2023年建筑信息化行业市场突围建议及需求分析报告

建筑信息化行业报告/庞文报告PAGE1建筑信息化行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z481概述 36803一、建筑信息化行业发展状况及市场分析 423342(一)、中国建筑信息化市场行业驱动因素分析 412666(二)、建筑信息化行业结构分析 432170(三)、建筑信息化行业各因素（PEST）分析 596171、政策因素 5233972、经济因素 6308503、社会因素 7204354、技术因素 716020(四)、建筑信息化行业市场规模分析 721021(五)、建筑信息化行业特征分析 832336(六)、建筑信息化行业相关政策体系不健全 829378二、建筑信息化企业战略选择 925084(一)、建筑信息化行业SWOT分析 918315(二)、建筑信息化企业战略确定 1029276(三)、建筑信息化行业PEST分析 10163521、政策因素 1031012、经济因素 11279013、社会因素 1235264、技术因素 1225756三、建筑信息化行业（2023-2028）发展趋势预测 1227190(一)、建筑信息化行业当下面临的机会和挑战 1223046(二)、建筑信息化行业经营理念快速转变的意义 1327627(三)、整合建筑信息化行业的技术服务 1410418(四)、迅速转变建筑信息化企业的增长动力 146055四、2023-2028年建筑信息化企业市场突破具体策略 159435(一)、密切关注竞争对手的策略，提高建筑信息化产品在行业内的竞争力 1520791(二)、使用建筑信息化行业市场渗透策略，不断开发新客户 1527053(三)、实施建筑信息化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1615198(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1623037(五)、实施线上线下融合，深化建筑信息化行业国内外市场拓展 1621562(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1728586五、建筑信息化业数据预测与分析 176547(一)、建筑信息化业时间序列预测与分析 175912(二)、建筑信息化业时间曲线预测模型分析 197421(三)、建筑信息化行业差分方程预测模型分析 1932608(四)、未来5-10年建筑信息化业预测结论 2028085六、建筑信息化企业战略保障措施 2019755(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2011926(二)、加强人才培养与引进 21198051、制定人才整体引进方案 2183562、渠道人才引进 22281383、内部员工竞聘 2228410(三)、加速信息化建设步伐 2213970七、建筑信息化行业竞争分析 2312064(一)、建筑信息化行业国内外对比分析 232145(二)、中国建筑信息化行业品牌竞争格局分析 2424851(三)、中国建筑信息化行业竞争强度分析 25251061、中国建筑信息化行业现有企业竞争情况 25216342、中国建筑信息化行业上游议价能力分析 2563613、中国建筑信息化行业下游议价能力分析 26176824、中国建筑信息化行业新进入者威胁分析 26123115、中国建筑信息化行业替代品威胁分析 2619881(四)、初创公司大独角兽领衔 264095(五)、上市公司双雄深耕多年 274871(六)、建筑信息化巨头综合优势明显 286726八、未来建筑信息化企业发展的战略保障措施 2818488(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2821827(二)、加强人才培养和引进 299421、制定总体人才引进计划 29269322、渠道人才引进 30209913、内部员工竞聘 3018559(三)、加速信息化建设步伐 307052九、建筑信息化行业企业差异化突破战略 3125384(一)、建筑信息化行业产品差异化获取“商机” 3123734(二)、建筑信息化行业市场分化赢得“商机” 321753(三)、以建筑信息化行业服务差异化“抓住”商机 3227707(四)、用建筑信息化行业客户差异化“抓住”商机 3322563(五)、以建筑信息化行业渠道差异化“争取”商机 3310737十、关于未来5-10年建筑信息化业发展机遇与挑战的建议 3430442(一)、2023-2028年建筑信息化业发展趋势展望 343(二)、2023-2028年建筑信息化业宏观政策指导的机遇 3412061(三)、2023-2028年建筑信息化业产业结构调整的机遇 3413136(四)、2023-2028年建筑信息化业面临的挑战与对策 3524608十一、“疫情”对建筑信息化业可持续发展目标的影响及对策 369130(一)、国内有关政府机构对建筑信息化业的建议 3622674(二)、关于建筑信息化产业上下游产业合作的建议 3625334(三)、突破建筑信息化企业疫情的策略 37

概述近年来，建筑信息化行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了建筑信息化的应用场景。一方面，进一步提升建筑信息化产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，建筑信息化技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了建筑信息化应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，建筑信息化行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到建筑信息化公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年建筑信息化行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉建筑信息化行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、建筑信息化行业发展状况及市场分析(一)、中国建筑信息化市场行业驱动因素分析建筑信息化行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。建筑信息化行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：建筑信息化产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：建筑信息化技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利建筑信息化产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得建筑信息化行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、建筑信息化行业结构分析建筑信息化行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整建筑信息化产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、建筑信息化行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于建筑信息化行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计建筑信息化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年建筑信息化行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出建筑信息化行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是建筑信息化行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对建筑信息化行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、建筑信息化行业需求持续火热,资本利好建筑信息化领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国建筑信息化行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为建筑信息化行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为建筑信息化行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统建筑信息化行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与建筑信息化行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为建筑信息化行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将建筑信息化行业与高新技术对接，普及了建筑信息化行业科技体验。二、建筑信息化行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、建筑信息化行业市场规模分析2019年,中国建筑信息化市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,建筑信息化市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国建筑信息化市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、建筑信息化行业特征分析通过对比建筑信息化行业属性和核心服务模式,可将中国建筑信息化行业分为四类。分别为创新型建筑信息化、创投型建筑信息化、媒体型建筑信息化、产业型建筑信息化和服务型建筑信息化。此外,由于建筑信息化行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,建筑信息化服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类建筑信息化行业中,因产业型建筑信息化多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为建筑信息化行业探索的核心方向之一。(六)、建筑信息化行业相关政策体系不健全国内建筑信息化的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以建筑信息化行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。建筑信息化行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。建筑信息化行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于建筑信息化的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏建筑信息化相应行业发展的内生动力。二、建筑信息化企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、建筑信息化行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、建筑信息化企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、建筑信息化行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于建筑信息化行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计建筑信息化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，建筑信息化行业将成为政策红利市场。建筑信息化产业将有助于提高人民生活质量。2020年是建筑信息化行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对建筑信息化产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)建筑信息化行业需求持续火热，建筑信息化领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国建筑信息化产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为建筑信息化行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为建筑信息化行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统建筑信息化行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与建筑信息化相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为建筑信息化行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、建筑信息化、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现建筑信息化的普及»行业技术经验。(2)建筑信息化行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、建筑信息化行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、建筑信息化行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内建筑信息化企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在建筑信息化行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得建筑信息化行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内建筑信息化市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，建筑信息化行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。建筑信息化行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由建筑信息化行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、建筑信息化行业经营理念快速转变的意义一个成功的建筑信息化业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在建筑信息化行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合建筑信息化行业的技术服务转变经营理念是走建筑信息化业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接建筑信息化行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变建筑信息化企业的增长动力建筑信息化企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是建筑信息化企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。建筑信息化企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着建筑信息化行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型建筑信息化企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年建筑信息化企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高建筑信息化产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高建筑信息化行业产品的竞争力，尽量缩小与建筑信息化行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用建筑信息化行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的建筑信息化行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施建筑信息化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注建筑信息化行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从建筑信息化行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将建筑信息化行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化建筑信息化行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议建筑信息化行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。建筑信息化公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让建筑信息化企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于建筑信息化行业公司确定公司的竞争地位。五、建筑信息化业数据预测与分析(一)、建筑信息化业时间序列预测与分析根据建筑信息化业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了建筑信息化业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从建筑信息化行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内建筑信息化业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取建筑信息化行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的建筑信息化行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据建筑信息化业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国建筑信息化业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、建筑信息化业时间曲线预测模型分析在建筑信息化业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年建筑信息化业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、建筑信息化行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年建筑信息化业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的建筑信息化业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国建筑信息化业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国建筑信息化行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出建筑信息化行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年建筑信息化业预测结论在以上三种预测建筑信息化业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国建筑信息化业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来建筑信息化行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对建筑信息化业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对建筑信息化业未来走势的预测仅供参考。六、建筑信息化企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，建筑信息化的应用将成为未来的新趋势。针对建筑信息化企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免建筑信息化人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对建筑信息化相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，建筑信息化公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、建筑信息化行业竞争分析目前，我国建筑信息化领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对建筑信息化相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的建筑信息化产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、建筑信息化行业国内外对比分析国内外建筑信息化的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外建筑信息化有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业建筑信息化的探索方向和落地形式不同。国外建筑信息化注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内建筑信息化倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国建筑信息化行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，建筑信息化行业品牌的知名度不同。根据建筑信息化技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将建筑信息化技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据建筑信息化技术的供给维度分析，建筑信息化技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，建筑信息化产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国建筑信息化经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，建筑信息化行业已经进入了品牌竞争的时代。建筑信息化市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌建筑信息化企业的必由之路。(三)、中国建筑信息化行业竞争强度分析1、中国建筑信息化行业现有企业竞争情况目前,建筑信息化行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国建筑信息化行业上游议价能力分析建筑信息化行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,建筑信息化行业对上游议价能力较强。3、中国建筑信息化行业下游议价能力分析建筑信息化行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、建筑信息化、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,建筑信息化行业对下游议价能力较强。4、中国建筑信息化行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国建筑信息化行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内建筑信息化创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多建筑信息化领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着建筑信息化技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为建筑信息化领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有建筑信息化领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从建筑信息化整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的建筑信息化技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为建筑信息化领域第二大厂商,建筑信息化技术打造了从精细化应用方案,大大提升建筑信息化产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于建筑信息化的智能化产品,包括前后端的建筑信息化结构化、立体化和市场化产品,更是在建筑信息化领域拥有全产业链布局。(六)、建筑信息化巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军建筑信息化市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在建筑信息化技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、未来建筑信息化企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，建筑信息化的应用将成为未来的新趋势。对于建筑信息化公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口建筑信息化业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的建筑信息化国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进建筑信息化公司制定了与建筑信息化行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划建筑信息化公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免建筑信息化人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，建筑信息化专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响建筑信息化公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘建筑信息化人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。建筑信息化公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行建筑信息化专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立建筑信息化人才引进机制的同时，建筑信息化人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司建筑信息化培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好建筑信息化专业人才的培养，培养具有较高建筑信息化专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，建筑信息化公司应积极开展建筑信息化信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、建筑信息化行业企业差异化突破战略(一)、建筑信息化行业产品差异化获取“商机”建筑信息化行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于建筑信息化行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)建筑信息化行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)建筑信息化行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)建筑信息化行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、建筑信息化行业市场分化赢得“商机”建筑信息化行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以建筑信息化行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在建筑信息化行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用建筑信息化行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护建筑信息化行业市场的一侧。(五)、以建筑信息化行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别建筑信息化行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、关于未来5-10年建筑信息化业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年建筑信息化业发展趋势展望“十四五”期间，我国建筑信息化业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为建筑信息化业的新发展趋势，建筑信息化业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进建筑信息化业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年建筑信息化业宏观政策