开卫野山楂汁促销活动方案

摘要随着中国国民收入的不断增长和生活方式的转变，国民将更加关注安康，功随着中国国民收入的不断增长和生活方式的转变，国民将更加关注安康，功能型果汁饮料以补充维生素的形象消灭，自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮能型果汁饮料以补充维生素的形象消灭，自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮4000最终确定本次市场推广主题设计为：金秋回馈，有“礼”更精彩。现场促销推广和空中媒体大力度的宣传，双管齐下，拓宽活动的掩盖面，加强活6017人承受免费品尝。实际销售总额：3420%。第第1页名目一、福建胜基食品饮料简介 〔03〕二、开卫野山楂汁金秋促销活动方案概述 〔03〕三、开卫野山楂汁市场分析 〔03〕(一)全国功能型果汁饮料行业分析 〔03〕(二)开卫野山楂汁竞争对手分析 〔07〕(三)开卫野山楂汁目标市场分析 〔08〕四、开卫野山楂汁产品分析 〔09〕(一)开卫野山楂汁产品特点 〔09〕(二)开卫野山楂汁价格策略 〔12〕(三)开卫野山楂汁渠道策略 〔13〕(四)开卫野山楂汁电视广告传媒选择 〔13〕五、开卫野山楂市场推广活动方案设计 〔15〕(一)市场推广活动主题 〔15〕(二)市场推广活动方式 〔15〕(三)市场推广活动安排 〔16〕(四)市场推广活动宣传设计 〔16〕(五)市场推广活动进度安排 〔18〕六)市场推广活动销售结果 〔8六、工程运作分析 〔18〕(一)独创性分析 〔18〕(二)成效分析 〔19〕参考文献 〔20〕开卫野山楂汁金秋促销活动方案一、福建胜基食品饮料简介1999年，经营范围涉及饮料、塑料容PET热灌装饮料生产线、饮用水生产线、三片罐生产线等。胜基企业创业伊始，就聚拢了一批朝气蓬勃、追求卓越的科技人员和营销精英。短短数年内，企业凭借标准的治理、优质的产品和完善的效劳，在饮料行业中快速崛起。企业主打产品“开产品商标“开卫”被评为“福建省著名商标、福州市知名商标”等称号。胜基企业被省食协授予“质量第一，诚信经营企业”的称号，同时企业法人被评为福建省食品德业优秀企业家。胜基企业秉承“创、共享、进展”的理念，锐意创、勇于进取，力图与员工与社会携手并进、共享将来，追求长足远大的进展。二、开卫野山楂汁金秋促销活动方案概述生活水平提高，消费者的消费观念及消费质量也在不断提高，从2023年功能饮料成为市场进展主流品类，到2023~2023牌、时尚牌的果肉饮料竞争进入白热化阶段。20231025日——2023110日，共计三个月，量比寻常增长50%汁饮料的理性需求；增加本企业的营销竞争力，能与竞争对手进展抗衡。三、开卫野山楂汁市场分析1、功能型果汁饮料界定运动饮料、能量饮料和保健饮料。运动饮料主要是添加了钾、钠、钙、镁等电有以下一些：具有抗氧化作用的绿茶饮料；富含维生素、胡萝卜素，具有助消化、增体能作用的果蔬饮料，如开卫野山楂汁；供给能量和蛋白质的植物蛋白饮料，如杏仁露；添加了维生素、矿物质，能提高人体抗疲乏力气的饮料，例如红牛等。果汁饮料都会在瓶贴上标明浓度，目前市场上大致有4种浓度的果汁饮料：10%、30%、50%100%10%2023121日起实施〔由国家质检总局和国家标准委联合公布的强制性国家标准〕〔浆〕含量须大于等于10％；蔬菜汁饮料中的蔬菜汁〔浆〕含量须大于等于5％。果汁饮料、蔬菜汁饮料应标明原果汁或原蔬菜汁含量，果汁〔浆〕含量达不到10％的饮料，今10%原果汁的饮30%35%。2、中国功能型果汁饮料市场进展潜力巨大据东方财经统计数字说明，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和加坡为16～19公升，世界人均消费量已达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1断象消灭，自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等，统一鲜橙多的走红使得统一的人意料，其市场效果也是格外之好。除此之外，跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场，多年之前，可口可乐已经推出了酷儿果汁饮料，而且取得了不俗的置。而百事可乐的果缤纷已经成功在全国范围内推广。从中国经济信息网统计数据看，2023年1月至9月果汁饮料产量增长较7117.7124.53%，19月累计实882.8410.71%。20231~9月果汁饮料的产量及增长状况第4页20238月累计实现工业319.39亿元,37.86335.64亿元24.17%。3、果汁饮料的口味正成多样化进展的趋势据调查“口味”、“口感”和“均匀度”是消费者最为看重的饮料质量特性，“安康”也是关注的重点。橙汁在我国消费者中的承受率高达58％，而且其它几种重要的口味比方苹果、葡萄等也占有相当大的比率，但是，其它口含有合成的食品添加剂。综观国际果汁饮料进展的轨迹来看，纯自然、高果汁含量的果汁饮料将成为必定进展方向。复合型果汁饮料及果蔬汁饮料进展较快，市场上常见的有菠萝汁或橙汁等热带果汁与不同蔬菜汁的复合果汁饮料。果蔬汁饮料市场上也将产生巨大的消费空间。目前市场上也有局部果汁奶产品，但果蔬汁的含量很低，有的甚至根本不含有果汁，仅是牛奶与香精、色素的混合物。4、果汁饮料市场竞争猛烈第5页第第6页验”，从这一点讲，“王老吉”的成功标志中国饮料市场真正进入“前功能”时代。除了王老吉，脉动，红牛等功能饮料外，据AC尼尔森对中国果汁市场238.2%，而统一“鲜橙多”系列份额为19.9%，康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”14.2%6.1%3.2%。由此可见，低浓度果汁市场三强之争，始终是可口可乐、统一与康师傅三大家之争。2023年“中国饮料市场主流4月下旬开头，6月上旬完毕，调查区75.38分。各品牌满足度和忠诚度得分工程满足度忠诚度王老吉76.0274.43可口可乐75.9873.65汇源75.5073.30统一73.7572.90康师傅75.6772.53(二)开卫野山楂汁竞争对手分析在山楂果肉市场中，开卫野山楂汁面临着两大主要竞争对手。1、汇源果汁500多种饮料食品。据权威调查机AC0812月,100％果汁占据了纯果汁43.6％的市场份额。同时，浓缩汁、水果30多个国家和地区。汇源果汁了利基点。2、华旗果汁1991年65%，而开卫野山楂汁果汁含量超过35%，在口感设计中增加了些苹果是构成对开卫福建市场的潜在威逼。1、开卫野山楂汁目标市场留了品牌成长空间。2023年“酷儿”的风行证明儿童饮料市场同样具有可固的主流消费者。——年龄、性别、工作环境、职业特点都将成为划分依据，人群细分不但是市场定位策略核心，也是品牌彰显共性和人文关心的理念区隔手段之一。在开卫的目标人群中，一项对12个大城市4万多名消费者的调查显示，在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占54.1%，撑起了果汁饮料市场的半壁20岁--40岁的消费者占据了61.3%的市48.5%；从收入看，1500元月收人家庭是果汁饮1000元---2500元的月收入家庭占消费总人数的61.7%，说明宽阔工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。2、开卫野山楂汁目标市场购置行为分析35097%339份。调研结果说明：506018-28岁28-38岁38-48岁18-28岁28-38岁38-48岁48以上岁男女40 30男女30 2020 101000 18-28岁 38-48岁男 女100806040200

第三季度

7060电视电视朋友介绍403020100户外广告 朋友介绍女性是开卫野山楂果肉饮料的主要消费者，占到总比重的65.7%；18-28岁的年轻人是主要消费群体，占总体目标客户的48.2%；66.7%的消费者从电视广告得知开卫野山楂果肉饮料，44.4%从其它渠道〔餐馆酒店〕得知；绝大局部消费者〔96.3%〕从超市购置开卫；100%的消费者听说过贝奇，统一和康85.2%77.8%；37%1个月以下，1-225.9%；最受消费者欢送的促销方式是购置时附33.3%25.9%，包装7.4%。养颜瘦身、降脂降压的成效。这局部消费者主要关注饮料的养分价值、颖程度、价格、促销活动和品牌。四、开卫野山楂汁产品分析1、山楂成效〕等，是一种集养分及药用价值为一身，3000多年的栽培历史。利用山楂果“长寿食品“03年非典横行期间，中科院的科学家就从山楂中提取出了一种物质—能抑制非典病毒〔SARS病毒〕的蛋白酶，可SARS的特效良药，山楂的药用价值得到更广的应用。100gC的含量在水果中仅低于鲜枣和猕猴桃；维生素E的含量居水果之冠；胡萝卜素的含量在蔷薇科水果中名列前茅。山楂安康成分含量表2、山楂的食疗文化《本草纲目》已有记载。自荐为皇妃治病，诊视后开出药方：“棠棣子〔山楂别名〕十枚，红糖半两，熬汁饮服，每日三次。”写毕扬长而去。皇帝对此将信将疑，谁知用药不到半月，皇妃病果真好了。谣“都说冰糖葫芦儿酸，酸里面它裹着甜……”让大家找回那童年的温馨。3、开卫野山楂汁的品牌内涵开卫野山楂果肉饮料之所以叫“开卫”，据其功能取“开胃”之谐音，同时又有前卫、时尚之意，是集前卫、时尚、安康为一体的饮料。目前开卫野山〔280ml120ml〔280ml390ml、1000ml〕。开卫野山楂果肉饮料由野山楂浓浆与苹果汁调配而成，果肉含量大于35%,β胡萝卜素、果胶、木糖醇和双歧因子等，酸甜适口，口感极佳。开卫野山楂果肉饮料品牌概念体系的打造：消费推举——形象化概念开发①产地概念：出自东北山楂优质产地。特别选取产自长白山山脉的崇山峻岭第10页第第11页之中的铁果山楂。原料产地空气清爽、环境秀丽，是国家级绿色食品基地。②形象化概念：野山楂、颖品。铁果山楂的品质到达了国际有机产品的技术指标。团购开发——科技化概念开发。①过程性概念：水质、环境。②指标性概念：高果肉纤维、低热量。③绿色性概念：无激素和农药残留。福建胜基企业已形成了原材料基地、生检测，严格把握产品质量。4、开卫野山楂汁的价值诉求QQ您的孩子不厌食，更安康！成效，是保健食疗的佳品。降脂降压。成功的商务人士和白领有时为了应酬等活动，或者休息缺乏，有较好效果。5、开卫野山楂汁的广告知求过耳不忘。愉快生活更有味”，的广告词融入产品名称，使开卫野山楂这一品牌更加深入人心。(二)开卫野山楂汁价格策略在面对可口可乐，统一，康师傅，王老吉，红牛，以及汇源，华旗等的竞考虑到行业的竞争因素，280ml开卫野山楂果肉饮料定价为2.8元/瓶，相比在士，还有情愿为孩子掏钱的父母，准时尚的青年人，这些都打算了在定价的方面的可行性，另一方面就是，在市场山楂汁的竞争环境中，竞争者也只有天津开卫的定价可以略微高于市场价。名称规格价格汇源汇源果肉山楂汁1L7.8元华旗山楂果肉果汁500ml3.6元鲜橙多450ml2.6元康师傅每日Cml2.6元美汁源2.6元果缤纷纯果乐热带饮料450ml2.8元(三)开卫野山楂汁渠道策略者市场的调查争论，最终确定了代理商，批发商，零售终端三级中间商，把主20%，30%，50%。销售渠道分类时依据的最根本的原则就是“消费者行为”。分析点在街道上的商场超市分析点在街道上的商场超市在饭店酒楼小店消费者行为逛街购物时进餐时杂货购物时购置开卫购置开卫购置开卫消费者行为类型分类逛街购物餐饮杂货购物销售渠道商场超市饭店酒楼街边小店和社区便利店(四)开卫野山楂汁电视广告传媒选择针对果汁饮料这种便利品的特点，在多种广告媒体中主要选择了电视广告，在福建市场上选择了受众较广的福建省电视台闻综合频道电视剧频道、都市生活频道和少儿频道作为主要播出频道。具体时间和广告版本安排如下：收看闻频道的观众，大多比较理性，关注产品实际价值。档。2、电视剧频道和都市生活频道。收看这两个频道的观众，大多以女性和年轻B第13页3、少儿频道。收看这两个频道的观众，大多以儿童为主。所以推出的广告版C4、针对电视剧收看空档插入。观众看到的机率高，且时间短，广告本钱低。第14页五、开卫野山楂汁市场推广活动方案设计(一)市场推广活动主题1、主题。为了能在饮料的销售淡季即秋季，促进消费，提高销量；同时加强市场推广主题设计为：金秋回馈，有“礼”更精彩。给消费者的“礼”－－购置有礼；二是消费者给我们公司的“礼”－－提升淡季销量，增加品牌认知。2、时间。202310252023110号，为期三个月。3、地点。福州本地区60家超市网点场内〔地堆旁〕、场外〔出口处〕。4、推广品项。280ml开卫野山楂果肉饮料。超市消费者。(二)市场推广活动方式第15页第第16页的定位，使其区分于其他果蔬类饮料和高浓度果汁。本次活动以免费品尝为体大力度的宣传，双管齐下，拓宽活动的掩盖面，加强活动力度。具体方式如下：1、现场惊爆变价。2、免费品尝。3购物满3280Ml61O型扇子一把。1、第一阶段。(1)1025号---11102.8元/1.5元/3瓶参与抽奖一次。(2)1111号----1124号，恢复原价期。2、其次阶段。(1)1125号---12102.8/2.2元/3抽奖一次。(2)1211号---1224号，恢复原售价。3、第三阶段。102.8元/2.0元/3瓶参与抽奖一次。(2)111号起恢复原价。(1、广告宣传预算。对象：福州超市网点60家工程 总量要求作用 费用预算发送DM广告 5000份2023投递3000门店发使顾客了解促销 1，400元商品及价格张贴促销海 300张报店内张贴介绍卖场赠送销 1，000元售的商品POP300张店内悬挂介绍卖场特价销售的商品1，000元放置广告牌10个店外放置宣传活动内容1，000元悬挂吊旗300面店内悬挂突出活动主题10，000元悬挂红灯笼600个店内外悬挂衬托卖场气氛18，000元悬挂彩色气球6000个店堂布置渲染气氛12，000元人员费120人次2位促销员促销现场销售28，000元场地费60个60，000元奖品21，620元其他4，530元合计158，550元2、商品呈现宣传。“特别呈现区”：在卖场中心区域规划展台。“堆头呈现”：在卖场过道区域作落地陈设促销商品，可以搞商品组合区。购置欲自然会增大。3、卖场播送宣传。过程中。(五)市场推广活动进度安排时间时间工作布置负责部门与供给商、洽谈促销事宜选购部9/25以前备货完毕选购部10/7—10/12DM广告广告部10/13—10/19POP广告广告部DM广告广告部海报张贴、广告牌摆放各门店设置红灯笼、气球各门店店面装饰、调整货架各