律师事务所品牌推广传播及营销策划方案

律师事务所品牌推广传播及营销策划方案方案概要品牌既有状态诊疗品牌再塑造及推广律所开展营销的注意事项十力律所营销方案客户维护方案CompanyL/O/G/O2023年7月12感谢你的观看品牌既有情况诊疗12023年7月13感谢你的观看品牌处于什么状态？我们的优势十力是邯郸较为著名的律师事务所品牌，由合并而来，规模较大，律师水平较高，在本地的消费者中享有一定的声誉。其他的竞争品牌规模较小，形不成强有力的威胁，十力最强的竞争对手就是自己；既有律师较多，经验丰富，经过品牌整合，能够为客户提供愈加好的服务。既有体制已为所内律师接受，能力强的、手头拥有客户资源的律师完全能够脱离事务所与其别人另立门户，从而成为十力强有力的竞争对手。所以加强品牌塑造，方能真正提升企业的凝聚力，提升律师的忠诚度。沿用旧的分散型管理体制，由律师自己寻找案源，并以提成为主要收入，此种情况易造成个别律师所接案源良莠不齐；同步，每个人因为专业能力的限制，会存在个别服务效果差，从而影响企业整体形象。SWOT分析.我们的机会我们的劣势我们的风险2023年7月14感谢你的观看十力品牌能够走向哪里？从上页的SWOT分析，我们能够看出，十力品牌的市场情况良好，领先于其他律师事务所，品牌对本地的企业和个人具有一定的动员力。但现存的分散型管理制度势必将影响企业的进一步壮大，对企业、对十力品牌存在着一定的风险隐患，所以，品牌的整合势在必行！付出的代价(成本)会是什么?品牌整合也是一种变革和创新，也会带来一定的成本，出于利益提成及企业的稳定经营考虑，提议企业先塑造品牌，再行人力制度的改革。因为十力品牌已经经营数年，本身具有一定的实力和特色，所以品牌整合综合成本较小。时间表品牌整合和品牌塑造本身就不是一蹴而就的事情，需要管理人员长时间的坚持和创新，当品牌开始发挥他的影响力时，律所的价值和经营将会登上一种新的高度。2023年7月15感谢你的观看品牌再塑造及推广22023年7月16感谢你的观看品牌部门的职责和架构服务部门品牌推广部门美工人员筹划人员执行人员专业部门教授顾问部知识产权部商标专利事务所涉外事务部金融证券部资产管理事务部综合业务部行政办公室信息资料室法律检索中心市场部市场部CEO2023年7月17感谢你的观看如此架构的原因和优势作为律师事务所，最大的职能就是为企业和个人提供法律方面的服务，这也是企业主要的利润产生点，所以一切都应该以业务为中心进行运转。作为增进企业可连续发展的品牌推广部门，所应起到的应该是帮助的作用。主要负责企业的品牌建立、推广、维系等方面的事务，为业务部门的辅助机构。新部门成立的原则是，在合适增长成本的情况下让流程愈加优化。市场部负责企业的整体运营，处于战斗一线，所以最具说服力。俗话来讲，市场就是司令员，品牌推广就是政委，需要在正确时执行，在错误时纠正，确保十力律所向正确的方向发展。借成立品牌推广部门的同步，能够成立市场部，一方面负责协调各个部门的人员及资金关系，另一方面，为下一步的人事制度改革做好人员贮备。2023年7月18感谢你的观看品牌再塑造品牌定位打造“邯郸最值得信赖的律师事务所”。律师事务所是为企业和个人提供法律方面的有关服务，而法律提倡的就是公开、公平、公正，正如贵司的宣传标语“养天地正气、法古今完人”。金杯银杯不如消费者的口碑！归根究竟，人们的口碑才是决定一家律所可连续发展的关键，将“十力”品牌定位于“最值得信赖”，就是对律所最有效的诠释。品牌的突出特点深具社会公义感、权威、务实、值得信赖、值得托付！2023年7月19感谢你的观看品牌怎样诉求？品牌的诉求：十力代表着社会的公义感！十力提倡使用方法律捍卫权利！十力发出的都是权威的声音！十力用务实创新增进法制化进步！十力不但是邯郸人，也是河北乃至中国最可信赖的律所品牌！2023年7月110感谢你的观看品牌推广策略品牌的推广，简朴一句话概括：无所不在，无孔不入！一、企业形象统一建设：为何大企业人们都统一着装，统一名片，统一电邮，统一服务规范？这不但仅是实力的象征，更是一种精神风貌的展示。提议：1、律师在出外进行业务时，一律统一着装（领带和衬衫颜色可根据是否为合作人进行调整），携带统一印刷的手提袋、名片、稿纸、宣传材料等。2、企业文化。企业文化是一种老生常谈的问题，但好的企业文化确实对企业的凝聚力和向心力以及对外所体现的专业程度有很大的关系。“严谨、务实、专业、协作”应该写进十力律所的企业文化中。3、对网站进行美化处理。目前的网站来看，画面不够美观，字体大小安排失当，整体比较小气，可参照上海、北京等大型律所的网站进行改版，要突出一种实力和大气，给客户一种能够信赖的感觉。4、办公室布局要整齐、洁净，各个部门要有自己的门牌，这么，给来律所的人们留下良好的印象。2023年7月111感谢你的观看二、公关公关（PR）在国内是一套非常行之有效的品牌推广方式，也是合乎律师事务所宣传有关要求的有效方式！1、媒体公关：媒体（涉及平面和网络）可谓企业发展的双刃剑，企业既爱又恨。而大多数媒体则是充当喉舌的作用，也在不断的规避麻烦。这就给律所与媒体的合作提供了契机。目前来看，合作的方式不外乎两种。一种是律所为媒体提供长久法律支持，媒体为律所发出正面的声音，甚至每年颁奖给律所，如“年度最佳合作单位”等，以此达成双赢。另一种是媒体设置法律专栏，由律所派出专门的律师为读者答疑解惑，以此来提升媒体的关注度。邯郸是个出刊杂志和旅游网站等较多的城市，所以这块市场不容小觑。2、政府公关：这块我从贵司的网站上了解到所取得有政府评估的奖项较多，可见很注重政府关系的维系，在此，我就不再累述，希望坚持做下去，多支持政府的有关政策，能够给企业和个人一种很有实力的感觉。2023年7月112感谢你的观看3、社会公关A活动合作。每年的展会和多种活动较多，假如能够帮助这些活动的举行方，成为全程法律顾问的话，就能够充分利用每次活感人流量大的优势，加大对企业品牌的宣传力度，发生愈加进一步的影响。B公益活动。a免费法律征询。让企业和个人经过网站、信件、在线即时信息等方式，或是与某些政府部门合作，如信访部门等，为他们提供免费的法律征询。结束征询后能够散发名片，增进合作的产生。b相应政府号召，为弱势群体提供法律援助，帮助他们处理某些纠纷和疑难。c和“邯郸职业技术学院法律系”等高等学校展开合作，设置“特困生奖学金”，每年帮助2-3名大学生完毕学业。这种公益新闻轻易引起媒体的炒作，为律所免费做广告，突出律所的社会责任感。

2023年7月113感谢你的观看三、参加专业性研讨会或举行专题培训1、专业研讨会。这种研讨会一般水平较高，主办方也会邀请较多的媒体参加跟踪和报道，合适的讲话能够调动媒体的关注，免费帮我们做宣传；2、举行专题培训。十力律所要想树立自己的品牌权威，可就某些法律或者热点问题进行有关培训，培训对象能够是老客户，也能够邀请目的对象参加，此举的目的是确立律所在他们心目中的权威地位，让其在考虑合作时，会第一种想到我们。四、刊登专业文章在多种法律杂志或者报纸栏目上刊登具有深度的专业文章，一样能够提升品牌的含金量和关注度。五、律师黄页申请加入律师黄页，利用他的庞大发行量，在提升品牌著名度的同步，也能吸引客户的主动上门。

2023年7月114感谢你的观看四、网络公关1、软文公关。软文是品牌塑造的“轻骑兵”，效果好，成本低，能够以十力律所经历的真实案例为基础，筹划系列软文进行推广，因为人们对真实的故事总有最强的好奇心。2、电子期刊。每期能够就某些新的法律条款和有警惕意义的故事作为期刊内容，发给老客户和意向新客户，增长对他们的吸引力，而且成本很低。3、与邯郸本地的主要论坛，如“邯郸论坛”、“拼在邯郸”、“邯郸之窗小区频道”等进行合作，为他们提供基于法律层面的合作，利用他们的人气为律所做宣传。4、博客营销。以十力律所的名义开通百度空间。因为此空间的文章轻易被搜索到，在搜索优化上有很大的优势。在博客中，我们能够提供某些真实的案例，并解读某些新的法律条款，利用留言系统与来访者展开互动，提升品牌的影响力。5、利用搜索引擎。在百度懂得、雅虎知识堂等提问区，能够先发问“河北（邯郸）最佳的律所？”再注册ID回答“十力律所”，顾客在搜索时，就能迅速的找到我们。2023年7月115感谢你的观看律所开展营销的注意事项32023年7月116感谢你的观看以2023年3月15日出台的《广东省律师事务所及律师业务推广宣传行为守则》为例，其要求：1、律师事务所能够经过报刊杂志、广播电视电影等公众媒体公布广告。2、律师事务所能够利用新闻报道形式进行宣传。3、律师事务所能够印发简介、名片以及其他具有广告宣传性质的书面资料或者视听材料。4、律师事务所能够对客户或者公众进行口头宣传。5、律师事务所能够采用其他合适的业务推广宣传方式。

律所市场营销有关要求2023年7月117感谢你的观看可见，律师事务所宣传的方式是很有限的，但是，在我们要在有限中寻找正当的无限！2023年7月118感谢你的观看律师事务所营销方案42023年7月119感谢你的观看借鉴“奥美中国”营销方案头脑风暴法扩宽市场使竞争律所的客户转用降低合作企业流失既有合作企业采用更多服务吸引新的企业、客户与我们合作提升忠诚度增长合作频次新的业务增长每次使用量利用名片利用老客户口碑利用服务优势利用资源优势2023年7月120感谢你的观看1、吸引新的企业、个人方案一：在报纸上公布专题新闻采访文章邯郸报纸发行量较大的报纸如下：燕赵城市报，邯郸晚报，邯郸日报文章的内容侧重于简介十力律所的发展历程，鲜明案例，所获荣誉等，再突显品牌的同步，也为律所做了很好的广告。迅速推广策略：1、在文章的最终，公布律所的电话，并申明为答谢广大客户的厚爱，将对10月份前5（供参照）位新客户提供免费的法律服务。2、宣告正式开启“特困生奖学金”，掀开品牌塑造的幕布，让律所的美誉度立即攀升。可经过后续报道等方式连续炒作。方案二：乔吉拉德的名片战术乔吉拉德靠卖汽车成为亿万富翁，就是靠的名片战略。我们的律师在某地做竣工作后，就能够给那栋大厦或者公寓的每家企业都发一张名片，名片上印上企业能够提供的多种服务。方案三：利用老客户口碑每次服务完老客户，都要向他们婉转的要求，祈求其简介老客户，对于简介成功的老客户，予以一定的物质奖励。2023年7月121感谢你的观看2、对既有合作客户的再推广方案一：增长合作的频次。主动了解客户目前所处的状态，客户近期将举行何种或者参加何种活动，对于需要提供律师服务的方面，要主动提出参加，增长合作的频次，不但能维系老客户，也能增长收入。方案二：增长使用量。因为十力是一家能够提供较为全方面服务的企业，当我们的一种事务部服务完客户后，我们要维系好客户，并将客户可能会用到的其他事务部也主动推荐给客户，让客户全部的法律方面的需求都能在十力得到满足。方案三：新服务推广。当我们推出新的业务时，能够经过电话、email，或者如前所述的电子期刊进行再宣传，充分利用既有客户资源，推动企业新服务项目的迅速推广。

2023年7月122感谢你的观看3、对其他律所服务客户的争取方案一：利用资源优势。在企业网站的简介中，我们能够看出十力律所在邯郸本地的影响力和政府关系还是相当不错的。我们应该充分利用这些资源优势，放大自己的声音，吸引其他客户的加盟。方案二：利用服务优势。律所，归根究竟也是属于服务性质，所以服务的质量也是很主要的，详细服务策略，我将在第四条服务中专门指出。方案三：利用具牌优势。十力品牌的塑造，归根究竟还是为了增进业务的产生，我们成立专门的品牌推广部门就是发明出领先于其他律所的品牌优势，让十力这个品牌充斥价值。2023年7月123感谢你的观看4、对老客户的维护

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