《采购管理实务》（任婷）473-4教案 第10课 电子采购

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课题项目三任务二电子采购课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：理解电子采购的含义，熟悉电子采购的模式和流程素质目标：自觉抵制招标采购过程中的串通、陪标、围标、故意流标、泄露标底等违法行为，牢固树立法律面前人人平等、制度前面没有特权、制度约束没有例外的观念了解"乡村振兴馆"上线运营的意义，充分发挥学科专业优势与地域文化优势，为助力乡村振兴贡献自己的力量了解中国强大的供应链，增强民族自豪感和自信心教学重难点教学重点：电子采购概述、模式、流程教学难点：电子采购的模式和流程教学方法讲授法、演示法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（20min）课堂互动（10min）第2节课：传授新知（10min）课堂互动（15min）（15min）课堂小结（3min）课后作业（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤

（2min）【教师】清点上课人数，记录好考勤【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况案例导入

（13min）【教师】讲解案例，提出问题，并随机抽取学生回答为做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，2020年2月6日，财政部办公厅发布了《关于疫情防控期间开展政府采购活动有关事项的通知》（以下简称《通知》）。对于推进采购项目电子化实施，《通知》中明确指出，“有条件的地方尽量在线提供采购文件、提交投标（响应）文件，实行电子开标、电子评审等流程。鼓励各地区电子卖场加强疫情防控相关物料的货源组织，设置专区发布疫情防控采购需求信息和供应商供应信息，促进供需对接。加强对电子卖场的价格监控和供应商管理，依法处理提供假冒伪劣产品、哄抬物价等违法违规行为”。请问：与传统采购相比，电子采购具有哪些优势？实施电子采购需要具备哪些条件？【学生】思考、讨论、举手发言【教师】对学生的发言进行总结，引出本节课题：认识采购管理通过案例导入，引导学生思考学习的目的，调动学生的主观能动性传授新知

（20min）【教师】讲解新知任务二认识采购管理一、电子采购概述电子采购是一种网上交易活动，包括网上招标、网上竞标、网上谈判等。（详见教材）20世纪90年代中期，电子采购目录兴起，供应商通过将产品上传至网络，提高了信息的透明度和市场覆盖率。（详见教材）与传统采购相比，电子采购具有以下优势：（1）采购效率高。（2）采购成本低。（3）流程更加科学、规范。（4）交易透明度高。（详见教材）二、电子采购的模式（一）买方一对多模式买方一对多模式是指采购方在互联网平台上发布所需产品的信息，供应商登录该平台发布能满足采购方需求的相关产品的信息，采购方对供应商的产品进行评估，双方通过该平台完成采购业务的全过程。（详见教材）【课件展示】买方一对多模式买方一对多模式有利于采购方对采购过程进行控制和跟踪，并且可以节省采购时间。事实上，到目前为止，85%以上的全球500强企业都建立了仅为自己企业服务的自营采购网站。（详见教材）【同步案例】————————————————————————买方一对多模式下的电子采购案例一：美国通用电气公司的电子采购采用的是买方一对多模式，其采购系统能够自动联系供应商并协调业务，每年可为通用电气公司节省5亿～7亿美元的采购成本。该系统可自动将相应的图表和附件放入询价表中，并且在2个小时内，供应商就能收到订货通知。案例二：海尔集团在家电行业率先建立企业电子商务网站，全面开展面对供应商的B2B业务和针对消费者个性化需求的B2C业务。通过电子商务采购平台和定制平台，海尔集团与供应商和消费者建立了密切的联系，与供应商建立了动态企业联盟，提高了市场竞争力，初步实现了共赢目标。——————————————————————————————（二）卖方一对多模式卖方一对多模式是指供应商在互联网平台上发布其产品的目录，采购方通过该平台获取所需产品的信息，做出采购决策并下订单和付款。（详见教材）【课件展示】卖方一对多模式在卖方一对多模式下，供应商需要投入大量的人力、物力、财力建立并维护采购平台和更新产品目录；采购方虽然不必花费太多人力、物力和财力就能得到自己所需的产品，但是难以控制采购过程和采购开支，易导致权力滥用，如采购人员可能会忽视企业的采购要求从供应商处直接采购。（详见教材）另外，采购方需要面对并解决B2B电子采购系统与其企业内部信息系统无法很好集成这一问题。（详见教材）（三）第三方电子市场模式第三方电子市场模式是指供应商和采购方通过第三方（如采购代理、采购联盟和采购中介等）设立的平台进行采购的一种采购模式。在该模式下，无论是供应商还是采购方，都可以在该平台上发布产品信息或采购需求，该平台负责产品信息的归类和整理工作。（详见教材）【课件展示】第三方电子市场模式第三方电子市场可分为纵向电子市场和横向电子市场两类。（详见教材）（四）拍卖模式（1）正向拍卖模式。供应商以一个初始价格对商品进行拍卖，采购方进行竞拍，当没有更高的报价出现时，拍卖结束，报价最高者赢得该商品。（详见教材）（2）反向拍卖模式。由采购方提供商品的信息、要求和可以承受的价格，竞拍者（供应商）连续叫价，当没有人愿意以更低的价格供应该商品时，拍卖结束，报价最低者赢得合作机会。（详见教材）【课件展示】反向拍卖流程【课堂互动】教师随机选择几名学生，请他们说说买方一对多模式、卖方一对多模式和第三方电子市场模式的特点。【学生】聆听、思考、理解、记忆通过理论讲解、案例解析等教学方式，让学生了解电子采购的定义及模式，便于运用到日常生活中课堂互动（10min）假设本学校要建一个电子商务实训室，拟投资30万，可供40个学生上课使用，请据此制订一个采购计划。通过课堂互动，加深学生对知识点的掌握情况，开阔学生的知识面第二节课传授新知

（10min）【教师】讲解新知三、电子采购的流程卖方一对多模式和买方一对多模式下的采购流程大体相同。下面以买方一对多模式为例，介绍电子采购的流程。具体如下：（1）采购分析与策划。（2）建立网站或通过其他平台发布采购信息。（3）寻找和筛选供应商。（4）网上签订采购合同。（5）实施采购。（详见教材）【课堂互动】阅读“便民惠民”“乡村振兴馆”正式上线运营2021年12月21日，由湖南省财政厅、湖南省农业农村厅、湖南省乡村振兴局和湖南省供销合作总社四部门联合建设的湖南省政府采购电子卖场——“乡村振兴馆”正式上线。这是全国第一家省级政府采购助力乡村产业振兴的电子交易平台。打开网络浏览器，搜索“湖南省政府采购电子卖场乡村振兴馆”，就可以看到湘米、湘油、湘茶、湘果、湘菜、湘菌等产品，点击产品的图标，即可在线购买。“‘乡村振兴馆’坚持公益性、普惠性发展原则，不收取企业平台使用费和交易手续费，并将全省入选《全国扶贫产品名录》的企业农副产品和政府预算单位乡村振兴对口联系村发展的集体经济产业农副产品纳入政府预算采购支持范围。”湖南省供销合作总社党组书记、理事会主任介绍，政策利好，让帮扶地区的农副产品不愁卖，政府采购单位不愁买。湖南省财政厅副厅长表示，力争用3～5年，依托“乡村振兴馆”，实现政府预算采购与脱贫地区农副产品供给有效对接，培育、壮大乡村特色产业，探索形成适应不同区域特点、组织形式和发展阶段的脱贫地区农副产品产销模式，推动乡村全面振兴。【学生】聆听、思考、理解、记忆通过理论讲解、案例解析等教学方式，让学生认识电子采购的流程课堂互动

（10min）怎样通过网络向供应商发送订单？通过课堂讨论，带动学生积极性，主动思考问题任务实施（20min）【教师】分组，组织学生进行“编写企业电子采购分析报告”实践活动实训任务：利用网络搜集企业电子采购方面的案例，然后根据该案例和本任务所学知识，编写企业电子采购分析报告。实训步骤：（1）4～5人一组，搜集企业电子采购方面的案例。（2）分析所搜集案例中的企业所采用的电子采购模式的特点、该模式对企业的影响和该企业电子采购的流程。（3）结合所搜集的案例，分析电子采购的意义。（4）将上述资料进行整理，然后以小组为单位，编写一份企业电子采购分析报告，教师对各组的完成情况进行点评。【学生】阅读、思考、讨论，派代表发言【教师】总结、指出不足通过任务实施，加深学生对电子采购的认识，巩固完善课堂小结

（3min）【教师】简要总