-产品经理培训

產品經理聖經

Th精e品资B料网i（bhttpl://ewww.fcnsohu.rcn）PM-CH11Product

Manager傑希行銷顧問

朱成

編产品经理圣经PM-CH12精品资料网（）n

1.策略管理n

2.市场区隔与产品定位

n

3.管好广告公司n

4.顾客行为与行销研究

n

5.促销总论n

6.销售预估

n

7.预算编订

n

8.通路行销

n

9.行销整合Ch.1.策略管理PM-CH13n

1.策略没那么玄n

2.策略之：可以做什么？

n

3.策略之：能做什么？n

4.策略之：怎么做？n

5.成长之迷思Growth

Mythn

6.综效v.s.聚焦Synergy

v.s.Focusn

7.竞争短视Competitive

Myopian

8.策略联盟Strategic

Alliance1.策略沒那麼玄精品资料网（）策略就是簡單的邏輯思考可以做？能做？怎麼做？記得「隆中對」嗎？PM-CH14隆中对PM-CH15「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令

诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴

会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成

帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明

君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若

跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政

理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」…「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。」策略管理PM-CH16精品资料网（）n

策略即方向n

策略代表重点之选择n

策略代表资源分配n

策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势n

策略指挥功能部门n

策略是对资源与行动之长期承诺n

策略雄心与落实执行是必要条件n

策略制定是企业主持人责无旁贷之事策略混淆PM-CH17

n

Corporate

Strategy

总体策略n

Business

Strategy

事业策略

n

Marketing

Strategy

行销策略n

Advertising

Strategy

广告策略n

Copy

Strategy

文案策略n

…2. 策略之： 可以做什么？PM-CH18精品资料网（）n

环境中的机会与威胁

n 总体环境n 个体环境n

产业吸引力/获利能力分析n

产业之根本策略五種競爭力量決定產業獲利1.現有競爭者3.潛在競入者2.替代品4.供應商5.買方PM-CH19三個根本策略PM-CH110精品资料网（）成本領導差異化區隔中的成本領導,差異化三個根本策略■競爭優勢低成本■差異化競

廣大市場爭範籌

區隔市場成本領導差異化成本集中差異集中PM-CH1113. 策略之： 能做什么？PM-CH112精品资料网（）n

企业之资源n

企业之长处与弱点

n

企业之机会与威胁

n

经营目标n

创业者之人格特质n

竞争优势之创造与维系竞争优势

(KSF)PM-CH113

n

SWOT

n

价值炼n

策略形态n

策略矩阵n

关键成功因子SWOT分析■My

Strength

WeaknessOpportunity

Threat競爭對手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOTPM-CH114價值鏈、價值活動精品资料网（）

企業所從事的活動都能創造價值,故可稱為價值活動價值活動本身即為競爭優勢之來源

價值活動之組成－價值鏈－亦為競爭優勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesServicePM-CH115策略形态Strategic

PosturePM-CH116

n

产品线之广度、深度与特色n

目标市场之区隔与选择n

垂直整合之程度n

经济规模n

地理涵盖范围n

竞争优势个案讨论

1:PM-CH117精品资料网（）n

AOL

&

TIMER

WARNER策略矩陣Strategic

Matrix價值鏈+策略形態價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

策略形態關鍵成功因子(KSF)PM-CH1184.策略之：怎麼做？策略形態環境趨勢制定事業策略：自身條件目標設定功能政策組織與結構行動與績效PM-CH119个案讨论2：结构与策略PM-CH120精品资料网（）n

结构追随策略n

福特汽车个案讨论3：领导与策略PM-CH121n

大陆联想集团5.成长之迷思PM-CH122n

有关成长策略之迷思n

多角化n

购并、合并n

集团化n

产品线延伸n

次品牌个案讨论

4： 百事可乐精品资料网（）PM-CH123个案讨论

5： 大陆海尔集团PM-CH1246.综效v.s.聚焦PM-CH125精品资料网（）n

个案讨论6：n

上海亚太食品Artal

Foodsn

个案讨论7：n

箭牌口香糖Wrigley7.竞争短视PM-CH126Strategic

Myopia精品资料网（）n

夕阳产业,or产品?n STARBUCKS

COFFEEn

FedExn

贵公司从事什么行业?

n 台湾水泥

n 台湾铁路局精品资料网（）n

关键在需求,不在产品!!!PM-CH1278.策略联盟StrategicAlliancePM-CH128n

什么不是策略联盟?

n

合办活动n

联合促销n

合发认同卡n

网站链接n

广告交换什么才算策略联盟?PM-CH129精品资料网（）n

长期,一年以上n

对营收、获利有重大冲击(more

than

20%)

n 合资n 购并n 入股n 技术移转n 超分工n 垂直整合The

Rationale-1:

供应面PM-CH130精品资料网（）

n

竞争压力驱使企业据焦在其核心能力、减少供货商数目、以及与少数供货商发展坚实的伙伴关系。n

如何选择合适的伙伴关系？n

降低成本n

给顾客附加价值n

垂直整合The

Rationale-2:

超分工PM-CH131

以全球角度看，顾客的需求与偏好愈趋多样；科技发展日新月异；少有企业独自开发所有相关的技术。

为了突破，也为降低投入费用与风险，朝向策略联盟乃不得不然。n

它同时也可达到n

取得智能财产权n

建立业界标准(Window+Intel=Wintel)PM-CH132The

Rationale-3:

扩张规模PM-CH133n

企业如想扩充产品线、横跨地理疆界、或接触更多顾客，策略联盟将会是策略性的选择方向。精品资料网（）精品资料网（）The

Rationale-4:竞争态势PM-CH134

n

面对股东对成长的要求、压力，结合以对抗竞争，或根本就是结合竞争者以扩大占有率、减少费用或确保客源订单等，都是策略联盟不得不然的选择。策略联盟的可能结果PM-CH135

n

本体

+

翅膀n

蚊子n

鸭子n

候鸟n

蝙蝠n

飞虎个案讨论8：PM-CH136n

统一企业与康师傅策略联盟之目的与途径矩阵■途徑合資購併合作入股技術移轉超分工垂直整合統一與宅急便進入新市場目的擴大佔有率

經濟規模對抗競爭確保客源大潤發/亞太/Yahoo

+Kimo旭聯科技大買家對抗（集體議價）MOTOROLA+大霸電子東森＋木喬V.S.和信華宇電腦＋COMPAQFORD

+Yahoo萬客隆台積電＋宏