2023年网络推广策划方案

2023年网络推广策划方案网络推广策划方案1

一.营销环境分析

(一).需求的性质

1.市场细分能否细分?

(1).几种细分方式:

A依据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)

B依据教化模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)

C依据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网嬉戏消费(以大二和大三为主)

(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性

(3)市场细分:依据不同的教化模式及不同年级的学生的生活方式,特性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

A以大一自考新生为主的网吧消费群体

B以大二大三为主的寝室上网嬉戏消费的目标群体

(二).需求的范围

1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

湖北其次师范学院(光谷校区)有40栋已经运用了的宿舍楼,也许可以容纳30000余人,学校旁边有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.

2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

玩家的需求选择性很大,嬉戏的替代品许多,要在早期占据根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(嬉戏玩家)

二.问题和机会

(一).市场机会

1.客户群扩大

CCID统计显示：我国网络嬉戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络嬉戏干脆产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络嬉戏用户超过5000万。

网络嬉戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络嬉戏，网吧60%的收入来自网络嬉戏市场。

据统计显示，我国网络嬉戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络嬉戏数量多了，广阔的网络嬉戏玩家面对众多的网络嬉戏却无从下手，不知玩哪款嬉戏为好，终归现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络嬉戏太多了，广阔的玩家面对众多嬉戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款嬉戏玩的人多就玩哪款。因此广阔的网络嬉戏运营商应当加大嬉戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的嬉戏。

湖北其次师范学院学生人数众多,随着网络嬉戏的发展,有众多网络嬉戏玩家和潜在玩家,

三.决策之推广

(一).目前采纳的通常推广模式为：

A、宣扬品铺面

B、主题网吧（网吧联盟）

C、网吧包机（免费试玩）活动

D、嬉戏工会的建设

E、推广员体系的建设

F、各种类型的活动

(二).比较常规推广方式与推广员体系.

(三).网络嬉戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。

但也正由于网络嬉戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广阅历的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络嬉戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的状况在业内比比皆是。

我们在校内推广的时候要留意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

1.校内定点免费发放宣扬物品要留意的问题:.

A,在搭棚定点宣扬发放物品的时候,宣扬海报的发放可实行分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,详细可以依据当天的人流量而定).目的是保证宣扬的辐射范围广泛.缘由是依据详细的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣扬点,而事实上一张海报就足够起到宣扬到一个班级里的嬉戏玩家的效果.为了宣扬效果的最大化,对于人流量大的宣扬点,宣扬人员去对来要海报的`同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应当是一个不错的方法.

B,在海报的设计上,如嬉戏彩虹岛,我们在发放的时候还供应激活码,我们可以把激活码或其他信息(特殊是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报许多同学喜爱贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

C,在宣扬点的设置上,我们可以在活动过半的时候转移活动地点,到另外一个人流量大但流淌方向不同的地点进行宣扬,这样可以把宣扬的辐射范围扩大.起到预期的宣扬效果.

D,在活动的时候我们依据男女嬉戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣扬效果.

E,宣扬活动的打算工作要做好,宣扬人员要进行分工,谁主要负责宣扬的讲解,谁负责现场的秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的打算,活动就能有条不紊的进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了盛大的工作人员的素养,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.

F,要做好备选营销方案,以应付宣扬时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.

2.在校内嬉戏推广员的建设方面要留意以下问题:

A.做好校内嬉戏推广员内部的团结问题.B.协调好校内嬉戏推广员之间的利益安排问题.C.保障好校内嬉戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校内嬉戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创建利润.

3.在和各方面沟通的时候要留意以下几点:

A.在嬉戏推广过程中,我们应当建立客户资料,定期举办电子竞技竞赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参与竞赛,也可以让那些忠实玩家举荐其他人参与,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.

B.要留意跟学校旁边网吧的合作.

C.要留意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣扬,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新嬉戏,起到宣扬效果.

网络推广策划方案2

在今日移动互联网的环境下，中小企业网络营销有几个战略是有必要要去施行的。

一、战略思想

企业处理者要具有战略思想，懂得在更大的格式和范围内规划公司的将来开展。移动互联网年头，商场发作的最根柢改动是生意两边信息充分对称，买方人物从单一的信息接纳者转变为信息接纳和传播者合二为一。

所以，从战略角度来说，运营的战略思路需求发作根柢的改动，不是产品仅仅完毕出售就完毕。在移动世界中，运营者有必要引发很多围观，从围观者中推动成为注意者，逐步将注意者深度转化为消费者。

不仅如此，运营者还有必要将消费者、用户人群接着转化为传播者，进而将传播者转化为合作者。

假定不进行战略考虑，实力雄厚的大企业可能很快就将你吃掉。互联网的特点是工业延长度高。在曾经，很多工业是在本行业界竞赛，而互联网的竞赛是跨界竞赛。这种跨界打劫就要求企业家看得更广、更远。

二、调集才华

特殊关于中小企业来说，要调集在某个点集中发力，才华在整个商场中构成自己的打破。曾经我们讲，小城镇开杂货店，大城市开专卖店，在网络上更需求去调集。

假定想要在更大的范围内，在网络上跟其他企业翻开竞赛，肯定要调集在一个点上，然后构成打破。没有调集战略的企业，会在20_年的竞赛中变得好不简单。

三、整合外部资源

互联网不仅仅是在生意的过程中发作的。除了生意，企业能够凭仗互联网整合很多资源。今日很多的技能都现已逐步独立化、东西化了，不像曾经被巨擘独占。具有某项技能的企业也能独立拓宽商场，与更多的工业结合。

今日的小企业，有更多的时机去触摸外部资源，将更好的技能、人才、资源整合进来。这种整合才华构成其竞赛力。假定没有这样的'整合才华，单枪匹马在商场上很难生计下去。

四、运用本钱的力气

本钱的力气，不肯定是指引进外部出资。比如：时下盛行的众筹也是一种方法。依照早年的思想，餐饮企业曾经经过加盟店进行拓宽。这种加盟的方法，能够凭仗外部资金的力气、商场履历快速拓宽。但问题是，加盟商可能随时倒戈。

但用众筹的方法做就不相同了。了解的一家餐饮企业，是这么做的：今日一个加盟店需求100万，他自己出51万，其他49万让这家店肆四周三公里内的人来参加，成为股东，每人出资1万。然后给每个出资人回来100张100元人民币的代金券，每次在店肆正常实惠之外，股东能够运用一张100元代金券的权利，也就是说成为这家餐饮企业的股东是“免费”的。

这种方法有几个利益：

一是驾驭运营权，店肆的品牌和处理的质量不被其他加盟商左右。

二是这49个人不仅是出资人，更是消费者，一同也是最好的推行人员。

三是扩张速度更快，由于关于出资人而言，1万块钱人民币危急较小。这就是用互联网思想，用本钱众筹的方法来扩张。

网络推广策划方案3

一、前期打算

1、做好公众号定位。

不行能也做不到大而全的公众号，假如能在细分市场分到一杯羹，你就偷笑吧，内容的形成，是建立在满意用户需求的基础之上，解决用户的实际需求等等。微信公众号须要推送的内容肯定是高质量的原创或者转载率高的内容为主。

2.做好微信认证。

因为认证的微信号会有搜寻中文的特权，另外认证以后就可以发外链，可以外接一些很有用的接口，这在以后的发展中是很重要的。

二、吸粉方案

(一)社交网、客户端推广

微博：1、微博图片推广

二维码-这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣扬方式。

文章推送-微博起先每天转发微信公众号的文章，

2、微博微信大号推广

利用微博大号推广微信公众号信息，有许多草根微博大号靠这种方式做微信都特别快的获得了许多的粉丝。

3、微博合作互推

先做到肯定基础粉丝(如1000)后起先找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。(微信互推的效果远比微博互推的效果好，但互推次数需谨慎，被举报可能被封号)

QQ：1、QQ群用户挖掘

通过结合企业自身的行业属性，在qq群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。

微信自身：1、基于定位的推广

特性签名-设置好诱导特性签名，后查看旁边的人，你就可以被别人看到，假如你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。有人试过，最起先用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。

漂流瓶-设置好诱导性的介绍内容及关注方法，不定期投放漂流瓶。

2、微信互推

相关性的微信可以互推。虽然微信现在禁止互推，但是适当的举荐公众账号还是可以的，但要把握好尺度。举荐公众号要隐藏一些，别太干脆，举荐一个账号就行，别举荐太多。

其他客户端推广：

豆瓣、贴吧、空间等等进行推广。贴吧，可以将二维码做成签名图片，每次发帖都是一次宣扬推广。

(二)企业实体资源推广

1、现有资源推广

实体店、平台，已有客户群体等合理应用，在惹眼的地方张贴广告、二维码，活动宣扬等。

2、企业广告资源和营销资源

通过宣扬单、海报、产品包装、名片等形式制作，可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。

3、媒体推广法

找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

(三)互动活动推广(此种方法敏捷性强，易制造话题，搭配礼品回馈等，吸粉效果显著)

基于活动推广的可分为线上和线下。

1、线上方式

包括互联网、微信活动，方式众多。如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的挚友即可获得折扣礼品等等。

2、线下方式

如餐厅须要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

三、详细推广方法

(一)、线上详细方法

1、软文推广

写好软文之后或引用好文章，里面奇妙地加入自己的微信号和二维码，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。比如得到某些大神的举荐，比如通过专业的微信营销社区举荐。文章标题是关键肯定要达到消费者主动转发的效果。内容为王自然增长。

2、视频推广法

找寻或制作相关的热门视频，把自己的微信号、QQ号植等宣扬素材植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，当用户搜寻你设置的'某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

3、限制内容下载推广法

素材加密吗，用户想要得到这些内容，需转发微信公众号内容，并关注要推广的微信号来索取密码。如测试，想知道测试结果需关注并转发。

4、手机APP推广法

找寻用户基数大的APP应用嵌入做营销推广、如唱吧、各类新闻APP。

5、名片网站推广法

在名片上，产品包装、官网，一切自己能掌控的网络资源，附上二维码。

6、互动推广法(最新流行)

(1)微信ID追踪吸粉

最新的微信ID追踪技术吸粉，最早是地产大佬碧桂园运用，后来明源云客620购房节也运用了，就是制作一个H5广告共享页面，微信用户只需共享该页面就会收到现金红包，许多人领到现金红包后会把红包截图发到挚友圈或微信群，把福利共享给小伙伴，形成病毒传播，同时也引来大量增粉，即使活动结束仍旧有大量新增粉丝询问红包活动，购房节期间共计花费红包费用120_元，共计吸粉4200人左右，页面转发共享2万多次，形成强势社交传播和大量增粉。

(2)干脆关注领红包吸粉

关注即送红包，简洁干脆有效，最典型案例就是分众专享，关注即可干脆领取现金红包，笔者曾经亲测，领取了1.01元红包，现在市场不少这种可以实现关注领红包的第三方工具，一旦大众领到红包后会到处传播，共享给好友，进而实现品牌效应和粉丝增长。

(3)H5互动嬉戏吸粉

现在市场不少第三方H5互动嬉戏，许多嬉戏都有红利激励，最常见就是刮刮卡、大转盘、砸金蛋，这些嬉戏可以设置关注公众号方可参与，尤其共享助力类嬉戏，如帮忙拆礼包，效果特别好，既能形成病毒共享，又能实现粉丝增长。

(4)类似珍宝评比，全家拉票活动策划

如今微信晒娃已成为一种时尚，孩子是父母的心肝珍宝，孩子的荣耀会促使父母，乃至爷爷奶奶、外公外婆全家人到处拉票，呼朋唤友来投票，这样形成强势共享转发传播和新增粉丝，投票设置关注才能投票，吸粉效果更好。

(5)微信红包群：社群吸粉

每逢活动或节点，均可建红包群，然后让群友不断拉人，每天准时发一次红包，每增加100人发一次红包。每次发红包前，把公众号名片发到群内，要求大家关注，再次发红包前又可让群成员转发公众号二维码到挚友圈，并告知关注即可进群抢红包，假如再协作挚友圈快闪活动，换头像，发九宫格广告图片，就能吸粉和传播一箭双雕的效果了。除了自己建群外，还可以和当地生活大号合作，大号一般都有粉丝群，通过合作，去群里发放福利吸引粉丝关注，同时，通过与大号互推，导流粉丝。

(6)关键字回复VS日常线上活动

公众号日常运营维护中，可以做一些互动，其中关键字回复最为有效，因为首先要关注了公众号才能回复关键字，关键字回复最经典案例便是新年签。日常每次发送做一些有奖测试、问答、猜谜、脑筋急转弯、找茬(找错别字)等须要回复的活动，用红利激励，增加互动性，增加粉丝。日常创意趣味图文、点击蓝色字体、长按扫描指纹、公众号趣味简介等引导也会有肯定作用。

(二)线下详细方法

1、事务营销VS扫码送礼

商业中心、人流广场、交通站点、人流集聚中心扫码送礼，既能起到广告宣扬，又能起到快速吸粉的效果。假如送出的礼品有噱头有意思，更能起到事务营销的炒作效果，比如碧桂园送姨妈巾，万科送平安套等，都引起了广泛热议，事务营销的新奇心也会引来不少粉丝。再配以线上互动，活动现场或礼品顺手拍可抽奖，传播效果就更佳了。

2、日常阵地：案场吸粉

案场是日常吸粉的主要阵地，案场摆放大大的立体二维码、引导扫码关注的桁架或趣味海报，案场免费WiFi也可有效把到访客户转换成粉丝，每逢案场活动，扫码签到，扫码参与，都可把客户转化，客户比较主动扫码的还是微信照片打印机，客户扫码关注公众号，发送照片手机照片到公众号即可现场打印照片。

3、物料吸粉：满城尽带二维码

日常长期吸粉，物料是必不行少的，要把二维码当logo用，全部物料均要印上二维码。置业顾问名片、台卡、楼书、折页、DM单、手提袋、海报、报广、公交站牌、网络软文....，尤其是客户礼品，环保购物袋成本较低，好用频率较高，让二维码移动起来，兼职或模特外出，身着二维码服装，让满城尽带二维码。

4、自己人VS利益相关者

微信第一批粉丝其实经常来自于自己人，一个项目营销、技术等各部门员工首先关注，还可以要求供应商、广告商、代理商、合作媒体、合作商家等都关注，并可以进行公众号互推，导流粉丝，完成第一批粉丝积累，并经常发动自己人共享，实现病毒式传播增粉。

四、不同粉丝阶段

1、种子粉丝期

公众好刚建立后，第一批关注的粉丝。是最值得信任、影响度活跃度特别高的粉丝。一般是公司同事、请挚友好友、合作伙伴等。

2、初始粉丝期

通过种子粉丝挚友圈转发共享、一些微博、微信、贴吧等客户端的传播推广，一些线下实体物料宣扬等，积累粉丝。

3、增长粉丝期

过了初始粉丝期，该是大力发展粉丝阶段。这是推广方法多样，结合线上线下，力度加大，见效要快。目标应当制定更高点，这个阶段有事须要用到肯定付费部分。

五、增粉后的后期维护

1、高质内容推送

2、增加与粉丝互动活动

3、长发福利回馈粉丝

4、供应良好客户服务

网络推广策划方案4

依据企业所属行业特性、网络发呈现状、竞争对手和我司的实际状况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

二、20xx年年度目标：

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事务进行炒作，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣扬的覆盖面，增加品牌的正面形象，为企业战略方向供应支持。

4、限制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的`比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子阅读量超过3万人的15篇，阅读量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子阅读量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度详细工作支配表：

我司网络推广将分四个阶段进行

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化，实现企业主要关键词搜寻自然排名居于前列。

3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣扬推广内容。

4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣扬。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充溢完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,阅读人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

网络推广策划方案5

所谓网络推广，通顺的说就是通过任何网络途径，来宣扬我们的医院全部信息，包括品牌、实惠活动、技术、专家、广告词、服务项目、胜利案例、医院荣誉、医院环境等。那推广这些的目的是什么?

1.品牌

什么是品牌?医院的名字就是品牌!比如买手机，人们首先想到的就是那些“名牌手机”是一个道理。所以做品牌推广须要选择好品牌的名称，比如上海九龙医院男科和上海九龙男科医院，这两个词语虽然意思一样,但是品牌效果后者要优于前者。

2.实惠活动

医院基本实惠活动不断，实惠往往是人们最喜爱看到的字眼，所以通过推广实惠的效果不如忽视。

3.技术

推技术的目的是须要让患者信任，我们的技术能够完全符合你的须要，满意你的要求。

4.专家

怎么让一个专家取得网民的信任，须要介绍专家的资格专长等，最好是借助专家曾经工作过的知名医院或专家的荣誉来达成。

5.广告词

一个企业拥有自己独特的广告词很重要“一切皆有可能”让人立刻想到李宁，我们须要有自己的广告词，通过推广广告词来达到推广品牌的目的。

6.服务项目

我们都知道一个科室能够服务的项目许多，所以要让别人知道你们医院是做什么的。

7.胜利案例

胜利案例是劝服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推广方式，因为别人信任看到的，不信任听到的.

8.医院荣誉和环境

医院获得荣誉一样须要大肆宣扬，环境包括护理服务、医院场景以及医院位置等，荣誉和环境都是患者对你医院评分的一个标准点。

那我们怎么推广这些项目呢?

1.QQ/IM/E-mail推广

这个方法前期有些繁琐，须要找到本地各大QQ群，然后添加，邮件群发，一个QQ能够添加500个群，每个群200人，一个群信息、群邮件件发下来，信息的覆盖度特别的`厉害!

2.论坛、贴吧、说吧

论坛主要针对本地论坛、或者本地人喜爱呆的论坛，贴吧和说吧百度和SOSO等一些大的搜寻引擎都都属于自己的版块，能够留下网址就留下网址，不能留下网址留下你的网站名称同样有效!还可以采纳论坛签名、非广告发帖等类型来做到推广。

3.博客微博

博客的推广方法有许多，同样须要分成许多种，做专科博客，类似于一个小微型站，博客可以做生活博客、胜利案例博客、专家博客、科室博客、医院实惠活动博客等达到流量转化的目的，同样博客和微博是互通的，做微博唯一的诀窍就是多加关注，多发广播。

4.新闻软文

新闻的发布效果不多说了。最主要的是标题带长尾关键词，以及吸引眼睛。

5.问答

问答的形式不能拘泥于曾经用了N次的模式，要多样化，只要能够在问答中带上医院名称或者网址就是一个胜利的信息(最低限制)，例如：万众口腔医院的那个美丽护士叫什么名字?之类的，这个属于品牌推广中的推名。

6.搜寻引擎文章编辑信息发布

网站内部编辑文章被收录的排名、信息发布收录后的排名是网络推广很重要的方式，也是目前用的最多的一种，所以怎么才能让我的文章收录，怎么让我的文章有好的排名是须要知道的。

7.聘请网站

聘请网站对于我们来说，不是特地用来发布聘请信息的，同样也是做推广的一个好去处，在发布一条聘请信息的同时，也会带上医院的信息，一样是一种推广的方式、

8.团购信息

现在关注团购的许多，团购发布同样会吸引许多眼球，姑且不论发布的信息与团购搭不搭嘎，最至少，在别人关注的地方出现我们医院的信息，就是一种推广。

9.每日新闻热评

每天一些大型址的都有一些探讨激烈的帖子，可以在上面发布一些呆医院的信息，同样也是一种推广方式。

10.图片推广

图片上面添加医院名称、添加医院网址、LOGO、电话等进行各种发布、QQ群转发等，效果同样很显著。

总之，我们推广的全部一切，都是让更多的人通过网络知道我们医院的任何信息，只要是能够在网络上面出现的地方，就可以出现我们医院的踪迹。

网络推广策划方案6

一、产品定位

不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，假如具备不好的产品定位，那么推广方法就不行能绽开，网推天下老刘下面就简洁排列一些保健食品分类：

根据年龄层次可以分类：

1、婴幼儿宝宝

2、成长儿童

3、年轻人

4、中年人

5、老年人

6、妇女

根据功能性可以分类为：

1、复原体能、补充精力

2、提高大脑缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲惫、抗衰劳

5、提高免疫力

6、增加体魄

7、补肾

8、补充微量元素

二、推广目标

1、实现企业互联网营销渠道

2、提升品牌知名度

3、提升产品知名度与曝光率

4、通过网络推广实现业绩提升

三、推广安排

1、合理优化网站

对于做网站的人就想要在搜寻引擎上得到好的效果，假如一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢？就须要借助网络进行搜寻，所以对于网站建设肯定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提示，做好视觉上的美化，使网站整体清楚显明，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为，当客户在搜寻引擎查找你的公司和品牌的时候，假如出现了许多相关权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是特别有帮助的。

2、网站日常内容更新

搜寻引擎须要有规律的内容更新，每一天都应当给文章进行修改和添加，肯定要添加关于保健的学问和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持原创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

3、信息发布

我们可以采纳论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小挚友的就可以进入宝宝成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的发布，如此可以使网站得到外链，还对产品宣扬有帮助。

4、点对点推广

点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在起先进行操作。假如是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就肯定是家长所以关键词就会是妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。

5、博客推广

博客旨在精而不在多，所以要注意发布文章的内容肯定要和自己产品有关联，每次加入一些小广告不会引起反感。

6、软文推广

写好软文应当是每一个写手都应当了解的，假如网络推广少了软文的协助，就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要依据产品的定位，依据产品功能性关键词来确定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展；像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。

7、利用媒体广告

媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，许多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的.结合成为了更好的广告模式。

8、口碑营销

口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力；虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依旧可以突破技术封锁，给这些企业随意一做就是几百条的百度知道上去。

9、广告联盟及团购合作

广告联盟就是以自身产品的定位方一直投放到合适的网站上，，假如一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

10、自媒体

像现在比较火爆的自媒体广告投放，效果也都比较好；今日大号转发一下，当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品，每天都投放大量的微信大号、微博大号等，操作比较简洁，效果又比较暴力干脆。像目前网推天下帮客户运营的几个保健品，月广告投放金额都在百万以上，产品的销售流水，自然就不用说了。

总结：

一个产品如何定位如何规划，都由专业人士分析，有人会说这些方法很常见，我都会啊。我想说的是给你一个菜市场，你能成为厨师吗？我给你一个中药铺，你能成为名医吗？个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克·克劳特的《定位》，里面有段文字特别适合保健品德业：通过信息的传播去影响消费者的心智，进而影响消费者的行为。说句干脆的话，首先让消费者信任，其实就是；下一步就是让消费者购买，达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题，把信任度解决掉了，后面的销售就轻而易举。

网络推广策划方案7

在我国服装营销这一领域的理论探讨与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度探讨整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。

第1章形势分析

1、1SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

（1）、优势分析（strength）

（1）经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（3）成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。

（6）建立干脆的BtoC销售平台，干脆与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为便利。

（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

（2）、劣势分析（weakness）

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售实力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

（3）建立门户网站，进行网络营销，或许会受到同类服装业网站、人才聘请网站的限制。

（4）开发初期用户缺乏信任感。

（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

（3）、机遇（opportunities）

（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展快速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创建了机遇。

（4）、威逼（threats）

（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵挡实力不足。

（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。

1、2政策分析

依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，激励服务业创新和品牌建设，主动激励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，激励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，激励企业积

极开展商业模式创新。探讨制定推动我省服务业品牌建设的实施看法，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

1、3技术分析

传统服装行业跨入信息时代的第一步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名。

1、4市场分析

1、4、1宏观市场分析

21世纪，在“崇尚自由、追求特性”文化热潮的推动下，特性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增加，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的快速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

1、4、2微观市场

我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。

从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和高校城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。

从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，

以求提高自身形象；繁华都市常见的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大。

第2章网络营销战略规划

2、1细分市场

2、1、1、性别细分

女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到肯定的水准。

2、1、2、年龄段细分

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服

装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。

2、2目标市场

2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也起先讲究起来。这一方面让很多找工作的高校生起先寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了肯定要求。在这种双重的要求之下，许多找工作的高校生起先为自己置办起“求职行头”。

2、2、2中高档女装：服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场进行选购 的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发觉，女性在选购 服装的过程中都比较注意档次，一般都细致比较服装的款式、颜色、价格等，有些选购 者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行选购 。

与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有肯定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。

2、2、3童装：

目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的改变，给童装市场带来了发展空间。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的

市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场发展趋势。

2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水

如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣装扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。

据北京市爱护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间非常广袤。

2、2、5医护装：

随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增加了很多新需求，比如总是喜爱性价比高、穿着舒适、漂亮、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。

20xx—20xx年医护装市场容量/市场规模统计

第3章经营目标

杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远理想，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们供应的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创建出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

第4章网络营销战略

4、1Product（产品）战略

4、1、1、服装网站供应的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能刚好满意消费者的需求。

4、1、4、由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，常常听取消费者的看法建议。

4、1、5、快速物流，网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时精确原样送货到门。

4、2Price（价格）战略

4、2、1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折实惠，当到达100人时，可以以低至7、5折实惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者供应实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的.营销手段。

4、2、2会员实惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购实惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

4、2、3敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

4、3Place（渠道）战略

4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采纳B2C模式，从生产厂商订货干脆销售服装，并且激励网站的网点实行这种形式，建立激励机制。

4、3、2、明确主要的渠道交替方案，假如我们的联系的供应商无法刚好满意消费者的需求，那么公司马上实行其次套方案，厂商—第一级经销商—选购 员—公司—消费者的战略方式。

4、4Promotion（促销）战略

4、4、1、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。

4、4、2、有服装定制机制，假如消费者须要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会刚好予以回复。

4、4、3、有假日服装促销

4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，

相互供应搜寻内容。

4、5客户关系管理策略

4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品。

4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。

第5章实施安排

5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，特地记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

5、3在鲜果，抓虾以及天际等网站举荐关于魅力女装的文章。假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

5、4、在论坛宣扬网站。发起一个话题，引起大家热情探讨；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接

5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。

5、6、用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大许多。

5、7、找与我们相关的论坛合作。不肯定要找到每个网站的广告部或者站长，许多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相

关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！

5、8跟上时代的步伐。象WEB2、0最火的时候，只要网站是WEB2、0，许多blogger就会自发的介绍。就象女性挚友买衣服一样，最近流行什么，他们肯定会说，还会说哪家的是这种风格。

5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有将来。

5、10到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。

5、11找自己喜爱的网站，相关的网站做连接。

5、12、申请登陆网址导航站。

5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣扬，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有许多，比如给网友供应比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。

5、14、活动宣扬。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必需有创意。

5、15、搜寻引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面全部的事，就等于搜寻引擎优化。

第6章预算

1、网站维护和开发费用

2、公司与品牌注册

3、淘宝商城入场费用

4、品牌产品VI设计

5、办公设备

6、仓库费用

7、广告投入费用

8、职工薪资

9、其它估算

第7章评估方案评估内容包括：

（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参加度如何？分析缘由；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；

（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。

网络推广策划方案8

1、进行企业的现状分析以及竞争对手的现状分析

俗话说在知己知彼百战百胜这句话不仅适用在战场上同样适用于互联网营销推广的竞争当中，也就是说我们在做网络营销推广方案之前须要对自己的企业做进一步的分析和对竞争对手的分析，找出自己的缺点分析出对手的优点以及对手所采纳的网络营销推广方式，还要分析出对手胜利的缘由，这些都是我们在做互联网营销策划方案的时候能用得上的。

2、我们还须要对我们的目标群体做一个完整的人群画像分析，也就是我们所说的市场调研

统计出目标群体的年龄、职位、爱好、消费习惯、教化程度、需求等方面的特征，当然越细越好能帮助我们快速的实现精准营销。

3、对我们的网络营销推广方式做出正确的选择，网络营销推广的方式特别的多。

如：sem、seo、自媒体、短视频、社群.....等等，这些推广方式都有各自的优缺点，企业可以依据自身的现状以及行业的'现状做出选择，实在不行我们也可以多方式同时进行相互结合的整合营销也是可行的，还能相互弥补这些方式彼此之间的不足。

4、定期做数据分析，我们做网络营销推广分为几个阶段

这里就拿竞价推广举一个例子：在前期我们主要是以呈现量以及点击量为主，中期以访问量和阅读量为主，到了后期就医询问量以及转化量为主，所以每一个阶段我们就须要做数据的分析这样才能发觉其中的不足然后再去调整各自的方案，网络营销推广方案就是不断的修改不断的完善这样的一个过程。

5、不管是做活动策划还是方案策划都须要做成本的一个预估

这个成本预估并不是大家想当然的那样，须要结合方案当中每一个步骤以及产品进行综合预估，不能太高不然就会铺张奢侈不能太低不然就会资金短缺，所以肯定要做到恰到好处，当然成本是可以调整的，但是肯定要刚好发觉刚好做出调整。

网络推广策划方案9

网络推广方案就是通过探讨网络推广的方法，制定出一套适合宣扬和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，推广方案可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。

广义上讲，企业从起先申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线起先就算是介入了网络推广活动，通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣扬推广等活动，准确的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。

网站推广安排是网络营销安排的组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容。

一个网站假如想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些打算是必不行少的，制定推广安排之前，以下打算是不行或缺的：

1、对企业产品深化了解

对自己要推广的产品，先要深化了解，只有深化了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2、了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的阅历，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避开在推广的过程中相互冲突。

3、擅长分析定时评估

每做完一个项目都要刚好总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。假如是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出详细报告。

与完整的网络营销安排相比，网站推广安排比较简洁，然而更为详细。一般来说，网站推广安排至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。

3、网站推广策略的限制和效果评价。

网站推广安排中，可以得出几个基本结论：

第一、制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避开重要的遗漏。

其次、网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的，尤其是针对搜寻引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采纳，各种网站推广方法往往是相结合运用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，须要采纳一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。

第七、网站推广不能盲目进行，须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。

策划

网络营销的胜利与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销胜利的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必需对自身与竞争对手有一个具体了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，运用的详细推广方式，实际效果评估，搜寻收录状况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

其次、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入状况、爱好爱好、上网习惯等，依据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

依据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，具体列出将运用哪些网络推广方法，如搜寻引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣扬、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及详细如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV阅读量

2、各搜寻引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜寻引擎排名状况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员支配

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作具体的安排进度表，限制方案执行的进程，对推广活动进行具体排列，支配详细的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必定会有广告预算，要通过规划限制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，削减资金奢侈，让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业刚好调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当安排跟不上改变时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。假如提前制作风险预备方案，当市场改变时，才不致于手忙脚乱。

安排没有改变快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些改变。针对市场的改变、行业的改变、企业的改变实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

方案

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主见提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、学问营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事务营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、询问统计分析、网页阅读深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。

方针

1、首先要做好网站的策划与建设。

既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新颖 ，要有自己的独特风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再起先网站的建设，同时要求网站要有比较快的更新速度。

2、其次要明确网站推广的方法。

网站推广愈演愈烈的今日，不明白方法而盲目进行推广，效果确定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

3、选择一些网站推广的途径

以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要找寻一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺当地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本实现了。

4、最终要做好推广效果的跟踪并刚好调整方法，做事情肯定不行以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。

制定

从产品动身，做足特色

他人为什么选择你的产品，为什么选择阅读你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必需是适合大众的，是大众须要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就起先做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过肯定的方式引导到自己的.产品面前，而最终确定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

分析目标人群

网络推广方案的制定事实上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必需建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能起先。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你须要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。

选择适合推广方法

这一步离不开其次步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能起先选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜寻引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法许多，但并不是每一种方法都能给你带来最干脆的效果。你可以列出全部可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。

制定网络推广安排

方法只是一种思路，而安排则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广安排要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本限制，同时也才能不断发觉新的目标和捷径。

成本预估与限制

有效的网络推广应当是利用完可能少的成本获得最大的回报，所以在正式起先推广方案之前，必需对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他方法弥补的都须要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应当坚决摒弃。

完善网络推广方案

一份优秀的网络推广方案应当对自身产品和目标人群都有详尽的分析，须要包含时间限制与成本限制，包含执行安排，效果预期等内容。最终，你还须要将方案书进行仔细的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑全部问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

方法

随着电子商务的不断发展和普及，越来越多的企业和个人选择互联网作为自己谋生和创业的突破口，而做网站和开网店，成了许多人的首选，但互联网中的网站众多，怎么样才能增加自己网站的流量，让更多的人知道自己的网站，让更多的潜在客户找到自己的网站，成为众多网站建设者关注的要点。下面本文将介绍常见的网络推广方法：

1.利用搜寻引擎进行推广

搜寻引擎是互联网的一大奇迹，它使阅读者可以便利地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息供应者供应了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜寻引擎来发觉新客户，利用搜寻引擎广告或者通过搜寻引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），使自己网站在搜寻引擎中的排名靠前，以增加客户发觉并访问网站的可能性。搜寻引擎广告是须要向搜寻引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。

固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是依据对所选关键词出价的凹凸，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是特别有必要的。

2.利用博客进行推广

博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简洁的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与阅读者沟通，阅读者也可以跟贴发表自己的看法，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。

3.利用论坛进行手工推广

网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感爱好的主题进行沟通，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。

利用论坛推广时，首先要依据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛；其次，能否胜利地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以利用头像和签名档适当进行宣扬，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己网站的超链接；第三，帖子发出后，假如不刚好地跟踪维护的话，可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要刚好地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。维护帖子时，适当地从反面的角度去回复，最好能引起争辩，吸引更多的人加入争辩的队伍，这样有助于把帖子炒热。

4.利用“病毒”进行自动推广

这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新颖 、好玩、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力气，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”；其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体（如大的社区、论坛、视频网站等），通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大，但若能胜利，效果肯定是最佳的。

5.利用网络广告进行推广

网络广告是指在互联网上发布的全部以广告宣扬为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放敏捷有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应依据自己的产品状况、经济实力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。

6.利用网络新闻和网络事务进行推广

据中国互联网信息中心（CNNIC）调查显示，截至2023年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获得新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。假如能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。

7.利用软件进行推广

常见的推广软件有邮件群发的软件、QQ群发的软件、论坛群发的软件、搜寻引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的阅读者知道自己网站或产品的相关信息，但留意不要滥发未经许可的垃圾邮件，肯定要供应给接收人有用的信息。

网络推广的方法许多，不同的方法各有自己的优缺点，常常须要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，究竟哪些方法的组合最适合自己、最有效须要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

推广

即将商品或者服务展示在架设的网站上，通过推广网站进而推广商品或服务。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。

网络广告推广

有许多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站放上自己的广告，呈现给大众，从而推广了自己的产品。

网络软文推广

一篇很好的文章很可能拥有数万计的阅读量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣扬和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。

网络炒作

其实这是一种很有效果的方法，假如你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是肯定行之有效的。这方面的公司许多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。

企业推广方式

数据营销

我国从20xx年提出了国家大数据战略，大数据已经成为企业品牌应对市场改变和占据市场先机的重要手段，是企业转型升级、科学运营、科学管理、营销推广的指导工具。2023年，怒蛙文化传媒（鹿豹座平台）与中国互联网大数据探讨院(ICIBD)联手绽开大数据战略合作，正式成立鹿豹座大数据探讨院。12月，怒蛙网络成为中国互联网协会标准委员会首届成员。

怒蛙依托ICIBD数据科研实力和行业领先的数据分析技术、中国互联网协会行业大数据，为传统产业、实体企业、新兴产品、事业单位等，重点供应数据分析（互联网大数据分析、产品市场前景分析、品牌营销数据诊断等）、品牌推广、电商推广等数据营销服务。

内容营销

内容营销是高层次的网络营销，不同于硬广告对展示渠道的依靠，也不依靠于信息广泛发布。内容营销注意对创意文字、图片、视频、音频等的创作上，通过优质内容营销影响媒体和受众主动传播、二次传播。怒蛙网络依据品牌互联网传播的胜利阅历、产品精准受众的大数据分析，供应品牌排名、学问营销、软文营销3种卓有成效的内容营销服务。

消遣营销

消遣营销是近5年来热度较高的高端营销手段，借助影视消遣及明星的元素，通过感性共鸣引发客户购买行为。怒蛙网络认为植入式广告这种迂回策略更符合中国的文化，比较含蓄。在中国做消遣营销，胜利的植入广告可以让人会心一笑，印象深刻，能产生更好的营销效果。

主题推广

怒蛙网络针对特色小镇、旅游景区、海外品牌等三个领域日趋旺盛的互联网需求，供应针对性主题推广解决方案和专业互联网服务。互联网+时代，品牌要做大做强，一方面要真正做到以用户为中心；另外一方面须要借助互联网去提升线下的产业。那么，如何通过互联网去了解用户需求，如何借助互联网去提升线下产业，既是一个