间，我超市的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售顶峰。二、活动主题三、活动时间931107四、活动内容1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.31.1-7日活动期间，在西门口，为您在邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送385003、秋装上市，名品服饰展现会101休闲装、商务装、职业套装等款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20秋装展现会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓活动时间：10月1日—7(7天)10月1日起，在 广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到 西门名品服饰特卖场来 吧!由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。5、国庆七天乐欢快实惠颂国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品酒饮洗化百货针织食品酒饮选择商品时，依据 的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况。6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天10.1-53858乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸 二等奖： 洗衣机一台。三等奖：电饭锅一台。参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜渝!但凡在黄金周期间结婚的人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠县婚纱摄影名店供给的20寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼10.6-74888单品)五、广告宣传1、电台广告播放时间：93110月72、 广告电视台媒体播放时间：10月1日至10月7日。3、 (5万份)活动内容大度16开8张16页码。410000张(张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆)。5、喷绘中厅及店外活动信息。6、喷绘5米 12米晚会演出背景。7、播音效劳台全楼播音内容为：促销信息。8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。9、地贴全楼卖场主要通道。10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。11、吊挂装饰卖场通道喷绘。2(一)穿着类、床品、箱包品7活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少五店一样品牌要保证一样力度。打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”时间：20 年10月1日—7日300奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。(三)国庆同欢快， 商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经受过暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出商场以人为本，关心顾客，为树立商场关注顾客安康的形象，起到肯定的乐观作用。因国庆主题促销已经推出7活动的附加活动，淡化商业气息，突出商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。1000客，均可加肯定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张，每日每店500a系列：加5元赠送保额为元的意外损害保险(本钱15b110元的意外损害保险30元)。b210元的交通意外损害保险(本钱30c1系列：加20元的意外损害保险50元)。3中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自中秋节被列为国家法定节假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团聚和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为宽阔月饼和食品厂商提供一个展现的舞台，为消费者供给一个购置安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。一、活动主题 二、活动时间20 9x-x三、活动内容举办 超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品尝月饼文化的内涵。活动1：“ 最宠爱的月饼品牌”评比与 在全市范围内开展“ ”评比活动，活动本着“ ”和“ ”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。顾客可以通过 晚报、 网参与投票，选出自己“最宠爱的月饼品牌”，活动完毕后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖x名，奖品为价值 元月饼礼券，二等奖x名，奖品为价值x元月饼礼券，三等奖x名，奖品为价值x元月饼礼券，纪念奖x名，奖品为价值x元月饼一份。活动2：月饼免费尝，优待见报端活动期间推出免费品尝月饼活动为光临本超市的顾客供给1000张品尝券免费品尝月饼。同时进展“月饼特惠剪角”活动，在 以优待或现金抵扣的形式登载“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可猎取月饼优待券或抵扣现金券时机。活动3：“ ”与 电视台合作，举办“ 现场拍卖特别制作的月饼，出价者获得拍卖月饼，最终将拍卖所得捐给贫困学生。活动4：中秋月饼文化展现设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“”、“”的奇特面纱，同时展现月饼品牌的进展历程及其品牌文化。活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最宠爱的品牌月饼”评比活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、安康的月饼。活动6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满xxx台四、场地布置在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化logo，要求各品牌展台规格全都，促销人员标准着装形象。五、活动执行选购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。六、费用预算免费品尝月饼由月饼厂商赞助。产品促销策略分析方案范文篇4中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰收。组长： 副组长： x成员：营销人员及各部门经理三、活动时间20 年9月x日——20 年9月x日四、销售渠道及促销活动销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户。在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线效劳台及全部客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，访问客户，争取大的订单。按部门安排进展销售。实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售乐观性。进展月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会。(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点。(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：帮助工程部对大堂月饼展台进展布置。负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、效劳工作。(3)答谢酒会的预备、效劳。(4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传。(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间。(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试。帮助营销部粘贴楼体大型广告图片。(3)负责大堂月饼展台的制作。(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：组织印刷中秋节宣传彩页。供给“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品。帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放。(4)协调厨房展现月饼品种。5、总办、人事部：负责大堂展台的治理。对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳。负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作。统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序。帮助各相关部门进展月饼展台、活动场地的布置。(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求1x月 号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样， 前月饼盒到位。(选购部、总办)2、大堂月饼展台的布置于x月 日前完成。(工程部)39x8：30前到位。(财务)4、户外广告、宣传彩页于x月x5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定x6xx售。(总办、人事部)5一、前言随着时代的进展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个兴产业。饰品作为经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的进展阶段，消费的主要群体，在 15—35岁之间的年轻群体，而大局部人追求的是共性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费力量且对外界事物承受程度也高，其学生占主流学生消费心理还不成熟只要宠爱就有欲望，要购置，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费力量，爱美之心更为猛烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人留意小饰品的外观，崇尚时尚，追求共性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草共性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一局部饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，翻开市场销路，建立企业品牌形象，增二、市场环境分析人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开头进入了。就女生而Yi消费群体推出主打产品——四叶草共性系列产品。其具有很大的消费市场。社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地转变，饰品的消费将向潮流进展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显共性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚共性更留意的是外在的，而非饰品本身的功能性和有用性，越来越多的年轻人宠爱跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是使小饰品德业处于快速进展时期。经济环境：随着国家、地区经济的进展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购置力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。三、SWTO分析优势(Strength)：15—35想要彰显共性的需求，产品款式多样，更更周期快，产品本钱投入较少，获利较快。取材的创性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种Yi质符合群众消费水平，首饰本钱低，价格廉，已成为群众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势(Weakness)：由于是开发的产品，规模小，知名度难以翻开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性缺乏，对市场掌握力缺乏等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。时机(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi一般人所能承受。四叶草系列本身主题的颖和特别材质的随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式;威逼(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有确定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能承受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以猛烈冲击。(一)市场细分从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更留意小饰品的有用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人宠爱有共性、时尚的饰品，而年纪大的人则更宠爱群众化、有用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同共性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购置选择也有着比较大的影响。15—35费者。从竞争者分析，饰品德业产品价格低廉，产品更快，这就对产品要以精巧、细腻打动消费者的要求更高，而且是所以竞争也是相当的剧烈。(二)目标市场选择目标消费群：共性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成：1、消费群体年龄为：15—35岁。2、性别：女性多余男性。3、购置地点：大多数为酒吧，酒店，消遣场所。4、购置动机：有一种古怪感，求美的心理和美扮装饰心理。这是人们购置珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品全部价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽明媚、造型惊奇、款式颖、美观秀丽、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的抱负装饰品其本产品确实符合他们心理上的各种需求。5、购置数量：在数量上一次购置并不是很高，但是在购置频率频繁。(三)市场定位Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，共性化、时尚化、特别、精巧设计的首饰，但大局部的他们消费力量有限。然而百乳雷纹银饰单价廉价，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参与工作的白领应与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求共性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校四周，这也为广告根好的受众打下根底环节。高校学生简洁承受颖事物，但其消费工程也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够承受的日用品价格仍旧偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了将来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。五、产品上市(一)产品方向及决策主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是由于三叶草的一叶代表期望;两叶代表付出;三叶代表爱;而稀有的四叶草了。传奇中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰;其次瓣叶子的幸运草是期望;第三瓣叶子的幸运草来源等，进展宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传奇或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的奇特，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依靠或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比方男戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。其四叶草共性系列中，只面对女性消费群体还是有肯定限制性，为此