房地产代理服务内容及收费标准

PAGEPAGE1房地产代理服务内容及收费标准第一篇：房地产代理服务内容及收费标准房地产代理服务内容及收费标准在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案：一、前期策划从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。二、全程策划从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。三、销售代理总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。四、企业的CIS及品牌包装根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。主要服务项目与执行时间项目序号项目名称执行时间（天）第一项市场基础调研15天（合同签定之日起，下同）第二项市场定位10天第三项投资分析略第四项方案设计建议15天第五项方案设计优化视设计情况第六项项目案名、推广、VI系统设计及运用建议60天第七项营销策略、推广主题90天第八项项目广告策略100天第九项开盘方案及相关SP活动方案、计划开盘前、后视需要第十项项目销售价格的制定与控制下略第十一项销售资料设计、建议及审核第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月第十三项样板房装饰方案建议开盘前2个月第十四项媒体广告计划制定、设计建议及审核第十五项销售策略及案场销售模式第十六项销售培训及督导第十七项销售代理执行第十八项企业品牌策划第十九项企业CIS策划第一项市场调研房地产市场总体状况分析现状价格走势未来趋势区域市场调查与分析1、区域市场总体状况（1）供应量（2）分布情况与价格分析（3）未来趋势（4）消费者特征2、对调查项目的分析（1）规划特点（2）房型功能（3）配套设施及设备配置（4）价格状况（5）销售策略（6）物业管理3、主要竞争个案分析价格策略（2）产品特色（3）卖点分析（4）营销策略本案基地与周边环境分析基地位置特点交通、商贸情况人文、地理环境区域市场调查项目表调查项目分布图结论第二项项目市场定位产品定位建议规划布局建议建筑设计建议绿化布置建议房型面积、功能建议建筑选材建议设施配置建议物业服务建议目标客户定位客户年龄细分2、客户职业细分3、客户行业细分价格定位导入期价格定位公开期价格定位强销期价格定位4、持续期价格定位产品基调、风格定位设计基调、设计风格的定位第三项项目投资分析（略）第四项项目方案设计建议及招标（略）第五项项目方案设计优化本阶段工作旨在结合专业策划公司的强势营销思路和设计单位专业设计前景，根据本案设计中规定的总、单位、环境、立面的各个环节提出相应优化意见，把市场因素和技术问题有机结合。一、物业功能规划的沟通二、物业规划、细部结构、公共配置的沟通三、物业外立面造型的沟通四、物业内部三维空间处理的沟通五、物业内部单元房型设计的沟通六、物业的面积配比、格局配比的沟通七、物业建材设备选择确认的沟通第六项项目案名、推广名、VI系统设计及运用一、项目案名建议二、项目推广名建议三、项目LOGO设计四、VI系统设计及运用第七项项目营销策划、推广主题（略）第八项项目广告策划广告定位广告人群定位2、广告风格定位二、创意方向与广告策略1、广告目的2、创意方向与广告分析导入期、开盘期、强销期、持续期、收尾期三、广告表现四、媒体计划五、广告费用预算与分配第九项开盘方案及相关SP活动方、计划SP活动针对各个不同的销售阶段，结合天时、地得、人和等因素作具体方案。一、SP活动的主题选择如：新产品说明会、房地产投资讲座、购房知识讲座、有奖问答、房展会SP活动、公开酒会。二、促销时机的选择1、重要节日：如春节、国庆、端午等2、重要结点：如开盘预售、结构封顶、竣工交房等三、阶段性促销策略开盘期SP活动、强销期SP活动收尾期活动四、促销活动场地安排房产展销会公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计、布置第十项项目销售价格的制定及控制一、阶段性价格定位1、导入期价格定位2、开盘期价格定位3、强销期价格定位4、持续期价格定位5、收尾期价格定位二、定价策略1、单价起售单价最低单价平均单价主力单价2、总价总价范围主力总价总价配比3、特价三、价格制定与价格控制1、开盘时机及开盘价格2、基价与基价系数的确定3、底价价目表与销售价目表的拟订4、优惠折扣的条件方式5、销售人员、销售经理等各级人员的让价空间与职权范围第十一项销售资料的设计（包括楼书、海报、DM等）第十二项接待中心安排与销售道具一、接待中心安排1、接待中心的选址2、接待中心至工地现场沿线景观美化3、接待中心风格定位、设计、施工和室内布置的建议二、主要销售道具建议及设计1、标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板2、交通位置图、区域环境图3、建筑模型4、室内、外灯片选择和灯箱5、接待中心销售道具使用注意事项第十三项样板房装饰方案建议一、样板房型选择主力房型特殊房型（销售中心可能遇到阻力的）二、可以换种方式装修的（超常规的）三、样板房的楼层、景观选择四、室内装潢五、家具培植六、室内灯光照明、日常生活什物摆设七、清洁卫生和监护工作第十四项报纸及媒体广告计划制订、广告设计建议及审核（略）第十五项销售策略及案场销售模式（略）第十六项销售培训及督导（略）第十七项销售代理执行（略）第十八项企业品牌策划（略）第十九项企业CIS策划（略）附：协作业务单位资源一、建筑规划设计项目整体规划设计，住宅户型设计二、景观环艺设计建筑景观设计三、媒体推广广告制作、演艺活动组织四、媒体资源平面、户外等各类广告载体五、室内设计售楼处、样板间室内装饰设计六、模型制作项目整体、局部、单体、户型等展示模型七、展会布置房产交易会、展示会等展位设计、布置八、建筑装潢建筑室内外装饰设计、施工郑州两岸营销策划有限公司第二篇：代理记帐服务内容和收费标准代理记帐服务内容一、提供会计代理记帐、财务税务咨询、纳税申报、验资、增资、审计、工商年检、网上纳税申报等。1.编制会计报表（包括：资产负债表、损益表、税金明细表）；2.税务申报（包括：增值税、营业税、带征的企业所得税、个人所得税、城建税、教育附加费、河道管理费）；3.根据原始凭证编制记帐凭证（包括：资产负债表、损益表、税金明细表）；4.电算化登记明细分类证，登记总帐（包括：总帐、二级科目明细帐、现金日记帐、银行日记帐）；5.及时传递财税政策；6.对客户在财政、公司注册经营管理等方面的问题，提供口头建议和咨询。二、代理记帐服务流程：1、接受委托签订财务外包代理记帐合同，确定服务项目及费用。2、接票（时间：每月20XX30号）：客户将当月做帐票据送到注册上海公司，新设立的未做过财务会计工作的客户，开立会计帐户，建立会计核算体系。3、做帐（时间：每月25号-30号）：进行会计核算、帐务处理，税款计算等。4、报税（时间：每月1号-10号）：外勤会计划转税款，到国、地税税务所上门申报，网上税务申报、个人所得税申报等。三、代理记帐所需材料：1、现金单据（差旅费、业务招待费、员工工资、办公费、房租费、通讯费、运输费等）；2、银行单据（提现、转帐、贷记凭证、电汇、进帐单、借款单等）；3、发票（本月1日—31日开具的所有发票）；4、公司员工的月工资额，身份证号码，性别，名字；代理记帐收费标准行业性质行业类型代理记帐收费年检收费备注企业服务业20XX800元/月其他服务收费：购买发票：50元/次。上门收票服务：50元/月上门记帐服务另收50元/次首次代办申领核销单（5份以内）100元/次。免费办理抄税、认证发票。商业类小规模纳税人20XX600元/月一般纳税人400-1000元/月外贸类小规模纳税人20XX600元/月一般纳税人400-1000元/月工业类小规模纳税人300-800元/月一般纳税人500-1500元/月一级贷代500-1000元/月分公司/办事处300-600元/月行政事业行政事业500-800元/月第三篇：招标代理服务收费标准招标代理服务收费标准中标金额（万元）100-500货物招标服务招标1.5%0.45%0.35%0.1%0.05%0.01%0.2%0.05%0.01%工程招标1.0%0.8%0.55%0.7%100以下1.5%500-10000.8%1000-50000.5%5000-1000010000-1000001000000以上0.25%0.25%0.05%0.01%1.1%注：1.按本表费率计算的收费为招标代理服务全过程的收费基准价格，单独提供编制招标文件（有标底的含标底）服务的，可按规定标准的30%计收。2.招标代理服务收费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000万元，计算招标代理服务收费额如下：100万元×1.0%=1万元（500-100）万元×0.7%=2.8万元（1000-500）×0.55%=2.75万元（5000-1000）×0.35%=14万元（6000-5000）×0.2%=2万元合计收费=1+2.8+2.75+14+2=22.55（万元）第四篇：房地产策划代理服务内容房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格C、租金价格D、价格策略4、品牌策略A、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌的体现方式E、未来趋势的表现与结合（三）项目规划1、总平面图的布局建议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议（四）广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。6、阶段性的广告创意表现。7、广告效果监控。8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。9、广告周期的安排。10、广告预算的编排。（五）媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目VIP识别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容（一）建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习4、拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件（三）制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略4、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期（以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘优劣势表2、本案基本资料3、本案优劣势分析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集计划作业说明17、电话及DS拜访计划与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明19、客户心里障碍排除作业20XX我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10、广告策略的调整11、销售形式分析与预测12、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等第五篇：房地产代理公司营销服务内容服务项目【服务项目】一、方案部分：1、市场调研分析：1）房地产市场总体状况2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究4）政策环境评估……2、项目测评、建议1）产品各卖点分析2）产品价值度评价3）相关的产品建议4）相关的市场建议……3、消费者研究1）目标消费群体范围2）消费者行为和心理分析3）消费特征和购买因素4）消费者购买力分析……4、营销策划报告策略总纲◆项目定位1）SWOT战略分析2）项目开发运营总的策略原则3）项目定位4）产品定位5）客户定位6）价格定位7）形象定位8）营销主题定位9）诉求点定位……◆项目形象包装1）项目形象气质定位、描述2）案名建议3）LOGO表现楼盘标志标志创意说明4）总体形象包装系统、应用系统:现场包装1、围墙2、现场路牌3、导示牌4、立柱挂旗5、欢迎标牌6、看楼通道7、引导标识8、条幅9、看楼专车10、车体广告11、候车亭12、路牌广告卖场包装1、形象墙设计2、实体展板3、氛围挂旗4、销售中心指示牌5、销售中心欢迎标牌