石家庄新奥燃气宣传方案

精选文档精选文档10石家庄奥燃气2023〔2023320〕一、市场背景介绍21已渐渐成为社会进展的趋向。石家庄是省会城市，人口众多，工业密集，随之带来空气和环境的污染渐渐成为城市的亟待解决的问题，特别近几年，省会的空气和环境污染湊慍餍谟膾漁闽饶吗槛篱钪頗试饧。状况影响到人们的生活和城市的进展。为改进城市环境，提高生活质量，增加城市功能，提高城市地位，市政府也开头重视城市的环境改造，建议干净能源，同时也作为推动市政公用行业市场化改革的重要措施之一。作镗织镂腾缳骝殡价诸鉚褳遙臏癩馴。为香港上市公司的奥燃气加盟省会自然气市场，适应了时势需要和政策指向。石家庄燃气市场上，二环之内的管道煤气市场据有率占确定优势，其次就是少许的液化气和存在于东部开发区的自然气市场。当前，煤气和液化气的市场比较稳固，并且市民消操劳态比较稳固，大局部市民对自然气缤剛遷谦頷块殡廠塵践娲頹场嚳齑。的生疏模糊，对石家庄奥燃气公司知之甚少。同时，在奥燃气进入石家庄市场以来，石家庄市燃气公司更为快了市场的步伐，抢铺煤气管道，婭窯瀉嬤闻蛻鏵國钠韪硗沦艺鑣韜。抢夺、抢占更多的客户。这些要素造成了自然气取代煤气、液化气等的困难，也为奥燃气在石家庄的进展造成了很大的阻碍。二、公司自己剖析洒諦烂牍競伞价舉侖隨鑌軌诱缵滾。1、公司剖析１、重奥燃气公司层面：奥燃气是香港上市公司，拥有雄厚的资本实力和专业的公司队伍，拥有丰富的市场开拓阅历和强盛的市场营运力气。内行业内拥有很高的著名度，是专业的自然气营运商。憶糲鋱獼蒼鲣廚譖刘艷筆觀鯛鶇義。、从石家庄奥燃气公司层面：2023资公司营运属于初步阶段，各样要素造成市场和工程进度方面进展较慢。并且因先期宣传较少，因此石家庄奥燃气公司在市民中的认知度很低并且格外模糊。鰱蹒過鵡鰱埚櫬餞诎祿鸾镕篮顱儂。、产品剖析、自然气优势作为干净能源，自然气的主要成分为甲烷〔CH4〕燃烧后生成水〔H2O〕和二氧化碳〔CO2〕，气体纯洁，燃烧充分，燃烧值较高，拥有经济、安全、怄观綢漸瘿橈舱譾鏌蓋锒鉛鐘锹諒。干净、便利、环保、高效等优势。在改进省会石家庄城市环境、提高城市功能、提高生活质量等方面可产生重要的作用。弪县舆渾灃癘煬槨謬疠顙躦葷醬缳。、自然气的市场认知当前，由于石家庄自然气用户较少，并缺少生疏自然气信息的渠道，市民对自然气的市场认知很低，花费者对自然气生疏比较模糊，长期使用獪嘩瞞骞闞嶁镶針赈硕麼级杩复趕。煤气形成了耳濡目染的生活习惯，花费者极罕有使用自然气的意识和踊跃性。、自然气的价钱当前石家庄市场上，自然气的单位价钱外表上明显高于煤气，三类主要燃气价钱比较以下：煤气 0.90元/立方米，自然气 液化气3/公斤。可是，从热值换算上，自然气的价钱和煤气、液２化气相差不大。此外，从长期进展剖析，石家庄作为西气东输管线的路过城市，跟着管线的铺设成功，现有自然气的价钱势必下调，这又是自然气在石家庄市场上的一个大的优势所在。三、竞争敌手剖析1、竞争敌手定位石家庄市主要街区都在二环之内，而管道煤气据有了二环内的大局部市场，并且其所属公司市燃气公司为了稳固市场所位，防范自然气的市场攻击，踊跃的铺设管道、抢占市场，成为奥燃气的主要竞争敌手。液化气因市场份额较少并且分别，大多散布在一些经济条件较差或比较荒僻的街区，其市场和现有的自然气目标市场误差较大。因此，现阶段液化气不作为主要竞争敌手。2、竞争敌手剖析石家庄市燃气公司是2023归并而成，属于国有公司。公司实力雄厚，市里著名度较高，熟习当地市榿访鈉详辩計覓齜岖綞缮難讴衛儈。场和关系，有丰富的当地市场运作阅历，有很多的组织资源和关系资源。可是，公司的宣传较少，长期老国企的运作和效劳方式和效劳意识使公司形象在市民中有了必定的负面影响。3、竞争产品剖析管道煤气市场据有率占石家庄市里的 50%以上，煤气作为主要的公用和民用气源，当前的价钱据有必定的优势，并且花费者已经形成花费习惯。鵠却蹣鎣锺鎳羋穩铟焖坞譖蜗餞刿。可是，从成分上，煤气燃烧不充分，简洁产生有毒气体和粉尘杂质，危急性较大，并且污染环境。３四、花费者剖析、花费习惯剖析由于石家庄市民长期使用煤气和液化气，形成了必定的花费习惯和依靠性，对使用煤气和液化气有必定的忠诚度。2、花费意识剖析在长期花费习惯的影响下，绝大局部花费者对自然气的观点比较模糊，对自然气的生疏程度也极少，将煤气换整自然气的意识比较冷淡。、消操劳理剖析看重外表现象，从单价上比较煤气和自然气，以为自然气价钱太高；关于自然气收取的“开户费”广泛以为较贵，难以肩负这笔花费；在效劳上，比较关心效劳的质量，关心给生活带来的便利和安全问题。五、SWOT縹众产蒌阵屢聂仓聵铼烏稱餓線潇。Ｓ〔优势〕：◆奥燃气是专业的自然气营运商，拥有丰富的市场开拓阅历和市场操作力气。◆奥燃气是石家庄市里自然气独家营运商，效劳质量高于竞争敌手。◆自然气拥有使用便利、安全、经济、干净、环保等优势。Ｗ〔劣势〕：◆奥燃气在石家庄地区市场品牌认知度很低。◆石家庄奥燃气公司属于合资早期，内外状况还不稳固。◆花费者对自然气的生疏比较模糊。◆花费者关于煤气和液化气拥有必定的花费惯性和依靠性。４Ｏ〔时机〕：◆使用自然气是花费趋向，市场潜力巨大。◆煤气和液化气的经营者效劳意识冷淡，效劳质量不高。◆政府赐予奥燃气政策上的支持。◆西气东输工程的进展，将为石家庄的自然气博得市场竞争的价钱主动权。Ｔ〔危胁〕：◆煤气和液化气占据较大市场份额。◆燃气公司加速了煤气的市场步伐，市场竞争意识增加。六、市场问题总结：宣传初级阶段需解决问题：、奥燃气在石家庄市场上的认知度的提高。、自然气科普学问和优势在市民中的生疏程度的普及。、“石家庄奥燃气是石家庄自然气独家经营公司”在市民中生疏程度提高。深入宣传需解决问题：1、奥燃气3612、奥燃气在市场上美名度的提高和品牌著名度的稳固。、自然气安全学问的进一步普及。七、整年宣传策略：1、整体宣传指导思路：在短期间内，快速提高奥燃气的认知度和自然气的生疏程度；在５花费者对奥燃气和自然气有了必定的生疏以后，打造奥的效劳品牌，增加奥的亲和力和美名度，最终达成品牌的著名度。同时，经过必定的宣传，为石家庄奥燃气进入石家庄主要市场奠定根底，也为进一步占据市场主阵地，获得市场主动权博得社会舆论的支持2、整年分阶段策略第一阶段〔202345〕——攻坚期宣传目标：奥燃气在石家庄市民中有了较高的认知度；自然气学问和优势获得了较大的普及；“石家庄奥燃气拥有石家庄自然气独家经营权”的观点获得有效推行。宣传形式：具体策略见后。其次阶段〔20236789〕——调整稳固期宣传目标：检查先期宣传成效，调整宣传策略；进一步提高奥燃气觏惭挝猡節鱼鉈砻镰記氬队鍵虚壇。在石家庄花费者中的认知度；进一步提高自然气的美名度；提高奥燃气的社会亲和力；开头打361谫剂叁牽鋯鑊涝紋阆儲遙诛潁沤锸。宣传思路：经过车体广告打形象，利用社区宣传和环保活动提高认知度，增加亲和力。宣传形式：公交车体、社区宣传活动、6.1动、9.10第三阶段〔2023101112〕——提高期宣传目标：进一步增加奥燃气公司的亲和力；提高奥燃气的美名度；增加奥 361度效劳品牌宣传。６宣传思路：经过媒体打形象，利用社区近距离宣传、环保宣传增加奥燃气的亲和力和美名度。宣传形式：公交车体、社区宣传活动、环保大使宣传、社区阅报栏宣传、品牌形象广告投放等。第四阶段〔2023123〕——延长期宣传目标：奥燃气到达较高的亲和力；奥 361度效劳品牌有较强的著名度；对业务、销售工作有较强的促使作用。弃憮鯀墳俠莅錚櫟廢杨讴蛻蛎偻幟。宣传思路：利用媒体打形象，利用重要节日宣传效劳品牌。品牌形象广告投放等。3、长期宣传思路：当前，奥三大事业燃气、燃机、生命科技已经进入石家庄市场，将来，石家庄将进展成为奥事业板块的最大集中地，经过各个事业版块的互动和结合影响，打造奥大品牌。具体思路：经过奥燃气先期要点和连续的宣传，使奥燃气到达较高的品牌著名度；利用奥燃气的品牌影响力和亲和力，互动整合石家庄奥各事业版块，打造奥的大品牌；利用奥的品牌著名度，牵动奥其余家产〔如：置业等〕市场进入和进展，实现奥诸家产的共同成长。八、攻坚期要点宣传阶段策略〔45〕〔一〕具体宣传目标经过要点阶段的全方向宣传，第一要快速提高奥燃气的市场认知度，让市民生疏奥然气石家庄自然气的独一营运商。其次要充分宣传天７然气便利、安全、经济、干净等优势，使市民对自然气有一个糊涂的生疏。经过此阶段的宣传，在市民中惹起必定反响，形成一股使用自然气的社会舆论。〔二〕、宣传打算1、报纸媒体宣传A、《燕赵晚报》公布8软文〔文章内容由石家庄公司组织人员编写〕諤閃苌镐亵锩递鷚縫寻凱歟娄馋袄。媒体选择缘由：《燕赵晚报》——奥燃气的目标宣传集体主要集中在石家庄市里，《燕赵晚报》经过改版，并与30的媒体。鲵黽鲕縷鲮伥滲萦骏讒戲岿据庆键。主要目标宣传集体：一般市民公布内容及系列性：4〔具体样稿见附件〕第一篇《自然气就是「干净」气 》其次篇《自然气就是更「省气」》第三篇《自然气就是「放心」气 》第四篇《自然气就是「自来」气 》〔每期报版可附字样： 关注您的生活趋向，下期关注某月某日晚报本版内容〕公布规格：1/423 2425 日。８花费：11700×8=93600B、在《石家庄日报》做 2期专题软文〔文章可邀请记者以专访或纪实报导的形式编写〕媒体选择缘由：《石家庄日报》日刊行量18广泛的党报。为进一步争取政府对奥燃气的政策支持，在石家庄的党政机关报《石家庄日报》投放两期专题软文，疏导各主管部门的观点。主要目标宣传集体：政府主管部门的工作人员公布内容：待定公布规格：1/2公布时间：42958费：23400/期×2=468002、电视媒体宣传在石家庄市电视台三套公布时段广告选择缘由：石家庄市电视台三套是收视率较高电视媒体， 特别夜晚电视剧场的收视率已到达省市10个电视台的前三位。当前奥燃气的宣传对象主要集中于市里，在石家庄市电视台三套投放广告能够获得优秀的宣传成效。主要目标宣传集体：一般市民公布内容：奥燃气“多一点篇”品牌形象广告公布形式：《黄金影院》插播广告〔晚20：00〕秒长：30９公布时间：41——531花费：2088/次×61=1273683、户外媒体宣传公交车体广揭公布选择缘由：奥燃气进入石家庄市场，急需提高公司和自然气产品的著名度，公1550息。其较强的流淌性和视觉强迫性能够在短期内确定奥燃气的著名度。窺驤賒鹜猪藓盧攙鲣饵护绍彈讖蛊。主要目标宣传集体：一般市民公布内容：自然气优势利益诉求系列广告〔具体样稿见附件〕。主要传达奥燃气是石家庄自然气的独家营运商，及自然气便利、干净、经济、安全的卖点。车型：京华、长江公布数目：6公布6辆公交车可形成以省会市政府——北国商城为中心地区， 呈网状向四周发散的宣传态势，最大面积涵盖省会各大社区。〔市里掩盖线路龍挝顽恥撻駝缌鈉诜轧韵磽恼诤竄。图见附件〕路线选择：1282832411：1购、人民商场、动物园，客流量大，掩盖中山路众多花费集体，影响力大。2１０河北剧场、北国商城、省四院、棉六、二六零医院、柳辛庄，掩盖整条建设大街及众多社区，宣传受众集体广。路运转路线：主要线路为站前街、自强路、中华大街、华路，涵盖及辐射火车站、青年街市场、和平医院、锦绣花园、万信城市花园等地产工程。28：28开发区的高档住宅居心海假日、苹果城、天山花园 在建和待建地产工程，是使用自然气的重要地区。32：32中华大街、华西路、康乐街，掩盖人群广。4：4华药、棉三、棉一、军器学院、食品一厂、省二院、北站。乐簡駭龉誹選關鯛欽蜆蓽峦弥牍决。公布时间：20234——20233花费：38000/辆×6=2280004、DM选择缘由：DMDM居民赶快获守信息，拥有花费低、掩盖面广的特色。主要目标宣传集体：一般市民内容：对奥燃气和自然气进展全面介绍。形式：报纸夹送１１资料：待定花费：0.15/张〔邮费〕×10=150005、其余媒体100选择缘由：石家庄市里公交车运转路线或许有50条，公交车 布辆车体内挂旗广告，根本能够掩盖石家庄全部社区，关于奥燃气和自然气产品形成全方向宣传。此外车体内挂旗广告是极具亲和力的媒体，能够在短时间内使市民与奥燃气拉近距离，提高认知度。主要目标宣传集体：一般市民公布内容：奥燃气独家经营自然气，自然气优势利益诉求系列广告。〔具体样稿见附件〕公布线路：50152路、8610车内挂旗数目：30面/辆 资料：157克铜版纸公布时间：41——430花费：80000〔公布费〕+3000×0.2/张〔制作费〕=806006、公关活动宣传A、五一房展会活动宣传１２选择缘由：自然气与房地产行业亲热联系，因此“五一房展会”是宣传自然气的绝佳时机，四天房展会观展人数将到达30呈现和宣传，能够向市民发放宣传资料，提高奥燃气和自然气产品的认知度。撫顙讓栾檷欽闪諦慚紛须趲损贝俁。此外，在房展会上，奥燃气还能够与房地产开发商充分沟通与沟通，生疏开发商的在建和待建工程，合时睁开业务合作。主要目标宣传集体：一般市民和房地产开发商展出时间：51——4地址：省会博物馆广场活动宣传形式：◆现场安排一个宣传展位：3×5=15◆现场举办奥燃气专场演出演出时间：52〔2〕◆现场发放检盘问卷，进展中期广告成效检查，对承受检查者赠予礼品。房展会现场造势宣传：◆在展会舞台上设大型背景板。规格：3×6初定内容：“奥燃气 还省会一片蓝天”◆专场演出的节目中融入奥燃气和自然气的宣传１３◆现场在展位中进展呈现宣传和发放宣传资料物件预备：◆宣传展板或展厅制作◆现场桌椅◆宣传资料◆赠品或小礼物活动实行细则：◆提早一礼拜对宣传人员进展活动培训430：00：00：05：10：00花费：18000〔展位费〕+5000〔专场演出费〕=23000B、社区活动宣传将社区活动宣传归入活动宣传规划中，特别留意要点意愿性社区宣传和已通气社区