2023年8月快手直播电商营销月报

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CN02版权说明数据说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。1.

统计周期：

2023年8月1日—2023年8月31日研究对象：分析快手8月直播电商数据，选取快手短视频、直播、

电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。*

更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：03KS.

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CN目录018月电商数据复盘03

9月电商趋势预测028月行业营销情况04

本月榜单0PART

012023年8月电商数据复盘8月电商销售趋势：节日热点带动消费热情高涨，818当天销售热度达到峰值2023年8月快手电商销售推广趋势销售额23.5%KS.

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CN8月，快手电商开启818秋上新活动，通过平台营销玩法、商业产品赋能、大促政策保障等支持，不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化，8月18日当天销售热度也达到本月峰值。另外，七夕浪漫经济爆发、开学季品牌营销发力……都助推着消费热情愈发高涨。从趋势来看，

8

月，

预估销售额增幅达到23.5%

，销售热度提升

22.8%

。8月电商关键数据04数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报销售热度 推广热度22.8%（8月

VS

7月）销售热度08.01

08.03

08.05

08.07

08.09

08.1108.1308.1508.1708.1908.21

08.23

08.25

08.27

08.29

08.31销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。818大促8月品类销售概览：服饰鞋靴依旧是换季热门，七夕礼物需求促进钟表品类增长8月各品类销售额占比KS.

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CN05数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报服饰鞋靴

美食饮品

美容护肤

珠宝钟表

手机数码

家居生活

厨卫家电

个护清洁

生鲜家纺 家装建材

箱包饰品

户外鞋服

儿童鞋服 美妆 趣味文玩 二手 医疗保健 童鞋 户外装备

茶叶茶具商品数增幅TOP3品类及代表商品家

纺商品数增幅+151.9%恐龙

加斯加澳洲羊毛被珠宝钟表商品数增幅+136.5%满天星系列石英镶钻童

鞋商品数增幅+118.9%阿甘鞋

马克华菲童鞋06KS.

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CN0PART

022023年8月行业营销情况2023年8月快手直播电商营销月报KS.

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CN07数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜珠宝钟表GMV高增长品类TOP108月热卖品类洞察：厨房清洁需求逐渐展现，开学季催生文具市场增长美容护肤GMV高增长品类TOP10 厨卫家电GMV高增长品类TOP10 文具玩具GMV高增长品类TOP10面部按摩霜男士洁面男士面膜美容护肤便携装唇部精华精油芳疗套装/礼盒面部磨砂/去角质爽肤水/化妆水纯露/花水电视机配件净饮水机果蔬消毒清洗机个人护理/清洁电器饮水机家用保健器材洗衣机冰箱电热饭盒家电套装欧泊石钻石翡翠定制红宝石彩色宝石黄龙玉玉髓绿松石青金石黑曜石文件袋卡通造型橡皮笔类削笔器/削笔刀双肩包坐姿矫正器文具礼盒/绘画套装数学学习板/计算架儿童玩具表笔袋8月热卖品类：男士面部护肤男性护肤消费潜力逐渐释放，控油清爽成为选购重点8月男士面部护肤品类销售趋势KS.

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CN08数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报8月男士面部护肤各品类销售额分布8.018.048.078.18.138.168.198.228.258.288.31预估销售额预估销量 +103%

+108%（环比上月相关数据）销售额 销量男士洁面其它男士面部护肤套装/礼盒

66.04%男士洁面关键词控油抗黑头祛痘代表商品控油净黑头多效洁面泥控油净痘洗面奶套装/礼盒关键词控油清爽修护代表商品清爽哑光控油套组男士极地焕能护肤套盒8月热卖品类：面部护肤＞套装/礼盒818大促带动套装/礼盒热卖，功效种草提升转化效率KS.

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CN09数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报套装/礼盒不同行业达人GMV占比预估销量增长38.75%预估销售额增长28.08%（环比7月相关数据）生活美妆时尚穿搭美食运动健身影视娱乐其他8月套装/礼盒关键数据 8月套装/礼盒各价格区间分布情况0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元10000元以上销售额商品数8月套装/礼盒品牌销售额TOP3名称关联主播数 热卖商品1欧诗漫193 珍珠紧致奢颜礼盒2雪花秀48 御时紧颜参养水乳礼盒

保湿维稳紧致弹润3后/WHOO118 天气丹花献光彩紧颜系列礼盒多效紧致套装/礼盒种草宣传词8月热卖品类：厨房小电厨房小电迎来销售旺季，场景化视频内容推动消费增长7-8月厨房小电品类销售趋势KS.

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CN10预估销量+25.87%预估销售额+33.08%（环比上月相关数据）7.01

7.05

7.09

7.13

7.17

7.21

7.25

7.29

8.02

8.068.18.14

8.18

8.22

8.26销量销售额厨房小电销售额增幅TOP3品类净饮水机+3254%果蔬消毒清洗机

+2434%电热饭盒+204%快手优质种草视频聚餐火锅煮面炖汤家庭面食推广商品品牌：德国EANONS易能士多功能电蒸锅

26L大容量蒸煮炖电火锅不锈钢蒸盘￥199.008.31数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报8月热卖品类：个人健康个人健康市场热度大幅上涨，差异化卖点加速产品曝光KS.

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CN118月个人健康消费者画像8.01-8.317.01-7.31121.64%70%8月个人健康销售额趋势 热卖商品及宣称卖点HITH艾灸仪多穴位同时灸芝华仕按摩椅全身按摩放松HITH颈椎按摩器仿人手拨筋劲揉志高揉夹披肩按摩颈部、斜方肌个人健康品牌案例芝华仕主要受众：女（65.4%）31-35（29%）客单价：4510.43元品牌自播号：芝华仕沙发官方旗舰店品牌直播亮点差异化卖点，凸显优势「芝华仕」品牌自播直播间通过展示产品细节、讲解产品的差异化卖点，突出其优势和亮点，精准把握用户需求，加速种草转化。明星背书，增强品牌力品牌号在直播背景及上商品图皆展示了明星代言宣传照，增加了品牌的可信力，缩短了用户的决策时长。数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报KS.

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CN128月热卖品类：儿童背包减压护脊书包捕获家长痛点，品牌投放母婴播主提升信任捕获学生家长痛点 儿童书包品牌案例卡拉羊/CARANY主要受众：女（88.71%）31-35（39%）客单价：182.84元临近9月，开学季营销悄然到来。随着家长们更加关注书包的健康影响、使用性能等角度，不少书包品牌紧跟消费需求，通过主打“减负减压”、“科学护脊”等概念，成功捕获适龄学生家长的痛点，引爆销量。热销商品卡奇龙减重护脊超轻透气耐磨小学生书包潮款双肩包儿童￥120.00七星狐【科学护脊，减负减压】英伦风学院系列减负减压双肩背包 ￥68.60靓宝宝升级版【3D太空双肩包】1-3-6年级

小学生书包男童女童轻便大容量 ￥34.98-49.98品牌销售趋势

2023.7 2023.8+198.1%

2023.7 2023.8+193.8%品牌销售趋势卡拉羊书包卡拉羊儿童书包卡拉羊书包中学生卡拉羊双肩背包卡拉羊拉杆箱卡拉羊云朵书包投放母婴类播主

-

提升目标用户的信任佳佳粉丝数：446.9w年龄分布：25-30（34%）二静姐童装粉丝数：123.0w年龄分布：31-35（45%）小洛粉丝数：615.3w年龄分布：25-30（41%）MiMi童装王老师粉丝数：780.5w

年龄分布：25-30（44%）数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报8月热卖品类：学习/实验/绘画文具多款文具开学季热度飙升，顺势打造一套配齐式礼包KS.

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CN13笔类坐姿矫正器文具礼盒/绘…文具盒笔袋文件袋削笔器/削笔刀卡通造型橡皮描红本/涂色本儿童书法用品笔筒数学学习板/…科学实验8月学习/实验/绘画文具各细分品类销售情况销售额 销售额增幅消费者关注点分析消费者关注点样式物流价格规格质量文具盒马克笔削笔机中性笔笔袋橡皮圆规关键词一站式满足大礼包套装一套配齐多效合一代表商品尺子铅笔橡皮套装得力电动文具套装品类不同粉丝量级达人GMV占比<10万

0.56%>1000万

60.07%

500万-1000万11.39%10万-100万13.76%

100万-500万14.22%热门单品数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报8月热卖品类：玉石玉石销售数据激增，翡翠定制GMV增长明显8月珠宝钟表各品类销售额分布KS.

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CN14数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报近30天玉石细分品类增长趋势玉石

37.42%宝石金银饰7.17.67.117.167.217.268.18.118.168.68.21

8.26

8.317-8月玉石品类销售趋势品类商品数+93.8%品类销售额

+91.1%（环比上月相关数据）预估销量预估销售额近30

天预估销售额增长变化比例0翡翠定制和田玉翡翠成品玉髓玛瑙琥珀/蜜蜡其他玉石翡翠原石碧玉余太翠青金石绿松石黄龙石钟表KS.

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CN15数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报GMV增幅+134.3%时尚手表销量占比66.1%GMV增幅+102.6%机械手表销量占比17.8%GMV增幅+80.3%功能手表销量占比15.8%8月热卖品类：钟表借势七夕“浪漫经济”营销，快手钟表市场火速升温8月钟表品类销售额TOP3 钟表宣传卖点 2023年8月钟表品牌销售额TOP5名称主推达人客单价（元）热卖商品安普里奥阿玛尼2654.33头部主播（99%）1满天星系列石英镶钻2 珪晶凝一见钟情石英情侣腕表肩部主播（58%）236.823 艾帝卡女士石英腕表一卡家告白气球腰部主播（39%）1055.924 飞亚达新款时尚夜光机械情侣对表七夕礼物头部主播（97%）1818.495 贝利时【七夕特定】真金真钻带日历龙凤情侣石英腕表肩部主播（93%）195.3616KS.

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CN0PART

032023年9月电商趋势预测KS.

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CN179月热点营销日历：九月

September关键营销节点09/01

星期五开学季09/10

星期日教师节09/29

星期五中秋节重要时间节点09/08星期五白露09/20星期三全国爱牙日09/23星期六秋分09/27星期三世界旅游日日一二三四五六开学季234567白露9教师节111213141516171819全国爱牙日2122秋分242526世界旅游日28中秋节302023年8月快手直播电商营销月报9月热卖商品预测：2023年8月短视频及直播电商营销月报数据说明：推荐商品参考图来自快手app，飞瓜。营销关键词：步入九月，全国大中小学生陆续返校，针对学生群体，学习用品、教辅资料、日用品等商品迎来选购高峰期，品牌商家可洞察不同的消费需求打造差异化营销。同时，军训相关商品也是一大热卖风向。重点关注品类服饰鞋靴全品类、休闲食品、面部护肤、防晒、功能箱包/双肩包、学生文具、床上用品、电脑整机/配件推荐商品参考开学季/新生入学营销关键词：每逢教师节，许多学生都会在这一天给教师送礼以表示感恩之情。各品牌商家可针对学生消费群体，推出鲜花、贺卡、礼盒等相关商品，

再借势“感师恩”、“献礼教师节”等话题，驱动消费增长。重点关注品类绘画/DIY、鲜花绿植、干花推荐商品参考师恩/感恩营销关键词：中秋节作为传统团圆节日，月饼成为各平台九月畅销商品。除了月饼热卖外，“中秋”、“玉兔”等关键词的搜索热度也呈上升态势，针对高热度关键词展开营销，或将赢得较高的关注和转化。重点关注品类休闲食品、酒类、烧烤/烘焙推荐商品参考团圆/月饼旅行箱文具礼包防晒霜DIY贺卡花束礼盒月饼烘焙工具白酒KS.

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CN18KS.

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CN198月快手大事件盘点：2023年8月短视频及直播电商营销月报磁力引擎快消行业沙龙助力品牌营销升级磁力引擎快消行业沙龙在广州召开，以创新驱动快消行业为根本，聚焦短视频与快消行业多维度进行深入沟通和交流。01童装秋上新福利季磁力引擎服饰业务中心首次打造母婴行业8月上新活动，通过脉冲式政策激励及C端强预热的形式加强上新季节热卖氛围渲染。02快手商业化助力创作者成长与变现8月10日，2023快手光合创作者大会在上海召开，大会以“热爱，让收获更多”为主题，重磅发布了创作者服务战略，全面赋能创作者成长与变现。03限定开屏样式上新，玩转七夕浪漫营销七夕营销节点，磁力引擎开启全新甜宠模式，不仅用开屏飘落彩蛋营造节日氛围感，更通过品牌的产品为“求爱消费者”提供新思路。04快手品牌开放日携仁和匠心玩转女性营销818期间，仁和匠心携手快手品牌开放日，针对抗皱单品打造「岁月赋予魅力，痕迹由我抚平」主题活动。05快手发布2023年Q2财报集团上市后首次实现会计准则净利润14.8亿元，经调整净利润26.9亿元，总营收同比增长27.9%至277.4亿元，平均日活跃、月活跃用户达3.76亿、6.73亿。06快手818上新季百场直播好货接力「全城热恋

好物上新」快手818百大品牌上新好物狂欢，磁力引擎通过发放专属购买权、送优惠券等多种玩法，助力肯德基、美团买药、花西子等品牌实现种草。07磁力引擎推出「LBS定向投放产品能力」商家在投放品牌开屏、信息流时，支持对指定「位置」、指定「周边范围」内的用户（可选择去过、常住地）进行LBS广告投放，从而打造生意闭环。0820KS.

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CN0PART

04本月榜单附录：2023年8月品牌销售热榜总榜KS.

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CN21排名 品牌热卖品类客单价（元）排名品牌热卖品类客单价（元）01 芝华仕/CHEERS家装建材4510.4311威露士/Walch家居生活132.6502 维沃/VIVO二手手机通讯1216.5812TCL厨卫家电2071.4303 红米手机数码952.9613华北制药美食饮品60.1204 荣耀/HONOR手机数码1334.0114吉普/jeep服饰鞋靴194.2905 中国黄金/China

Gold珠宝钟表226.7515谷雨/GRAIN

RAIN美妆护肤279.7806 宙牧/ZMOR服饰鞋靴307.5916华为/HUAWEI手机数码991.2307 欧诗漫/osm美容护肤214.2617海信/Hisense厨卫家电2413.8408 棉密码个护清洁66.9818苹果/Apple手机数码768.5609 中银金行珠宝钟表98.2919特仑苏/Deluxe

Milk美食饮品147.9610 中国珠宝/Sino

gem珠宝钟表64.4420Dponent厨卫家电949.002023年8月短视频及直播电商营销月报附录：2023年8月服饰鞋靴品牌销售热榜KS.

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CN22服饰鞋靴01排名品牌宙牧/ZMOR客单价（元）310.09服饰鞋靴02雅舒曼253.5412姗蔓109.3203千柏年185.9513鸭鸭/Duck

Down299.5904ccstations364.1214玫希359.6605AIRMIYA270.5615GOLFCROSS174.2206芬腾/FENTENG56.2616独释313.3807芈蕊69.0817新百伦/NEW

BALANCE103.5208吉普/jeep163.2618SavageLaurie361.7409SINBOS635.1819SHEYEQI214.5410其他81.5820红蜻蜓244.93排名11品牌雅鹿/YALU客单价（元）68.592023年8月短视频及直播电商营销月报附录：2023年8月美容护肤品牌销售热榜KS.

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CN23美容护肤01排名品牌欧诗漫/osm客单价（元）215.75美容护肤02谷雨/GRAIN

RAIN279.8412丸美/Marubi212.5703后/WHOO283.5413黛莱皙/DNLNXIR165.2504雪花秀/Sulwhasoo337.3614咔诗迪曼56.8805格丽丝黛玛142.7115梦泉/Mooncherry25.6806伊丽莎白雅顿594.9516珀莱雅153.6507韩熙贞/HEXZE144.9817韩束/Kans113.8008春之唤56.6418奢貌/SHEMAO28.1109欧莱雅/L'OREAL75.2319梦澈亲研163.9010美丽伞/meilisan111.0620OANA24.97排名11品牌朵拉朵尚客单价（元）156.312023年8月短视频及直播电商营销月报附录：2023年8月美食饮品品牌销售热榜KS.

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CN24美食饮品01排名品牌华北制药客单价（元）59.92美食饮品02特仑苏/Deluxe

Milk147.9612三只松鼠/THREE

SQUIRRELS 46.5903蒙牛/MengNiu26.9913黄金搭档20.7804网易严选/Lifease99.7714本然重塑79.6305咔脂72.2515质凡1.3706伊利53.9416杞丰享27.8207丰美拾光47.7517恒寿堂27.3108禾帆31.2418盼盼/Panpan3.4409五粮液/WULIANGYE257.3919MODOMODO54.3710卡尔顿/Calleton13.0120福临门67.88排名11品牌今麦郎客单价（元）46.252023年8月短视频及直播电商营销月报附录：2023年8月品牌销售热榜珠宝钟表手机数码排名品牌排名品牌排名品牌01中国黄金/China

Gold 01维沃/VIVO 01 威露士/Walch02中银金行02红米02帝伯朗/TIBORANG03中国珠宝/Sino

gem03荣耀/HONOR03维达/VINDA04安普里奥·阿玛尼/Emporio

Armani04喵喵机04洁柔/C&S05曼卡龙05IQOO05柏肤源06金大生06OPPO06雨森/YUSEN07四福珠宝07真我07超能08金六福吉祥08吉普/jeep08维尼宝宝09