药品促销策略-人员促销_第1页
药品促销策略-人员促销_第2页
药品促销策略-人员促销_第3页
药品促销策略-人员促销_第4页
药品促销策略-人员促销_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

人员促销2药品人员推销的含义

药品人员推销是指医药企业派出药品销售人员直接与药品批发商、零售商、医疗机构和消费者进行面对面地沟通，通过双向的信息交流和沟通，使其了解产品信息，并且发现和满足顾客需求的促销活动。3药品推销人员的分类

第一类是医药销售员，也称医药代表，其任务并不是接受订单，而是为药品批发商、零售商销售医药企业的产品提供支持性帮助。

4案例分析辉瑞公司辉瑞公司在进入我国市场后，派出400名医药代表分别住进我国的50个大中城市，直接面向医生推广药品，还面向缺乏医疗常识的大众开展疾病教育，以此来宣传企业的品牌，推销自己的产品。5

第二类是医药商务代表，其主要职责是向药品批发商传递信息，获得订单，签订合同，负责回款，提供药品技术支持，与老客户维持关系。药品推销人员的分类

6药品人员推销的特点信息传递的双向性推销目的的双重性推销过程的灵活性推销效果的长期性7案例分析步长制药业务员1994年，步长制药的业务员开始远赴东北、新疆开辟市场。新疆的业务员一去半年杳无音讯，公司和家属都急疯了，直到半年后他拍来电报大量要货。东北的业务员，扛着一箱药在冰天雪地里步行十几里给医药公司送货，对方非常感动。人员促销必备素质高环成老师编9药品推销人员的基本素质

1．职业素养

2．业务素质

3．身体素质高环成老师编10推销人员的能力创造能力

语言表达能力社交能力观察能力

应变能力高环成老师编11老总亲自上门推销病床

武汉康怡医疗设备有限公司总经理刘绪建从省贸促会了解到，2010年，非洲95%左右的医疗器械产品都依赖于进口，非洲共进口价值达32亿美元的医疗器械产品。考虑到公司需要打开更广阔的市场，刘绪建带上医用电动床、病床等多个品种，赴“走进非洲”加纳展会。人员促销步骤13药品人员推销的方式1．单个销售人员对单个顾客2．单个销售人员对一组顾客3．销售小组对一组顾客4．会议推销5．产品研讨会14药品人员推销的步骤准备洽谈寻找预期

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论