虹越花卉产业发展历程及展望

虹越花卉产业发展历程及展望

从1997年到现在，齐越已经开始接触花卉行业，并经历了10多年的发展。他是花卉行业的老兵。虹越的发展历程是一个不断创新的过程。虹越最初服务于专业种植者,推广花卉种子、种苗,引进国外先进的种植技术,定期举办各类种植培训班,出版育苗、种植相关书籍,无偿推荐给国内种植者。2004年,虹越举办了第一届花卉品种展示会,至今已举办了8届,从介绍各国花卉品种的特性,延伸到如何在实际中应用这些园艺产品,可以说是从产品特性到设计应用的转变。2005年,虹越开始关注家庭园艺领域,试探市场行情,从服务专业种植者逐步转型面向家庭消费者。虹越花卉品种展示会不仅吸引着专业种植者,也越来越受到园艺爱好者的喜爱。2009年参加展示会的非专业观众数量已超过了专业观众数量。2010年,虹越建立了第一家花园中心,正式进入家庭园艺消费领域。2014年1月,虹越在全国中小企业股份转让系统挂牌交易,成为一家以花卉等观赏植物为主业、集全产业链研究开发、生产经营和服务于一体的综合性园艺公司。园艺发展与经济发展息息相关。以前,我国园林园艺消费主要是由政府主导,多以市政绿化、房产绿化以及基础投资建设的绿化为主。但这一模式必然会渐行渐弱,政府不再是也不应是市场消费的主角。中产阶级的崛起成为未来园艺消费的主力军,我国园艺必将转入以家庭消费为主的健康消费模式。虹越从3个方面创新,让花卉更好地走向家庭。产品创新家庭园艺产品要让用户体验到园艺种植的乐趣,在包装和产品种类上都要做改善,让产品不仅是商品,更是礼品。虹越一直在选择自己擅长的花卉种类,提高产品的用户体验度。从大众熟悉的绿植产品开始,虹越开发小盆栽、多肉植物,拉近与普通消费者的距离,到引进标志性的家庭园艺产品——英国奥斯汀进口月季“欧月”、铁线莲,虹越明确了自己的产品定位。从单纯引进进口小包装花卉种子,到开发公司自己的小包装品牌“萌吖吖”,再到开发进口盆器、虹彩石、家庭装基质、肥料、杀菌剂等配套资材,虹越一直在迎合客户的消费习惯、消费心理和消费能力。虹越花卉产品采用容器栽培,研发了适合各类花卉的栽培技术、产品规格和栽培基质,更方便于缺少栽培知识的家庭园艺消费者种植。除了网络平台,虹越发现仍有不少客户喜欢用电话直接交流。为此,虹越配备了4001890001服务电话,解决广大消费者提出的产品信息、种植技术及后续售后服务等问题。园艺其他相关问题,也可以拨打服务热线进行咨询,这样也能培养更多的园艺爱好者。营销模式创新花卉产品具有特殊性,要求减少中间销售环节,保证产品更快、更新鲜地到达消费者手中。在营销渠道上,虹越进行了一系列的创新与探索。从建立第一家虹越园艺家花园中心,开设加盟店、季节店,到成立网络商城,以及与华润超市合作的城市花园(CityGarden)项目,虹越一直是顺应市场的需求,不断拓展新的销售渠道。将来,虹越还考虑建设家庭园艺社区店,把花卉产品送到消费者的家门口。而已建成的花园中心既是园艺产品的体验、展示平台,同时也为产品“最后一公里”的配送做着准备。各个营销渠道间是相互协调的关系,客户可以网上下单,门店取货,也可以到实体店体验,网络配送。虹越还创新产品营销团队,花卉、苗木、草坪等各类产品都建设了独立的运营团队,培养了大批具有一定园艺知识的销售员,能全面为消费者介绍产品特性,提供服务。花卉大众消费一方面是平价产品的消费,降低产品的虚高价格,更多地面向普通经济条件的消费者。另一方面是将花卉产品有效地展示给大众,让大众更好地了解市场已有的花卉新产品,促进消费。目前,小盆栽产品供应链多是从生产商研发、生产开始,经过多次批发,成本、利润多重叠加后,到达销售终端,最后到达消费者手中。多重批发行为易导致小盆栽产品价格虚高,品质下降,不利于行业发展。目前,小盆栽产业处于求大于供的状态,多数批发商存在低买高卖的行为,或为了控制货源大量囤货,或为了扩大销量而盲目压价。还有的批发商为保障自家利益,封闭上下游的生产、销售信息,新产品很难进行市场推广。这些行为都在阻碍行业发展。从最初的自产自销到现在的集散平台交易,广州吉宏园艺有限公司一直从事小盆栽行业,经过多年发展,已在小盆栽行业里独树一帜。在优化小盆栽产品供应链方面,吉宏也一直在做探索,专注于建设以服务为核心的集散交易平台,解决多重批发造成的行业弊端。批发行为与集散行为的区别。批发行为和集散行为在收益获取方式、产品定价方式、货源组织方式等方面存在区别。第一,批发获取收益的方式是差价,低买高卖一方面压低小盆栽生产商的利益,降低生产商在产品研发上的资金投入,另一方面抬高产品终端销售的价格,不利于大众消费。而集散获取收益的方式是服务费,收取交易额提成,达到生产商、销售商互赢的目的,利于产品终端销售。第二,批发行为商品定价方式为生产者价格加销售者收益,销售时购销双方多是议价。而集散行为的定价方式是生产者定价,购销双方不议价,产品价格由生产商成本和市场需求决定。第三,批发行为的货源组织方式是进、存、销,常因恶性竞争出现产品囤积、降价抛售的现象。集散行为的货源组织方式是销、进、存。集散平台在获得销售商的产品需求后,再组织货源,集中进行配送,省去过多的中间环节,能有效保证产品品质。合理的产品供应链。花卉行业可持续发展的核心要素是产业链的良性循环,即花卉产品满足消费需求,大众消费热情上涨,销售商得到合理回报,生产商得到利益保障后,投入更多精力来提高产品品质和研发新品,然后更好地满足大众的消费需求。花卉行业在拓展下游销售的同时,也应该关注上游生产环节。集散交易行为可以有效保障生产商利益,形成合理的花卉产品供应链,生产商研发、生产产品,通过产品集散交易平台,到达终端销售,最终到达消费者手中。集散交易平台作为信息和服务桥梁,一方面协助生产商快速找到下游经销商,另一方面协助批发商找到最适合的生产商,同时做到产品信息透明化,保证生产商、经销商双方的利益,降低交易成本。全方位花卉集散交易平台。吉宏园艺自2009年起从事国内市场小盆栽销售后,打造线上与线下相结合的小盆栽营销体系,形成了一个颇具规模的小盆花集散交易平台。5年来,吉宏小盆栽产品销售额每年的平均增长率达80%,2014年小盆栽交易平台销售额近6000万元,绿化墙产品销售额240多万元。目前,吉宏园艺已建立起一套完整的销售体系,产品集散、包装、物流、发货时间等各个环节都日趋标准化,有效压缩了小盆栽购销的中间环节,为消费者提供品质更优的产品。除了为供求双方提供交易平台,吉宏还为生产商提供技术、种苗及资材集采服务,为销售方提供信息、物流等配套服务。未来,吉宏作为集散交易平台,还可为与其长期合作、信用度高的生产商提供金融协助服务。吉宏将以构建我国最具影响力的花卉交易平台为使命,致力于推动小盆栽行业的健康发展。主持人:我国花卉行业多数仍是小而散的模式,大型花卉集团还较少。虹越以花卉生产、流通、销售一体化为发展模式,花园中心、网上商城、商超对接等零售终端是顺应市场一步一步发展起来的。吉宏多年专注于打造花卉集散交易平台,服务产业上下游,实现生产商、经销商合作共赢,也是多年探索出的成功模式。花卉行业的发展需要生产、交易、物流等不同环节的共同努力,企业需要专注于自己的领域,以创新意识引领行业前进。主持人:周法华(浙江丽彩花卉有限公司总经理)2013年,我国花卉产业形势有了很大变化,高档花卉的公务消费大规模减少,面向大众的花卉消费迅猛发展,平民化消费成为市场主力。同时,花海的应用形式遍布神州各地,各地花展游人如织。在这样的大背景下,花卉行业都在思考如何转变方向,迎合大众消费。以往单一的增量生产模式已经行不通,行业人士已形成共识,即共同努力,创新产品、创新消费渠道,开拓家庭园艺,扩大大众消费的市场份额。创新并不是将原来的模式推倒重来,而是在