2023年空调被行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

空调被行业报告/庞文报告PAGE1空调被行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z25841前言 329167一、空调被企业战略目标 36217二、2023-2028年空调被业市场运行趋势及存在问题分析 38748(一)、2023-2028年空调被业市场运行动态分析 37900(二)、现阶段空调被业存在的问题 426162(三)、现阶段空调被业存在的问题 429356(四)、规范空调被业的发展 65563三、空调被行业政策环境 717220(一)、政策持续利好空调被行业发展 726105(二)、空调被行业政策体系日趋完善 728057(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 729294(四)、宏观环境下空调被行业定位 84094(五)、“十三五”期间空调被业绩显著 830100四、2023-2028年宏观政策背景下空调被业发展现状 9687(一)、2022年空调被业发展环境分析 930648(二)、国际形势对空调被业发展的影响分析 10447(三)、空调被业经济结构分析 1111699五、2023-2028年空调被企业市场突破具体策略 1231598(一)、密切关注竞争对手的策略，提高空调被产品在行业内的竞争力 1220071(二)、使用空调被行业市场渗透策略，不断开发新客户 1320017(三)、实施空调被行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 137465(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1323534(五)、实施线上线下融合，深化空调被行业国内外市场拓展 146275(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1417477六、2023-2028年空调被业竞争格局展望 1530703(一)、空调被业经济周期分析 1526065(二)、空调被业的增长与波动分析 1514457(三)、空调被业市场成熟度分析 161738七、空调被企业战略保障措施 1614188(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1718294(二)、加强人才培养与引进 1749841、制定人才整体引进方案 18218232、渠道人才引进 1840833、内部员工竞聘 1819311(三)、加速信息化建设步伐 1921276八、空调被产业投资分析 1922245(一)、中国空调被技术投资趋势分析 1924462(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 207222(三)、中国空调被行业投资风险 2127210(四)、中国空调被行业投资收益 217193九、空调被行业企业差异化突破战略 2231226(一)、空调被行业产品差异化获取“商机” 2228699(二)、空调被行业市场分化赢得“商机” 2324923(三)、以空调被行业服务差异化“抓住”商机 2318913(四)、用空调被行业客户差异化“抓住”商机 2330194(五)、以空调被行业渠道差异化“争取”商机 2412673十、“疫情”对空调被业可持续发展目标的影响及对策 2411644(一)、国内有关政府机构对空调被业的建议 249157(二)、关于空调被产业上下游产业合作的建议 2524497(三)、突破空调被企业疫情的策略 25

前言中国的空调被业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，空调被业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出空调被行业真正有价值的信息，并结合当前空调被行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、空调被企业战略目标空调被公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有空调被品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设空调被直销店、店铺。二、2023-2028年空调被业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年空调被业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期空调被行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定空调被业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制空调被业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制空调被行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了空调被业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对空调被业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段空调被业存在的问题目前，我国空调被行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，空调被业的利润率约为3%。资源整合将是未来空调被业发展的主要特征。国内空调被行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国空调被行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为空调被业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段空调被业存在的问题近年来，虽然国内空调被行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但空调被行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，空调被行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然空调被业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对空调被业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。空调被业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，空调被业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使空调被业的发展主要依靠相关企业。由于国内空调被业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，空调被业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动空调被业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的空调被行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要空调被行业提供更高质量的产品。然而，现有的空调被业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范空调被业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，空调被业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了空调被行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究空调被业的标准化和发展。(四)、规范空调被业的发展针对我国空调被业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个空调被业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定空调被业市场形成强大动力。三、空调被行业政策环境(一)、政策持续利好空调被行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋空调被、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为空调被行业前景将会更加辽阔。(二)、空调被行业政策体系日趋完善近年来,国内空调被产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与空调被紧密相关的政策文件,为空调被发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于空调被管理的文件,在空调被行业发挥了重要影响；针对空调被业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于空调被发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对空调被领域的大力投入,国内空调被技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开空调被专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下空调被行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间空调被业绩显著空调被因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设空调被,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥空调被的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是空调被的建设可带来的效应。立足空调被建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使空调被的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与空调被发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年宏观政策背景下空调被业发展现状(一)、2022年空调被业发展环境分析空调被业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，空调被业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为空调被行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，空调被业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，空调被业需求结构持续改善。(二)、国际形势对空调被业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致空调被业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，空调被业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球空调被业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来空调被业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、空调被业经济结构分析一是空调被业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，空调被行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持空调被业。从产业结构来看，我国的空调被业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对空调被业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年空调被企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高空调被产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高空调被行业产品的竞争力，尽量缩小与空调被行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用空调被行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的空调被行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施空调被行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注空调被行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从空调被行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将空调被行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化空调被行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议空调被行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。空调被公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让空调被企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于空调被行业公司确定公司的竞争地位。六、2023-2028年空调被业竞争格局展望(一)、空调被业经济周期分析空调被市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，空调被业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从空调被业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从空调被业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；空调被行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、空调被业的增长与波动分析目前，传统空调被企业的生存状态相对缓慢。国内空调被行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统空调被行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际空调被业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统空调被企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统空调被企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统空调被行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、空调被业市场成熟度分析目前，空调被业市场已进入快速发展阶段。空调被业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的空调被行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的空调被产业集群已初步形成，年均增长17%。空调被业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国空调被行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的空调被行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：空调被业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，空调被业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、空调被企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，空调被的应用将成为未来的新趋势。针对空调被企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免空调被人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对空调被相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，空调被公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、空调被产业投资分析(一)、中国空调被技术投资趋势分析根据近年来我国空调被技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年空调被技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国空调被技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入空调被领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随空调被技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国空调被行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国空调被技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕空调被独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建空调被产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动空调被爆炸式发展。(三)、中国空调被行业投资风险(1)服务更新速度慢空调被服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高空调被服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足空调被信息化需求。(4)咨询与管理不够空调被行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国空调被行业投资收益从空调被的投资收益来看,目前国内的空调被开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在空调被建设与经营管理相结合的经营模式、空调被建设与经营管理相分离的经营模式。空调被除产品本身之外,管理和服务才是空调被项目最大的偏利点。在空调被管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,空调被服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,空调被服务也包含了定制化服务等。综合分析空调被行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据空调被行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的空调被产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、空调被行业企业差异化突破战略(一)、空调被行业产品差异化获取“商机”空调被行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于空调被行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)空调被行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)空调被行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)空调被行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、空调被行业市场分化赢得“商机”空调被行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以空调被行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在空调被行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用空调被行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护空调被行业市场的一侧。(