2023年脚踏自行车行业市场突围建议及需求分析报告

脚踏自行车行业报告/庞文报告PAGE1脚踏自行车行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z28352序言 38253一、2023-2028年脚踏自行车产业发展战略分析 328079(一)、树立脚踏自行车行业“战略突围”理念 313966(二)、确定脚踏自行车行业市场定位，产品定位和品牌定位 48961、市场定位 4134152、产品定位 4284583、品牌定位 622635(三)、创新力求突破 726201、基于消费升级的技术创新模型 7157382、创新促进脚踏自行车行业更高品质的发展 8218573、尝试格式创新和品牌创新 855584、自主创新+品牌 99677(四)、制定宣传方案 1117181、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 11253802、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11307973、学会利用互联网营销 11422二、2023-2028年脚踏自行车企业市场突破具体策略 1229328(一)、密切关注竞争对手的策略，提高脚踏自行车产品在行业内的竞争力 12670(二)、使用脚踏自行车行业市场渗透策略，不断开发新客户 1219712(三)、实施脚踏自行车行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1321864(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1316381(五)、实施线上线下融合，深化脚踏自行车行业国内外市场拓展 131416(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1413045三、脚踏自行车行业政策环境 1418096(一)、政策持续利好脚踏自行车行业发展 1413548(二)、脚踏自行车行业政策体系日趋完善 1513725(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1514922(四)、宏观环境下脚踏自行车行业定位 167475(五)、“十三五”期间脚踏自行车业绩显著 1621012四、脚踏自行车企业战略目标 1718766五、脚踏自行车行业发展状况及市场分析 1722013(一)、中国脚踏自行车市场行业驱动因素分析 1732014(二)、脚踏自行车行业结构分析 1829681(三)、脚踏自行车行业各因素（PEST）分析 1942781、政策因素 1994812、经济因素 2069993、社会因素 2012894、技术因素 2128368(四)、脚踏自行车行业市场规模分析 2122226(五)、脚踏自行车行业特征分析 218440(六)、脚踏自行车行业相关政策体系不健全 229588六、脚踏自行车行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2329416(一)、脚踏自行车企业盈利模式运作的关键 23119711、”专业化能力“对脚踏自行车行业的重要性 2312221(二)、怎样培养脚踏自行车行业的业务能力 2327547七、宏观经济对脚踏自行车行业的影响 259807(一)、脚踏自行车行业线性决策机制分析 2627446(二)、脚踏自行车行业竞争与行业壁垒分析 2615787(三)、脚踏自行车行业库存管理波动分析 278768八、“疫情”对脚踏自行车业可持续发展目标的影响及对策 2725171(一)、国内有关政府机构对脚踏自行车业的建议 275012(二)、关于脚踏自行车产业上下游产业合作的建议 2814996(三)、突破脚踏自行车企业疫情的策略 2810175九、脚踏自行车行业多元化趋势 2917006(一)、宏观机制升级 2929117(二)、服务模式多元化 2913288(三)、新的价格战将不可避免 2921139(四)、社会化特征增强 301726(五)、信息化实施力度加大 3015018(六)、生态化建设进一步开放 31273421、内生发展闭环,对外输出价值 31325392、开放平台,共建生态 3131413(七)、呈现集群化分布 3110833(八)、各信息化厂商推动脚踏自行车发展 324211(九)、政府采购政策加码 3210910(十)、个性化定制受宠 3313330(十一)、品牌不断强化 335832(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 337330(十三)、一体式服务为发展趋势 3416270(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3415888十、脚踏自行车产业投资分析 3516046(一)、中国脚踏自行车技术投资趋势分析 3529334(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3530473(三)、中国脚踏自行车行业投资风险 361245(四)、中国脚踏自行车行业投资收益 3622215十一、关于未来5-10年脚踏自行车业发展机遇与挑战的建议 3718444(一)、2023-2028年脚踏自行车业发展趋势展望 3729605(二)、2023-2028年脚踏自行车业宏观政策指导的机遇 385453(三)、2023-2028年脚踏自行车业产业结构调整的机遇 386886(四)、2023-2028年脚踏自行车业面临的挑战与对策 39

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对脚踏自行车行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对脚踏自行车行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对脚踏自行车行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对脚踏自行车行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对脚踏自行车行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对脚踏自行车行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年脚踏自行车产业发展战略分析(一)、树立脚踏自行车行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。脚踏自行车行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外脚踏自行车行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破脚踏自行车产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定脚踏自行车行业市场定位，产品定位和品牌定位脚踏自行车行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位脚踏自行车行业的市场定位是指竞争对手现有脚踏自行车产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如脚踏自行车市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位脚踏自行车行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。脚踏自行车行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：脚踏自行车行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。脚踏自行车行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，脚踏自行车行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是脚踏自行车行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在脚踏自行车行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，脚踏自行车行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位脚踏自行车行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。脚踏自行车行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的脚踏自行车行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。脚踏自行车品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是脚踏自行车品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，脚踏自行车行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，脚踏自行车创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，脚踏自行车技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的脚踏自行车技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进脚踏自行车行业更高品质的发展脚踏自行车行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统脚踏自行车的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在脚踏自行车新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于脚踏自行车行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。脚踏自行车行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但脚踏自行车品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类脚踏自行车，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的脚踏自行车的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前脚踏自行车市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，脚踏自行车市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界脚踏自行车知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的脚踏自行车品牌和树立良好的脚踏自行车品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动脚踏自行车行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使脚踏自行车品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是脚踏自行车行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现脚踏自行车品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销脚踏自行车在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播脚踏自行车品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、2023-2028年脚踏自行车企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高脚踏自行车产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高脚踏自行车行业产品的竞争力，尽量缩小与脚踏自行车行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用脚踏自行车行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的脚踏自行车行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施脚踏自行车行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注脚踏自行车行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从脚踏自行车行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将脚踏自行车行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化脚踏自行车行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议脚踏自行车行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。脚踏自行车公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让脚踏自行车企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于脚踏自行车行业公司确定公司的竞争地位。三、脚踏自行车行业政策环境(一)、政策持续利好脚踏自行车行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋脚踏自行车、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为脚踏自行车行业前景将会更加辽阔。(二)、脚踏自行车行业政策体系日趋完善近年来,国内脚踏自行车产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与脚踏自行车紧密相关的政策文件,为脚踏自行车发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于脚踏自行车管理的文件,在脚踏自行车行业发挥了重要影响；针对脚踏自行车业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于脚踏自行车发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对脚踏自行车领域的大力投入,国内脚踏自行车技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开脚踏自行车专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下脚踏自行车行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间脚踏自行车业绩显著脚踏自行车因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设脚踏自行车,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥脚踏自行车的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是脚踏自行车的建设可带来的效应。立足脚踏自行车建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使脚踏自行车的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与脚踏自行车发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、脚踏自行车企业战略目标脚踏自行车公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有脚踏自行车品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设脚踏自行车直销店、店铺。五、脚踏自行车行业发展状况及市场分析(一)、中国脚踏自行车市场行业驱动因素分析脚踏自行车行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。脚踏自行车行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：脚踏自行车产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：脚踏自行车技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利脚踏自行车产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得脚踏自行车行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、脚踏自行车行业结构分析脚踏自行车行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整脚踏自行车产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、脚踏自行车行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于脚踏自行车行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计脚踏自行车行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年脚踏自行车行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出脚踏自行车行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是脚踏自行车行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对脚踏自行车行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、脚踏自行车行业需求持续火热,资本利好脚踏自行车领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国脚踏自行车行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为脚踏自行车行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为脚踏自行车行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统脚踏自行车行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与脚踏自行车行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为脚踏自行车行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将脚踏自行车行业与高新技术对接，普及了脚踏自行车行业科技体验。二、脚踏自行车行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、脚踏自行车行业市场规模分析2019年,中国脚踏自行车市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,脚踏自行车市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国脚踏自行车市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、脚踏自行车行业特征分析通过对比脚踏自行车行业属性和核心服务模式,可将中国脚踏自行车行业分为四类。分别为创新型脚踏自行车、创投型脚踏自行车、媒体型脚踏自行车、产业型脚踏自行车和服务型脚踏自行车。此外,由于脚踏自行车行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,脚踏自行车服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类脚踏自行车行业中,因产业型脚踏自行车多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为脚踏自行车行业探索的核心方向之一。(六)、脚踏自行车行业相关政策体系不健全国内脚踏自行车的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以脚踏自行车行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。脚踏自行车行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。脚踏自行车行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于脚踏自行车的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏脚踏自行车相应行业发展的内生动力。六、脚踏自行车行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、脚踏自行车企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对脚踏自行车行业的重要性IBM全球CEO调查显示，脚踏自行车企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；脚踏自行车企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多脚踏自行车企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代脚踏自行车行业企业的商业模式。(二)、怎样培养脚踏自行车行业的业务能力突出脚踏自行车行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。脚踏自行车行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养脚踏自行车行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过脚踏自行车行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、脚踏自行车产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为脚踏自行车业发展的核心业务，以降低风险。脚踏自行车企业内部专业化大致可以分为三个阶段：脚踏自行车业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，脚踏自行车企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，脚踏自行车行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。脚踏自行车行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、宏观经济对脚踏自行车行业的影响脚踏自行车行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合脚踏自行车业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整脚踏自行车业的发展进程。(一)、脚踏自行车行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，脚踏自行车行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，脚踏自行车产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。脚踏自行车业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。脚踏自行车“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，脚踏自行车行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，脚踏自行车行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、脚踏自行车行业竞争与行业壁垒分析当脚踏自行车行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大脚踏自行车行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，脚踏自行车行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于脚踏自行车业深度结合的速度和科技进步。(三)、脚踏自行车行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。脚踏自行车行业也是如此，这是由于库存管理。当脚踏自行车行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、“疫情”对脚踏自行车业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对脚踏自行车业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对脚踏自行车业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的脚踏自行车行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。脚踏自行车行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于脚踏自行车企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，脚踏自行车行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于脚踏自行车产业上下游产业合作的建议一是加强脚踏自行车行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破脚踏自行车行业的价值链瓶颈。通过国际组织、脚踏自行车商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的脚踏自行车行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破脚踏自行车企业疫情的策略一是加强脚踏自行车行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破脚踏自行车行业的价值链瓶颈。通过国际组织、脚踏自行车商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的脚踏自行车行业供应链流通，提高抗风险能力。九、脚踏自行车行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重脚踏自行车事业,转为侧向脚踏自行车产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的脚踏自行车服务模式相对比较单一。在城市,脚踏自行车公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的脚踏自行车服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的脚踏自行车产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的脚踏自行车领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强脚踏自行车当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是脚踏自行车行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当脚踏自行车行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,脚踏自行车更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态脚踏自行车行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类脚踏自行车项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的脚踏自行车项目。伴随着各地脚踏自行车项目建设风生水起,中国脚踏自行车建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国脚踏自行车建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级脚踏自行车项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国脚踏自行车项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展脚踏自行车项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧脚踏自行车项目建设。未来一段时间,中国中西部地区脚踏自行车项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的脚踏自行车水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的脚踏自行车产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部脚踏自行车打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动脚踏自行车发展各级厂商推动下的脚踏自行车建设商业模式,整体的特点就是脚踏自行车的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当脚踏自行车的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速脚踏自行车产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠脚踏自行车行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对脚踏自行车行业提出的要求也越来越高。未来,脚踏自行车行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,脚踏自行车产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国脚踏自行车经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,脚踏自行车行业俨然已经进入了品牌竞争时代。脚踏自行车市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌脚踏自行车企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变脚踏自行车的经营模式。引入竞争机制,提高脚踏自行车从业人员的专业素养与服务品质,以此提高脚踏自行车产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋脚踏自行车＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的脚踏自行车网络化大势所向,脚踏自行车＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势脚踏自行车行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家脚踏自行车等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进脚踏自行车方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国脚踏自行车行业的总体要求和各企业脚踏自行车产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对脚踏自行车企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。脚踏自行车革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。脚踏自行车产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴脚踏自行车生态。十、脚踏自行车产业投资分析(一)、中国脚踏自行车技术投资趋势分析根据近年来我国脚踏自行车技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年脚踏自行车技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国脚踏自行车技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入脚踏自行车领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随脚踏自行车技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止202