制定访问计划(八篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——制定访问计划(八篇)计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

制定访问计划篇一

xx寒假就要开始了，为了能过一个有意义的寒假，为新学期好的开始！我决定拟一个寒假计划！我一定按计划做。

每天有效学习时间最好保持在5-6个小时。可以根据自己的状况合理的规划一下，例如：{早上2个半小时，中午2个半小时，晚上1个小时}学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。既不要睡懒觉，也不要开夜车。习惯比聪明更重要！只要你依照计划来，每天坚持，你的成绩不会没有进步的！

呵呵，不要忘了，一定要预留出锻炼身体和休闲活动的时间。一旦制定就应当严格遵守。相信你的假期一定会有意想不到的收获。

学习目标不宜太大、复习范围不宜太广。假使想真正有收获，一定不要贪多哟！适合重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。

制定访问计划篇二

数学是环环相扣的一门学科，哪一个环节脱节都会影响整个学习的进程。所以，平日学习不应贪快，要一章一章过关，不要轻易留下自己不明白或者理解不深刻的问题。

概念、定理、公式要在理解的基础上记忆。每新学一个定理，尝试先不看答案，做一次例题，看是否能正确运用新定理;若不行，则对照答案，加深对定理的理解。

学习数学是不能缺少训练的，平日多做一些难度适中的练习，当然莫要陷入死钻难题的误区，要熟悉高考的题型，训练要做到有的放矢。

订一个错题本，专门搜集自己的错题，这些往往就是自己的薄弱之处。复习时，这个错题本也就成了宝贵的复习资料。

数学的学习有一个循序渐进的过程，妄想一步登天是不现实的。熟记书本内容后将书后习题认真写好，有些同学可能认为书后习题太简单不值得做，这种想法是极不可取的，书后习题的作用不仅帮助你将书本内容记牢，还辅助你将书写格式规范化，从而使自己的解题结构紧凑而又严整，公式定理能够运用的恰如其分，以减少考试中无谓的失分。

制定访问计划篇三

挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑好多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是十分重要的工作。

本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及访问方面的工作。

客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平日业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会、座谈会等形式采集。实践说明，客户信息无处不在，关键是业务员一定要做到亲身、亲历、亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平，不断扩大自己的社交范围。除客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容：①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等；②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用状况、社会保有状况、用户评价等；③潜在客户信息收集：潜在客户相关资料；④各地投资、建设状况及相关信息；⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布状况等。

业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯，根据客户特征对客户信息进行汇总、分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户访问、跟踪计划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。具体按什么特征去对客户进行分类可由业务员自己根据实际状况把握，既可以根据客户类型、购机意向的猛烈程度、客户资金实力、信誉状况等分别整理，也可以将各种状况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等。

提高工作效率最简单的方法就是制定工作计划，业务员要有计划地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门访问、雅室小聚、健身锻炼、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所把握的客户信息整理、分类、筛选后，根据每一个客户的具体状况确定接触的方式与流程，并将这些内容以月计划、周计划、日计划的形式表达出来，同时按计划实施自己的客户接触行动。

业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般状况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的：①销售产品销售产品是与客户接触的主要任务；②市场维护客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员必需承受所负责区域的市场维护工作。③建设客情销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的协同与支持。④信息收集销售人员要随时了解市场状况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最及时把握市场状况的方式。⑤指导客户业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出主意的人。两种业务人员的实际工作效果有很大区别，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者则很简单赢得客户尊重。

业务员要根据客户的实际状况及自己与其交往程度确定每一次接触的具体接触方式，并采取循序渐进逐渐深入的方式不断拉近与客户之间的距离。具体接触方式好多，可由客户自己根据实际状况把握。如：电话沟通、短信问候、书信往来、登门访问、宴请、共同参与体育项目及消遣活动、座谈会、展示会、联谊会、组织旅游等等，几乎社会上存在的所有交际方式都可作为业务员与客户接触的选用方式。业务员假使能切实把握实际状况，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可能做到游刃有余。

为了保证每一次与客户接触的效果，业务员在与客户接触前必需根据选定的接触方式做好相关的准备工作，包括所需的资料、知识、小礼品、记录工具、调理气氛的小道具、小故事等；如是登门访问或其它见面性接触要根据见面方式及客户特点确定自己的衣着、仪表形式、交通工具、工作中需要的各种其它工具、表单等。

让客户接受你从而接受你推荐的产品是业务员与客户接触的主要目的。接触效果如何，客户是否能够接受你在大量状况下是取决于业务员自己的。如何让客户在最短的时间内接受你及你所推荐的产品时需要好多技巧的，这些技巧涉及语言、仪表、表达方式、客户心理、营销手段等各个方面，有效地利用这些技巧可以使你与客户的接触取得事半功倍的效果。在这方面一个新的业务员是不可能做到很专业的，但最起码要做到以下几点：①态度谦和，不亢不卑；②口齿明白，表达明白；③擅长凝听，尊重客户；④着装得体，仪态大方；⑤换位思考，以理服人；⑥重视效率，一诺千金。

业务员与客户进行各种形式、各种目的的接触，有的目的一次接触就可能达成，有的目的需要好屡屡不断深入的接触才可能达成。不管经过一次接触我们的目的有没有达到，我们都要对本次接触进行详细的分析，找出整个接触过程中我们把握的比较好的地方以及明显或不明显的失误，通过对客户的言行及具体表现分析客户心理，为制定下一次接触计划提供依据。同时使我们在不断总结经验的基础上逐步提高自己的相关水平。

在对上一次接触进行分析、总结的基础上，对下一次接触做出计划。当然计划依旧包括目的、方式、环境、地点、实施时间等内容，并根据计划跟进、落实。

对跟进接触的效果进行分析、总结，以便进一步跟进。

不断跟进，不断分析总结，不断深化接触，直至达成最终目的。12.跟踪服务一个接触目的达成后，随之会产生新的接触目的，在此接触目的基础上，业务员要与客户继续接触。

寻觅客户是销售访问的基础，客户是销售访问的目标，达成销售时销售访问的目的。业务员销售产品必需从寻觅客户开始，假使连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明白挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻觅客户。只要认真，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不可能把自己藏起来让我们用力找。

寻觅客户的过程是从群众人群内寻觅对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程。对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作基础客户群体。我们的客户分析就是从分析基础客户群体开始的：①首先我们按购买意向的猛烈程度将客户分成若干等级；②然后按资金实力再将客户分成若干等级；③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级；④按是否拥有工程将客户分成若干等级；⑤其它分级、分等原则。购买意向与资金实力是我们进行客户分析的最关键因素，我们在具体分析过程中可以使用如下分析坐标：“1〞为购买意向猛烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；“2〞为购买意向猛烈，但资金实力相对较弱客户，对于这部分客户，假使经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；“3〞为购买意向不够猛烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。“4〞为购买意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的跟踪，但放松不是放弃。在具体实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略。

在访问实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户访问计划，计划包括访问目的、时间、准备材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。

客户访问前准备内容如下：①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料；②演示资料：宣传品、模型③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便全方位向客户介绍产品；④工具、用具：记录本、笔、计算器等；⑤熟悉产品知识，包括所销售产品及竞争对手产品；⑥根据客户状况，准备既大方又得体的衣着；⑦其它准备事项。

与客户初步接触不能直入主题，否则简单引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候一定要讲求时机及切入点，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此基础上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇机遇等方式与客户建立联系。

探询阶段是指与客户交流的其次阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及资金状况等内容。

制定访问计划篇四

中考是考基础的，要求绝对不能偏科。到了初二以后就能看出，排名靠前的都是各科均恒的。真诚提醒初一的学生及家长，绝对不能偏科。

第一：要自信。好多的科学研究都证明，人的潜力是很大的，但大多数人并没有有效地开发这种潜力，这其中，人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地，你做任何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念，而且能使你很快就摆脱失败的阴影。相反，一个人假使失掉了自信，那他就会一事无成，而且很简单陷入永远的自卑之中。

其次：有科学的学习方法就可以在学习上做到事半功倍。

提高效率方面:有学习环节，学习态度、学习方法。你只要从现在把学习转变了，学牢了，当然就简单了，成绩就会提高。每个人的基础不同，学习态度也不同，所以要采用的方法也就不同。要把学习学好就得找到适合自己的学习方法，要根据自己的特点选择适合的方法。就可以取得进步。学习的方法应当是“百家争鸣〞“百花齐放〞。

第三：考试关键是自己对学科的把握状况。基础学科占60%，中档题主要考技能应用占25%，高档题占15%主要是综合能力、应用能力的考察，主要是区分高层学生。考试大家都紧张,其实不用畏惧,不要紧张。

第四：初一最重要是不要太紧张.只要把分数看开点就可以了,否则太过于紧张的心情,是无法进行复习的。1.全面复习的基础知识。

2.详细分析存在的问题，做好查缺补漏的复习。

3.分版块复习。做到同中有异，异中有同。

4.专题复习。综合能力的培养，拓展自己的应用能力。

1、“循序渐进〞——就是学生依照学科的知识体系和自身的智能条件系统而有步骤地进行学习，它要求学生应重视基础，切忌好高骛远，急于求成。循序渐进的原则表达为：一要打好基础，二要由易到难，三要量力而行。要重视讲求实效，不搞形式，要统筹安排课前预习，通过初步阅读，先理解感知新课的内容(如概念、定义、公式、理论方法等)，为顺利听懂新课扫除障碍，预习时要看、思、做结合进行。

2、“熟读精思〞——就是要根据记忆和理解的辩证关系，把记忆与理解紧凑结合起来，两者不可偏废。一方面，只有在记忆的基础上进行理解，理解才能透彻;另一方面，只有在理解的参与下进行记忆，记忆才会稳固。“熟读〞要做到“三到〞：心到、眼到、口到。“精思〞，要擅长提出问题和解决问题，用“自我诘难法〞和“众说诘难法〞去质疑学习上的难点。“学而时习之，不亦乐乎〞，怎样学会及时复习，把握有效的复习方法，已成为学习中必不可少的环节。复习要求抓住重点及时复习;复习要因人、因学科、因阶段而异，不能机械地照搬一种模式，在复习时要把教材、参考书和练习册结合起来，有选择地做些练习。特别是应多做些变式训练，以锻炼自己独立思考，积极思维的能力;对知识进行归类，使知识深化、简化、条理化，并按规律去加强记忆，提高复习效果。

3、“自求自满〞——就是自主学习，就是要充分发挥学生学习的主动性和积极性，尽可能挖掘自我内在的学习潜力，培养和提高自我能力。要把所学的知识加以消化吸收，变成自己的东西。在学习过程中质疑问题，我们会发现大量疑难问题，特别是做练习时，适量的练习和作业是稳定所学知识，加强知识吸收消化的重要环节。

4、“知行统一〞——就是要根据认识与实践的辩证关系，把学习和实践结合起来，切忌学而不用。知行统一要重视实践：一是要擅长在实践中学习，边实践、边学习、边积累。二是躬行实践，即把学习得来的知识，用在实际工作中，解决实际问题，新课程中的“研究性学习〞也正是基于此把它列为必修课程。

1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;

2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;

4、找出课堂上应解决的重点问题。

1、要有明确的学习目的;

2、听课要特别重视“理解〞。

1、笔记要简明扼要;

2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

4、做作业。

2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;

5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;

7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

5、课后复习。(1)及时复习;(2)计划复习;(3)课本、笔记和教辅资料一起运用;(4)提高复习质量。

结语。

初一学习是初中阶段的关键。初一学习如何计划?初一学习计划如何制定?初一学习计划怎样安排?这些问题，不管学生乃至家长都需要有个了解。把握科学的初一学习方法，初中的学习便能应对自如。

制定访问计划篇五

“凡事预则立，不预则废。〞新学期已经到来，小伙伴儿们都想在新的学期里成绩进步,超越自己，收获鲜花和掌声。那这当然少不了科学合理地制定学习计划。

科学合理地制定学习计划包括5个方面：

1.粗读教材，找出与旧知识的联系，并复习这些知识;

2.列出这节的内容提要;

3.找出这节的重点与难点;

4.找出课堂上应解决的重点问题。

1.要有明确的学习目的;

2.听课要着重“理解〞，不要死记硬背。

做笔记是听课内容的`加强记忆，做课堂笔记应做到：

1.笔记要简明扼要;

2.课堂上做好笔记后，课后还要整理笔记。

2.认真审题，弄清题设条件和做题要求，切忌不可心急;

3.明确解题思路，确定解题方法和步骤;

4.认真做题，做完后还要细心检查,不可疏忽大意;

5.及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;

7.像历史、政治这些需要背诵的科目，一定要先背再做。

1.及时复习，学习完这节内容后，就要趁热打铁，及时回想知识;

2.计划复习，对于已经学完的章节，要有计划地复习;

4.提高复习质量。复习不仅仅是对已学知识的温习，更是归纳总结。

制定访问计划篇六

不一定！

有些同学虽然看起来很努力，课间不出去玩，周末也窝在家里写作业，但他大部分时间并没有集中精力，只是在漫无目的、心浮气躁地“磨洋工〞。一个班里30%~40%左右的中等生，基本都是这个状态。

有的同学从来不熬夜，该玩的时间也在疯玩，但他们在学习的时候，能提前做个计划，知道总共有哪些任务，安排好先做什么后做什么。一个班里10%左右的尖子生，都是这个状态。

决定成绩的并不是你在学习上花了多长时间，而是这些时间是否“有效〞，是否都能集中注意力。

自己制作学习计划并坚决完成。

1.先细心想想，这段时间最想在哪方面有收获？是单词量的突飞猛进，还是语文素材的积累，还是数学基础的稳定？选一个你最想要的目标，然后进行分解。

2.给自己些小奖励。当天的计划若能执行，不妨在下周的计划表里给自己安排看一场电影。周计划能执行，和爸爸妈妈一起商榷一个奖励措施吧，选你最喜欢的。

3.遇到变动时怎么办？写下每天最重要的六件事。重要者先行。

制定访问计划篇七

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

老用户、老关系，必需在每个区域一定建立xx个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以恳切、大度的态度，合理布局、确凿判其热心度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻觅商机和突破点。

紧凑围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

重视成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。

顽强不移的贯彻两个“三足鼎立〞的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十明显确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立〞的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立〞的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面访问，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和稳定当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是开启和稳定一个市场的关键!

1、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

2、市场开发要扑进去，到忘我境界。

3、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

4、产品宣传要统一口径，系统介绍。

5、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

6、加强团队意识