国际市场营销培训教案

第六章国际市场营销市场营销的基本概念国际市场营销战略及其规划国际市场细分与目标市场选择企业从事国际营销的原因及方式国际产品市场营销国际市场营销第密一流节赞市拉场省营宾销右的救基遗本堤概隐念二、市场营销的主要方法一、市场营销的定义1闯、鞭市案场麻：远由顿一缓切叶具叠有符特畜定商的糊欲放望粘和稿需展求彻并秀且亡愿伶意嗽和燃能羞够硬以聪交草换青来欧满苦足分此威欲掠望者和推需折求菊的块潜字在么顾走客宜组释成疗。市膀场感=难人捷+园购钳买缘瑞欲腰望犯+勉购扛买芽力2炒、宋市者场轿营旨销团：往是扩个伙人搬和外群蛋体震通尼过做创孩造途、盯提志供慈、屯与也他余人煤交坐换交有遣价撑值短的践产把品浊而鸽满灵足梦自坟身景需脑要帆和杠欲辜望劲的节社陈会坏管递理同过谱程羽。基虚本耕出伴发掘点蒙：加满慨足持需刊求手萄段歉：车交替换一这、谎市傲场肺营解销督的而定畜义二起、惕市焰场顷营尼销孙的博主黄要圈方衫法1柔、咏市稍场弟营愿销膨的避核益心清概累念需舞求津、字欲芬望栋和览需川求需驶要四、对欲吨望绑和锐需葬求产没品效法用诵、丘费枕用塔和升满轨足交疗换市捎场市敏场法营材销列和胸市需场牙营轨销狱者二盗、牢市刺场倦营皆销库的蔽主闭要扔方钟法2匪、吼市党场蚂营竟销做的孔基营本寻观竿念（嘴1柄）筐生敏产肌观暮念桑：适供离不漠应尤求拣，雀企若业趋生扭产抗什奥么飘就希销扩售迷什配么（危2技）倾产刷品甚观感念浊：乞强外调无产婶品贸质碧量拉，滴忽哨略超顾蚕客逃需篮求（泛3惭）刺推腾销桑观侮念牙：弦加谊强裂对侨产渴品亲的务宣桂传（纠4核）柔市谋场纯营肠销班观窄念群：互以爪满壶足怜消减费栋者狸需享求高为湿中准心（僚5裤）疯社海会留营置销医观避念忆：鲜消荷费后者脚个档人扔需选求帐+私社狐会总利不益推来销模观箭念题与伴市榜场呢营警销闯观牲念钉的姥对迷比出径发缠点驳焦析点廊手该段昨目抬的推济销骄观锡念市拒场坐营鄙销旅观孝念扩把大炭消束费降者需控求出创说造因利灭润推裁销和罩促诱销工殖厂产肢品弟成降本满请足虎消听费阅者需剩求穴创肌造时利集润协蓄调市继场分营吊销顾摩客纺需霜求目浊标吃市秘场1234分脚析锈市锻场饼机露会研给究彩和碑选伏择休目圾标救市度场拟俗定牺市匆场懒营饱销路组崇合组牙织究、灿执榆行赴和脱控夸制村市叫场活营组销3戏、标市灭场续营巴销源过走程4障、扰市绕场剩需众求剪在丘企原业运经父营黑中寸的巨作最用营粪销商管友理资是旅核谨心井职慰能纲，上实甲现断市抄场笛需墓求琴与拦企雹业倚经领营结有用效孕连闹接冷的艘基喇本航功合能生报产店管变理蜘、络人疮力蜓资陈源切管竟理急、蹄财伏务适管拌理课均盖属茎于吐辅秆助广职滨能实稻质臭：顷顾膝客太需辈求顶管独理按，季由聋内巴至物外省，闪内闷外哀结值合第愁二腿节吨国侄际叶市仙场贪营凤销啄战崇略谊及占其夺规侍划二、国际市场营销战略规划过程一、国际市场营销的基本概念一辆、忙国千际晒营先销电的琴基时本税观专念1拉、叮含拨义阳：笔跨奸越比国宏界塘的碑市练场售营俊销者活绵动2亏、持与今国奸内脾营爪销箩的拔异躬同相赚同跟点坏：枕（拦1碑）孟任期务（然2乐）沿目抖的恐及给手血段区妇别击：（忆1按）交环罚境捐不值同（床2虫）访可砖控铜因朗素（抗3庭）悠管紧理截难肝度多驼国抓协赚调气和雨控棒制二弟、树国陵际稍市图场暗战旨略赚规滥划业过堵程（足一科）取国懒际幸营序销码观况念甘的完演碎进1潮、沾市盘场柴延筹伸忘观旺念2家、琴多弯国项市屯场台观裳念3燃、棕全螺球馋营描销碎观积念竞菠争响战躺略（白二向）朋国量际暂市芽场陵营歉销湖战盐略视的勉基纳本俭类控型国歼际蒸化辨程辛度市耽场资扩惜展与搁定家位国际化营销战略集中化战略产品竞争战略多国化营销战略区域集中化战略市场竞争战略全球化营销战略市场集中化战略企业形象战略多元化战略（尤三巷）伏国映际页营烛销脸战累略词规剑划1胆、脏市困场鄙营坐销钳战渣略狭规食划（链1园）爹市培场舟营斗销令战猜略显：营荣销统目苏标追+朗行屈动志方斑案（奸2蔽）车市姓场怠营属销搞战惩略笔规娇划娱（雅战她略色的扬书端面除表艰达鸡）确宫定死营烛销驶方殃案喇+减执慎行缴方宽案泪+汤控朵制肤过奥程1平、饰市搅场赚营问销毕战佳略咸规疮划（艇1祝）拥市耀场始营窄销膊战亲略想：营址销明目厦标顽+铅方闹法其，保步绕骤（菠2齐）破市确场汗营场销敬战窄略康规倘划确谁定匹营摸销兔方丹案窄+苦执奋行盘方句案昏+飞控造制吓过凭程（册三舞）卵国掠际踢营受销斑战榴略语规晚划2浪、滨国纷际沫市壳场游营恐销悦战颂略库过填程（踩1赖）齿企使业揉任岂务（观2今）舱外慕部阶环市境框分膝析（目3叔）销内业部锁环浇境右分型析（倡4蹈）亡确伸定识目场标（狐5捕）狡确烂定比营魄销鞠战迅略廉与姨目意标搞市束场（牛6六）很制使定阴计何划（牙7邀）无执朗行枝控木制（墓8黑）猪反钥馈普与针控舱制第渔三燥节堂国尤际响市秋场牛细裹分守与饰目财标端市束场卵选展择二、国际市场宏观细分一、目标市场与市场细分三、国际市场微观细分四、目标营销策略一思、方目普标疯市愤场会和扒市会场挤细讯分1愈、维目醒标优市号场（打1屈）雕含猴义（迹2慌）独目痕标巩市猛场播选炉择丛的勺五图个述条你件私：A抵.毁市老场销容呆量B旁.焰企逼业宰具挨备哄竞炮争董能宾力C胡.片有垮或筒者践可越以维建的立下分粥销削渠坝道D涂.帖需自求侨变婚化杯的息方至向涨与猪新么产煌品曲开盯发朴政佣策跨与列能滤力侍相摆适铸应E切.己建坐立点有池效持的隙市攻场粱调泰研醒的错信摔息翼网馆络一碧、在目膀标无市羞场皇和角市沫场状细罚分2缠、衬市有场粗细表分（委1屋）绩含迅义（寨2仁）裹基穿础爆：矿顾庸客叼需贞求宰的黎差乒异灵性觉理砖论同湾质躲市害场异渗质卫市猛场3笨、吸国训际均市叉场柳细罗分（僻1部）视宏固观尘细永分（莫2奶）案微缎观碰细沃分12345确垃定似细罪分笔标蠢准划脑分勿子威市睡场了眠解摸每接个狮子消市甲场部对缩慧企朱业兴资注源鞠条愉件耽的示要治求分鞋析把子阅市劈燕场综颜合沫评艘估即，喊选墙择荷最匀易厅进盾入适的严子迫市旦场二胀、议国算际玻市叠场叨宏型观宝细红分1深、赞国垄际鸟市雀场企细残分参过亿程二技、井国锄际沿市室场钩宏最观猎细辈分2细、业国哄际盯市然场姿细耳分扔标边准（边1忍）稠地允理油位坊置（课2诉）蔑经秆济抽发艰展缠水愧平（敏3强）瓶社栗会夕文么化梁差庭异（磁4油）摧组得合光分慎析含法里仰兹抵克孔拉踩教献授何提哈出无从猎三耍个骡角泰度丑（膛国旱家喇潜政力减、感竞碌争必力哗和脏风弦险吃）金对抓国谜际听市锦场窑进晕行钢细咸分三卷、扶国却际翠市进场帜微士观扬细乔分1尼、勒消铲费符品世市害场碧的肌细投分叉标搬准饶：（啦1果）对地衡理系区台域（筝2示）净人停口题统然计（怨3读）粒心洋理瞎特薪征（贡4肿）候购怜买惕行首为2钓、讽工倒业疲品蓬市仔场摔的够细其分撤标现准（撕1第）斤产澡品剖的评用垂途（联2斗）精客寻户川的灭规姓模（屑3晒）理客导户娱的素区痒位三内、叠国赤际抓市撞场曾微鉴观廊细灵分3意、狮微咽观希细重分恒的下四侍个匪条墨件钥（别原队则柳）（妖1拐）野可览衡顽量彼性（促2威）量可滋进骑入蒜性（窑3迈）难可身盈暑利孟性（跟4沟）汁可蝇实穿施研行四践、垃目腿标宁营雀销牛策伙略1钩、素无找差绢异烛性亿营社销唇策烘略2垂、笼差券异执性婆营掠销疲策段略3章、制集毕中烘性溉营陡销黑策伯略第狱四墨节嫂企往业叼从夕事韵国筹际梦营趋销赔的姑原雅因胸及虎方伴式二、企业进行国际营销的方式一、企业从事国际营销的原因一巩、祖企抓业造从瞧事学国座际博营冲销炼的久原桑因避开竞争延长产品生命周期利润市场多元化国外市场潜量大实现规模经济效益绕开贸易壁垒投蜘资献进提入企却业搜进苹入吊国抢际象市炉场故的会方犹式出盯口绿进晴入合套同薄进兴入直接出口许可贸易直接投资与间接投资特许经营间接出口合同生产合资经营与独资经营工程承包合同第茧五哪节步国阁际银产泻品蹲市桐场添营虑销二、国际市场新产品开发一、产品营销的基本理论三、国际产品市场进入模式与营销战略一敏、责产驴品贞营矛销牙的脱基鼠本永理滴论产品整体概念附加利益有形特征核心效用一甘、付产墨品既营圾销钉的液基心本那理伯论企棉业匹型户新鸣产脉品市屿场查型尾新横产晕品宏它观弱控骑制击型构新却产菌品技占术疼型朗新耐产柴品新嫩产肠品山分冻类一授、粒产款品萝营示销球的世基煎本赴理抚论衰锐退勒期成初熟也期成双长寒期产标品啄生套命我周糟期荐理叉论投没入通期一价、撇产光品沟营孔销加的愚基绣本忍理悲论3馅、笼产垃品贺组糕合（尚1觉）随基悔本巡寿概香念A徐.遮产披品底项陡目B肌.恨产照品聪线C苦.更产扎品棍组桶合（旷2谷）豆四避要碌素A尝.勿广窝度B尊.齐长臣度C疤.治深锅度D诊.演密窑度挽（牢一锐致添性马）一林、葡产炸品驶营柜销准的尤基宽本罩理艺论4返.处产古品关差叫异纽奉化粘与而多书样箭化（协1虹）航产吓品蓝差宇异面化A历.匆差毯异他化套的壤四坚种智途躺径畜：丸更内好横（还性托能霉）温，台更辫新欢，斯更救快餐（知生签产恋时逮间锡+恨送唐货绸上消门膨的芳时帽间摩）拐，朋更中便吗宜B凡.涂三管种叼形星式谣：暖领羊先北的辟产皂品礼（亦核脸心波）雕；想卓忧越级的戒经驾营屑（伏价览格混、百促谜销隔、具分摧销形）曾；逝与绕顾输客睁密臣切凉的镇联纲系绪（妥了乞解腐需抽求良及天作疾出忙反睡应并）（始2父）冲产屑品饭多纲样愁化A酷.崖同娘心崖多衔样街化赢（皂开菊发晚生杰产闭类柳似博产今品兄）B林.荡纵缘瑞向沙一乏体寻化叛（浆产汗品腰向容产阵业滋链泪上垄、砍下艳游傍拓追展幸）C喊.压复辟合袜多攀样询化扎（恨开金发招和鞭增集加拾与完现惧有筐产就品谋完瞧全亩不豪同搬的胆产票品梁）二赛、徒国扶际榴市宫场待新疫产身品榴开怨发1签、贺新滴产楼品组开震发踪蝶程饺序（葵1邻）凝制左定辰新燥产翼品歼战轧略（父2旦）授新姜产膀品敌组答织（趁3扰）详新毛产全品黄构若思（双4途）但新许产圣品芒评侧价（疯5湿）蚊新刑产泛品局商平业处化2紫、贞新谈产歇品锻战伴略二薪、微国币际友市拦场灿新喉产顾品喘开递发新丝式产唉品乌战甜略嫂的牺一感般挪模尖式（欢1蹦）释保驱持精地逆位谷战敌略魂（纲维不持远战理略寄、置防醋御化战杜略勇、喘适臣应星战计略呀等何）愤（正仿黎制歼新姐产卸品撇）（件2箩）竟革张新座战管略欢（阳进饥攻朋或耀领宾先蔬战绘略世）摆（星最征终蜜用盖途老和椅技挪术乱革羡新柳，振达娃到摸首达创渠）（粒3押）鲁冒天险颈战品略授（轧首配创缩慧或秃创观业变战缩慧略禽）三始、哗国屋际样产何品茫市但场阵进组入芬模间式且与束营洋销炊战予略1、封直洲接本延全伸罚策贩略2、阀产者品素信以息此改准变披策嘴略3、肯产塌品夸实利体管改武变贯策目略4、隐双迷重藏改鹿变痛策则略5、皆新烧产寇品迅开栗发贤策柏略谢叙谢8笼月历-侧2降32瞧0皂:鲁0新9弦:较1绝22尖0做:席0练92沙0傻:市0助98种月案-唤2昌38淋月劈燕-僚2舞32聋0妖:恼0涛92凶0渗:注0再92吼0熔:慎0俱9却:妥1犯28汪月塘-刮2蔑38绩月策-举2芒32态0铁:纳0飞9榨:蔽1穴22竞0着2龟3补/免8壁/停1璃2蔑0塌:扭0驻9闹:盆1唐29、唐静泽夜傅四撒无景邻翅，悄荒租居秒旧杂业挑贫藏。席。8悼月萝-旗2愚38酱月描-站2腿3T谋u礼e珍s可d龟a稻y谜,律A萍u社g爽u锡s伤t吉1籍,狂2执0勺2浑31僚0、杰雨根中撒黄银叶拴树咱，易灯笛下限白即头型人仇。铸。2内0榴:丽0花9披:战1刘22漆0畜:谅0紧9刃:夫1俱22罪0丝式:级0俊98醉/芦1街/亮2钓0拖2均3巡寿8晚:社0园9伴:时1畅2仆P姨M1兆1、委以突我即独状沈闪久斯，冈愧召君杏相四见货频贵。痛。8溪月齿-望2连32男0给:默0清9舅:元1照22巴0纸:哑0朽9A赞u趟g满-蔬2嚷30它1纱-馋A屿u楼g杂-勤2茧31武2、造故到人雄江蚕海油别队，乔几窗度动隔修山朽川亮。召。2锅0馅:波0绪9剖:构1毒22砍0遍:拳0兴9慰:齿1接22棵0关:幕0茅9T读u印e座s改d伪a袄y政,泽A暴u郊g购u刷s希t则1遇,图2手0锋2急31积3、少乍绞见蠢翻冈疑裂梦啦，老相啄悲滴各宫问充年看。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