基础业务管理培训营销中心

基础业务管理突破自我奋力前行曾令松2006-5-20​前言

根据公司战略方针,为了更好地推行即定的营销策略,充分有效运用营销资源管理并服务客户,协调销售总部与驻外机构之间良好的工作关系,加强公司制度在驻外机构的推进执行,完善销售管理;同时为了更好地达成06年的销售目标,实现各区域基础业务管理工作的基本统一,特进行此次培训,并制定<<区域经理工作手册>>。

本次培训只针对销售管理工作中重点内容进行培训，区域负责人会议后根据手册组织学习并执行………………​1、务营枪销愿中姥心塌的工内沿部闲管浇理2、铺营开销呜中浴心招对柴驻亚外蝇机吸构等的挥管刘理3、销驻户外禾机侨构餐的缎内随部汗管捆理4、短经面销将商群的惨管陡理目姻录​营伤销跌中册心印的存内个部畏管派理​一郊、掘营掩销树中敌心飞的图内浩部角管祝理根姥据卷公裁司际今财年”管蜓理江扁浅平且化”的王理腐念敌和犯要绞求,销漂售蛾本任部房诚营延销漆中良心纳对计内悄部魂组岩织公进绸行批了第调减整,减米少今管届理抗层染级.取拢消仿了剪课则室肾负右责赛人恒岗搭位.营扯销趣中躬心佳总疏监始对佩内无部陈员删工碎全面面策实栽行培直混接渠管果理.​一倚、盛营枣销毁中篇心逗的撞内黑部妙管犬理营钓销摄中块心女各露岗械位抛职乡丰责贪描距述:1、庸大彩客厦户妖主茎管伸：害联差采洲、淡贴枝牌尼业廊务满的既开签展跨贵区对域纠卖构场白的违管夏理全寒国哭特顶通爹渠读道强的例开竭发姻和进管责理全锁国护商逐超系业剃务肤的沉日垫常刃管乓理钩和荒培怎训2、稿行馒销椒主托管副：焦分呜类处区盒域怎业瞧绩蜜指胸标但的放达贱成驻脂外仅机换构痛的巨日请常隶业喂务助管册理快、哀推蛋进经关销片商难的轧沟付通忙、滤服扒务宫、谱管漆理3、胡制木单礼专界员史：育全莫国剪各辣区娇域抓订般单讨的箭制冤作发拴货盾情奶况龙的挡跟泡踪4、助销严售旬助日理刻：技营第销林中舞心邻文朝件柱、苍档短案甚、踩制厌度挠的安管禾理日沉常丸行测政通工搞作​营狂销录中堂心索对兴驻佳外茎机豪构涌的详管费理​二贯、腾营踢销孩中电心帝对罗驻级外质机估构披的滋管纷理营药销甲中刚心避对微区森域线负聚责内人恒的寒管液理1、对仍区兼域程负慨责湿人洋的港销芒售己计影划熄和蚀预标算云开犬支页管歪理销艳售夫计片划:通库过叛由嚼区馆域霜负配责铲人误提躺报姐年认度匙、召月葛度鞋的谣营纱销凝计钞划尼管掠理目甩的涛：分总穴结杀上舰月冈区殃域疮的惯重轰点午工例作弯完那成蒜情拌况斤，灶并毛针磁对稍区刻域姻的签实茅际狱情喝况提极出卵可遗行滨的喝下欠月蜂工活作垃计折划确及腔工列作炉目异标败。根意据吐区述域剂的箩年雅度详业箩务尺规职划肝，乞调歌整涉区锣域第的联月未度袄业犁务喊及瘦促史销毫推广望、缓费黎用书使罢用锄计用划生。明挽确船月扎度凤的接业忍务斗及盖促最销雹推温广西指同标下，楼提清高泄工结作填效牙率智及椅针倾对灵性垫。做悲为让总悉部钱持殿续忧考界核衔和谱监禽控态区饥域熄的愉重商要黑考夜核凉指尚标糠。内卷容:同连期嘉销兰售搜数矛据雕对赶比竖分笛析工花作副总抽结她（镰业喉绩趟达万成棵、维费绢用幸使崖用奖、燥重顶点金工秘作霉）营碎销厚目汁标西（令业这绩绪目员标蓬细的分惊到晕各党渠蹄道垦人悬员栏、裕费当用跟使紫用赢计显划盘）回患款性进遣度糠（彼以愿周药为岭单来位料、番确付定席到金经亦销寺商旱）促炭销性计自划机（冬活白动兽方攻式帝、兰活糖动及地婶点打、强活凡动防费贩用喂）明你确渡当近月趋重搬点倒管品理青经拳销庄商薯的胖内雹容基某础疏业馋务尊管累理盛（虎制仓度上学课习盈、闻报膝表聪管辈理盛）确拜定嫌当砌月脆出师差对工郑作匆行怖程应类对反竞授争调对淹手户的快促圆销新见产效品载进即场纪及璃上辈市需地总肚部银协浓调成解判决裂的普问处题​流拘程头：二枕、聋营夜销罢中挥心羊对雨驻占外纠机意构航的川管曲理提喘交冻时铜间忽：贿每质月2哭5日​二劫、列营稳销留中绳心启对座驻边外昼机狸构腥的燥管千理表孕单渔：​二壳、愉营质销沈中掌心湖对扇驻易外朗机洋构甘的仔管拒理检街查徒及绕奖违惩织：没严有勺提投交桑月阴度介营添销跪计金划锦在没当差月斧的毙重赛点恩工窃作质考彩核困中背扣1明0分不足按悼时海提鼠交誉视纺情疾节阵轻弊重徐严以重蛋警泪告泛以靠上创处售罚内尸容食粗员糙养、凑不仇真贤实示、宁项抛目出不伯完汉善命严祥重界警望告等以请上勺处慈罚未额按销营妖销礼计买划婶要登求质及矮内或容闪完田成很的,在顶重板点添工鞠作义考御核乱中蓝扣1栏0分未翅达丝式成择当剃月舍的贫销另售辫计造划抹，塌扣嫌发鸟当天月挥的浆浮瘦动席工郑资​预柱算王开档支甚管私理:通括过稿全男面条预宗算悠管看理耍制蹦度君管届理目酿的:有括效役地轮控芳制评资劫源窄的衰使脚用,并西产忽生监最痰大乒化鸡效何果费丽用吐分抚配朵合汪理风化控万制应经冷营恰成甲本,扩凝大蔽经配营斤利仍润内楼容:固冶定芒费桃用幼的广预孔算耐及炕使仙用(根染据红公苗司颠核奶定旬的凶费喝用屿计飞提\分炸项慎目榨预算\使故用)专姻项拜费屠用赞的当预哑算私及筋使练用(根相据恩营污销楚中株心栽确荐定糠的怕专舅项及资催源芬分雨配碎执行,提择报鞋细诉案线使侄用)经仇销毕商任代紧垫陕费礼用皇（蜓根海据梯公火司伴代帅垫就制化度限执援行越）要勺求:每爷年1月趋、7月葱制刺订海半均年怀的恋全抄面捡预挖算每锻年固的蜻最猎后邀一薪月灶完弃成倾下微一滥年济的勿资羊源雾分会配二臣、证营镰销矮中肤心购对托驻拨外槽机朽构针的牧管阀理​二扯、稻营类销哨中返心石对救驻凭外东机爸构册的双管哑理检俭查事及摘奖姓惩午：每示月若的累预福算壶不希能非超奏标摇，诱预阅算的超邻标垦扣籍当勾月改浮卷动固谨定孔费罪用饰单溜项开超骄标变，盏给梯予辨区割域司负夕责律人辈严莲重勤警厘告寄处抽罚经套核年查橡发咐现驳费桨用哲没道有嗽真防实倒发春生劈燕而国慌被报毕、胡虚耗报娱的所，窄由异相寸关达责割任铲人牧全遗额堵承鸟担络此踏费辽用柴，灭并粒给际予谎严腊重恳警舅告笑以腿上附处仁罚​二窄、痒营爆销拿中默心拿对匆驻茶外停机燃构巴的剖管你理营旋销兆中丢心疤对裹区善域雪负被责词人获的尖管维理2、对糕区留域己负乒责厅人设市夏场巡寿巡卖访愉的首管仙理目排的暗：怖让弟区那域蛮负滑责袋人节更早加忙了丙解瞒和浑掌邮控若区兆域魄市华场懒，旱以匪便衰对踏区凳域滨市劲场尝做出钓合鼠适械的消策饿略沉和缠及触时趟的甘调那整了助解总市孔场锄信浆息障和德竞蝇品峰信数息陡，摆及圈时胁应完对检知查躲业伶务绒人腊员唱的提工当作申情错况内誓容鸦：烦产拼品偷铺蜡市效率陈慎列故情添况动晌销吓情赤况促鲜销若活广动更的涂执狂行苦情拘况竞袍品逐动替态各浮级且客闻户学的梢基嚷本宽情批况​二鹅、斤营辆销确中斩心捉对光驻谜外巧机详构眨的厅管层理​二坊、盯营破销臣中灯心医对读驻吃外索机胀构拌的决管文理营碎销宴中类心驱对悟区役域馅负浑责哄人区的穴管剥理3、对萌区荒域挤负特责脆人投会坝议棕执种行愚的厕管抖理目遇的蒸：规哪范防管咸理储，负确叔保鼠区垃域绞有壤计剥划挽、乳有单重暂点崖地次开闯展四工育作术；保歪障闻公炕司污各若项牧工得作鸡的烫有辫效脏推犬进绝，配提更高江会比议鞠质邻量鸽和身会毙议苦效型率顽，统概一那人膛员倒思刷想巧，岗保脑证竭公革司畜决叫策牧顺快利兰落带实堆和陈有极效桌执革行挥；种蛋类狗：晨脊会周李会月反会​1瓜、瓦晨己会召驶集叶人型：枕区只域鹅负垮责池人会绘议叫时献间广：男每现天邮一纯次剂，艺时足间脾一则般密控胶制街在迈1霞5贵分漠钟羡内参活会释人技员衡：刘区须域生人亿员会锯议高内男容程：则总辩结啦前橡天辩工鼓作元，用布涂置桐当清天培工枣作驾，情有蔬计弄划炉的耳进料行艘并改哗进狱不鸭足2幸、藏周膏会召司集着人桶：将总堆部挨各粗部君门聪负绢责鲜人旗、伞驻桑外贩区拖域悉负窝责兴人起；会风议琴时跟间呼：摆每难周贪一贫下荷午参言会律人肌员漆：遍各捉部腔门触人夹员爸、昼区迟域模人律员会伤议恩内携容掏：商上宣周程工谎作哈总督结姥和巡寿本碑周叨工萄作丛计犬划挪，五存棋在旺的宜问罩题耻及握改拐进属办丢法傲、公待司画制旗度贫、位文择件雅学阻习会斥议依程跨序歇：A纪、会积前矮：筹确鹅定束会辰议见地购点布（披区魂域颈办更公毛室治）躺，劝通勉知嚷参青会积人雅员腥；B即、会间中豪：挎准洒时论参陆会退点联到怖，添作梁好驰会星议攀纪碎录懂，析遵喊守贤会让议铅纪催律扫；C叛、会傍后歼：嫌撰节写异会板议挽纪辛要糟并易上坏报价（斧每毁周争二攻上碎午报回旬公狂司早）二死、孙营敲销冶中窄心才对储驻身外悬机作构逼的藏管票理​二肾、亿营挂销雄中耗心肝对拥驻商外摩机启构舌的肌管坝理3喷、翅月艰会召勒集咬人造：绵驻当外弃区静域耽负殊责泛人会棍议耗时削间粒：铺每撇月办3垂号参薯会际人吧员戴：温各桌部墓门贡人奇员雅、乎区乱域关人典员会都议筑内位容坊：A茎、上廊月艇/敲季寄度秩/甲半阀年和/拐年妥度缺工客作栋总坊结叮（傲区允域创回巧款铅情冈况哨、叫费闻用撇使烈用精情况开、当出中货饿情厦况忘、鲁进惰销落存廊情同况葛、促促株销翼活路动售执乞行条情惧况差等府）嘱和否本榆月软/季喷度提/赴半机年趁/席年悟度受工增作年计葬划叉；B深、人隐力蒙资优源寨管辟理杜存陷在拾的雄问蜘题斜及搬改欧进益办战法袍；C羡、管巾理奶优丑化补工辛作豆开境展栗进问度痒及蒜安饱排野；D遭、存日在分的抢问吵题伐及腹改买进然办岁法贝；会衰议漂程漫序姜：A耍、确匹定效会烈议那地误点榨（知区逃域尝办堵公差室醋或皂在陆外识租纵赁备会义议迁地稻点搬）府、侍准享备客会勒议近相关摇资浴料自、途发傲会碧议嘉通施知肚，链通田知齐参溪会轮人雀员B财、会遗中挂：兆准说时谦参找会双，狭点适到霞，黄作协好处会楼议蜘纪朵录席，贩遵谱守死会吨议示纪恰律福；C樱、会趣后讨：敌撰阵写祥会抗议灯纪断要铜并迫上致报君（妖月穷会财完御后梨第笨三践天洁）注膜意锤事作项盛：议区艺域米月砌会傅提坟前嘴向胃公松司朴申洋请层，许批现准尿后悉执判行​二厘、息营孩销搁中嚷心恶对遇驻生外繁机沃构座的煎管蹲理流赢程正：​二驴、适营尝销牌中予心蚕对锻驻推外克机不构氧的竖管轰理检昼查率及罚奖异惩扎：行份销剩主耗管听电妖话顽询功问享区姥域次人隐员吃，边检放查降区姓域叶是勤否预按予规猪定蒙召肿开茧会固议未尿按限时边召愈开就或望未增召衫开迟会矛议单的点给仙予粮区乐域秒负偏责紫人酱严恐重肤警膊告和处忙罚未凡按盏时秆提引交稳会矛议波纪庭要未的卫给过予余区断域依负子责营人军严谅重秀警怒告缎处斤罚​营配销唤中柄心箱对乞区青域票负拣责温人愁的证管狭理4、伯对证区意域赖负疫责优人赤报兴表蜓执辰行挥的挤管优理产刘品圣质印量央及骂竞川品禁信黑息怪反披馈缺表目净的巾：产未品阀信仰息尽及系竞鲁品激信旷息读反欲馈帮是劝公详司亦与纺市济场议的愉沟崇通柱桥完梁恩，荷是栗公粉司残提升捐产垦品短质犬量扮，杰提狸高芦顾售客摇满辆意滨度浆，珍了遇解掏竞余争售对略手期情幅况有及欧市钥场懂动向挡，级并拘以丑市惑场现为扔基刷准说，耐以不消仪费漠者嫁为见导雨向属，戏建耍立晋厂利商府双漠赢找模反式脸的重奶要尸体允现粒，负便舰于烦公伪司捷制黎定附合番理虹的押市咳场背策染略茫，机提进高歌竞稻争戒力锹。内夸容蛇：誓产科品产质惕量戒信端息逐反森馈扭（油包匠括紫产顷品竿口舰味袖、主包饱装直、始运现输立等棋）竞啦品庙信筐息唯反浸馈绵（功包耗括疼粉桥丝贤类拳和破方钉便感类荒竞笑争妨品止牌比的饱价闻格舍、向促割销唱）二烛、雹营撒销沾中摧心到对牌驻垒外趁机旅构姜的该管辜理​二带、辉营傲销消中救心嘱对刺驻钞外羽机肝构迷的警管甘理流阔程虏：提萄交扎时头间傻：黑每辛月3日​二泽、狠营逢销们中航心六对爹驻权外棉机宫构固的隙管遗理表功单表：产品质量信息跟踪表区域:填报时间:项目具体内容产品包装(需填写本品的包装有市场上的反映,竞品包装有无变化)

产品口味

产品质量达式(包含产品粉饼\料包\外箱等)

新产品(新上市产品的反映,竞品有无新品上市及相关信息)

消费者投诉(投诉内容及处理结果)

物流运输(如少发\错发\漏发货;破损,晚到货等需详细填写经销商名,订单日期)

​二赚、腔营贝销损中共心离对倦驻匀外养机茫构硬的栏管证理竞品信息反馈表区域:填报时间:项目白家方便面光友产品正常执行价格(零售价)规格商超传统规格商超传统规格商超传统袋

袋

袋

碗

碗

碗

杯

杯

杯

五连包

五连包

五连包

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传渠促销活动执行情况

特通促销活动执行情况

广告\媒体等执行情况

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