小米企业战略分析报告

小米企业战略分析报告mobile internetmissionimpossible小组成员:指导教师：报告时间：202312首都经济贸易大学工商治理学院10级工商治理班10级工商治理班10级工商治理班首都经济贸易大学22小组成员分工：小米公司介绍……………………小米宏观环境分析………………小米资源分析……………………小米竞争对手分析………………小米SWOT分析…………………PPT制作：Word整合修正排版：名目摘要 6\l“_TOC_250074“正文一、小米公司介绍\l“_TOC_250073“公司背景简介 8\l“_TOC_250072“1.1.1总述… 8\l“_TOC_250071“团队介绍… 8\l“_TOC_250070“小米由来… 8\l“_TOC_250069“企业排位… 8\l“_TOC_250068“主要产品… 9\l“_TOC_250067“研发力气… 9\l“_TOC_250066“公司规模… 9\l“_TOC_250065“公司主要目标… 10\l“_TOC_250064“销售收入… 10\l“_TOC_250063“营收增长… 10\l“_TOC_250062“主要业务市场占有率… 10\l“_TOC_250061“公司的愿景、使命和战略… 11\l“_TOC_250060“1.3.1愿景… 11\l“_TOC_250059“1.3.2使命… 11\l“_TOC_250058“核心价值观… 11\l“_TOC_250057“战略目标… 12二、小米宏观环境分析人口环境… 12政治法律环境… 12\l“_TOC_250056“移动互联网相关法律政策… 12\l“_TOC_250055“手机产业政策法规… 13\l“_TOC_250054“外汇管制… 13经济环境… 14\l“_TOC_250053“国家宏观经济数据… 14\l“_TOC_250052“电子信息产业进展状况… 16\l“_TOC_250051“移动互联网行业进展状况… 17\l“_TOC_250050“移动互联网行业进展趋势… 18社会文化环境… 19\l“_TOC_250049“手机概念的转变… 19\l“_TOC_250048“生活观念的转变… 19\l“_TOC_250047“消费追求的转变… 19\l“_TOC_250046“消遣行为的转变… 20技术环境… 20\l“_TOC_250045“小米公司对技术环境适应性… 20\l“_TOC_250044“三、小米五力模型分析供给商的讨价还价力气 21购置者的讨价还价力气 21潜在进入者的威逼 22替代品的威逼 23行业内现有竞争者的竞争 24\l“_TOC_250043“四、小米资源分析\l“_TOC_250042“公司资源 25\l“_TOC_250041“4.1.1成就… 25\l“_TOC_250040“4.1.2荣誉… 25\l“_TOC_250039“4.1.3人力资源… 26\l“_TOC_250038“核心竞争力 26\l“_TOC_250037“核心技术… 26\l“_TOC_250036“效劳质量… 26\l“_TOC_250035“经营模式… 26\l“_TOC_250034“国际化经营… 26\l“_TOC_250033“市场占有率… 27\l“_TOC_250032“企业文化… 27\l“_TOC_250031“财务状况分析 27\l“_TOC_250030“利益相关者分析 27\l“_TOC_250029“先进的运营模式，颠覆价值链… 28\l“_TOC_250028“五、小米竞争对手分析\l“_TOC_250027“小米主要的竞争对手，及竞争业务 29企业之间比较 31\l“_TOC_250026“竞争对手代表产品 335.3.1步步高… 335.3.2三星… 335.3.3LG 34HUAWEI 34OPPO 35HTC 36IPHONE 37SWOT\l“_TOC_250025“6.1优势… 38手机自身优势… 38价格优势… 39销售渠道优势… 39售后效劳保障… 39独特的宣传战略… 39优秀技术团队支持… 40\l“_TOC_250024“6.2劣势… 40手机自身缺陷… 40\l“_TOC_250023“信誉缺乏… 40\l“_TOC_250022“网络销售售后困难… 41\l“_TOC_250021“生产力气有限… 41\l“_TOC_250020“6.3时机… 41\l“_TOC_250019“竞争对手减弱… 41\l“_TOC_250018“手机电脑化趋势… 41\l“_TOC_250017“与通讯商强强联合… 41\l“_TOC_250016“将来移动终端的进展… 41\l“_TOC_250015“国人对于优质手机企业的渴望… 41\l“_TOC_250014“性价比优势得以持续… 42\l“_TOC_250013“有利的市场环境… 42\l“_TOC_250012“6.4威逼… 42\l“_TOC_250011“智能手机市场竞争猛烈… 42\l“_TOC_250010“自主产权不高… 42\l“_TOC_250009“舆论压力挑战… 42\l“_TOC_250008“高端品牌手机的降价… 42\l“_TOC_250007“资本对投资回报的要求和压力… 43\l“_TOC_250006“策略选择… 43优势时机策略〔S.O〕… 43优势威逼策略〔S.T〕… 43劣势时机策略〔W.O〕… 43劣势威逼策略〔W.T〕… 44七、小米战略建议\l“_TOC_250005“公司进展方向… 44\l“_TOC_250004“主营业务方向… 44\l“_TOC_250003“7.2.1米聊… 44\l“_TOC_250002“MIUI系统… 46\l“_TOC_250001“小米手机… 46总体战略方向… 47\l“_TOC_250000“战略特点与存在问题… 477.2.2解决方法… 47竞争战略方向… 49八、总结：可持续进展方案摘要小米公司由7位国内ITiphoneandroid米手机是小米科技的三大核心产品。1.5GHz要载体。目前，小米手机具有四大优势：〔1〕承受互联网快速迭代开发模式研发，承受互联网电商模式使中间渠道本钱将为零；〔4〕最终通过极高的性价比来获售后效劳不完善。司进展系统性分析，为小米供给一个基于价值战略分析的可持续进展战略。小米公司在竞争猛烈、变幻莫测的互联网时代实现突围。PEST环境分析资源分析战略分析SWOT波特五力模型AbstractInrecentyears,thedevelopmentofChina”selectronicinformationindustryandthemobileInternetindustryhavebeengrownrapidly,thesmartphoneindustryisalsoflourishing,increasingfunctionofthemobileterminalmakestherelationshipbetweensmartphonesandmobileInternetcloser,andatthesametime,theextensiveuseofmobileInternethasgreatlychangedthesmartphoneindustrycompetitionandtherulesofthegame.TheXiaomicompanywassetupbythetopplayersofthesevenlegendofITindustry,itisacompanyfocusedonthenewgenerationofiPhone,AndroidandothersmartphonesoftwaredevelopmentandhotmobileInternetbusinessoperations.Mitalk,MIUI,Xiaomiphonearethethreecoretechnologyproducts,sellingmobilephoneswiththeXiaomi,Xiaominetworkrapidlygrownintoalarge-scalee-commercesite.TheXiaomiTechnologydrivennotforprofittheXiaomiphonesalestheMIUImarketingbyMIUImchatandothersoftwaremarketsoccupation.Takenthehardwaresystems,mobileInternetapplicationsandservices,“thetrinityofstrategy.Tothesmoothrealizationoftheauxiliarystrategy,thetechnologyofXiaomiinaboutfourinnovations:(1)Internetfastiterativedevelopmentmodeltoupdatethesystem;(2)throughthenetworkmarketing,reducemarketingcosts;(3)toreducedistributioncoststhroughe-commerce;(4)finallypassedaveryhighpricetogetastrongmarketcompetitiveness.Butatthesametime,Xiaomitherearetwomajordisadvantages:(1)Thesupplierhasstagnated;(2)notperfectafter-salesservice.Therefore,webelievethatthecurrentcenterofgravityoftheXiaomiacorrespondingadjustmentwillbemoreresourcestransferredtothesystemdevelopmentupchatfromm.Inthisregard,weusethePESTmodel,themaintoolofPorter”sfiveforcesmodel,SWOTmodel,re-evaluateXiaomiCompanyXiaomitechnologymarketenvironment.systemanalysis,provideavalue-basedstrategicanalysisofthestrategicadjustmentofrecommendationsfortheXiaomi.ThroughtheanalysisoftheofXiaomicompanystatusquoandtheoutlineofitsstrategyandrecommendationsofthisteam,andstrivetoachieveacomprehensiveandobjectivegraspthemacro-dynamic,rigorousanddetailedanalysisofthestrategicpathtoputforwardinnovativeandfeasiblestrategicadvice,Xiaomiinthecompetitive,changingtheMomeasuredageoftheInternettoachieveabreakthrough.KeyWords：XiaomiTechnologyEnvironmentalAnalysisSWOTAnalysisResourceAnalysisStrategyAnalysisPESTAnalysis正文一、公司介绍公司背景简介总述小米科技公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专公司。于2023年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2023年底推出手机实名社区米聊，在推出半300团队介绍：雷军：创始人， 著名天使投资人林斌：联合创始人，总裁，前谷歌争论院的副院长ArtCenter黄江吉：联合创始人，副总裁，前微软工程院首席工程师洪锋：Google周光平：联合创始人，副总裁，前摩托罗拉北京研发中心总工程师小米由来小米公司董事长雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司;其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务;固然，我们期望用小米和步枪来制服世界。最终，我们期望“小米”这个亲切得意的名字成为大家的朋友。另外，小米全的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。企业排位20236月26日，小米科技官方宣布，已成功完成2.16Facebook、Groupon、Zynga以及京东商城的俄罗斯投资基金DST〔DigitalSkyTechnologies，以下IDG、顺为基金、淡马锡以及高通的投资。小米科技董事长兼CEO的估值高达40亿美元。这意味着市场估值超越小米的中国互联网公司仅有腾讯4029、百度388，阿里巴巴〔最估值350〕易74；而已经超过了盛大、携程等中国老牌互联网公司。8830010级工商治理班 首都经济贸易大学机里排第一位。主要产品MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。MIUIAndroid，MIUI极受手机发烧友追捧。iPhone、Android、Symbian(WiFi3GGPRS)，小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷CEOID队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统承受小米自主研发的101999为手机发烧友，承受线上销售模式。研发力气用“CSP”重制造手机Contacts，联系人;‘S’SMS，泛指短信和彩信;‘P’Phone，打，3CSP公司规模215〕从修理站分布占比来看：910级工商治理班 首都经济贸易大学10.91%，排名最终。从省份分布密度来看：2.630.80.67从修理站分布地区和密度状况，我们可以初步推断，截至目前，小米手机用户公司主要目标销售收入10500投资小米的风投公司启明创投的合伙人童士豪(HansTung)20234202310机在今年的销量有望到达700万台，超过200万台的目标。12052亿美元。营收增长原估量年销售额为30万台，而实际销售额约为500W台，月销售额80W台。主要业务市场占有率由上图可见小米公司所推出的智能手机MI-ONEPlus在市场中占有极大地份额。甚至在畅销之际市场占有率高达8.7%1010级工商治理班 首都经济贸易大学公司的愿景，使命和战略愿景研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”“Google”使命经营主线小米主要专注于手机产品的开发争论和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。经营目的价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。要保障后期获得足够的利润，来支持公司的成长，为实现公司的其他目标供给必要的资源。产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带着国产手机走向世界。步满足客户的需求。作中获得满足感和成就感。全球企业公民：要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。核心价值观身上赚取利润。1110级工商治理班10级工商治理班首都经济贸易大学1212战略目标MIUI网用户和互联网产品，抢占市场份额能手机大王二、小米宏观环境分析〔DPEST分析法〕人口环境(Demographic)视手机为生活必需品的今日，手机越来越成为不行或缺的一局部。政治与法律环境〔Political&Legal〕移动互联网相关法律政策动互联网企业的进展壮大供给了政策支持。1、支持政策化围绕落实国家“”规划纲要，工信部从2023年开头组织编制了多项进展规划，以及宽带网络进展规划，下一步结合各相关规划实施和落实，工信部将不断加大政策扶持力度，乐观引导和推动移动互联网产业快速安康进展。高效下一代国家根底设施，加快推动第三代移动通信，特别是TD-SCDMA以及演TD-LTETD-LTE智能终端和应用平台等关键环节进展进展。维护移动互联网安康进展的环境。因此在202312方面的标准性文件。2、资源共享化2023而对于依靠此类根底设施进展的移动互联网行业必定是有利因素。3、监管平衡化解决由于政策环境失衡、市场规模失衡、资本市场失衡、监管失衡、技术失衡等力图营造一个透亮、公正、开放的市场环境:产业政策将逐步透亮化。为移动互联网的进展供给更加公正透亮、平衡安康的进展环境。手机产业政策法规2023年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批工程，打算取消国家特别规定的移动通信系统及终端等生产工程核准。这意味着自2023足手机领域。这无疑会在国产手机市场上掀起又一波竞争的骇浪。外汇管制国内入市场。固然，再考虑到国外市场的时候就需要因地制宜了。经济环境〔Economic〕国家宏观经济数据477124.5%；2205922032608.9%。其中，其次产业43.1%。估量将来中国仍会保持持续稳定增长。资料来源：国家统计局6977105817.9%。11.4%，0.5239792181027010.6历年居民人均收入增长图5.4%，11.8%。固6.0%。工业生产者购进价9.1%16.5%。1、国内消费市场拓展空间巨大14意味着消费潜力巨大。2、国内投资增长潜力巨大下，国内投资增长潜力巨大。3、政府宏观调控阅历不断丰富，宏观经济将连续保持稳定运行2023年金融危机之后，中国政府马上启动4万亿元经济刺激政策及十大产业振兴政策，目前扩大内需、促进经济，1乙稳较快进展的一揽子打算己经初见成4、经济构造问题、环境及能源问题使可持续进展面临挑战与其他国家相比，中国1亿美元GDP所消耗的能源是12万吨标准煤，大约是日本1亿美元GDP所消耗能源的7.25.63.53.3化道路，是一个巨大的挑战，同时也存在着巨大的进展机遇。互联网行业的稳步进展。电子信息产业进展状况1、产业规模稳步增长年，我国电子信息产业实现销售收入9.3万亿元，增幅超过20%；其中，规模以上制造业实现收入74909亿元，同比增长17.1%；软件业实现收入18468亿元(快报数据)，比上年增长35.9%75445亿元，同比增长21.1%。手机产量到达11.3亿部，同比增长13.5%。2023年底，我国手机普及率到达73.6部/百人，比2023年提高9.2部/百人；3G网络渗透率到达13.0%，比2023年提高7.5个百分点。我国互联网普及率到达4.0个百分点；其中手机上网用户占到网民总数的69.4%，比上年提高3.2个百分点。2、在工业行业中保持领先地位2023和近20个百分点。行业收入、利润占全国工业比重分别到达8.9%和6.1%，电子制造业在整体工业中的领先和支柱作用日益凸显。3、投资保持快速增长2023年1-11月，电子信息产业500万元以上工程完成固定资产投资8183亿元，同占全行业投资比重18.4%，同比增长111.7%，成为电子信息产业中投资最密集、增长最快的领域。1-11月，电子信息产业开工工程6523个，同比增长59.1%，扭转去年同期下滑局面。4、构造调整不断深化2023年，我国电子信息产业中软件业收入比重接近20%，与上年(17.5%)相1864302810.1%16.4%，比上0.71.1比重有所下降，外贸构造不断完善，地域风险力气增加。移动互联网行业进展状况资料来源：艾瑞网年中国移动互联网市场规模达393.1同比增长97.5%。其中，移动电子商务爆发式增长，在整体移动互联网市场规模中的占比增至30.5%，成为其次大细分行业；移动营销进展良好，广告主的进一位为移动互联网企业的小米科技供给了良好的进展平台巨大的潜力市场。1、2023年中国移动互联网市场规模达393.1亿元，增长强劲依据艾瑞询问统计数据显示，2023393.197.5%。在外部环境上，移动互联网网络环境有所改善，智能手机间相互促进，共同增长。从增长率上看，推想2023年的增长率将到达148.3%，挖掘，吸引了大量创业者和投资人参与，但是盈利模式照旧在摸索中。2、20232023年第四季度中国移动互联网市场规模到达133.7亿元，同比增长移动电子商务行业的快速进展成为主要推动因素。依据2023Q42023Q4，160.9%。这样的进展状况一2023~2023户使用习惯的培育，移动互联网已经根本具备快速增长的潜力。、移动互联网行业进展趋势：趋势一：移动互联网创应用将大量涌现2023比方说二维码技术及AR互联网创应用层出不穷。2023应用将大量涌现，同时，盈利模式也会更加多样化，并能带来可观的营收。趋势二：传统互联网企业加快移动互联网布局，入口之争仍将连续猛烈2023年，众多传统互联网企业纷纷参与移动互联网战场，开头乐观布局。7月，阿里巴巴与天语合作推出云手机；9月，百度推出“易平台“，并联合戴尔生略。2023IM将成为主战场。趋势三：云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代马上到来2023alpha、OS据中心的建设，政府也出台政策大力支持云计算的进展。马上公布。社会文化环境〔Societal&Cultural〕手机概念的转变中心，而我过消费者文化水平不断提高也使得他们对于颖事物的承受程度提在的消遣。生活观念的转变我国居民可支配收入的增加和生活方式的转变拉动着对电子信息产业的进展的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。消费追求的转变性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。简约，不是简洁，消费者照旧对手机功能提出了需求——有用。2023年，简约有用实际上意味着一些以前高端功能的下移，包括：更高级的和弦铃声、支持MP3、AAC/AAC+/eAAC+的音乐LCD/UI的用户界面和应用性能，2D3D玩耍，以及——前提是，功能决策中的作用也越来越小，国产手机品牌未能成为小米手机的营销优势。消遣行为的转变强大，正正符合了中国消费者消遣行为的转变。技术环境(Technological)需要的信息，不为信息海洋与壁垒困扰。片、声音、视频”过程，视频是信息表达最直观的形式，ICT像”转变。端设备的人为中心的效劳，使用户共性化得以充分呈现。ios出，手机硬件配置也在不断进步，从最初的单核到双核乃至四核；小米公司对技术环境适应性：MIUI劣势：电池的技术几年来迟迟未能大幅度突破，阻碍数码产品的进展。10级工商治理班 首都经济贸易大学三、小米五力模型分析——波特五力分析模型供给商的讨价还价力气〔suppliersbargainingpower〕小米手机有800100于目前来说出货量并不大的小米手机，其议价力气会大打折扣。采访时表示：“iPhone司，并没有那么强的议价力气。”费用，降低其议价力气。购置者的讨价还价力气(buyerbargainingpower)一般消费者：智能手机种繁多，功能接近，消费者拥有较强的议价力气。单个消费者的需求数量有限，议价力气较低。，议价力气较弱。移动运营商：移动运营商定制数量巨大，拥有较大的议价力气。其议价力气。2110级工商治理班10级工商治理班首都经济贸易大学2222总的来说，小米手机的购置者拥有较强的议价力气。缘由如下：智能手机行业竞争猛烈，机型种类繁多，消费者选择余地大。所以消费者对其价格格外敏感。这种战略使得议价力气向消费者方面倾斜。潜在进入者的威逼(potentialnewentrants)来的潜在利益、所需花费的代价与所要担当的风险这三者的相对大小状况。〔1〕规模经济机行业是很难有进入者生存下去的。资本需求资本需求业的产品。分销渠道企业的困难程度剧增。一方面小米手机能够很好的应对进入者的威逼。但是在当今的时代中，包括360、百度在内的很多大企业，都有意进军手机连续完善自己的营销模式，分销渠道，从而来阻断会存在的潜在进入者。HTC合作推出了微的竞争压力。2023OMSO－Phone手机操作系统，并且推出了基于这一系统的OPhone手机。虽然目前来看移动运自身渠道等方面优势的运营商们也是潜在的重要的竞争者。Threatofsubstituteproduct)制了一个产业的潜在收益。就手机的替代品而言，现今很少能有什么操作工具代替现在手机的功能。在便捷的手机进展联系。替代手机的地位。行业内现有竞争者竞争(Therivalryamongcompetingsellers)现有竞争者的竞争很猛烈。不断有旗舰机的消灭，手机更速度格外快。各IPHONE、SAMSUNG、NOKIA、MOTO、HTC、LG、SONYS4APQ80642G一次站在国产手机的顶峰。2日天语公布的1999II2023型号2i9300HTCOneXLGP880II1.5GHz1.4GHzExynos小米手机2及四核竞争对手配置比照CPU1.5GHzTegra3APQ8064小米手机2及四核竞争对手配置比照CPU1.5GHzTegra3APQ8064四核 四核RAM2GB1GB〔2GB〕1GBROM16GB∕32GB32GB16GB内存扩展临时未知支持不支持支持不支持屏幕参数 4.3寸720p4.8720p4.7720p4.5720p4.7720p屏幕特点IPS、JDI术SuperAMOLEDHDSLCD2IPSIPS摄像头800CMOS点F/2.0BSIBSIF/2.0一般BSI-2头200190130130100(mm)126x62x10.2136.6x70.6x8.6134.36x69.9x8.9132.4x68.1x8.9134.6x67.4x9.9电池2023mAh2100mAh1800mAh2150mAh1820mAh特色高性能人性化功能拍照功能IPS性价比国行价格19994499-4999499939991999改版价格(2023.8)-3500-38003100-34002700-2800-10级工商治理班 首都经济贸易大学2而360联合海尔推出的超级战舰W910同样为1999S4IP542APQ8064处理器的产能能不能跟上也是一个不能不让人担忧的问题。在这段等待的时间里，您可能会有更好的产品可以选购。四、小米资源分析公司资源华为最看重的就是专利、研发技术与人力资源。成就：55件；其中制造：0：17利应当只跟手机相关。荣誉：互联网行业优秀公司2510级工商治理班 首都经济贸易大学人力资源：核心竞争力核心技术：40300Miui争力，只是在做贴牌。效劳质量：市场，随着用户选择的增多，不留意效劳和质量的小米将被边缘化。经营模式：把握，又是一种本钱的降低。国际化经营：2023至于销售，也期望尽可能复制我们在中国大陆的网络销售模式。2610级工商治理班10级工商治理班首都经济贸易大学2727市场占有率：略以及成功的公关手段使得其市场增长率较高。企业文化：产品理念。财务状况分析天使投资供给融资解决局部资金链问题7122.5Morningside、启明、IDG561100进展的巨大障碍。利益相关者分析些群体的影响力更大，这是如何平衡各方利益成为战略制定考虑的关键问题。小米公司客户关系优势：小米公司客户关系治理：小米公司客户关系定位：稳定的高性价比手机供给者和消费者上游零件供给商上游零件供给商生产合作商合作伙伴网络潜在销售代理商其他代理商1、价值链颠覆：己带来什么利益。单品费用，推广费用以及运营利润。所以，本质上没有任何转变。不能开展预订模式，产销研采还是很难实现一体化。他们对售前和售后效劳评价怎么样，哪里做的不好，都能准时有效地得到解决。所以，这才是价值链革命，颠覆价值链。互联网运营：互联网开发，互联网营销推广，互联网销售，形成了粉丝互动的环境。首先，互联网开发这确定程度上，有一点C2B的影子了。小米的米柚系统和怎么理解消费者，往往靠一年几次的大型市场调研，可是多得到的信息，只能PPT米粉节，品公布会等等渠道，宣传产品和文化。分散粉丝和发烧友。高，影响力更大，连带性更强，本钱更低。只做极少数机型小米手机款式极少甚至一两款，有以下好处：有更多的资源和精力，物力来打磨这款产品，简洁诞生精品;推广宣传更为简洁和聚焦，一杆枪打天下，齐心合力;10级工商治理班 首都经济贸易大学五、小米竞争对手分析小米主要的竞争对手，及竞争业务机业界的巨鳄来说小米手机的份额少得可怜，而且利润格外有限，手机业界90%的利润都被苹果三星所占有。2910级工商治理班 首都经济贸易大学所以小米手机的竞争对手主要是集中在国产手机领域，不过既然是现在国内UI超薄机身，超窄边框，跑分天王，等一系列名词被冠在了国产机上。303110级工商治理班 首都经济贸易大学31排企业之间的比较排56名 关注比例 关注十五大品牌 关注十五大品牌1 诺基亚 29.8% 诺基亚 27.5%2三星15.5%三星18.9%3HTC13.1%HTC13.4%4摩托罗拉12.7%摩托罗拉11.8%5苹果9.2%苹果9.2%6索尼爱立信5.0%索尼爱立信4.7%7黑莓3.6%黑莓3.1%8魅族2.1%魅族2.4%9华为1.6%华为1.5%10联想1.2%LG↑1.3%11中兴1.1%中兴1.2%12酷派1.0%酷派0.9%13LG0.9%联想↓0.8%14小米0.8%小米0.7%15夏普0.5%夏普0.5%10级工商治理班 首都经济贸易大学货手机所诟病。其市场占有率和影响力相比一些大厂也略显缺乏。异化路线：①其特有的MIUI系统承受了开放式下载和安装，几乎市面上主流的热门机型都可以得到MIUI的适配，这时的有很多用腻了原生系统的手机用户尝试着使基石，MIUIIOSMIUIFlyme，可是由于它没有开放机型的适MIUI了一步，有的甚至与都没有自己的系统UI。这是小米公司格外成功的一个策略。这是很多国产厂商没有做到的一点。3210级工商治理班 首都经济贸易大学竞争对手代表产品步步高——vivoX1策略：HIFIvivoX14.7IPS960×540像素，一体化机身内置1.2GHzMT6577双核处理器，硬件配置主流。该机是目前最薄的智能手机，6.55CS4398DTX71IEX13D优劣势分析：它和小米手机价格根本一样，硬件配置方面，vivoX1的屏幕更大，机身更加纤薄。音乐方面是vivoX1确定优势的。三星——GalaxyS3他人，完全是自给自足三星GalaxyS3HD1280190800像头设计，并且后置镜头支持清楚细腻。三星S3搭载了一颗三星猎户座Exynos4412四核处理器，主频为1.4GHzMali-400MP，1GBRAM〔2GB〕16GBROM，为Android4.02100mAh优劣势分析：三星S3和小米2同为四核手机，而且三星的处理器承受了的罕有敌手。三星S3的最大优势还在于先进的人机交互方式和用户体验方面的改进。价格方面，水货两者也相差不多。3310级工商治理班 首都经济贸易大学LG——Optimus4XHD面，大厂商也做低价高配LGP8804.7IPS它还内置了一枚800万像素摄像头，支持1080p高清视频录制，整体拍照效果格外惊艳。载一颗1.5GHz主频的NvidiaRAM16GBROM，系统运行极为流畅。系统方面，它搭载最的Android4.0户自行下载使用。优劣势分析LGP8802更具性价比优势。性能方面，小米2代承受了28纳米的高通四核处理器，搭配2GBRAM，性能更具优势，对于宠爱玩玩耍的人群来说更受欢送。整体来讲，LGP8802有很大优势。华为——荣耀爱享四核版荣耀四核爱享版采4.5IPS显示屏，区分率高达果清楚细腻，背后还内8001080p频录制，拍照效果格外精彩。硬件配置方面，荣耀四核爱享版搭载了一颗华为自主研发的海思为1.4GHz2GBRAM+8GBROM，性能格外精彩。系统方面，该机搭载了目前主流的Android4.0优劣势分析：华为荣耀四核爱享版和小米2代一样都是主打高性价比的手K3V22GBRAM，性能上不分，不过由于海思处理器应用较少，在大型玩耍方面的兼容性稍差，系统美观性也略差。3410级工商治理班 首都经济贸易大学OPPO——OPPOFind5时尚人群OPPOFind512真机设计被指酷似索尼XperiaS并1080PFullHDFind5OPPOFind5GalaxyS3、Note251080p3.25mm同时防滑避开指纹侵袭。5IPSAPQ80641.5GHz，2GRAMFind5是全球首款搭载堆栈式摄像头的手机，到达1300万像素，配备F/2.2光时也支持动态范围视频的拍摄，整体素养可圈可点。优劣势分析21080P2小米2代和它相比优势只有性价比了，到底2998的价格对于国产品牌的定价来说不算很低。HTC——HTCJButterfly3510级工商治理班 首都经济贸易大学策略：配备高端耳机，界面时尚，强调综合性能Butterfly1080PButterflyHTC常常与前文提到的OPPOFind5440ppi，Butterfly4G51080p其硬件也是可圈可点，它与OPPOFIND52GRAM+16GROM。固然摄像头及售价并不及后者亮点，不过其防护机制还不错，能在日常生优劣势分析：HTCJButterfly222出，昂贵的价格让人们的选择度会大大地削减。苹果——IPhone53610级工商治理班 首都经济贸易大学策略：做高端，完善的艺术品苹果iPhone5国行版本已经上市，但从上市当日的直击状况来看，北京、上国美都货源充分。虽然iPhone5UI捉襟见肘，但不行否认，它还是那个热销的苹果。全搭载的iOS6A66，iPhone定积存，不知这样的策略转变，能带着苹果走多远，我们不得而知。的EarPod耳机、更小的Lighting连接口及体积更小的nano-sim卡，从上一代iPhonenano-sim自建3D地图、外乡化的多项功能、全景拍摄、siri更支持包括一般话及粤语3DAppStore7优劣势分析：iPhone5国行上市患病直营店及营业厅的冰火两重天，反映人22星一样与苹果分庭抗礼还需要做很多很多。六、小米的SWOT3710级工商治理班10级工商治理班首都经济贸易大学3838优势手机自身优势：其承受的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通SnapdragonS3〔即MSM826。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能〔玩耍和视频顶级双核手机的标准。2〕小米刷机-OTA升级每周五小米手机开发版会进展每周一次的例行更，修复之前的bug，增〔有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进展升级。刷入其他系统〔小米支持原生Android，点OS，DIYROM。3)“CSP”CContact〔联系人SSM〔泛指短信和彩信PPhon〔打、Android1930450154〕高端做工和舒适的手感身也特地为国人的手型而设计，小米手机承受了4英寸，并不是它不能用更大的5〕MIUI6〕独特的定位我国手机市场是一个典型的低端产品主导的市场，依据手机调研机构thinkbank100070%。2023元及以上的高端市场的比重虽然只有不到10%，但产品差异化的空间更大，场定位策略和由此而产生的品牌联想就相当于给小米手机贴上了“发烧友手机”的标签。与目标消费者的和谐关系。MI除了是MobileInternet的缩写，也是的是意见会表达在每周更中。价格优势：本钱价定价的模式。202315%的生存，在这个价位4500020/B2C米显得尤为重要。1“电商模式”iPhone在中国，或许只有苹果才有这样的号召力。支付方式及购置方式POS200货物配送规章间续开通。售后效劳保障政策修、包换、包退〔。小米公司承诺：产品售出〔以实际收货日期15货。另外，小米还供给上门自提，退换货、修理、软硬件等售后效劳。1)高调公布会宣传816取得了众媒体与手机发烧友的关注利用网络广告促销利用社会化媒体的模式用口碑营销，把营销本钱降到最低，这样使产品能够足够的廉价。1〕个人魅力这样他的个人魅力和影响力在无形之中便嫁接到了小米手机身上。2〕优秀团队小米公司的在人才力气上的优势。劣势1〕没有前置摄像头技在进步，前置摄像头自然有它存在的价值，例如最版的手机QQPC视频通话，由此看来，前置摄像头还是格外重要的硬件方面存在诸多问题屏幕翘脚；手机掉漆；后盖缝隙闭合不严密；机身晃动有响声；原装配件中没有耳机等。在小米论坛，觉察里面的问题反响多达近5000条，包括了发货速还有局部用户申请退换机。屏幕有待增大视频摄录不够。4.0720P的摄像，夏普屏有很多4.0寸屏幕是主流屏幕，拿在手上也是刚刚好，但是手机屏幕会越做越大，5.0寸是极限了，今后几年手机或许将停留在4.5-5.0之间，所以4.0还不是极限，720P视频摄录也是有点问题。4〕外壳小米手机的外壳只是一般，是塑料的，iphone4卖的好，有一局部缘由是由于也是大卖。5〕局部细节上还是有点欠缺，关机闹铃、其他等。信誉缺乏由于小米公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTCiphone话破音以及售后效劳并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。网络销售售后困难3~56~8手机的售后效劳无法到位。生产力气有限100生产是否能得到实现。规模生产无法实现始终是本钱无法再降低的瓶颈。时机竞争对手减弱乔布斯的去世，使得苹果的实力得到了局部减弱，苹果是否能够研发出更吸引人的苹果产品，受到很多智能手机爱好者的质疑。其次，诺基亚、黑莓等手机开发商都成下坡趋势，这都是给了小米手机时机。手机电脑化趋势价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算力气，和本钱的优化。这是整个手机行业的格外大的驱动力。与通讯商强强联合2023CDMAC技战略中较有亮点，显现时机的一步。将来移动终端的进展3G3G国人对于优质手机企业的渴望的将来。中国有着全球最大的移动市场，潜力无可限量。性价比优势得以持续今买方市场的手机行业，价格低就意味销量多，也就意味着市场份额的增加。有利的市场环境威逼智能手机市场竞争猛烈MIUI夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+效劳”的移动互联网不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的将来进展的一个重大威逼。Google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，也有待验证。大威逼。自主产权不高元配件供给商，包括夏普、三星、TPK、Wintek容+效劳”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供给商的支持下，国产手机重大威逼。舆论压力挑战“发烧”“米黑”〔与“米粉”相对，特地质疑小米的一个团体〕试图要利用、编造各种各样的负面消息来产生巨大压力。高端品牌手机的降价小米这样低利润销售，但是在不久的将来，小米性价比优势仍将减弱。资本对投资回报的要求和压力完之前兑现对资本的承诺，是小米将来必需面临另一挑战。SWOTSWOT时机扭转型战略增长性战略WOSO企业弱势企业优势WT ST防范性战略多种经营战略威逼策略选择优势时机策略〔S.O〕:〔进展优势，利用时机〕优化系统与软件，扩大市场〔S1\O1〕利用雷军强有力的人脉和天使投资人的身份用小米手机翻开市场，迎合3G时代的降落和移动终端的进展进一步扩展(S6\O4)扩大品牌宣传〔S5\05\O7〕定期回馈宽阔小米消费者及粉丝〔S4\05〕优势威逼策略〔S.T〕:〔利用优势，回避威逼〕重评估市场需求(S3\T1)加大广告投入(S5\T3)与国产山寨机划清界限树立优质企业形象(S6\T3)开发特色软件应用S1T2劣势时机策略〔W.O〕：〔利用时机，抑制弱点〕提高网络售后的信誉和保障力度〔W2\W3\O5〕提高硬件产品质量〔W1\O2〕提高生产力气〔W4\O1〕扩建生产线〔W4\O6〕劣势威逼策略〔W.T〕：〔削减弱点，回避威逼〕提高自主创力气〔W1\T2〕节约生产成品走集约型路线提高企业效益〔W4\T5〕利用炒作营销不能过火真正着眼于用户才是企业的立足点〔W2\T3〕增加全国售后效劳的小米之家数量〔W3\T1〕七、小米的战略建议公司进展方向2.162023年小米手机估量销量将到达千万台以上。方向，打造“智能手机终端+移动互联网”的生态链条。对行业产生很大影响。主营业务方向米聊米聊关注度指数图数据来源：百度指数米聊在微信的竞争下，受关注度和使用人数在整个市场的比较中都只占了很小的份额，形式不容乐观。但是小米科技又临时无法抛弃米聊，雷军在2023年4月6日的小米两周年公布会上甚至称米聊注册用户突破1200抱有期望的意思。但是现状是米聊已经陷入危机，大势已去，假设连续把重点停留在米聊市场上，只会得不偿失，米聊俨然成为鸡肋。数据来源：谷歌趋势从图中可以看出，米聊的