基金销售话术

基金营销话术1、我只做股票，不买基金的。答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下跳的，热点转换也比拟快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。但基金就不同了，如今已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低迷的市场中，基金的损失要远远低于一般股民……。在兴旺国家，投资基金是群众主要的理财方式。所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一局部，配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。2、我买的好多基金都深套着，别让我买了。答：确实投资是会有风险的，尤其经历了去年三季度以来市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于底部区域，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。我们如今建议您买基金是基于一个前提，那就是对中国经济的长期看好。只要经济长期来看没有什么问题，股市就不会有什么问题，基金也就不会有太大的问题，最坏的结局也不过就是以时间换空间罢了。而且从长期来看，以“低位建仓〞的原那么进展分批建仓，可以摊低您前期的投资本钱。3、我买基金赔了好多钱，再也不买基金了。答：去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。您目前的心情是可以理解的。但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势的。假如详细到某个月或某几天，市场确实是涨涨跌跌的，但从过去18年的证券市场来看，整体的底部是在逐渐进步的，可以看出过去18年的股市是伴随着整个中国经济的不断开展而长扬的，这也充分表达了长期投资的优势。您过去两年买基金有所损失，其实，假如您再早一些就开场投资基金的话，收益率还是不错的。我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。4、基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存银行呢。答：基金根据投资标的不同可以分为偏股型基金、偏债型基金以及货币市场基金等，您提到的净值每天波动较大的基金属于偏股型基金，假如你比拟讨厌风险，那么完全可以购置偏债型基金、保本型基金以及货币市场基金等。我们认为投资者除了一小局部日常的开销之外没有必要存太多的钱在银行，定期存款的流动性差，活期存款的收益低，而且还要承受因通货膨胀引起的货币贬值。另外，我们建议您可以通过定期定额投资偏股型基金的方式来熨平市场波动，从而获得长期的稳定的复利回报。5、对基金不太懂，听买过的人说赔了好多钱，我也不敢买。答：确实投资是会有风险的，尤其经历了去年市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于相对低位，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。而且您也可以根据自己的风险收益偏好来选择恰当的基金产品。基金产品种类丰富，相信总会有合适您的产品。07年的牛市顶点您没有投资基金是您的大幸，但是如今到了该投资基金的时候了。6、证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富，我不参与。答：诚然，我国的证券市场还属于一个新兴的市场，许多方面还不健全，还在不断开展完善中。但证券市场不是赌场，不能以赌徒的心态来操作。证券市场是兴旺市场经济里不可或缺的一局部，是经济的晴雨表。假如您长期看好中国经济的开展，就有理由相信我国的证券市场也会越来越标准，越开展越好。总体来说，证券市场以及基金管理越来越标准，您的投资越来越可以得到恰当的回报了。7、基金经理选股还不如我，为何我要买他的基金，还给他交管理费啊？答：XX先生/女士，您的股票做得挺好，我们都知道，也挺佩服您的。确实，个人做股票投资要比基金运作灵敏，假如把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市场热点转换较快，选对股票的难度很大。自去年1664点反弹以来，大盘上涨的幅度不小，但是真正赚钱的股民朋友却不多，反而是一些投资了股票型基金的朋友小赚了一笔。所以从分散投资风险的角度考量，您也可以从投资股票的闲散资金中，抽出一局部，配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。我想您也认同，每天操作股票挺辛苦的。基金经理为了做好业绩要经常操劳，我们只需要付出区区很少的管理费，就能把炒作股票的重任交给他们，我们也可以抽出更多时间来打理我们自己擅长的事情啊。8、听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益，我不想把钱交给他们。答：是这样的，投资不是基金经理一个人的决定，是由整个投研团队的支撑。基金公司有着严格的投资流程，有着严密、严谨的流程控制，将从制度上、流程上予以完善。其次，您的钱也不是在基金公司，是在托管行，这点您可以放心。还有，为了防范老鼠仓和损害基民的行为，如今监管层也要求利益捆绑，要求基金经理购置旗下基金，所以您的问题是不用担忧的。基金经理损害基民利益的事情根本是过去的事情的，如今证监会对基金经理的管理越来越严格了，包括自己不能买股票，直系亲属买卖股票还需要申报。应该说，如今买基金应该比以前更放心了。9、别的公司申购手续费都可以返还的，你能返还给我吗？答：按照法律法规的规定，基金销售机构是不能进展申购手续费的返还的，但是可以在一定的时期推出申购费率打折的优惠。我公司就推出了这样的活动，通过网上交易系统申购我司代销的基金可享受最低四折的优惠〔不低于％，仅限场外前端申购〕。但是，您也知道，基金的交易的手续费，相对基金可能带给您的收益而言，也许就不算什么。假如因为手续费打折的问题而放弃了低价入市的时机，那就比拟遗憾了。股市波动挺大了，经常一天基金的净值都可能会变化几个百分点。您在我们这里购置基金，我们会为您提供及时的咨询信息，指导您买入、卖出或者转换基金，为您多赚一点钱比这一点认购申购手续费值多了。10、网上买基金手续费可以打折，我去网上买好了，还方便。答：网上买是挺方便的，但XX基金目前是在认购期，根据法规规定，认购期间的基金费率不能打折，所以即使您如今去网上买，也是无法打折的。但正因为是认购期，所以它的认购费相对于申购费是很低的，目前是XX%。并且您购置基金，最重要的是要看这只基金是否能给您带来收益，对吧？而且，您买完基金之后还需要人指导您卖出吧？您在我们这里买了，我们就会时刻关注您的投资。另外，在网上直接买基金可能会有平安的问题，因为买基金的过程可能会泄露您的银行卡密码，所以您到我们这里买基金会得到更多的保障。11、如今的基金收费太高了，既要交易手续费，又要管理费、托管费什么的，比起炒股票的佣金来讲高多了。答：其实如今购置基金通过我们公司的网上交易是有费率折扣的，最低可至0.6%，随着持有时间的增加赎加费逐渐减少，最低可至0，至于管理费的话，我们平均每年给予基金公司1.5%的偏股型基金管理费却享受了基金公司庞大的投研团队给我们带来的理财管家效劳，等于请了一群的博士、硕士为我们效劳，我们省心省力了，这有何不值呢？12、我还是喜欢在银行买基金，资金平安并且银行还有理财经理为我效劳。答：其实在证券公司购置基金资金也是平安的，如今都通过第三方存管了，并且证券公司也是要受到证监会严格的监管的。至于理财经理效劳这方面，银行一般是只效劳大客户的，并且其效劳程度与证券公司相比不见得有优势，证券公司对于股市天然具有敏感性，可以提供更加专业化的效劳，而且我们公司也有专职的客户效劳经理。此外，在银行可以购置的基金在证券公司都可以买到，但有些产品在银行是买不到的，只能在证券公司购置，如LOF、ETF、封闭式基金等。13、你们既在卖自己的理财产品又在卖别人的基金，我到底买什么好啊？答：这说明我们这里有着很多供您选择的投资产品，您可根据您的风险承受才能选择合适您的投资品种。理财产品和基金是有区别的，理财产品门槛比拟高，而且不像基金那样可以随时买卖。假如您用来投资的钱将来一两年不需要用到，可以考虑购置适宜的理财产品或者基金产品。假如您的资金在将来一年内要用到，可能基金更符合您的理财需要。永远没有最好的产品，只有最合适于您的产品。我们会根据您的需求向您推荐适宜的产品。14、上次你跟我推荐的。。。基金都亏了。。。了，你还让我买啊？答：确实，基金可以跌成这样，谁都没有意料到。但是市场都下跌到这个份儿上了，市场点位已经进入到一个相对合理的区间，假如在这样的一个时候，适当配置一些XX基金，从中长期的角度来看，也是比拟平安的，一旦股市转暖，您也不至于错过解套甚至获利的时机。比方在2021年底开场投资偏股型基金的客户，今年以来的获利还是不错的。在投资上，一两次的亏损是难免的，我们应看重长远的整体的收益。如今低位是一个买入基金摊薄平均本钱的良机，等市场上涨了，原来您亏的钱就可能赚回来了。15、我对市场不看好，只做短线投机，不想买基金长期套牢。答：假如您能准确把握短线那是最好的，谁都希望这样做。但市场的波动往往是很难掌握的，假如做短线，有可能错过了几天行情就没了，也有可能判断错了波段而损失沉重。而长期持有正好就能分散各种风险，又能享受长期带来的平稳收益。您应该有这样的经历，有时为了短线收益错过了一些大牛股或者错过大行情，做短线是很容易错过一些时机的。当您对将来一段时间市场会上涨有一定把握的时候，您应该拿出一局部资金来做中长线的，一段时期锁定局部仓位的纪律性很可能给您带来可观的收益。16、我只想买我看好的基金，你推荐的这个我不太看好。答：看来您是一个很有判断力的投资者，我给您推荐这只基金是因为它是目前很合适投资的一种产品，可能会比拟合适您的资产配置。您可能还不太理解这只基金，你看是否可以占用您几分钟时间为您详细介绍一下这只基金呢？假如您不看好指数基金，那您就少买点指数基金，并把剩下的钱多投资稳定收益品种上；假如您更看好指数基金，您可以增加您的投资比例，减少固定收益品种的投资，这样最后的结果是一样的。17、等你们卖。。。。〔王亚伟〕的基金时告诉我买吧。答：基金的投资方向、投资策略和基金经理的投资风格都会有不同之处，风险程度不同，预期收益也会不一样。选择基金主要是挑选适宜您的个人投资风格和资产配置的基金，不存在最好的基金，只有最适宜的基金。过去做得好的基金将来未必做得好。而且市场时机每天都在变化，错过的盈利时机可能比他可以给我们带来的盈利要多出很多的。18、我的钱不多，也买不了多少的。答：所谓你不理财，财不理你，并非要大资金才需要打理，资金量不多更是需要理财的。比方您每个月固定投资购置局部基金产品〔参与基金定投〕，相当于您每个月为自己投入一局部资金，长期积累加上一定的稳定收益，将会是一笔不小的财富。在投资上，习惯比投资收益本身还要重要，前期通过少量的投资积累一些经历，这样等您将来有了很多钱之后，您就更能做好自己的理财规划了。19、我的钱交给别人打理了，买不买基金要他说了算。答：也许给您打理资产的朋友确实有他的过人之处，但是您不觉得通过自己的投资决策，来获取投资收益来的更有成就感吗？而且，基金投资的起点也不高，您可以用非常之一甚至更少的资产用来投资基金。即使投资效果不理想，您也可以随时抛掉基金，加上投资资金不多，并不会给您增加大多的风险。但是，假如您自己投资基金获利，岂不是更有成就感？您可以看看你的帐户，假如帮您理财的人并没有完全动用您的帐户资金，您完全可以拿一局部出来购置基金了。购置基金也相当于委托别人理财的。20、我是银行的贵宾客户，他们在给我提供基金买卖的建议。答：银行的理财经理接触的产品比拟多，而我们证券公司相对于股票和基金投资方面会有很多专业性较强的观点，您认为，在股市走势以及买卖点的把握上，银行的工作人员会比我们证券公司的专业人员更有经历吗？21、基金公司有人在直接跟我联络，我直接买他们的基金就好了。答：基金公司联络您建议您买基金是非常好的，我们不仅代销一家基金公司的基金，而且产品库中有几百只基金，您可以有更多的选择，以找到更加合适您的基金产品。每一家基金公司一定说自己的产品最好，而我们会给您更加客观的评价和更适宜的推荐。22、我自己选基金很在行，我自己会选择合适自己的基金来买的。答：确实，您真的很专业，知道合适自己的基金才是最好的。但是如今全国近60家基金公司，大型的基金公司都是10几只基金产品，您要全面理解可能要花费很多的时间精力，我们如今就是想给您介绍一些比拟好的合适您的一些基金产品，您看需不需要听听我们的建议。假如您很专业，您也帮我推荐推荐几只基金吧。23、做股票我都是专家了，你不需要给我推荐了。答：我们不是给您推荐，只是希望能给您提供更好的效劳，希望我们的建议能为您提供您所需要的信息，节省您的时间精力，至于最终的决定权肯定还是在您那边的。每一个人、每一家机构都有不同的信息途径或优势，我们希望利用我们的优势和掌握的信息为您提供更好的效劳。24、我自己选好基金直接去基金公司网站购置就可以了，还廉价。答：其实基金认购期间的基金认购费率都没有优惠的。假如您希望更方便的方式，您可以在选择好产品后到我们网站购置，一样是很方便快捷的。而且成为我们的客户，您可以获得更多的投资相关信息，从而更好地管理您的资产。我相信，您投资的目的是获得尽可能高的投资收益，而不是节省认购申购费，我们希望我们的指导可以帮助您获取更高的收益或回避损失。25、我不懂证券投资的，我也不想做我不懂的东西。答：正是因为每个人术业有专攻，所以我们才更需要把自己不是很理解但却重要的事情委托给专业的人去打理，比方理财。基金就是由专家帮您理财的一种方式。基金具有集合理财、专业管理的特点。基金由基金管理人进展投资管理和运作，运用大量的专业投资研究人员和强大的信息网络，可以更好地对证券市场进展全方位的动态跟踪与分析，使得像您一样没有时间研究投资的投资者享受到专业化的投资管理效劳。在兴旺国家，投资基金是群众主要的理财方式。我们的生活离不开钱，只要跟钱打交道，我们就需要理财。您如今不懂投资没有关系，但是您需要做一些基金投资来积累您的理财经历。26、我只想买很少一点试一下。答：投资基金，不仅简单易行，起点也低，1000元就可以了。假如您选择基金定投，那么起点更低。每月仅需200元，相当于您每天只要省下7块钱。与其把这7块钱奢侈的花掉，还不如攒起来，投资基金，您说对吗？27、我只想看准时机之后直接申购老基金，不想认购新基金的了。答：老基金有一定的仓位，根据目前的市场情况，要调仓换股相对被动，而新发基金在基金合同成立后有6个月的建仓期，基金经理可以根据目前市场情况，灵敏把握建仓的时机，以谋求最低的建仓本钱，从而把握更大的获利可能。也就是说，将来几个月对于市场走势的判断，您大可交给基金经理们去做，而不需要自己去看准时机，事实上，一般投资者是很难把握住市场时机的。28、今年市场波动会比拟大，我只想等到波动的谷底再择机进去。答：确实，从短期来看A股市场波动较大，问题是巴菲特也不能在最高点卖出最低点买入，选择到最谷底是很难的；但从长期来看，目前股票市场中的个股市盈率均处于较低程度，A股市场已极具投资价值。一般投资者遇到下跌反而会恐慌的，机构投资者在这方面会更有经历，把钱交给基金经理去打理，他们应该能更好地抓住市场波动的谷底而提升投资收益。29、我们的A股太贵了，我只想投资QDII或者直接投资港股。答：股价的上下不能决定风险的大小，港股或者QDII虽然价格较低，但是面对如今全球性质的金融危机，海外市场指数一直没有好转，他们下行的风险还是比拟大。相反，A股市场的估值区域是合理的。投资不是看哪个市场的价位低，而是看哪个市场更具有投资价值。对于将来A股还是海外股市走得好谁都说不准，但是我们可以适度地分散投资，把资金都投资海外的风险是比拟大的。30、我还没决定好买什么，再等等看吧。答：经济学泰斗哈耶克说过：很多的经济衰退是值得拥抱的，拥抱以后才可以赚钱。今年以来，大盘上涨了了不少，但是大局部客户由于在年初以来，一直持观望态度，以致于眼睁睁地看着指数和偏股型基金上涨，自己却因为没有投资而错过了赚钱的时机。确实，我们等来了这波行情，但是，很遗憾，因为我们“还没有决定好〞，所以我们错过了。值得庆幸的是，如今的市场估值还处在一个相对合理的区间，时机离我们并不遥远。31、别跟我提基金，听到基金俩字我就生气。答：确实，基金可以跌成这样，谁都没有意料到。但是市场都下跌到这个份儿上了，市场点位已经进入到一个相对合理的区间，假如在这样的一个时候，适当配置一些偏股型基金，从中长期的角度来看，也是比拟平安的，一旦股市转暖，您也不至于错过解套甚至获利的时机。比方在2021年底开场投资偏股型基金的客户，今年以来的获利还是不错的。亏损让投资者很绝望甚至生气，这是人之常情，但也是投资上的禁忌，真正英明的投资者应该在市场下跌很多时敢于入市。32、你卖给我基金，是为了多拿提成吧？答：并不是您想象的那样，我们最多考虑的还是客户的利益，希望能给您带来一份好的理财产品给您实现一个良好稳定的收益。我觉得如今市场很低迷正是抓住时机的好时机，假如您认可，可以关注。我去年一年都没有卖基金〔我去年都一直不推荐股票、、、、等〕，因为我觉得如今投资您更可能赚钱，所以才向您推荐。33、我有专家帮我指导投资，我得问问他/我要听他的。答：我相信您的专家的实力，但是如今市场基金产品很多，他不一定对所有的理财产品都能深化的理解，而且这只基金是新产品，我相信我会比他更加理解，而且更加能贴切您的理财需求。34、如今是买基金的时候吗？假如市场好，告诉我买股票就好了。答：根据大多数业内专家的看法，目前的点位2500点已经属于相对底部区域，市场再大幅下调的可能性不大。今年投资基金就是一个播种的过程，可以在低位建仓，等待市场向好时收获。与买股票相比拟，基金能更好地进展市场时机和市场品种的选择。买股票我们很难说将来几天的涨跌，但是买完基金我们就可以放心一段时间，让基金经理们为我们去操劳。35、我之前买的基金一直持有到如今已经赚了不少了，我可不想再追加投资，万一再下跌就把之前赚的都亏回去了。答：首先恭喜您，之前的投资给您的增产带来了增值，而且您可以在这样的市场行情下获得投资收益也说明您是一位成熟的投资者，具备相当的投资水准。但是既然您赚钱了，就说明您的投资是对的，是正确的，而正确的事难道不可以接着做下去吗？在投资的道路上我们找准了正确的方向就要坚持走下去，才能获得更大的收益。36、我如今只对有折价率的封闭式基金感兴趣，廉价20%多呢，不想申购开放式基金。答：看得出来您在基金投资方面已经是资深人士了，对基金市场理解非常多。诚然，封闭式基金是有20%左右的折价率，给投资者的投资提供了一个平安边际。但是，封闭式基金不能自由申购赎回，只能在二级市场买卖，流动性较差，想要买到一定的量或者想要卖出一定的量都比拟困难，而且20%左右的下跌平安边界也是有条件的，必需要持有到期，目前来看有20%折价率的封闭式基金一般都还有三至五年才到期。37、你们推荐的基金业绩怎么样呢，能不能帮我选到像华夏大盘这样的牛基呀？答：我们公司有专门的基金研究人员从基金管理公司的过往成绩、基金投资团队、基金经理等各方面因素着手对基金产品进展分析，再结合风险因素，努力挑选出中长期内可以保持持续、稳健增长的基金产品，推荐给投资者。并且我们的客户经理还要再根据您的实际情况匹配相应的基金产品。挑选基金并不是只看基金业绩的，还要看基金产品的特性与您是否匹配，是否合适您，只要是合适的就是好的。38、如今的基金经理变动太频繁了，基金公司也常常发生内部变动，我根本就不敢长期投资主动型基金了，如今只敢买指数基金，业绩相对稳定点。答：您说得没错，基金经理变动太频繁是现阶段我国基金业的一个通病，要想彻底铲除非一朝一夕能成。基金公司也认识到这一问题，所以如今根本上都是采取投资决策委员会制度，基金经理个人因素对基金业绩的影响在逐步缩小，即使有个别明星基金经理分开，也不会对产品业绩带来太大的冲击。当然了，指数基金的业绩与基金经理关系相对而言关联度较小，假如投资者认为市场有单边上涨的趋