笔记本电脑校园营销推广策划方案

10笔记本电脑校园营销推广筹划方案ITIT的最产品和最技术，我们向往着将来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重崛起。一、市场分析1、校园笔记本市场环境特点分析封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于播送和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活泼的消费市场圈，产品的承受度和知名度主要依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。容量大200516005000800也就意味着一个巨大的，高素养的型消费市场的形成，也将占据将来整个消费市场不行无视的一大份额开发本钱低，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要简洁得多，本钱也低得多。动进展有效的宣传，这样花费的本钱相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更快速直接企业占据这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有学问资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜亮的品牌意识，是形成中国生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导力气。文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一局部，具有群众化和独特性综合的特点。生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化消遣”方式，以此作为彰显自身共性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发一轮的文化消费的热潮，而网络的快速进展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活泼的整体，使得文化消费成为不行无视的一个消费热点。2、校园需求分析我们在我校一共发放了120份调查问卷，其中有效问卷109份，通过问卷需要说明的是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都格外有限，笔记本电脑小巧轻松，不仅节约存放空间而且携带便利。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。电脑拥有率台式,15.74%没有,47.22% 台式没有笔记本,37.04%由上图可以看出大学生你买电脑大局部是笔记47.22%的没有电脑可见这里面的市场需求多大。3、大学生消费分析及消费观特点1、追求共性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包涵程度越来越大。当代大学生对共性的追求表现得更70％的人表示“期望自己成为风格的产品。2、独立一代21追求独立的一代。这种独立表达在生活态度与价值观上，表达在生活形态上，也表达在消费中。3、归属一代21们对自己这种身份也有高度全都的认可与承受。尽管，57％的大学生表示“我己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。与此同时，为了表示自己作为天之骄子的大学生群体的一员，他们也乐观保持自己与这个群体在言行、习惯与消费等各方面的全都。4、消费一代超前消费的意识崛起。“花明天的钱，圆今日的也不再是生疏名词。21自己的将来普遍抱有乐观乐观的预期，他们敢于借贷消费。5、多彩一代21了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，飞行于网络空间，在音乐与影视中放松，在闲逛、篮球、羽毛球等运动中熬炼自己，通过与朋友谈天、吃饭、小礼品表达自己的情感，间或也会给自己放给长假，出去旅游，见识一下祖国的锦绣山川与悠久文化。〔CMMS关于2004〕6、崇尚品牌，更宠爱有共性的品牌7、实惠还是很重要对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌固然不是唯一影响要素，经济因素是打算的因素。回忆以前的历史，很多商家都针对学生群体实行了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生气生的心，使他们购置自己的商品。但其中的大局部厂商IT产品都有格外理性的生疏，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价的噱头。如果有企业能以自己产品优秀的内在品质和时尚的外观设计在大学生的心中打上深深的烙印，那么这群来自校园的年轻人不仅会被他们的产品所折服，更会被此厂商顶尖的研发力量所折服！二、SWOT1、strengths〔优势〕ZDC20091笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品尝的象征。他们有着格外强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时联想在市场上实行双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad掩盖了消费与商用市场，值得一提的是IdeaPad，IdeaPadY430G-PSE照旧是市场上关注度最高的产品。雄厚资本，相对洪亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠3)(图3)20091月最受用户关注的15分布〔2〕从设计的角度上：高校学生是具有高素养、追求品质、时尚且生活具有肯定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的承受性和认知性，大学生宠爱标榜共性，宠爱跟随潮流，宠爱承受的事物，是宠爱运动，宠爱参与和自我主导。与此同时首批上市的联想Idea消费品牌的4款品各具特色，不仅贵重、轻薄、强劲、设计出众，更产品感受。让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深〔3〕〔3〕2、weaknesses〔劣势〕价格上较其他的太高。比方说神州七喜等品牌以低价进展销售！配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。其他品牌有自己的独特优势。例如：了神州数码这样强大的分销渠道。效劳完善，先后成功信任度。场。此外，长城，海尔等也有不俗的市场表现。3、opportunities(时机)我们认为高校市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是将来和现在的承受者,这就是市场的源泉所在。学生市场被众多厂家全都认为是现实存在，潜力巨大1600数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在争论生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在肯定市场。且他们对产品的喜好度与大学生格外接近。学生市场的根本状况是：基数越来越大，购置比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购置欲者高。4、threats〔威逼。国外品牌：HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步进展。国外品牌的共同特点为：(1)治理完善，资本雄厚。品牌洪亮。切入市场较早，有相当的市场积存。(4)广告攻势猛。研发实力雄厚，产品理周期短。(6)质量稳定牢靠，外观精巧高雅。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进展厮杀。比方方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不行少的，今年的巡展特地为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本期望带给学生全的体验。三、营销策略〔共性时尚。〕大学生是一类特别的社会群体，他们共性张扬，青春活泼，崇尚共性自油与自我呈现。大局部的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在有用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种呈现自身的载体经济高配置，独特功〔见4〕本次共推出了三款NBA纪念机型联想ideapadY450NBAideapadS10NBA纪念机型、联想ideacentreK锋行NBA纪念机型。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外NBAY450NBA14屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最的 NVIDIAGeforceGT130M 独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D玩耍时的画质更加清楚流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的竞赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapadY450NBA纪念机型在完善画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完善演绎，使得联想ideapadY450NBA纪念机型如同湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为消遣全能王。此外，联想桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch标触控板和一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。营销战略-价格〔中高端的定价策略〕大学生群体在购置习惯上，倾向于高端品牌，但品牌既是一种质量的保证，也是一种品尝的象征。他们有着格外强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化，据调查笔记本的价格承受区间。5)20091从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价8年2月份C1600070%的大关，在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。在我们的调查中五千到七千是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会损害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中高档59996666〔销售，广告、渠道、销售相互促进〕看下面的推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创立自己独特的销售模式：〔在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进〕具体的流程：为会员赠送优待券或礼品，并定期派发产品最信息〔不同于以往促销分散的派发形式，具有肯定的规模性，集中性POP的广告单、海报等时尚元素，最关键的印有ideapadY450NBAT品品牌长久有效的宣传并形成固定的购置群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者和校园代理点。只有大量的会员我们下面校园的大量的活动可以很简洁的进展。2〕首先有校外巨幅POP广告校园播送，校园论坛的猛烈的广告攻势，利用招收的会员进展校内的ideapadY450NBADM点对点口碑终端宣传。其次组织共性联想的大型活动，把宣传做到极致，并在高潮是进展直接销售。具体内容：时尚联想共性时尚联想共性LENOVO 我的青春你做主活动内容第一局部时尚共性篇时间：待定1T2尚颖的方式来展现联想电脑，既展现电脑又突出共性的主题！电脑，同时也要展现自我。还要表达一句关于联想的广告语，或者联想作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语〔待议〕其次局部青春活力篇时间：待定机型篮球嘉年华 秀出你的共性2、活动内容：挑战科比—仿照秀用纪念机型中科比那款电脑在现场播放一段科比的视频；然后让参赛者进展仿照，看谁仿照得像来评分！2〕定点投篮赛。以小组的形式〔男女搭配〕进展投篮。以数量多的胜出！〔将活动推向高潮〕时间：待定颁奖对全部参与活动取得名次的进展颁奖。现场互动。现场提问，问题来源于我们分发的一些关ideapad现场团购报名，首付肯定款项者直接拿回去体验，统计并签订购置意向书。第三校企合作成立联想助学金和联想勤工俭学部。以勤工俭学之名聘请校园代理，和校园推广人员，同时与校方合作定位学生信息，进一步切实为学生着想，执行分期付款制〔其中主要针对ideapadY450NBA等机型中间者。依据调查，学生当中的“负翁”比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生。3〕直接进展长短期终端销售。第一在竞赛时进展大型团购的活动，具体的有会电脑爱好者俱乐部组织负责跟踪。其次活动现场展销。对于有兴趣购置的学生可以在交首付以后在校园代理那临时领用机子体验三天，进展体验营销让他们感受ideapadY450NBA的时尚动感。第三和体育用品服饰连锁店联盟，进展展销，整合资源。由于他们的店面就多，可以把我们的产品的一款或几款放在他们那进展展销，我们只展销ideapadNBAideapadNBA的可以放模型和我们的宣传单页和口号。我们给他们提货的权利让他们推举销售，不用他们交进货费但要给他们销售的提成。和体育用品专卖店合作，作为宠爱体育的同学们看到ideapadY450NBA等机型在体育连锁店里确定会宠爱我们的产品，而这些体育店的老客户更信任体育店的推举，这对于我们共性时尚的理念又做了宣传，看似不行能另类的合作会让我们得到意外的收获。四、团队分工及合作一活动预备筹划阶段

高爽整理调查问卷并与调查协会一块调查分析。黄天文预备活动筹划。刘善泉整理整个营销筹划案例。三人对整个筹划进展分析定稿上传。1〕宣传预热阶段：7

建社团和聘请校园代理〔黄〕→多渠道宣传造势〔刘和会员〕→跟踪效果〔高〕正式活动阶段：2活动的内容运作预备〔刘和会员〕→活动现场组织安排〔黄和社团干部〕〔高和会员还有校园代理〕3〕活动跟踪阶段：15竞赛现场视频炒作〔整个活动DV〕〔高和会员〕→校园回访〔刘和会员〕5〕效果强化阶段：60大型团购月〔黄和社团干部〕→体验营销〔刘和校园代理〕→联盟店展销〔高和店主、联想厂家〕→联想社团的后期活动〔黄和社团的干部〕三人和社团对筹划案及活动的实施三活动总结阶段 进展总结。调查学生客户校园代理厂家加盟店的意见并再次分析〔高和会员〕的意见并再次分析〔高和会员〕五、广告及活动预算1、广告和活动预算12元问卷:12〔120*0.01〕人员劳务费：202〕1140240〔80*3〕400(50*8400(20*20100〔100*1〕3〕1110手写海报：50〔10*5〕粘贴喷绘海报：500〔50*10〕横幅广告：300〔60*5〕传单广告：60〔0.03*2000〕其他宣传费：100元4〕舞台费用：900舞台搭建：200音响租用：100〔ideapadY450NBAT恤：400〔20*20〕演职人员的工作花费：200500会员劳务费：200100意外的预备金：200总计：3682六、可行性分析及创意阐述创意点 颖点或优势轻易的进入学

可行性分析学校比较支创意成立联想俱 校组织活动宣持学生们自己组— 乐部 传。 织活动以丰富学为活动的开放 校校园生活俱乐提供大量的人部给大家供给一手。有一个长期宣员。

个家流的平台大会员可以得到实到他们的拥护。在不摒弃传统 做宣传我们创意终端传播和 的广告媒体的前 有大量的会员自二 共性实效活 提下利用会员的 发和主动的传播，动 口碑和人脉进展 做活动我们有大点对点的终端营 量的会员作为活销，从而到达终 动的参与者和组端拦截； 织者当这个市场同时把活动与的客户都是为自笔记本有机的结己宣传和工作的合，避开过去那时候没有什么不种活动喧宾夺主可能。的为难。打破了学校对于 与学校合作最关创意 商家的警觉性， 键的是有利与学三 校企合作 获得学校的支校，有利于学生，持，同时成立联 对于开设成立联想助学金和联想 想助学金和联想勤工俭学部，即 勤工俭学部我想使一场免费的宣 那一个大学也不传又为我们找到 会推辞这种占便了业务经营，创 宜的事情学校求造了业绩 之不得而我们花小钱却办大事。创意自主团购模四 式

单机价格下降 退一寸却进三尺，却带来销售量 仅仅单纯的降低的提升总体利 价格不再是明智润上升。 之举然而团购模长期来看却是 式在降价中获利，扩大和稳固学生 而且团购模式会市场占有率。 刺激潜在的学生用户竭力拉拢自用我们自己声嘶的客户就给我舍命就是团购模式最绝之处。创意体育用品服

不用自己开校 我们合作的根底园店 是我们有共同的五 饰连锁店的 2.不用自己直接 客户学生我们合展销+体验 推销 作的条件是他们营销营销3.增加销售成功不用出钱进货还的几率4.长期的固定和觉得可行的缘由口碑营销是连锁店的老客户更信任店主给又是一个长期的对共性时尚品牌坚决的购置和口碑宣传。总结上述我们实行终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传根底上进展了创和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！附件一调查问卷烟台高校电脑市场问卷调查XXXX校电脑市场的调查分析，期望您能帮助我们完成此项调查。调查结果只为做争论使用。感谢您的合作！您四周的同学主要使用的电脑品牌有哪些？〔可多项选择〕2345678.其他〔请注明〕 您是否有电脑？1234)电脑品牌是 您购置电脑将选择什么品牌 在选购电脑时，您主要看重什么？1.配置2.品牌3.价格4.功能5.时尚外观6.售后效劳7.其他(请注明) 6.假设您选择电脑，您将选择什么价位的电脑？1.2999—4000网页，网络聊2.4000—6000求3.60003D7.在烟台您会从哪里购置电脑?1.家电商场(苏宁、五星等)23.校园团购代理注明〕 问题8.假设您有意向在网上购物，你比较宠爱的方式或购物渠道是？12.拍拍网3.到厂家官方供给的网站在线购物4.通过知名电脑网站供给的店铺信息5.其他〔请注明〕〔单项选择〕1.返还现金或打折2.增加配置如内存硬盘等3.赠送附件如背包鼠标等4.延长售后效劳期限5.其他〔请注明〕 10NBA1234.不了解11..ideapadY450、ideapadS10ideacentreKNBANBANBA1.2.否性别 学校及年 感谢您的参与！！2问卷分析120109XX问题〔1〕中国农业大学学生电脑品牌认知中国农业大学学生电脑品牌认知4%3%2%7%6%38%15%联想其他25%在我校学生中，对联想、惠普、华硕的认可度比较高。与广告宣传及产品性能是分不开的，这些品牌都有广泛的销售渠道，消费者便利购置。由此可见品牌和产品定位是格外受到关注的。问题〔2〕16%16%47%台式笔记本37%没有在被调查者中，电脑的拥有率到达53%，没有电脑的学70具有很大的开发价值。企业在推广的同时不能只关注眼前利益，要立足于长远，在学生中建立品牌意识。在未来的消费中，大学生作为生的消费阶