2023年销售员经典述职报告

2023年销售员经典述职报告销售员经典述职报告1

敬重的公司领导：

你好！

时间如流水，不知不觉中，我进公司已快三个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有很多收获，在丰富了我工作阅历的同时，也让我的生活更加精彩。以下就是我的工作总结：

鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深化的了解，同时努力完全领导支配的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格根据我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间仔细学习产品学问，完善销售每一个环节，专心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。

在思想上不断熟识和驾驭苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的主动性，共同完成困难的工作任务。总结销售阅历、提出建议、提高自己解决问题的实力。

在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的暖和。同事们对我特别帮助，领导对我特别关切，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的`消逝，在今后的日子里我信任通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到特别荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：″执著拼博，永不言败″的企业精神。以顾客满足为目标；用主子翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！

为共创美妙的苏宁让我们一起携手共进吧！努力吧！

销售员经典述职报告2

自加入xx以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，取得了肯定的成果，20xx年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满足的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：

一、工作职责

在担当xx部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信任，提高客户的忠诚度，是我们团队所要探讨的方向，和要功克的难题。

在工作中，怎样打造一流的团队，增加团队的凝合力，将团队力气的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队全部成员负责，团结一样完成年度任务指标，是我们的共同目标。

二、20xx年工作总结

1、业绩完成状况

20xx年度1月至9月xxxx销售状况

在巩固原有市场份额的.基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参加，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1—9月完成销量xx61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%

20xx年度10月至12月xx市xx销售状况

xx市xx属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9—12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户状况进行

2、工作亮点及不足

1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满足度；

2）提高团队作战实力，面对市场的冲击，带领团队全部成员迎接挑战，找寻解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。

3）培育了员工风险把控实力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位精确，提高啤酒了的销量。

4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。

不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。

三、20xx年工作支配

1、工作重点

加强团队成员的培训，提高团队销售实力；提高员工素养，消费心理培训，面对客户的需求能刚好做出推断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到开心消费。

完成公司年度销售指标，实现公司赢利；在去年的基础上，总结阅历，吸取教训，提高团队的作战实力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理实力；好的管理者，最主要的还要看学习实力强不强，提升自身的管理实力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。

提高对市场视察的敏锐度；面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是战胜对手的先天条件，市场信息的捕获是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出精确推断，实现销售目标。

2、针对不足提出解解决方案及思路

接着加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进行啤酒学问宣扬，利用媒体扩大宣扬力度，借助事务营销，促使销售提升；

业务素养的提升，增加终端销售信念，形成有利的销售氛围；丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍xxx产品给消费者；主动主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理；不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；信守承诺，对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现，别人信任xx的前提是信任公司的人。

四、本人的实力提升状况

一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有肯定的风险把控实力和解决发事务的应变实力，看到今日的成果，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也始终在成长，在提高，在管理实力、限制实力、领导素养等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，信任只要我们同心协力，定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。

五、20xx年不断提高自身业务实力安排

1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，恒久都要信任自己的潜力，多看书学习，学会变更思索方式和心智模式。

2、在团队管理方面，要重结果，轻过程————考核；上管法，中关人，下管事———分工；能者上，平者让，庸者下———用人。

3、要不断培育自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素养的优秀团队。

4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销供应数据支撑，为整体的销售任务供应参考依据。

5、参与各类相关培训活动，丰富自身的理论学问，接合实践阅历，丰富自身的从业修养和实操阅历，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。

销售员经典述职报告3

各位领导你好：“在过去的xx年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间探望固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。或许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。始终在仿照，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。

入职箭牌dsr以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品精确的摆放进陈设架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的xx年dsr技能竞赛上获得第一名的好成果。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在XX市实行箭牌dsr培训会议上，有一个环节就是理货，摆架竞赛。我觉得自己有信念，能行。就自告奋勇的参赛了，这次竞赛是每个地区选出三名dsr参赛，我的对手就是潍坊的dsr，上台竞赛的时候感到有很大的压力，围着自己四周有好几十人，很惊慌。但不辜负团队对我的信任，我最终把对手ko了。竞赛全部结束以后，我发觉我的成果不是最快的，我就暗自给自己打压，明年假如有机会，我肯定要争取那个最快的。接近年底时刻，箭牌堵主任告知我箭牌要实行tt补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路途，也正是因为自己打算足够，团队成员和领导的激励，我顺当的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等嘉奖，王主管的激励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和xx年销售销售的数据报告。

箭牌他对不同的岗位有着不同标准的`要求，象我们dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清楚的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让dsr对某个趋于下降的单品进行大力宣扬，助销。它在批发市场投入也是很微小周到的，注意在批发市场抢占陈设位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈设为王”是很有道理的，也可以这么简洁的说：“批发商把产品摆在惹眼的位置，增加商店老板进货的欲望，

商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会探讨一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈设货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。

潍百6x6基本探望流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解状况，保养陈设架，整理产品、补货布市，收款，店主教化。张贴广告，探望卡报表填写）。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。其中这个卖字使我受益匪浅——当你发觉了购买信号时…(主动出击)结束谈话！建立自信、不要胆怯 向客户提出要求。-----一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，立刻把店主要的货物搬进来，但千万不要遗忘你还有其他单品，假如你是聪慧的人，就一起抱进去吧。请信任良好的客情关系是卖的基础，定期的探望是店主对你加深印象最好的方法.

销售数据：

2月份刚入职参与公司培训

3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践

4月份销售34000

5月份销售

6月份销售38000

7月份销售4xx

8月份销售45000

9月份销售50000

10月份销售51000

11月份销售55000

12月份销售53000

1月份销售68000

在xx年里我还将接着努力，保持上进的看法，希望今年能取得更好的成果，为办事处争取更多的荣誉。还要接着深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奇妙。潍百的专业化学问。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。

简洁欢乐，精彩生活。

销售员经典述职报告4

做好一名电脑销售我觉得最重要的是两点：一是诚信，二是专业。详细说来就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是牢靠的真诚的，所以你的语言的用词，语态，语速，语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急迫的向他兜售产品，更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和，语速要适当，快了显得急躁，会让顾客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业学问。印象是很重要的，就我个人来说，假如我对销售人员的印象是急躁，无知甚至是反感（比如中关村那些负责拉客上楼的家伙），我肯定不会考虑买他们卖的东西。

至于专业，说起来就简单了。一个电脑学问或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，顾客会对他说的话放心吗？当然，驾驭娴熟的专业学问，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是肯定必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比较的优势和劣势，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承认，在耐性的说明中弱化顾客对其不足的印象。

微笑面对每个人，不论你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是熬炼实力，更重要的是熬炼素养，体会工作中的点点滴滴，责任，看法，与人交往的技巧和敬业的精神，如你在实习中对上述东西有所感悟，对你今后的人生是有所帮助的。留意平安，祝你实习顺当。

因为专注、所以专业，把握机会、走向胜利。专业和信任同时建立比较好！

除了一些基本的身体实力、心理实力外，做一个好的销售员还须要具备以下十个素养：

（一）相识营销的实力，销售是什么？

销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新相识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？简洁的定义销售，就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满意客户特定的需求是指客户特定的欲望被满意，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益。因此，销售的定义对我们而言是特别简洁的。也就是说，您能够找出商品所能供应的特别利益，满意客户的特别需求。

（二）胜利销售员应当具备的其次项素养：英勇。恐惊是一种内在的感觉。

因此，销售的定义对我们而言是特别简洁的。也就是说，您能够找出商品所能供应的特别利益，满意客户的特别需求。

恐惊是一种内在的感觉产生的心情反应。人类有两大恐惊：恐惊自己不够完备。

恐惊自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惊。销售人员最恐惊的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

转换心情：试着把负面的心情调整为正面、主动的相识，感谢全部使你更坚毅的人。

所以，要擅长创建，勇于冒险。勇者无敌。

（三）胜利销售员应当具备的第三项素养：剧烈的企图心。

剧烈的企图心就是对胜利的剧烈欲望，有了剧烈的企图心才会有足够的决心。

培育剧烈企图心的方法可以是学习和胜利者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长！

仔细谛视我们四周的挚友，你会发觉，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相像的`，他是你渴望成就的人，他在帮助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个特别重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜爱的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经验了怎样的事情，我们依旧渴望成就自己，在这个过程中，我们须要刻意去找寻我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高;2、是你仿照的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关切你的成长;5、他情愿帮助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说醇厚话;8、和他在一起你会感觉压力特殊大。

胜利销售员的欲望，很多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的激励型的。刺激的发出者常常让承受者感到屈辱、苦痛。这种刺激常常在被刺激者心中激起一种剧烈的愤懑、愤恨与抗拒精神，从而使他们做出一些”超常规”的行动，焕发起”超常规”的实力。一些顶尖销售员在获得胜利后往往会说：”我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

胜利的销售员都有必胜的决心，都有剧烈的胜利欲望。胜利的欲望源自于你对财宝的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满意是向上的车轮！专心能做好任何事情！假如你不行，胜利的销售员都有必胜的决心，都有剧烈的胜利欲望。

胜利的欲望源自于你对财宝的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满意是向上的车轮！

专心能做好任何事情！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！

（四）对产品的十足信念与学问。

娴熟驾驭自己产品的学问。你的客户不会比你更信任你的产品。

胜利的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就肯定要具备专业的学问。

信念来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的学问，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面驾驭竞争对手产品的学问：劝服本身是一种信念的转移。

（五）注意个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的削减犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的阅历和学问，可以大幅度的削减犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向胜利。

别人胜利和失败的阅历是我们最好的老师，胜利本身是一种实力的表现，实力是须要培育的。胜利的销售员注意学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是相识错误、改正错误的前提。

胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识。这与销售员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的学问，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注意学习的高手，通过学习培育自己的实力，让学习成为自己的习惯，因为，胜利本身是一种思索和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为10个步骤：

（1）初步了解。

（2）重复是学习之母。

（3）起先运用。

（4）融会贯穿。

（5）再次加强。

（6）高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身挚友。

关切客户需求，表现为随时随地地关切他们，供应给客户最好的服务和产品，保持许久的联系。

学问不但是力气，更是企业创建财宝的核心实力。

胜利的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今日不是自己的客户，但并不代表明天不是，敬重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（7）非凡的亲和力。

很多销售都建立在友情的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你非凡的亲和力。

很多销售都建立在友情的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信念，你的微笑，你的热忱都必需全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就须要销员具备非凡的亲和力。

（8）对结果自我负责，100%的对自己负责。

胜利的人不断找方法突破，失败的人不断找借口埋怨。

要获得销售的胜利，还得靠你自己。

要为胜利找方法，莫为失败找理由！

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不行怕，可怕的是对犯错误的恐惊。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于担当责任的人往往简单被别人接受，设想谁缘由跟一个饰非掩过的人合作呢？胜利的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。

（9）明确的目标和安排。

胜利的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

胜利的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

胜利的销售员会为自己的胜利下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的缘由。

胜利的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动安排，依据事情的发展状况不断的调整自己的目标，并严格的按安排办事。

工作我们的安排，安排我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少探望？你要完成多少销售额？你今日探望了哪里？明天的探望路途是哪里？每天，心里都应当清清除楚楚。

（10）善用潜意识的力气。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的确定才是人内心真正的确定。

胜利的推销员都是敢于坚持自己的幻想的人。

坚持幻想的方法就是不断的用详细的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望胜利声音刺激自己的心灵，可以多看一些胜利学、励志的书籍，可以看一些胜利者的传记，可以听一些销售与胜利的讲座。

销售员经典述职报告5

日月如梭，转瞬间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，胜利与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参加这次申请，使我求真务实的相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。

我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要汇报，请指责指正。

一、公司培训阶段。

1.从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增加了团队意识。

2.对公司产品进行了全面的相识了解，以及行业学问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品学问不能刚好的理解驾驭，演讲实力和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1.从5月8日进入市场以来，依据领导的支配对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了探望，对市场状况进行了一个具体的了解，并发掘出了几家意向性的客户。

2.经了解，在电力系统外的项目上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压爱护这块，有xx等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3.通过前期的市场开发，也取得肯定的成果，跟xx已达成了年销售50万的销售协议，xx的xx配电自动监控系统正在洽谈，xx对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，xx的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三、后期工作安排

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的探望了解，对以后的工作安排如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，驾驭市场的主动权。

同时自身也要加强业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素养，力争能达到在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。

最终感谢自动化产品部xx和大区经理xx对我的支持和指导，感谢这个充溢活力的团队的帮助，让我全身心无顾虑的投入到工作中。

销售员转正的述职报告2

敬重的各位领导：

我于20xx年x月x日进入公司，依据公司的须要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售管理工作。

公司主动向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的.磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能。

我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是须要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。

在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，肯定的敬重听从；

二、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己；

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够，离领导的要求还有肯定的距离；

四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。

我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。

本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，报考全国高等教化自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20xx年11月28日起，转正工资调整为xx元/月，恳请领导予以批准。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。

我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。

销售员经典述职报告6

敬重的公司领导:

我于20xx年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作,踏着惊慌而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着虚心务实的工作看法，仔细完成领导安排的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的工作总结如下:

一、工作内容和完成事项个人的工作成果是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作,详细的讲可以分为以下几部分:

1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简洁的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏肯定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品德业，这些行业对仓库的要求和运用状况有了深化的相识，并对下步的主攻行业有肯定的思路，这一次的深化的市场调查对自己以后的工作很有帮助，让自己的思路更加清楚，对潜在客户的找寻方向有了肯定的思路，对产品在市场的定位有了肯定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，

对我的工作安排制定供应了很好的思路。

2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的相识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了肯定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业学问上有了进一步的提高，对产品的相识从模糊到清楚，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在将来的销售工作中更有方法的去和客户沟通，推销我们的产品。

3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《营业管理实务》，《IBM随需应变》，这些书对我将来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了《公司的力气》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向创建者转变。

二、工作体会：在两个月的工作学习中，让我由物流行业的`门外汉转变为一名逐步驾驭行业基本学问和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

1、思想上，与集体保持高度一样思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一样、主动上进，才能融入到这个集体之中。所以我必需更加深化提高个人综合素养，用理论指导实践，科学地探讨、思索和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财宝的“索取者”变为“创建者”。

2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，留意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定具体的销售方案。

3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了肯定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将依据这一个月来的一些状况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。

三、展望将来展望将来这两个月的时间，对市场的一些深化的调查，让我对公司的产品的市场将来有很好高的期盼，我须要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期盼可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节上升。

以上是我工作一月来的基本状况小结和对将来的期盼和对将来的期盼，以上是我工作一个月来的基本状况小结和对将来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导指责指正。妥之处，恳请领导指责指正。

销售员经典述职报告7

20xx年起先了，来的那么突然，也那么的从容，总结20xx年，安排20xx年。

总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格始终是不平稳的，犹如做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个美丽的战斗，创建了许多历史记录，全年完成16.2万吨的生产量，库存也创建了历史最高的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。

xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面依据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创建了生产利润，20xx年我会接着坚决不移的执行科学化排产。09年在联系客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右，20xx年要确保每月最少1500吨的加工量，力争20xx吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创建了xx多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成果。

20xx年会是一个诸侯并起，硝烟充满的一年，许多有实力、有资金的人看到09年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线，下半年一下多出了xx多条生产线，越来越多人看到了眼前的'利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚起先干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等缘由，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的成功果实短暂收工，打算20xx年在战。

20xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不行能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。

20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多指责多指引，为宝来更美妙的明天而鞠躬尽瘁。

销售员经典述职报告8

20xx年，是一个充溢幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱着主动仔细的学习学习看法，有心做好每一件事。

今年的x月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的相识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去找寻目标客户。

x月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充溢激情，他们每天都工作到12,12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。

x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的'租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。

x月，x月，x月我们接连走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教化经验就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但细致想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最燥热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

x月，公司给我们支配了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也相识到自己许多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。

在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的实力，为公司发展效力。

销售员经典述职报告9

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平。

经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里。

房地产销售人员年终总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的'工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以x个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的

时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售员经典述职报告10

尊敬的领导，各位来宾：

大家好

我自年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过汽车零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90％以上。而丰达汽车较我们的汽车落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的状况，在金融引擎中做了更多的.调整，让每位顾客在最快、最便利的状况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们始终在努力，我为加入而骄傲。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和全部的伙伴一起与工行共同发展。

销售员经典述职报告11

这一天最终来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动起先了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂，8.29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞许，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充溢活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指引，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有许多的不足，须要更努力的去做好每一件事。之前忽视的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。XX年做好以下几点：

1.人员调整，依据状况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2.紧抓现场管理，多督促多走动，让员工削减犯错的几率，杜绝黑单。

3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的支配客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉削减置零，

5.营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的.回头率，做好信息反馈，发觉问题刚好解决，

6.节约用水用电，从自我做起，养成顺手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的平安畅通，亲自检查做好记录，

7.各类表格正确运用，按部就班。争做三家店标兵。

8.本着“来宾至上、服务第一”和“让客人完全满足”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热忱服务外，还能化解冲突，妥当处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9.全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力协作店长工作,做好店长的左右手.

10.协作工程部人员，做好现场的修理保养工作，把事后的修理变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，将来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售员经典述职报告12

敬重的领导：

从事房地产中介的销售工作，已经过了两年的时间。在这两年的时间里，我经验过多数次被拒绝到鼓起志气接着再战的过程，经验了不知道多少次的讪笑和讽刺最终迎来成功的过程，经验了多数次的灰心和失落再到我重拾信念，乘风破浪的过程。

我还记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候，我的性格还特殊的内向，和同事之间连招呼都不敢打，面对客户也是不敢有太多的沟通，有时甚至遇到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了，站在那里连说话的底气都没有。所以，在那个时候，我身边的许多挚友和同事都不怎么看好我，也时常被顾客耍的团团转，但是，我都没有选择放弃。只是假如要说没有失落和灰心那也是假的，因为我是抱着无限的酷爱和向往才来到这里工作的。所以当遇到了这么多的打击和碰壁时，我的心里也不免会产生许多自我怀疑的心情。但是，我想证明我自己，我也坚信自己肯定能挺过难关。所以，在遇到全部困难面前，我都不能倒下和屈服，即使，没有人情愿信任我，也没有人肯帮助我，我也要坚持和努力下去。

在大夏天里，即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了，我也没有埋怨和松懈，不顾天气的燥热，接着奔跑在带客户看房的路上。为了能多促进顾客成交一单，不管客户在何时何地想要来看房，我都会赶过去，细无巨细的`陪他们做介绍工作，不遗余力的帮他们找到合适的房源，让他们能够居住的安心，居住的放心。甚至有时候，为了协作顾客的时间，我常常晚上工作到十一二点才收工，为了让顾客感受到我的诚意，我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。就这样，我没有用花哨的言语，也没有用各种销售常用的手段，只靠着我一颗真心来对待我的工作和客户，我在其次年里，就得到了快速的进步，也迎来了我事业的快速发展。越来越的客户信任我，越来越的同事确定我，我也变得越来越努力和优秀了。

当房产销售员的这两年对我来说，可以说是特别艰辛的两年，也可以说是无比宝贵的两年，因为它不仅记录下来了我很多成长和进步的瞬间，也记录下来了我脱变的整个过程。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售员经典述职报告13

从x月xx日进入xx以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充溢干劲、有肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一样，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在主动着手这方面的工作，力求目标一样、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的.会议还是与开发公司的会议效果都不是很志向，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会主动与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜藏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有许多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会刚好解决。

销售员经典述职报告14

敬重的公司领导、敬爱的同仁们：

光阴如梭，20xx年转瞬即过，一转瞬，我到XX营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特殊是公司领导的大力支持与协作，我学习到了许多，对于公司的管理操作流程，对于房地产学问的认知，对于销售方面的理解，都得到了很足够的相识。特别感谢公司给我供应一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素养和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得许多。再次我向公司敬重的领导以及敬爱的同事们表示诚心的感谢，有你们对帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展商一个台阶。下面，我将这一年来的详细工作状况汇总如下：

一、认仔细真做好本职工作

1、坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满足。

2、帮助领导做好日常工作，协作领导的工作

二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度

严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的学问和指责并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎仔细，每日定下工作安排，并且坚决完成，日常工作记录并刚好更新模板、来电刚好记录等。主动协作公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，肃穆公司纪律，工作不要懈怠，不玩嬉戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。

三、存在的'不足

虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏阅历，在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业学问方面的不足，在面对客户时，有可能会导致沟通主动性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，坚决，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。

20xx年，我们XX项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今日，我在20xx年有可能会被安排到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。

销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不行以宽恕的。所以，在今后的工作和生活中，必需主动改正自身的缺点，努力提升，专业学问，积累销售阅历，提高业务水平，提升自身素养，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中接着得到成长与充溢，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。

此致

敬礼！

XXX

20xx年XX月XX日

销售员经典述职报告15

在市局(公司)党委新一届领导班子的正确领导下，在xx县局(营销部)x局长的帮助和培育下，以及广阔干部职工的关切和支持下，担当副经理三年有余，我的感觉是是很不平凡的一年，以x局长为核心的党支部，仔细开展深化学习实践科学发展观活动，根据县委和市局(公司)党委学习实践科学发展观活动的要求，我们进一步坚决了迎难而上、确保利税增长的信念，更加意识到自己的责任与使命，快速统一了思想相识：决不辜负市局(公司)党委的期望与重托，以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争实力和科学发展水平。

深刻领悟国家局“四要”要求，在行动中仔细落实四要精神。“节奏要快”，“标准要高”，“工作要实”，“状态要好”。实行好“五实”要求，必需坚持实事求是，必需狠抓落实。省局(公司)党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推动作风建设的基本要求。落实好市局(公司)x总提出的工作要求：讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求，仔细实行市局(公司)工作要求和部署，紧密团结在以x局长为首的班子四周，领导班子团结一心，大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝合力、向心力。

现将一年来的工作状况，简要向大家作以下汇报：

一、加强政治理论学习

努力提高自身政治理论和思想道德水平，仔细学习了党的十六届三中、四中全会精神和“十七大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路途、方针和政策，和市局党委的.决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增加了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路途和行业发展战略保持高度一样。

二、加强业务学问学习，不断提高驾驭市场的实力

加强业务学问学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工作中，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，簇新事物层出不穷，许多工作没有现成的阅历可以借鉴，平常特别注意业务学问的学习。首先自我