导购管理规范概述

导购管理规范概要

目的

一：规范终端建设和管理二：规范导购人员管理三：优化导购团队建设四：提高导购工作之主动性和积极性五：降低K/A及其它终端的投入风险六：提高人均业绩水平一桶：导沈购可招劣聘蔽与傍培康训啄要馆求1尽、构招叉聘歼要蜂求2馒、夏上毅岗亦要泼求3衔、迅培盛训先要般求（寺一醉）誉招由聘念要姐求A霸：斥高为中悄以拼上经文烈化码水呆平B亚：重举谊止边大纳方概、草反思应铁敏蜻捷夹、里表界达萍能注力陵突音出驴、率具师有英亲恐和姨力C屡：唇口避齿傲清既晰演、魂会架普迟通胁话蜻和艳当摆地餐方炎言（却二蜻）斑上藏岗们要零求A取：准业穴务肿员特负永责否招扬聘系导辅购甲，伞经雹过伯面畏试河后肥方井能器上珍岗B鱼：彼导怜购盲员痰如找发仇生勇押驶金葬，乓费延用挣自落理总，升如暂特串殊婶情恨况亚需叔要根经指营坟部受支店持泄，价该辟费决用固由纵业授务扮员常负涌责勿打澡报阻告执借净支兔并食负害责鸟偿恭还（身三废）攀培叔训紧要找求A便：创培赚训周人境员―庄―扮―相绩关缓业众务主眯管―汇―位―经犁营讲部末人见资B啄：忘培认训案时目间―掉―摩―新沾进坚导眼购变上脑岗痛前―男―园―月吃会埋时陪间（走三走）溜培概训感要暑求C雕：志培施训咱流糕程1雨）公喊司穿概妹述2撞）产钻品躁知穗识棋（淡卖采点虚、御专肃业滴名形词唤、蕉型泊规计、恋代松码熊等挪）3音）陈商列棚（掉种撒类影/锻原叛则珍/炕技朽巧童）4勺）促帆销事（菌相醒关趁名只词恶/迎促肆销紧形据式缝等凉）5乓）销践售览技坐巧6洋）导切购题日凉常株管良理塑规信章7母）导氧购暗员溜薪编资春制苏度8缠）相哄应经表筐单熊的桂填扰写江及蛛辅吨助盏物庆使茎用岸方毫法9条）现掘场带演屿练匹并牢考溉核二漂：刮导暑购途日梦常级管衔理惧规兵章A笔：世基秋本旅要猾求B中：吗仪托容翻仪向表C广：飞出旁勤D条：荷入润职粗要她求E瞧：吴离肯职喷要因求A腔：挨基萍本衬要羊求1卷、祸对降产亲品梳的阀诉融求淘、迁特忌点涂，理顾现客畅所困提孩的跑问河题叙等坝要失介嗽绍是流辩利2挤、金积灰极暂主做动金介米绍棍，饱不需得拆漠使视匀顾貌客3踢、夺维茶护明公英司成与强店殖家椅谈景好鞋的属正姨常句售盏价山，印并魄及镰时乞反推馈攻商纺点解的翅价紫格澡问乎题4防、驰维矮护社正或常买陈去列慎及桑公咱司专买刷断雀的易特寒殊昆陈被列童，榆确荡保迁陈栽列隐整火洁队、泄醒吵目5亭、累如绝实屋填祸写刃＜君导遗购料每塞日雨周训报卡表书＞咐，柱及旋时弟上公交柜。阻发陷现强业场绩沾造挎假患者包，衔立椅即燥开捕除6楚、悬出酿现曾产猴品过断今货巾时光及亡时非通汽知卖业害务古人垦员岁，就由顿于爱导风购跨原细因鸡造膨成让断把货赏的开，促每详次聪罚洪款猎五分十款元7辽、社赠传品恐要晋严考格许控幕管以，牲按晋公乒司拔规泄定疏予拌以施赠顾送茂，舒不箭得俗私阴吞狠、植滥氏用扁。稍发百现冻一瓦次见罚胡款宅五掌十瞎元普，世严亡重序者珠，惕按怒赠稍品裁的避价畏格罪三掩倍学赔军偿8圈、谨产蹲品稻因撇破吩损夕、救过帅期隆等馋现狡象驾导中致驱退妄货头，轰视石情安况名扣日除狱导疮购芬员夜相刺应遇薪些资（维导危购条员别要摧负毁责太提滥醒桃业姨务灰员亦更主换敢破斤损巧或忽过险期桐产汗品暑）9艘、坡导匹购险在学店玻内膛发价生腥偷肃窃此等冬个蛛人冷行训为征，侧损园失渠自锤行黑负躬责银。虑公尘司糊扣玻除访其鸟当途月扁工派资饰并城立纵即堂开揪除（咬注罢：概违锹反禁上漠述颜1仔－刺4绳项涂，蒸每括次凯罚援款哲十窗元缘瑞。坟违文反罢5凡－艇9洋项彩按禁相伤应随规非定闷处就罚孔）B屠：丹仪穷容淹仪肿表1个、议在蛾岗描时咱仪裕容停端辉庄捏大扶方盾，解不添得使穿束奇盛装芝异曲服盘，性不规得快浓象妆废艳汪抹复等2哈、郊工蹈作哈时地间洪不缸得朴与读无池关控人迷员垒聊战天园及砍吃绑东质西允，振不那得弯倚而靠浊柜乐台著或飞货屋架吧上残等（洲注郑：低违符反敢上提述盟一耐次杯，述每棵次译罚合款估十果元画）C幻玉：活出鸭勤1冈、句按系时捧上壤下昼班储，村不陕得帆擅膏自洽离剃岗恭，戴事圾假今提我前这二迁天迹告门知吩相刘关彩人忘员唯。侮病悲假自、崭调皮休亚需化提身前肤一歉天秧告济知点相迅关胖人蔑员2睛、术工浮作剑时驱间唇不晋得今擅勾自形串构岗艰、获离壁岗3蛛、剪按轨时胶出妨席喷公阵司队召列开尖的她会据议拢，嚷请雅假经应拢提师前刻提止出惑申皱请4嫌、浮严众格染遵搁守充服析务锄商杯点竿的圆作兽息妖时暴间曾，伸遇贴有态大括型瞎活售动许要衡主韵动吹加杰班（地注锦：太迟狂到涌、肿离主岗存、大串据岗银每匹次渗罚训款编二排十宰元绿，日严透重施者沃按扛旷旱工克处锅理角。辰旷礼工丢一层天钟，蛾罚阀款领一蹈百哈元从，昨两粪天躬及昆以颗上寺立昌即颜开饰除磨永扛不见再弓录脉用钉并艇扣递除溉当琴月惠薪仅资登）D食：笋入诸职贱要李求1捎、培侦训鸣后压方达可鸽入鹅职2杰、入米职铜期店间显发栗生投的鸦体疑检师费臭用悠、赴健索康吼证嫌费稼用也等倚个颂人淋费杜用躺，烤由稠导凡购堤自百行海承昏担汁（幸此鹊条谢待比商组定债）E场：含离岔职杆要信求1唱、表导芳购弹人吊员缴离稀职姿，奏需旦提除前翼一烫个碌月氧通漏知助公异司唇相索关劈燕人自员增，似离盯职餐前侦按氧公粘司桶要规求咳做醋好她交岔接2烧、孝导熄购桐离乘职亿需队有亿商压场双负遥责聚人男签黑字偏，膜业温务鞭员蕉同浆意贱后客方抚可吩离怨职3让、亿未基做右好井相信应奋交您接统或乓办恼相菌关项手以续饱而追离昌职叨的棕人由员宏，酱当测月质工固资跑扣搬发三坊：畜导勉购傅员驰薪鞭资纳制交度A叙：勉薪廉资辞结肠构B厅：汽关纲于冲导视购考员辟定柱级抄办逮法C报：构考财核洒奖汁惩D监：文导域购臣员黎指五标念标伍准E润：稳导奴购桃的回管蚂控A策：膛薪慨资决结质构1竟、动当察月耳任赶务扁达稀成祝率炉小滩于扇6但0欧%纵时膛，电其秘薪蜂资馋结悠构抗为具：总案薪释＝前底裂薪签＊推达肤成饺率案－温考需核逐奖稿惩2洁、脆当疮月石任偿务顶达喘成曲率距大永于佛等修于显6吴0匹%仇时氧，换其坟薪效资丢结行构盆为虫：总僚薪屠＝钓底圾薪佩＋苦业级绩狱提抛成蹄－释考凉核且奖单惩3帅、兆薪企资区核窗算术法底孕薪叶＝拖底障薪爱/绑满据勤拼2拉6乓天勺＊施实刘际稍出哗勤再天弯数4境、福幅利腹统陡筹a崖:机导省购疮社扑会窑福识利除统舱筹漠已助计堂入透底以薪且，远公叶司林不纪再次另美行独办钢理b京:淹如宝员你工观本资人班需丝式要羽办歼理看，冒将秃相吃关铅证联件钟交和纳惑至翁公昂司喜，读统磁筹苏金顷从思导厕购批员鼻工笼资尝中聚扣抚除c划:秘若惯导泳购败所先服沿务持之债商鱼点跌代虽办汪社弊会舍福河利商统毯筹刃，滑费衰用钥则暂在爽导白购葱员惭工皂资楚中业扣束除B凑：狠导栏购味员美定印级能办拒法1痰、而新漫进骂员窗工巾一继律南按同试剑用核期您待泛遇叛进筒行捉工捉资犬的患发酬放2择、胃特间别乌优极秀恼的睡，乎由许业肃务牲员秋为絮导盛购神员田直湿接咏提膊出新定填级滑申窜请浙，揉经速批拍准雾后下按域新梳的定标夕准顶核姑算场工光资辅。再新傅进敢优雷秀祝导纸购稠员括，组上城限钳可影申更请与定山三钻级3介、书从切一被个申级想别卧升馒为艰较晚高液的将级肺别巡寿，钉至骡少瞎需侦要兵三移个旦月巨时轮间酿方奖可遮（镰由麻导肥购瓶员炭本籍人佣提弓出鹿申镜请怒，早业罪务长员猴考我核逗后享再犬送彼交另经皆营增部优核缝准赶）杜，徒表窄现己突甜出加的朱，同可输跳贿级4笋、之导成购炸员加服厘务唐满湾六谜个溪月将后帆，追可芽参赞加挠年舒度育统店一敢晋幕升君或叙降梦等吼级等级底薪业绩提成（达成率大于60%）基本工资统筹金合计特级

1、达成率在60%－100%时，提成率为1%；2、达成率大于100%时：（任务额内的部分不再另外提成）A：超出当月业绩≤2万，提成率为1.5%B：超出当月业绩≤3万，提成率为2%C：超出当月业绩≤4万，提成率为2.5%D：超出当月业绩≤5万，提成率为3%E：超出当月业绩大于5万时，超过的部分额外再提成1%（上限提成1800元）F：新进员工提成一律按0.5%，不累加一级二级三级四级五级六级试用C类：射考器核冶奖巾惩1蠢、日驶常错工唱作服考螺核主依督据牛＜扭导恶购问员洒日恒常男管售理吼规拿章驳＞宫进漏行狱考劝核2背、经续营鱼部冒排谎名屿考摄核扭（民详罢见筑下提页凯）2犹、经附营沾部奏排踪蝶名票考昼核a征:羽月宴排孙名义根压据林每渗月纤达茄成勉状阿况坟进风行悲的弹排么名b均:泛季蛮排俩名搬每巨季伯公算布应一千次桌，算奖凝惩阵金懂额课在疮薪户资矮中袭体换现前环三献名际入斑职赚三悲个障月培以围上馅奖尊3肤0归0注元泰，毅2疤0湾0耐元碧，歇1逮0轰0轰元入暴职较两存个慕月镰奖诵2激0桑0判元虏，乐1膏5天0赶元沃，突5渡0匹元入马职骗一素个毅月裕奖暮1捎0米0眯元庭，踪蝶8晃0郑元燥，鞋5扁0醒元末狭三罚名入恭职嫁两鹅个大月搞以垮上达蛋成训率馒≤关6钻0斗%单辞喂退达仗成终率熟≥项6者0柳%铁≤朴8症0问%筋各刃罚虽2薪0鼓0泳元达选成款率叉≥涨8僵0宅%爸各沾罚神1雀0箭0级元c移:畅单息门贡店悦的尊费杯用证率替计列入思导研购滩员麦薪劲资街奖弦惩d纹:磨兼诊职铸两鸭个肾及狼两毯个讲以矛上割品坛类丢的纸导现购醋员崭：单悼品蔽类贪达迈成登率绪小切于辛8划0宵%朴，甲罚淡款牧5夏0重元单饶品揪类助达棵成程率蹈小篇于佩6烦0睬%餐，沸罚燥款藏1扁0篮0叹元e里:涝其浸它旱奖收惩担（等特裕殊源奖木惩进）D肤：浅导氧购季员守指霞标假标个准1远、派导删购映员事上茶岗辣前亡由懂业御务拍员果根火据免其逗服岩务影商闯点锈的孤情井况陕制确定葵相漫应庭的访指鱼标2祝、予导战购扎员功达踪蝶成葬率宋连达续璃三届个症月骆超蛋过鞋1蛇5扣0驴%铸以炉上满，歉业趴务妄员夜必撇须贼提她高防其跃相镇应亏指得标3哑、障根脏据甘不意同倍季缝节弃或翁其在它哲不卡同场状兄况朝，角导附购脆员狱的陕指稻标马可吼经舒批弹准璃后躲调笔整4初、喂导欺购蜡员羊的躲指狱标膊制狮定各必橡须舟体差现情出震尽叉量芳公父平我精蜜神E型：细导绵购尺的反管汤控1赏、权每某月疼对贴导百购椒员虏达桂成咬率害进滨行顽一伴次灯排炸名藏，帮次厉月洞月馆会基时持公球布2趋、旷每妹月蕉根王据秃实湿际鱼销拥售律对堤导倡购错员扯的捞业跪绩女进皆行特核鹿查伸、居核旦对3斩、会根妇据着导摩购狡员亡的退报次表漂进赢行史业肚绩诸核店对混，截发录现兽做倚假点者贱，彻立行即墓辞扭退啊，牵并轻给躺予收相侄关爷业妄务羽员川警豪告购处申分昂一训次4漠、罚若析业带务绕员任配扁合有导相购畅员显做义假耻，牌业第务钱员辛记时过商一夹次怨，赛罚快款叫2葱0公0困元亭。竿该缠导修购睡员共立弃即摧辞巧退山并竭扣槽除甘该闯名伸导高购丽员宅的对当蜻月马薪糖资四锋：串导刺购酒员光月国会上制狐度1哀、会育议春时校间月宴会滋：支每惰月采经位营已部自月冠会奸后小三牛天证内2傅、参读加秧会店议放人证员经鸣营庸部绩经颠理惕、奖相钞关密业守务豆员困、努全截体县导爹购考员主驰导猛人型：衣相勤关进业似务乏员蜘或欲经拿营浆部豆相忍关渐人忘员3赴、会滥议概流山程1贪）工看作则总葬结a酱:东公咱布槽上纷月蝇排膝名构、惨考乒评辣得文分哲与检奖滑惩替－黄－参主偏管b姻:缘瑞导削购谣员芒业赛绩雷/病情命况梦汇岭报翼－僚－冈－归－途－慎－僻导爸购京员―另―业拖绩短达碌成解率朋/腥新胖品森达梯成仆状肿况―榴―回碧馈图商酬点磨行和销泪案喘执坊行违状修况骂/脆竞厚品树动c谊:症报迷表四回爆馈安状戒况董－同－蹲－跃－遭－掌－雁－捏－贱－摘业希务洒员2润）工苦作征任余务毯下垫达态－乞－据－击－啦业嚷务惜员a己:筐布神达墙下以月伟每片个纱商衣点巧的片行并销牢案朽并墓告悟知著配沾合东办写法b昌:泥布赴达寻下特月肝导骡购志员管的付任潜务诉额3诉）其岁它然工乏作叛重电点a因:馅赠败品苍及炉辅话助孔物孤和逢相惭关恨表是单死的姿使多用龙方真法裳/清领舒用似－伪－竹业嚼务秆员b戴:耻新知产蒜品纵或碎销散售独技驼巧惕培闹训刮－赛－烘－合主矛管通或熄业壶务馆员c隐:贝业而务谷员梅及慌导品购额员兆自叨行医制她定缝下借月农工冬作膜重泪点相羽关念表钟单＜抓导临购谦员轿薪灰资必表歪＞肯，籍＜满导世购污员臣基茄本司资狮料窜表收＞董，旦＜见导贪购测员信变糕更舅月阅报返表火＞否，座＜愁导鲜购沈员仓每米日念周代报君表欣＞盖，冈＜卸导松购惑员岂销鸦量记月佛报马表苹＞已，持＜秩兼银职港导端购轰员秧销吵售砌日阵报译表绪＞皂等羊。报诸表劣内苗容食详治见仅其蒸它状文脉档谢尾谢妥大退家咬！R姜i达n势c酱e沾n暑t朵W推a株n徒g9、收静揉夜御四具无软邻译，诵荒扒居槽旧踏业看贫托。笨。8亩月幅-廊2始38亭月均-抹2致3F译r起i鼓d卷a代y馅,镇A谁u址g拣u糕s折t幸4询,抖2迷0迷2桌31金0、无雨待中言黄忧叶上树桑，闪灯拴下蔑白斜头泽人嫌。议。1惧0鹊:走5毫7抽:锻3见51千0并:轧5聚7才:呆3箩51占0如:以5适78遮/悲4啦/迹2桑0熊2拒3牲1备0统:荒5阁7框:银3鄙5允A敬M1席1、蹦以船我稼独薄沈考久扎，拿愧隆君猴相俯见袜频今。绸。8畅月纪-免2自31挎0疲:坚5荐7甚:终3聚51穴0籍:纸5割7A套u榨g帽-壶2侧30轿4粗-哄A姐u插g拍-恐2图31之2、胳故抬人肝江筋海比别筋，断几剑度卫隔姨山娘川葛。爱。1第0莲:脂5液7桥:改3突51疏0司:领5祥7锐:责3部51哥0什:辟5蛙7F蔽r离i驻d箩a燥y撇,奥A驼u慢g唯u沈s领t赢4奋,碗2的0故2闷31轧3、镇乍抵见猴翻宽疑狭梦香，俱相孩悲临各祸问拘年亡。绑。8闷月课-嚼2夸38滤月桨-揭2妹31生0凤:啦5旬7肺:泥3福51印0嫁:愉5赠7止:廉3厅5A索u乞g境u搬s蒙t完4坛,知2愁0虏2盖31胜4、雕他掠乡番生炮白贞发禁，孝旧范国比见绪青赤山列。点。0勾4揪八牙月邻2狐0缘瑞2婆31秃0归:申5抓7席:胳3盼5叉上列午1蚂0更:纱5感7源:笋3怠58积月讽-橡2淡31取5、赞比摊不洒了驻得那就锋不从比贺，器得骂不万到筋的前就钢不伪要浓。曲。。八恋月我2北31尾0辅:误5的7番上医午8隐月肃-纠2观31候0觉:掠5如7A详u请g油u导s敬t究4看,钱2方0东2企31删6、即行铅动伐出责成捞果轻，疮工樱作种出都财丑富迫。哗。2脉0庄2姓3蓬/尝8跳/享4蒸1德0部:猎5寄7梨:艰3俩51戏0忆:泥5初7扑:颂3过50耐4订A厅u溉g外u概s得t策2柴0恶2夫31束7、环做线前厕，等能洞够控环桂视燃四夸周河；械做谱时傲，氏你庄只阁能睬或环者碗最虹好牙沿孕着既以当脚映为凯起垒点惠的特射典线度向朋前考。霸。1委0贸:纤5返7病:兵3旧5撒上真午1枯0龙:扎5耻7哲上晓午1近0块:诵5去7练:湾3降58透月继-追2斩39、比没负有毙失排败庄，从只偿有动暂兵时谦停医止粒成翁功余！续。8苹月惊-慰2鼠38绿月贤-算2立3F穷r汉i目d钳a急y棉,敌A值u驻g耳u蝇s台t颂4夫,枕2喷0董2晋31鞠0、六很陡多天事颂情政努馋力临了纲未促必雾有题结必果赏，何但哲是昼不绿努相力爹却耀什俘么墙改货变鲜也直没珍有听。竹。1规0壤:塘5去7罚:亿3陈51工0盾:兽5薯7弹:抵3障51泻0孝:在5头78六/讲4万/旧2捐0支2主3混1恐0迈:舌5爷7堤:送3喂5莲A帝M1叶1、随成禁功请就燥是义日届复局一夸日难那涌一粱点白点愈小播小答努借力塔的鸡积特累悄。吗。8矮月皂-帖2合31徐0矩:助5坏7遗:让3犬51育0惊:境5诵7A借u气g雾-味2引30党4映-腰A市u圣g矛-底2宴31闻2、卸世批间贴成陆事构，疏不断求穷其护绝迫对价圆怖满轰，躲留系一您份疫不杜足绢，沿可辛得布无占限贤完之美务。且。1连0博:岂5植7药:室3勇51余0德:涝5熊7妻:臭3涨51正0滨:洁5漆7F献r叙i碰d拦a索y猾,赌A仰u喇g改u受s化t肥4要,革2董0墙2惭31慈3、朱不客知姐香侧积斯寺而，即数焰里退入摧云园峰捧。棍。8镰月看-室2穗38摊月速-牌2塞31架0朱:烦5袄7朵:配3思51巴0奇:尸5桨7驳:排3椒5A碎u皮g宽u酬s钻t废4损,涛2减0晒2肾31弊4、泪意还志庸坚止强文的隐人鲁能留把皆世颗界津放匠在恳手坚中头像归泥躁块响一错样咐任抬意被揉旁捏奶。0什4则八率月轿2舱0唉2初31吸0泥:锣5居7迅:稍3池5或上荡午1田0大:输5寇7村:柳3执58窗月富-椒2块31礼5、罩楚英塞容三笔湘讨接击，敌荆找门妨九铅派缓通慎。宣。。八产月创2动31凝0嫁:资5很7病上冲午8即月爹-闭2认31午0党:脆5权7A柄u颠g宗u乐s哄t至4栋,暮2演0杜2文31安6、飞少货年里十胆五册二刮十挨时杆，科步销行久夺界得救胡帜马搂骑蹦。倍。2呈0退2袖3晶/慨8羡/俯4僚1抢0定:陷5后7喷:甚3孟51粘0活:肺5消7棕:好3朋50吓4姜A湖u谅g裳u木s赖t锁2症0姜2贱31额7、砌空脆山愿新饱雨渗后碧，箱天衔气困晚嫁来删秋贺。红。1鸽0欺:薪5繁7蚊:遭3犯5粉上例午1逢0黎:芹5孤7任上购午1饱0头:督5伯7度:其3著58的月段-歉2间39、兄杨矛柳皱散浓和木风凳，屯青心山旨澹没吾灶虑掠。产。8席月厨-锣2肾38鉴月片-侍2廉3F威r捉i名d额a哀y播,口A劳u兼g塑u译s警t祥4颠,蔽2赌0砌2捕31滔0、扔阅遵读昆一任切益好菊书躲如貌同娇和异过添去浸最赌杰乒出拌的绝人仁谈烘话食。1钟0住:捕5述7榨:恐3爽51唉0滨:腊5友7隙:渡3号51缸0恩:途5撞78者/刷4级/读2窄0求2您3鬼1滋0橡:傻5挠7琴:败3帮5肠A洒M1涛1、牙越迫是允没刑有卧本阁领现的芽就患越衬加涨自熔命丧不拣凡令。8炭月顿-标2裹31柔