产品促销推广方案 产品营销推广的方案(6篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——产品促销推广方案产品营销推广的方案(6篇)为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理明白、步骤明了的特点。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

产品促销推广方案产品营销推广的方案篇一

公司设置专门机构负责新品牌产品的市场销售计划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。

由于老品牌产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，品牌产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合品牌产品。

1、按白酒的香型来开发，力求品牌产品特性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发品牌产品，形成高中低度系列品牌产品。

3、有针对性的开发品牌产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进品牌产品，达到品牌产品结构的最正确组合。

4、按市场销售方案价格来开发品牌产品，建立合理的品牌产品价格体系。

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新品牌产品上市工作可按以下销售方案计划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售计划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对品牌产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，加强和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与控制市场销售计划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，完全杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

（一）品牌产品利润分派销售计划方案

合理的分派各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将依照品牌产品价格的空间关系予以层层分派。

1、制定统一的市场销售计划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分派利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售品牌产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）销售计划方案营销费用的管理

1、对销售品牌产品采用费用包干的方法，公司承受业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（二）销售计划方案直销工作的步骤

1、计直销操作方法（一品一策）;

2、公开聘请业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;

通过直销运营可以有效的对市场销售计划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

产品促销推广方案产品营销推广的方案篇二

金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

“精致生活、源自金帝〞

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的罗列位置，不输给竞争对手；

以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯净瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯净的口味。

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的罗列面积必需超过历史同期的最大

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

1月1日—1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将依照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）

常规装：（产品规格略）

共享装：（产品规格略）

礼盒装：（产品规格略）

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—240g

金色为的春节封套—312g吉利如意（朱红色）

春节封套—206g对对装

春节封套—160g果仁蛋（opp）

春节封套—360g（opp）

金色春节吊牌—218/618g

金色春节吊牌—265/880g

金色春节吊牌—405/618/608g

红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸：700x500mm

红色宣传用品—货架贴尺寸：210x140mm

红色宣传用品—爆竹

以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少；

主货架罗列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

纸架组合中要求至少1个纸架用于罗列105g薄片；

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，依照薄片形象包柱制作

春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色调；货架罗列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中罗列，使产品更加醒目，每个单品最少占罗列架3—4个面围及2层排面；罗列货架上面的2—3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸罗列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子罗列等方式。这样可以借助其他节日产品的喧嚷气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日罗列摆放时，所有产品应当灵活把握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛衬托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

根据卖场规模制订罗列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并依照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，罗列形式依照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点罗列货架有专导购员负责罗列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到衬托效果。

产品促销推广方案产品营销推广的方案篇三

1、目标市场分析：

销售体系整车厂轮胎生产企业

份额(经验值)5%95%

生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较鼓舞。。

销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销〞，导致货款回笼困难。

区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、欧曼区域市场分析

(1)销量现状

轮胎销售根据轮胎市场“销后付款〞的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

(2)区域市场分类

目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。

3、产品评估：

(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特别工况需求品种不齐。

1、产品策略：

产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

保修政策：

保修期限：6个月。

保修标准：按整车保修实施细则。

2、传播策略：

口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。

卖点提炼：

1、源于配套，高于配套

2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

3、质量依照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策：

(1)专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)

4、促销政策

授信铺底政策

(1)配件公司购买科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期终止后根据实销状况给予结算，未实现销售部分退回供应商。

(3)代理商根据自身区域市场需求状况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销终止后，代理商结清相关货款。

销量返利政策

(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。

(2)、促销返利政策

(3)促销时间：

自20xx年2月26日至5月25日

3、配件供应：

(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。

(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。

产品促销推广方案产品营销推广的方案篇四

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监视；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；直营店

六、广告协同方式：前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排:

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱〞，反面“新品上市〞

2.3x展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的罗列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物“派派〞一只；

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

4.1周边街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的发放。

5.4软硬件设施

宣传的风作风性保持一致。

相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

作到位；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

拿去礼品；

6.7每天营业终止后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监视

十、费用预算：

预计销售：固定成本：变动成本：十一、效果评估：

1、成立评估小组2、组织评估

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平日销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物三天乐，每日都开心

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

促销形式：

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一开心价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内-裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内-裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的.美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

二等奖debest彩棉内-裤一条或等值debest产品

三等奖debest袜子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际状况安排。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地购买，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平日销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、协同。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格依照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严肃处罚。

促销物料准备（每活动点）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、dm宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家好多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色消遣活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑拣，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。

十、人员安排：

1、单页派发人员

性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

产品促销推广方案产品营销推广的方案篇五

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机遇，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

“中秋同欢喜，好礼送不停〞

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

x月x日——x月x日

打折;赠送;抽奖

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受〞也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒x当歌x赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进