2023年有机农业行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

有机农业行业报告/庞文报告PAGE1有机农业行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z25264概述 316907一、2023-2028年宏观政策背景下有机农业业发展现状 4556(一)、2022年有机农业业发展环境分析 413090(二)、国际形势对有机农业业发展的影响分析 526724(三)、有机农业业经济结构分析 623458二、有机农业企业战略目标 718059三、有机农业行业（2023-2028）发展趋势预测 732464(一)、有机农业行业当下面临的机会和挑战 722062(二)、有机农业行业经营理念快速转变的意义 819966(三)、整合有机农业行业的技术服务 912673(四)、迅速转变有机农业企业的增长动力 96158四、有机农业企业战略选择 107002(一)、有机农业行业SWOT分析 1028176(二)、有机农业企业战略确定 117115(三)、有机农业行业PEST分析 11117591、政策因素 11160542、经济因素 12110683、社会因素 13275984、技术因素 1312184五、有机农业产业未来发展前景 1319432(一)、我国有机农业行业市场规模前景预测 145980(二)、有机农业进入大规模推广应用阶 143464(三)、中国有机农业行业的市场增长点 1413405(四)、细分有机农业产品将具有最大优势 1511012(五)、有机农业行业与互联网等行业融合发展机遇 1512295(六)、有机农业人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 169925(七)、有机农业行业发展需要突破创新瓶颈 1712071六、关于“十四五”有机农业业发展战略规划的建议 185726(一)、有机农业业“十四五”战略规划简介 18197311、有机农业业的社会化 18234462、大规模的有机农业业 1928953(二)、“十四五”期间有机农业业的市场应用方向 198861(三)、十四五”期间有机农业业的发展重点 2022616七、有机农业企业战略保障措施 2014079(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2016243(二)、加强人才培养与引进 2133451、制定人才整体引进方案 21129832、渠道人才引进 2230563、内部员工竞聘 22182(三)、加速信息化建设步伐 2217479八、关于未来5-10年有机农业业发展机遇与挑战的建议 2327228(一)、2023-2028年有机农业业发展趋势展望 2325206(二)、2023-2028年有机农业业宏观政策指导的机遇 2317673(三)、2023-2028年有机农业业产业结构调整的机遇 2424282(四)、2023-2028年有机农业业面临的挑战与对策 249791九、有机农业行业未来发展机会 2517715(一)、在有机农业行业中通过产品差异化获得商机 2511739(二)、借助有机农业行业市场差异赢得商机 2629835(三)、借助有机农业行业服务差异化抓住商机 2627377(四)、借助有机农业行业客户差异化把握商机 27780(五)、借助有机农业行业渠道差异来寻求商机 2730922十、“疫情”对有机农业业可持续发展目标的影响及对策 273476(一)、国内有关政府机构对有机农业业的建议 287317(二)、关于有机农业产业上下游产业合作的建议 2814625(三)、突破有机农业企业疫情的策略 2912739十一、未来有机农业企业发展的战略保障措施 297226(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2925132(二)、加强人才培养和引进 30145941、制定总体人才引进计划 30205872、渠道人才引进 31134743、内部员工竞聘 3119991(三)、加速信息化建设步伐 32

概述近年来，有机农业行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了有机农业的应用场景。一方面，进一步提升有机农业产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，有机农业技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了有机农业应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，有机农业行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到有机农业公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年有机农业行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉有机农业行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下有机农业业发展现状(一)、2022年有机农业业发展环境分析有机农业业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，有机农业业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为有机农业行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，有机农业业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，有机农业业需求结构持续改善。(二)、国际形势对有机农业业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致有机农业业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，有机农业业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球有机农业业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来有机农业业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、有机农业业经济结构分析一是有机农业业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，有机农业行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持有机农业业。从产业结构来看，我国的有机农业业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对有机农业业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、有机农业企业战略目标有机农业公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有有机农业品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设有机农业直销店、店铺。三、有机农业行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、有机农业行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内有机农业企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在有机农业行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得有机农业行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内有机农业市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，有机农业行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。有机农业行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由有机农业行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、有机农业行业经营理念快速转变的意义一个成功的有机农业业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在有机农业行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合有机农业行业的技术服务转变经营理念是走有机农业业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接有机农业行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变有机农业企业的增长动力有机农业企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是有机农业企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。有机农业企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着有机农业行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型有机农业企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、有机农业企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、有机农业行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、有机农业企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、有机农业行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于有机农业行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计有机农业行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，有机农业行业将成为政策红利市场。有机农业产业将有助于提高人民生活质量。2020年是有机农业行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对有机农业产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)有机农业行业需求持续火热，有机农业领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国有机农业产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为有机农业行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为有机农业行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统有机农业行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与有机农业相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为有机农业行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、有机农业、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现有机农业的普及»行业技术经验。(2)有机农业行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、有机农业产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。有机农业技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，有机农业的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国有机农业行业市场规模前景预测有机农业技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对有机农业的应用需求也会增加。(二)、有机农业进入大规模推广应用阶中国有机农业技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的有机农业已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用有机农业的时代已经到来。(三)、中国有机农业行业的市场增长点据不完全统计，有机农业行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个有机农业市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的有机农业行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分有机农业产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括有机农业管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与有机农业相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、有机农业行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对有机农业的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。有机农业电子商务将迅速发展。业界建立了有机农业质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测有机农业质量和重要安全指标，实现有机农业监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持有机农业产业与互联网等产业的融合与发展，丰富有机农业产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，有机农业产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是有机农业行业与相关产业整合发展的案例，是有机农业产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生有机农业行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进有机农业产业的发展。以前，有机农业利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持有机农业行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进有机农业行业的发展中发挥巨大作用，并使有机农业行业得以找到新的利润点。建立新的有机农业产业发展盈利模式和发展模式。(六)、有机农业人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进有机农业相关专业有机农业体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大有机农业专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区有机农业从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的有机农业团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是有机农业行业发展的基础。目前，人才已成为制约有机农业行业发展的重要因素。如何解决有机农业专业人士的问题，不仅需要改进高校的有机农业。建立专业人才的有机农业体系，建立满足市场需求的有机农业专业，正确定位有机农业专业人才，还需要建立有机农业专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的有机农业专业人才的有机农业体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际有机农业产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的有机农业技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的有机农业人才培训体系合作，并初步打算引进国外有机农业技术人才培训是快速建立中国有机农业人才培训体系的重要途径。(七)、有机农业行业发展需要突破创新瓶颈有机农业的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对有机农业的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，有机农业需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”有机农业业发展战略规划的建议(一)、有机农业业“十四五”战略规划简介根据《有机农业业发展“十四五”规划》的部署，我国有机农业业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大有机农业行业企业的知名度。随着有机农业业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，有机农业业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、有机农业业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了有机农业业的社会化建设。目前，我国有机农业业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与有机农业行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破有机农业业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的有机农业业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了有机农业业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，有机农业业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的有机农业业从有机农业业的发展时期来看，有机农业业的市场发展程度决定了有机农业业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，有机农业业管理的社会化是其规模化的保障。随着有机农业业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，有机农业业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间有机农业业的市场应用方向“十四五”期间，我国有机农业业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国有机农业行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国有机农业行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的有机农业行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国有机农业业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内有机农业行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的有机农业企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内有机农业企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国有机农业行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领有机农业行业的市场。(三)、十四五”期间有机农业业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前有机农业市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内有机农业行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内有机农业企业要发展壮大，这就要求有机农业企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、有机农业企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，有机农业的应用将成为未来的新趋势。针对有机农业企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免有机农业人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对有机农业相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，有机农业公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年有机农业业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年有机农业业发展趋势展望“十四五”期间，我国有机农业业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为有机农业业的新发展趋势，有机农业业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进有机农业业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年有机农业业宏观政策指导的机遇一是建立健全有机农业业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家有机农业业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究有机农业业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的有机农业业。(三)、2023-2028年有机农业业产业结构调整的机遇二是大力推动有机农业业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统有机农业业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。有机农业业的产业结构亟待优化升级。大力推动有机农业业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在有机农业行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化有机农业业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动有机农业业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年有机农业业面临的挑战与对策二是大力推动有机农业业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统有机农业业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。有机农业业的产业结构亟待优化升级。大力推动有机农业业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在有机农业行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化有机农业业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动有机农业业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、有机农业行业未来发展机会(一)、在有机农业行业中通过产品差异化获得商机有机农业行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。有机农业企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的有机农业产品差异可以进一步细分为：(1)有机农业行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)有机农业行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)有机农业行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助有机农业行业市场差异赢得商机有机农业行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助有机农业行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在有机农业行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助有机农业行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护有机农业的行业市场。(五)、借助有机农业行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识有机农业行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终有机农业客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、“疫情”对有机农业业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对有机农业业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对有机农业业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的有机农业行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。有机农业行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于有机农业企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，有机农业行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于有机农业产业上下游产业合作的建议一是加强有机农业行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破有机农业行业的价值链瓶颈。通过国际组织、有机农业商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链