钻石营销策划范文

钻石营销筹划范文钻石营销筹划范文营销筹划案例营销筹划案例1一、市场营销状况一、市场营销状况销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。又是缺少顾客忠诚的薄弱环节。又是缺少顾客忠诚的薄弱环节。在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，面临着两个主要问题。在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，面临着两个主要问题。下，怎样提高成年人对的忠诚;下，怎样提高成年人对的忠诚;72境。境。势头。面临以下一些对手的强有力的竞争：。势头。面临以下一些对手的强有力的竞争：。时失去了它的市场营销进展势头。时失去了它的市场营销进展势头。莱特斯。快餐店却经营得很好。快餐店却经营得很好。二、问题与时机二、问题与时机分析营销人员制定营销打算的其次步是分析企业面临的问题与存在的时机。公司觉察它面临如下问题：分析营销人员制定营销打算的其次步是分析企业面临的问题与存在的时机。公司觉察它面临如下问题：①现场试验觉察，顾客对潜在的快餐食品评价不同。①现场试验觉察，顾客对潜在的快餐食品评价不同。②适于开设销售网点的潜在地盘格外有限。②适于开设销售网点的潜在地盘格外有限。③在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。③在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。王玩具来协作，成功地进展了幸福快餐的促销。王玩具来协作，成功地进展了幸福快餐的促销。⑤顾客反映最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的玩耍太简洁了。⑤顾客反映最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的玩耍太简洁了。⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给下降。⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给下降。与此同时，公司觉察企业存在如下时机：与此同时，公司觉察企业存在如下时机：子面包作出乐观的反响。子面包作出乐观的反响。②在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功的地区合②在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功的地区合③投放市场的各种色拉取得了成功。③投放市场的各种色拉取得了成功。三、营销目标与行动方案三、营销目标与行动方案确定市场营销;目标与行动的方案。所拟到达的营销目标是：销120确定市场营销;目标与行动的方案。所拟到达的营销目标是：销12043361325.5%，处在一个平淡无奇的年份里。19的市场观念，这些市场观念既满足刀;些宠爱传统的快餐食品19的市场观念，这些市场观念既满足刀;些宠爱传统的快餐食品客也心满足足。的19年目标是在除了额外的全养分小果于面包在所挑战的的19年目标是在除了额外的全养分小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是：为了实现这一目而设计的行动方案是：②以成年人细分市场为目标市场进展促销活动，每六个月几种观念。②以成年人细分市场为目标市场进展促销活动，每六个月几种观念。作团体用于它们的广告宣传活动的素材量;增加主办的体育活动及有关活动次数;增加露面次数;发表有关快餐食品养分成分及含量的闻报道。作团体用于它们的广告宣传活动的素材量;增加主办的体育活动及有关活动次数;增加露面次数;发表有关快餐食品养分成分及含量的闻报道。四、营销策略四、营销策略即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。①广告宣传活动。①广告宣传活动。进展。进展。第一季度：做成年人寻向型玩耍促销广告。第一季度：做成年人寻向型玩耍促销广告。子面包的宣传活动。子面包的宣传活动。第三季度：做另一个成年人导向型玩耍促销广告。第三季度：做另一个成年人导向型玩耍促销广告。层干酪包而开展一场“伴我成长”的活动。层干酪包而开展一场“伴我成长”的活动。②促销活动。②促销活动。必需比上次简洁，以便更多人参与。必需比上次简洁，以便更多人参与。35%，35%，废弃物品容器上。③公关活动。③公关活动。主要有三大公关活动：主要有三大公关活动：足球赛等。足球赛等。合作团体的额外支出以资金赞助。合作团体的额外支出以资金赞助。其三，发表介绍全养分小果于面包养分成分的*，使之与批其三，发表介绍全养分小果于面包养分成分的*，使之与批评快餐食品缺乏养分的*辩论。评快餐食品缺乏养分的*辩论。④包装。④包装。更富于养分的信息置于食品外包装之上。更富于养分的信息置于食品外包装之上。⑤市场争论。⑤市场争论。包括对快餐食品市场进展争论;对各种分销选择进展市场试验。包括对快餐食品市场进展争论;对各种分销选择进展市场试验。⑥销售网点。⑥销售网点。国;非传统设点场所;提高或恢复各街区的活力的场所。国;非传统设点场所;提高或恢复各街区的活力的场所。五、营销打算的执行与把握五、营销打算的执行与把握营销打算最终应包括把握打算执行进度及执行打算的费用预算等把握工程。营销打算最终应包括把握打算执行进度及执行打算的费用预算等把握工程。营销筹划案例营销筹划案例2一、推广目的一、推广目的缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。4、提高现场售点的产品的销量。提升经销商的信念和乐观性。提升经销商的信念和乐观性。二、前期市场调查二、前期市场调查调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。1、治理层深度访谈。1、治理层深度访谈。2、营销人员小组座谈或问卷调查。2、营销人员小组座谈或问卷调查。3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的生疏、是否有经销品牌的打算等。5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的生疏、是否有经销品牌的打算等。6、消费者调查：对电动车的生疏、生疏的品牌、影响购置6、消费者调查：对电动车的生疏、生疏的品牌、影响购置的主要因素等。的主要因素等。料等。料等。调查地点区域。调查地点区域。三、产品策略三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广四、产品推广1、广告方面1、广告方面价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和司生产的牌电动车进展宣传，以到达如下效果。司生产的牌电动车进展宣传，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。(2)提升企业及品牌形象。(2)提升企业及品牌形象。2、促销2、促销高电动车的知名度及销售额的效果。高电动车的知名度及销售额的效果。3、大事营销3、大事营销(1)赞助有重大影响的活动。(1)赞助有重大影响的活动。(2)为相关群体免费供给电动车。(2)为相关群体免费供给电动车。五、电动车上市安排五、电动车上市安排1、上市时间：20年x1、上市时间：20年xx2、上市区域：以为中心，向周边地区扩展。2、上市区域：以为中心，向周边地区扩展。六、终端策略六、终端策略114S力。2、强化终端形象建设，提高终端销售力。2、强化终端形象建设，提高终端销售力。3、提高终端导购人员执行力。3、提高终端导购人员执行力。七、效劳策略七、效劳策略1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题。1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题。2、设计产品保修卡，建立客户档案。2、设计产品保修卡，建立客户档案。3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度。3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度。4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率。4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率。八、相关部门职责八、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。九、工作进度安排九、工作进度安排对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。牌电动车推广工作时间安排。牌电动车推广工作时间安排。营销筹划案例营销筹划案例31、企业背景状况分析。1、企业背景状况分析。1920019200400的缩写，字面翻译是“连锁简便体制“，但真正的意思为“简洁容易上手的连锁加盟体系。2、营销筹划的目的2、营销筹划的目的份额等目的。份额等目的。3、营销环境分析3、营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及一些快餐店得优势。店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及一些快餐店得优势。B、市场成长状况。B、市场成长状况。大产品知名度，提高顾客对于较传统餐饮的优势了解。大产品知名度，提高顾客对于较传统餐饮的优势了解。C、消费者的承受性。C、消费者的承受性。餐饮要求。餐饮要求。②对产品市场影响因素进展分析。②对产品市场影响因素进展分析。吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。4、市场时机与问题分析4、市场时机与问题分析成功了一半。成功了一半。并不了解的特点，优势。并不了解的特点，优势。②针对产品特点分析优、劣势。②针对产品特点分析优、劣势。对一般人群。对一般人群。于其经营餐饮产品也很不了解。于其经营餐饮产品也很不了解。5、营销目标5、营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目xx万件，估量毛利x万元，市场占有率实现。6、营销战略(具体行销方案)6、营销战略(具体行销方案)①营销宗旨①营销宗旨突出产品特色，实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产等。突出产品特色，实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产等。②产品策略：②产品策略：中青年群体。中青年群体。量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。心目中的知名品牌，必需有猛烈的创牌意识。心目中的知名品牌，必需有猛烈的创牌意识。消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。)消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。)高。高。③价格策略。③价格策略。留意价格策略的制订。留意价格策略的制订。④销售渠道。④销售渠道。用。用。⑤广告宣传。⑤广告宣传。A、原则：听从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同所以，在确定时段上应推出全都的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，留意抓宣传效果好的方式;不定期的重大节假日，公司有纪念意义的活动等。A、原则：听从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同所以，在确定时段上应推出全都的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，留意抓宣传效果好的方式;不定期的重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形B、实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进展公关活动，接触消费者;乐观利用闻媒介，擅长制造利用闻大事提高企业产品知名度。象广告：节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进展公关活动，接触消费者;乐观利用闻媒介，擅长制造利用闻大事提高企业产品知名度。营销筹划案例营销筹划案例41、营销筹划的目的。1、营销筹划的目的。2、企业背景状况分析。2、企业背景状况分析。3、营销环境分析。3、营销环境分析。①当前市场状况及市场前景分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。C、消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。②对产品市场影响因素进展分析。②对产品市场影响因素进展分析。用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。4、市场时机与问题分析4、市场时机与问题分析成功了一半。成功了一半。具体问题，表现为多方面：具体问题，表现为多方面：功能不全，被消费者冷落。功能不全，被消费者冷落。消费者不了解企业产品;效劳质量太差，令消费者不满。消费者不了解企业产品;效劳质量太差，令消费者不满。问题。问题。5、营销目标5、营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目x营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目x万件，估量毛利x万元，市场占有率实现。6、营销战略(具体行销方案)6、营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以留意这样几方面：①营销宗旨，一般企业可以留意这样几方面：突出产品特色，实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。突出产品特色，实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。的产品策略建议，形成有效的的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。空位，使产品快速启动市场。空位，使产品快速启动市场。产品应有完善的质量保证体系。产品应有完善的质量保证体系。中的知名品牌，必需有猛