SIMTRADE上机实习报告

国际经济与贸易专业实习汇报书一、实习时间：二、实习地点：三、实习对象：SimTrade外贸实习平台。外贸实习平台归纳总结了整个外贸行业的流程和通例，在互联网上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让学生在其中亲身体验国际贸易的风险和乐趣。四、实习目的：实习是专业教育的一种重要实践性教学环节，实习可以使学生熟悉和理解外贸实物的详细操作程序，从而增强某些感性认识并从中深入理解、巩固和深化已学过的理论、措施，提高发现问题、分析问题和处理问题的能力。我们在网上进行国际货品买卖实物的详细操作，尽快地纯熟运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等多种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不一样当事人的不一样地位、面临的详细工作和互动关系，学会外贸企业运用多种方式控制成本以到达利润最大化的思绪，理解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地运用，真正掌握和吸取课堂中所学的知识，为未来步入工作岗位打下良好基础。在虚拟贸易平台中，让同学们都参与饰演进出口业务中的不一样当事人，在这个共同构成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的平常工作，面对互相竞争与协作从而纯熟掌握多种业务技巧和详细操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正理解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终到达增强感性认识和社会适应能力，深入巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、处理问题的能力。五、实习内容：本次实习历时两周，重要采用学生各自上机操作和指导老师随堂协助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同步学到了诸多宝贵的东西，是一次新奇有趣还深刻的学习过程。上机实习前期是属于准备阶段。重要做的是理解和认识SimTrade实习平台的有关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看企业角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后理解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己企业的有关资料。在老师的指导下学会怎样使用系统中的协助内容以及怎样在“淘金网”中获取商机，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。上机实习中段。此阶段重要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始规定自己饰演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完毕是整个实习中最艰难的部分，是初次自己详细操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线协助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思绪按环节进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作提成四个阶段：1、交易准备。它包括选择目的市场、选择目的产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（规定强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最终进行出口成交核算（采用“协助”中措施计算利润总额、成交利润率等）。3、签订协议。它包括起草协议，填写出口预算表、协议送进口商。其中协议为各单证填写的单证，是重要的关键单据之一。因此填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，波及面广，要考虑的东西诸多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货品的详细分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有原因考虑周全计算后的成果者是最全理、最有利的。同步也为背面的单证填写做好数据准备。4、履行协议，它包括出口托运定舱、出口货品投保，出口货品报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行协议阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须重视各单证之间的联络，这些单证往往信息数据相通，关键单证在此时作用巨大，都依托它为基础完毕其他各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所体现的数据相符。报验前也重视交易货品与否属于需报验的类别，省得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最终积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。另一方面是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目的市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联络，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联络，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。详细事宜确定后便可以进入进口商下一种阶段。2、签订协议与履行协议，首先要做的就是确认协议，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发协议中有关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或协议有误也可修改或取消协议。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就规定进口商到有关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出目前出口商备货阶段，也有四小步：1、交易准备，选择目的市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联络。2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。3、签字确认协议，修改或取消全员，此协议属于国内协议，既是中文又不复杂。4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税。最终是银行角色，这只用做简朴的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。在熟悉了各角色基本业务工作后便利于后来的若干笔业务。接着再从“协助”中的简介中理解不一样结汇方式搭配不一样贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不一样角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。伴随实习地不停深入。基本上每种贸易形式的交易均有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不纯熟的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。上机实习的后段，是一种补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把此前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同步又使本次实习愈加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考察各原因使至少的成本到达最大的利润，这让我们更一步体会了一种真正商人有感觉。实习的最终一种环节，则为实习总结和论文撰写的阶段。这便是将前期的实践学习中碰到的问题以及学到的东西做一种总结归纳。查缺补漏、体会各细节、消化应用。结合所学知识，将理论运用与实践中的成果记录下来。发现此前学习中微弱环节，为此后的继续学习指明了方向。六、实习心得：（一）对自己饰演的五个角色的认识：首先，是出口商，我在最初先饰演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了，有大量的单据要填，并且一不小心就会出错，但通过几笔业务练习，我已经能对的的填写多种单据。另一方面，是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不停变化思绪，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加紧企业的资金周转率。同步还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐渐完毕详细的事务。这可是一项充斥挑战和乐趣的工作。再次，是供应商（工厂）供应商通过生产商品并且发售获得利润，因此对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而精确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一种很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。最终，是银行，进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简朴的工作。（二）实习碰到的问题及其处理措施：1、预算与实际相差较大。做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定协议。但我们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了协议，那么也许出口商和工厂都赚不到钱。成果一看实习日志，预算能力还是相称地的差。为此，我仔细看了协助材料，理解了预算表的制作措施，在后来的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。2、填单错误量大，一次通过率较低。由于此前从未接触过多种单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，因此每个人在开始填单时都很慢。幸好这个试验有协助，并且协助很详细，我们开始都是参照这个在线协助才能耐心把这个业务做下去。同步也找到了多种单据的填写措施，好多单据也有相似的部分，要做到完全一致，省得后来发生不必要的麻烦。但软件必然有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但对的率只有99%，给试验的继续进行带来了一定的困难。3、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简朴，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅通过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的！假如不是试验而是真的贸易，正由于我们少发几种邮件，没有磋商仔细，也许会对方或自己导致很大的损失的。因此后来进入工作，一定要注意这个问题。（三）实践心得体会：国际贸易的中间环节多，波及面广，除交易双方当事人外，还波及商检、运送、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及多种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。此外，在国际贸易中，交易双方的成交量一般都比较大，并且交易的商品在运送过程中也许遭到多种自然灾害、意外事故和其他外来风险。因此一般还需要办理多种保险，以防止或减少经济损失。这次实习不仅巩固了我们平时所学，也为我们后来的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具有较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是互相联络、互相依托的。因此，我们应当举一反三，运用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联络到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习成果互相对应，利于虽然查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习规定，努力完毕实习，不仅有助于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观测后来工作中的重要内容、措施以及多种困难，利于我们察觉到自身存在的局限性和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。此外，我理解到商务英语对国际贸易的重要。进出口协议中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引起纠纷，因此说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。假如商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中规定我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握积极。七、实习总结：伴随中国经济在世界经济中的地位的不停提高，中国的对外贸易的逐渐加大，中国对外贸人才的知识与技能的规定也越来越多。为了更好的满足社会的需要，我们作为国际经济与贸易专业的学生应更好的学习专业知识，并在实践中愈加纯熟运用所学知识。通过本次贸易电子模拟实习，我们在趣味的实践中学到了诸多保贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是后来工作中的财富。首先，让我明白了各个重要的贸易角色的工作规定和目的。（一）出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售方略并且负责实行：同供应商、进口商建立业务联络；就一种或者多种项目进行商务谈判；灵活应用多种成交手段完毕业务获得利润；还要随时掌握企业的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出对的判断和合理处理。（二）进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不停变化思绪，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加紧企业的资金周转率。同步还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐渐完毕详细的事务。这可是一项充斥挑战和乐趣的工作。（三）供应商（工厂）：供应商通过生产商品并且发售获得利润，因此对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而精确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一种很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。另一方面，明白了各重要贸易角色的平常工作流程。（一）出口商：①与进口商签外销协议②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运企业租船订舱⑤到出入境检查检疫局做出口报检⑥到保险企业办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货品装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税。（二）进口商：①与出口商签订外销协议②到进口地银行申请开立信用证（L/C下）③到外运企业租船订舱④到保险企业办理进口保险⑤接受议付单证、付款赎单⑥到出入境检查检疫局做进口报检⑦到海关部门办理进口报关并提货⑧