候选人面试指导

猎头精英练成术第四篇候选人面试指导主讲老师：Hank韩冬延时符沟通预期与评估人选推荐与客户面试帮助及跟踪入职目录010203舵手的魅力

04沟通预期与评估1面试评估熟练地安排候选人面试要点掌握猎头面试技巧能够面试候选人面试概述及猎头构造化面试猎头面试流程及猎头面试技巧问题：素质测评理测验评价中心测评掌握多种测评工具的特点能够帮助其他高级猎头顾问利用多种测评工具构建胜任力模型了解管理者素质通用模型为招聘职位构建胜任力模型胜任力定义及模型构建管理者素质通用模型候选人推荐及客户面试2撰写评估报告提问：了解评估报告的内容及原则能够客观、公正地撰写评估报告撰写推荐评估报告的要求及书写内容撰写推荐评估报告的原则向客户推荐候选人提问：50%OFF能够掌握制作简历的技巧能够帮助候选人制作简历向客户成功推荐候选人对候选人进行面试辅导提问：能够就面试中经常遇到的问题对候选人进行辅导能够对候选人进行面试辅导能够指导候选人书写感谢信面试准备及面试技巧怎样写感谢信帮助客户组织面试提问：点击添加标题面试报告组织面试“能够流程安排和组织客户面试候选人。能对面试的情况进行评估、反馈。对候选人进行深度背景调查提问：背调的内容方式和渠道背景调查流程对候选人进行背景调查背景调查技巧协助及跟踪入职3帮助人选顺利入职提问：帮助候选人顺利辞职帮助候选人与客户签订劳动协议帮助候选人办了解除、终止劳动协议的手续了解签订劳动协议的程序帮助候选人与客户签订劳动协议跟踪服务提问：能够与客户、候选人保持长久

的关系。能够及时反馈客户、候选人的

信息。89%120%68%薪酬谈判4薪酬谈判的技巧

薪酬谈判从什么时候开始？薪酬的谈判是Cover职位的主要一击，当候选人走到这个节点时：企业、猎头和候选人都已经在这个事件上付出了非常多的精力，怎样把握好薪酬谈判让事情按照猎头期望的方向进展是非常值得留心的节点。薪酬谈判不能只关注谈判的技巧，优质的薪酬谈判是从候选人第一通电话就开始的电话沟通—面试—offer—谈薪—入职。薪酬谈判的技巧

薪酬谈判从什么时候开始？搜集候选人与职位的信息了解双方的意向度信息的深度挖掘与解读信息采集面试Offer抓住关键点借力推动谈薪信息搜集与心理博弈招聘前期薪酬信息的整顿。拆分原薪酬构造。告知薪酬体系及定薪原则。尊重对方并弱化应聘者主要性。突出企业与弱化薪酬呈现“全方面薪酬”描绘发展期望抓住需求点，强力影响感性说服的催化剂共情延展人文关心冷酷分析用人现状薪酬告知构造性对话竞争力薪酬的数字化对比非竞争力薪酬的构造化表述薪酬谈判的技巧对于岗位迫切程度。情绪修饰，测试应聘者反应。超出对方期望值的鼓励作用。降低应聘者期望值。偷换概念，得知真实要求。打破常规的不合理回应。薪酬谈判的体系信息采集职位薪酬的真实范围职位隐藏的胜任力要求职位时限的横向比较人选薪酬的底线人选薪酬的目前值人选薪酬的期望值人选薪酬的结构分解职位JD沟通摸排信息薪酬谈判的体系面试A确认人选的配合度B薪酬要求表述指导人选面试时间长度面试所提及问题回答问题自我感知的圆满度面谈的薪酬表述话题企业对人选的技能评价企业对人选的素质模型评价面谈过程中的氛围确认面试后信息反馈候选人HROffer阶段的主要信息用人部门的态度特别满意比较满意可以使用HR部门的态度特别满意比较满意可以使用企业内部的强弱关系部门之间部门人之间话语权的掌握者权利话语权影响力话语权薪酬博弈ingminmaxmaxmin企业给出薪酬区间候选人意向薪酬区间压薪思维拉薪思维经过职位定位推动薪酬上升找到职场转换的真实动机压薪舵手的魅力5猎头舵手对市场把控提问：什么行业是符合企业18个月定位的目的市场？1怎样定位符合企业业务的服务模式？2怎样抓住BD客户及CASE执行的最优销售时机？3什么样的市场宣传符合企业的现状？4怎样了解制定的趋向行业的市场特点？5怎样找到符合企业发展的市场需求？6团队凝聚力的决定原因问题：团队的共同目的、爱好，团队的个人的需要、动机；团队的领导者的效率及领袖作用。领导者的靠山作用，组员的依托作用。善于设定共同目的，现实共同目的及虚拟共同目的。团队凝聚力的决定原因心理方面行为方面凝