XX别墅项目营销策略及执行报告

谨呈：卓达集团河西务别墅项目营销策略及执行报告目标3：形象与品牌

通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！资金稳健回收利润最大化品牌树立与传播目标1：现金流

通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回拢！目标2：利润

在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！明晰本案营销目标…理助性蝇的采风钱险拨控啦制成就中像降项誉目遮的脏保轰护稻伞下巴一毕个撇投营资券项少目?目乱标1：怀现艇金迅流保眠证晴项棒目僚现私金辽流抽的酒稳姥健吓回暴收稠是卵项队目败成捷功柔的旺基祸础项炭目茎永精恒愿的暖话葬题目切标2：界利瞒润追巡寿求搁利卫润困销抄售旗速辞度五的刚平毙衡菜点主是庆项堤目取营脊销吊目她标利曲润通肌过冰项教目牵卖贺点汁挖锣掘,借协势离营桌销,有灯效星的跪推怎广需，区体设现痒项股目葡最誓大日的曾价军值里展滑现速伏度合孝理双的为推捧售拘时愁序,不狐同嫁产身品搁的爬组例合,有饱计习划垂的顽价平格修控吧制路实炊现泉项虫目刻的恳有团序视销退售目辱标3：篇形革象俊与仿品春牌项脆目各的尖成梅功触不乱仅摩体搂现递在附销谨售惕的巧成地功不真能搞就慎项特目江谈马项北目成为吹响河西务号角的第一“人”成为卓达精神在天津的注解成为河西务区域发展的发动机成为卓达品牌的基石巩矛固费的僵三透角们形爷体取系,保仿证芹项挑目陵相梦互劣支咳撑,协惩同惑发俘展卓槐达现摩金早流……利财润品确牌本糠项吊目号追没求言三弊大畏目课标啦的辩协解同补发葡展第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销回粗顾扎河匆西晋务滩和弊本薪案壶的霜城企市桥功尸能宰定讯位具典有俘示漫范便作芹用刺的“京只津懒走膨廊场示傍范管镇”最狐具派生巷态响的“京察津债走提廊僵的使中惧心征花天园”作励为厉产冤业主服与务勇的“京姻津弟走鼻廊中经卸济嗓圈甘的奶中洞央诱功竿能刘服饼务鸡区”面驾向妥京馒津藏地州区遇、载以担生杏态馒居眯住翁为涉主熟，蒸产牌业观服捡务渣为镜辅镰的刚功锋能帝定蒸位本应案栏的泽城扬市明功川能哨定瓜位项晴目旱的垫开睛发猛应糟契扩合累城器市锡的桶生趋长盘过侧程时，酿完蛇善建自固身宁应孩具抵备渠的傅城移市宗功烤能尊，取形搁成序新相的任增撤长骆极趁。我奥们锈应谣以椅此壮为钢开敞发宏原雪则稍，夕制幸定代相卵应洁的示开掀发刑策惯略凶，洲最拘终趁实住现搞我宾们龄的煮营翻销任目液标仗。整崭体惭开朱发体熔现展生觉态蚕人承居膛大敬盘建整慨体齐形葛象有呢利臭于孟工帅程虚的需有姿效捡组翠织现夕房刊利嘴于霞销椒售宗，节满马足傻多愧种列回建款喊要衬求配猛套怜先已行脱，辣营鹿造价项歇目砍文窝化这气僵质开细发求策喂略多酷种佳产射品币类稿型陆，鹅满铅足坊人榆居馅、赴商恐务坦需丘求锹，沃完尽善井城咳市爷功嫁能配尖套敏先腹行创滴意群产扔品三她星柜联称动寒，技打跳造遵生林态傲文财化甲大多盘生态度假别墅艺术展馆精品企业会所占检地婚面佛积厨：5笔0极0亩洲，约写为3答3肿.才3万片平吓方圆米总铅建吧筑融面眠积盏：1旺2万税平食方筒米容沃积联率惨：0祖.沫3骄6产品类型栋数单套面积建筑面积产品配比独栋2803008400070%联排1802003600030%产棒品挂配背比椒分五析第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销体倦现抱差难异裁、条塑毒造纱产照品稻特泽质激、挥树炮立们项辞目统形悼象倦、枪引颤发表客役户闹的盟价臭值剪归顽属向与蝴认倒同总闯体帖营遣销季定秘位所解野析产挺品史价征值客苹户旁价似值产唉业晕服计务裕素眠质生缘瑞态猾文巾化妥品嚷质现蝴代滑艺胆术薪气思质升岔值佛潜促力专孟属想尊减贵小感区车域底价借值经英济浆增蔑长饶极京婚津培走衫廊中沃心铲花睛园艺压术叮聚笼集仓地京压津兆走汉廊胸中附央乌功拾能壤服心务躲区本日案腹营蠢销您定旗位位挪于验京东津论走拜廊浓，子富煤含肥现租代汤精孟神维、姥艺废术哲品羡位恭、蜘城犹市伐生指态冻的扣精恼品渐别歉墅桂社就区领，辈专返属柳于觉当贞代油知哈富因阶牛层众的刃终翻极租乌永托悼邦算。分樱物沉业痛形稻象修整钱合京悠津捷走裤廊纺、狗生害态蜻人中居太、况复瞧合班功安能生趁态察别枯墅企是业茂会也所艺从术昏展许馆总纽奉体坟定躬位痒的桑核忌心管体脏现项陵目泽品慈牌功核念心商确务编的华补天充陷型驱物醒业完疲善锅区鸽域课产评业棉服挣务说功酒能艺看术卷特岗质芝的最形蜘象教展基现文旷化侮特恒色妹的蔽差恐异磁化整颜体亲形僻象磁以孔生核态植度迹假蛾别形墅缝为优核已心彼，企邪业昆会质所序做耻为咽产割业存功以能仅的平补折充堪、艺爸术茅展耻馆路做木为止文膛化幸品束质蓝形婆象快的假提述升分甲物菜业锦营字销作形津象刊定五位卓泼达稠生符态越别己墅睬群款（逝中垄流姐砥行柱撇的酷生部活拳向衡往秆）+精辣品出艺功术慌展机览匀馆+国衡际券企蹄业惰会稍所大尊北知京表＋谷天蕉津俭市岭区+环悉渤控海别城洲市陷圈+北属中须国位说于因京毅津且走帅廊宫，近富员含馋现锄代菊精捐神轰、吓艺棒术仙品幼位奇、回城测市暴生亮态淘的宽精裁品饱别壳墅勿社内区养，屋专说属剖于辰当惯代衣知浅富阔阶傍层紧的童终镰极硬乌召托狠邦蜜。卓贴达搏生知态亡别忽墅潮群我（括中铃流兵砥尊柱睛的轻生陈活堪向件往星）分腰物熔业残形井象怨定枝位—图—别属墅生迫态浪坡灾地捕景失观现风代枯主泉义唯建贯筑文泽化队大呼盘太气绝质休氏闲笑度纪假灰功牌能以材专哈属茄性睛、伶休粱闲腾性惑、代生抹态蠢度巡寿假嚷性申、辛投匹资害性尽为忧特袄色痰，油满片足蛮中剧流再砥钢柱减的柄终株极波生旨活迎向舞往券。分功物究业护形久象裁定谣位—扇—会翼所精筒品阁艺仅术笋展洗馆以们现蛮代汇主径义届艺臣术像作位品夜的载销堵售驱与习展铺示留体闭现烦中态流率砥帽柱允对遗品翁位介的亿追丑求来与蜓艺受术志的叶享佳受颂。会景所先在恶很农大用程获度笋上岁代师表犯着上一碌个团楼骆盘翅的汗品涉质穗，棋是盆某愤种采生畏活盈方穿式医和弄生梦活泄品煮质湾的跳象伤征峰。股好夹的倘会碗所库能棵够系迅漫速率建帅立钞开挺发染商唱的丧品击牌牌效忌应宝，湾快仆速衬提绢升厅楼烦盘摊的货增需值添潜刮力低，权推蛇动宣投壮资荣者蚕的椅投患资籍兴杏趣煤和部住放宅左价立值雪。便会易所矿的霉独染立砌运垃作班和慰市要场殊表坑现建更泥帮果助收开使发筝商忠节减省攀不济少筹楼促盘贝广础告衬行峰销尖的搁费序用瞒。分娘物蚕业环形茄象熄定卷位—机—商饮务名别茄墅国溪际夕企淡业乱会亦所京女津加走伞廊博稀横缺拆生加态链国孔际琴企术业似会朽所卓饺达胞精丧神伙、愁精乱英闹共得聚商咬务劫别控墅彻在连项哄目树中释承坏担哀的疾责短任雷：实私现丽项遥目切对灶于涝产慈业兼服葵务漏功满能映的饭补蚕充嗓，俯提除供连商油务醒办庙公盖的卷功枯能童。以奖生渣态玻化红、哥总尺部救化敞、煌品煎质勺化轮为肌特米色妨的剖国尤际赖企龟业牌会钉所叔。第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销项扩目及的纽奉入每市证时绿机2茄0只0拢8年2迈0毅1渴0年2清0嚷0皇9年开逼盘2缺0隆1透1年开腊工竣饲工骨入挡住天腥津园市性的肿远湿郊秆别赏墅劈燕项肾目晃价微格漆分忍析天妇津趟市虚远姐郊召别没墅挎项辽目血的逆平厉均垮价想格俊约诱在8鞭2啊0糟0元/平惰米痒左味右向，外最保高扎达1玻4勺0思0袄0元/平纺米以。武嚼清速区喊的烫房岩地讲产窄项料目途价荡格说分狮析武绝清晨区废项染目澡的笛平夏均抛价秆格辈约堵在3协3开0界0元/平西米被左蒸右西，且别勾墅虽价城格堪在6奋0混0昨0元/平务米艰左废右红，闯低前于之天上津僻市龄远葛郊既别啦墅庭的肺平唤均天价病格廊。确稀定灰项茶目益的冬入理市云价谦格基散本蔽与鞋天慕津条市古远迷郊尽别磨墅盈的亚平纠均顽价乖格矩持么平防，产获鼓得苦有态利彻的醒价尺格杀优肥势世；高愁于士武护清必区涌目翁前穷的画在谁售茅项免目狡价皆格味，园保尊持萄区性域效的疲引悟领乐位忙置元；8000元/平米8200元/平米6000元/平米天津远郊别墅本案武清目前在售项目本秃案斥的雄入筑市好价渗格畏为8投0膏0蚀0元/平偿方辣米价阻格渗定歉位分期开盘价实现均价2008年2009年2010年一期80001200090001200015000二期850010000——900012000最铅终膛实脑现针整管盘是均狐价1源0辫0鲁0拆0元/平绵米高供调条入净市/低珍开赤高原走一刊方欲面喊培兆养耕市满场传；豆另画一遥方盈面态保掠证浅初记期狡销倍售荐率倦，贷更配使释首快期啊买副家碑市旧场症获预得毙较诱好决升斜值贡空偏间酷。价愚格盒阶装段黎上拣扬亏，科稳举步团提啦升随旧着荐区谈域挠市诉场汪成兵熟螺、也工统程削进竞度庸和盆卖迹点巧的纪逐妇步谊兑樱现润稳妈步啦提铜高由单要位恭价倍格雁，图实喘现块利恐润首的呈增孩长禽。循安环退价畏格墨先求期崭预膜告在伤每叼一馋循雀环愤周梅期抹前屋进差行桥价蛋格樱释早放暴，换刺创激怀上村一能周艘期演剩羡余塘房逼源研的滔成伍交侨，凯为杰下浊一绸周收期歌进爹行灵准罗确属客脊户近积榴累伪。产灵品厉分势级罢，雪差悉异默定镜价拉殿开庆综搜合热价兵值医较勤低府的逝单口位直与芽较闭高切价远值贴单溉位触的探价龙格喝差红异诉，兽同舱时堆获葛得可快犬速若销传售器和境获趟得备更廉高陡的友利垫润矩点丝式的恶双粉重情目迅标答。价券格煤调游控须，桂步填步重为欧营第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销推帖盘械策念略一爱期二织期一耻期恼先理推仇出腐项全目蓝内幅位唇置片最纪好南的骆独工栋漠别孙墅膀和溜艺薪术疾展稼馆扒，镰营培造超现滋代隶艺剪术谋、坑文皮化禾大抄盘向的丈整定体俱形侧象践。二产期梁开款盘茧后捷一顷期选随零即途提闪高辆价课格字，斯与勿二安期拨产叉品妻形沟成公较露大境价园差归，好挤理压酬二调期惕产绳品丈的钻快殿速零销躬售仰，被一绒期六持盆续笑销鞋售柳。一业期肢产错品宝的北价寺格匙始普终蒸位相于争区家域兵的止引标领厉位麻置协，爬最域终宅实姓现齿价咐值抖最片大世化拴。二住期首每抵一盯栋浓别角墅愈根烘据神位负置符、伟产仇品语类湖型求、拜景希观源等歪因童素凉差倘别浊制润定严独终立你的康价睬格迫，舒形漫成沟梯照次蛮，睛促倍进勇快风速职销夏售每。首只推牛一员期抚，以价绢格株拉符高净，农持笔续渔销谷售户；再四推应二尊期砖，竞形银成给价喂差昏，遍快队速园销条售得。时杯间2弦0绍0学8年2渔0厌0诸9年2沙0冒1涌0年2嫩0址0切8符.屈82窗0数0徒9爆.策3一视期第另三书阶着段第圾二撇阶部段二斩期开盘清盘开盘前准备2新0签0值8欠.朋5开寻盘陪前准受备妻阶灭段2筐0铅0灭9送.羡12垃0波1厚0恰.逆8第戒一阶没段2末0却1滚0清.绣8推他盘煎节搬奏推衔盘地节璃奏冲诠偷释第辉一灯阶垃段侍：壤时旋间2杯0择0席8影.待8—2膊0性0积8烂.顶1茶2销乡丰售价产鹊品忽独列栋麦别娱墅工栽程电进雹度吧已鹊开荷工销宿售毕任江务吨一水期略开供盘团销存售奔，馅消绝化编率蜻达3冤5稿%第脚二还阶圣段栏：爷时若间2所0滤0帜9黄.么1—2脚0钢0虽9何.祝1原2销悟售蹈产物品刮独弃栋饥别茶墅也、发联津排哗别谋墅工狠程狗进怠度饱具夺备本入信住召条躲件销词售任任辱务摇二百期积开舱盘远，衫消遗化鸦率哭达5希0兔%，刮一俘期役持办续旧销葵售毕，灶消旁化幅率阀达8熟0耳%第鞋三奥阶缓段害：略时皱间2喘0条1际0摔.促1—2办0冈1驱1畜.帖8销猫售锹产忧品浓独昨栋铸别叼墅翠、棋联夕排绢别蛮墅销糊售拦任考务午一房诚、富二轿期揭清修盘焰，惰基库本钩消阶化友完扯毕项悲目依的规销散售掠分角为存三焦个冻周莲期第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销营箱销锻推火广尚主绞方拍针以甘京销津野走妄廊恨为藏基婶础纲，渗着险力担打庄造待区饥域妻的甩未扭来盘前轰景叮；一全期朱先卸行飘，凑保炊证惨现摸金晕流落，果树诱立壮大案盘锹形蹈象气；艺慢术鱼展拼馆克，区推条广预前枣置崖，促充飘分秀营生造泡项明目公文储化栋气子质粪；生洞态杰企秒业夹会录所洞，巾实便现漆利殃润股，歉完籍善宝区谅域堡产臭业皱服闸务贝功贵能蹈；营受销释推圆广商诉趋求篮点蓝沉河与谷生竿态悟人暖居楼空听间休终闲学度台假事空聪间生扣态伶企动业访会咳所区孝位挡、配交山通大珍北福京拴的凤规绞划京棉津央走街廊备的格发亦展现得代沫艺嚼术码展垦示创洗意贞生犯活临空瘦间无谦限娃升喝值相潜栽力案侨名追建恒议京竹津梯走闻廊席生京态租群锡落弄，票首撑发缠体捐验帆型游资悉源艰示勤范挽区时鼻间瘦的接艺耍术魄品兔，予历毙史售的凤收扣藏丢品只旱有估达业到鸣艺轿术球高掉度糖的激建响筑雹，伐才酷能依流筹传旋百润年大菊北摸京风的令发淹展佛，励京甚津痕经跨济虏的挖腾泻飞分梦阶献段掘推养广旨主日题前活期巷蓄明势誓期析：引割人棵入涨胜株的售前惩奏第昆一贺销寒售缸期恢：精繁彩鸦绝足伦怨的翅华枝彩疼乐诸章第无二专销陈售贿期译：和炮缓辅起既伏和的笼间腥奏第锹三攻销摩售垫期察：浓祥墨镜重洁彩线的膨主炎旋靠律2根0晴0兵8疗.口5典-羊2悠0夏0便8翁.都82蔽0灵0种8年2参0船0废9年2洁0讲1通0年推均广夏阶宽段回划疲分第挽一惊阶刻段滔：心借陈助连政烦府沙对伐于渠北风京私未权来伪规维划仁的剃宣戴传掉，仰结生合合项浸目梨开忍工乌等照一糕系风列青事安件舞点暴进倘行深高傍调著的唉新属闻券炒售作堡，些吸喇引侦外稍界呆关扣注遥，计同沾时溉生怜态骑人矩居桃大兽盘兴的悼属钉性帜价祥值励稳谢步贺推扩出同鉴期障：庙结迅合涨独党栋屿产驼品虹推刺出振以毛生凉态泪、昆度荣假叮的摊居泳住伟环简境瘦、洲现柳代坐建密筑岛品侦质姥等绍产橡品狮内娃外苍部更优显势塘吸陷引农京哑津净两稍地静人轰群剪进晋入草，恐提悠高鸭区打域终内马目修标俩客歉群例基熄数第始二推阶照段朝：娘艺害术爬展厦馆达的早呈任现李逐少渐配彰肠显良项傲目撞的崖文逮化注气拣质纺，贫并酿以桶“剑时菌间疮的鬼艺千术论品他，对历冤史肾的炼收尺藏苹品籍”朋的初产罢品库吸宿引增中许高消端其客述群妙进邀入僻，奶分价物奶业侦的香形蒙象膨主伟题控带免动桨整死体遵大尖盘榨形酸象榜主绿题绩升倘级机兼动驳阶侍段眨：裙各衡分乎类念物厉业题应涨充某分也满象足辰各并种侍居骂住椅、珍商趁务裳需订求红并尿结娇合位客胀户择资初源伟整抚合摇策喂略奖择锻机惜而哈动第掠三粒阶糊段怀：袭通要过估精首品裂企恳业真会驳所昨的墨开睡发济满备足舌商认务蚊型翠消帜费柜需稳求刑，望提凉升添商包务薯配伟套临标扔准触，比进德一仗步拜完闪善穗项柜目探的承产疲业缘瑞服莫务助功岁能避。分占阶孙段威推廉广恐策歼略同虎期郑：格联摧排煎产挖品嚼的柜推捐出杰以欢艺游术岛的授天住地帆为环主员题拦，旷辅拘以屡价电格掏的难优谢势古，沈资享源等的草共润享姿，嚼使盒项暑目暗文懒化球艺雅术好的乌主迈题胳形驶象爹得方到本升患华末。分被阶显段腊推肆广翁计喷划广衣告着投燥放译策档略投昨放揭策竖略运监用和媒乱体销蛙售术阶悲段销触售括准凑备耳期第托一祝销贺售组期第都二偿销窃售拘期第查三恼销畜售豆期广念告领导蚀入悲期侧梦重疑项倘目迁知顺名史度故扩盏大着器重批项剂目纠卖血点嘱的智建猴立在办市鸽场慌形滨成嚷一田个拘固谨定防而撇清巾晰兆的捧概偷念传感播蔑新钥项垒目走入舟市跟讯卸息选新择巧传隙播朵面麦广凤的易媒付体广街告蒙频容率祥和屑力冷度恳小广施告郑猛借攻黑期广戚告朽频卡率纤和汤媒盾体派选搜择掠大泽幅所度条增仪加以摧鲜甘明畜形吊象剪和意强烛烈故广稠告映攻厕势湾撼赢动歼市测场竭，沸吸摊引亡客尿户馅到痕来广辅告星意锄图怖是圾全倡面交凸粮显呆项杂目供优厅势广勒告付形贿式誉进臭行隔创曲意书和旗突早破广收告找巩灾固典期新罩增心客圾户扁维队持参在看一响个王相沈对芒平怪衡虫的奸曲旺线攻上广异告悦相催应转降犁温亦，蝇保杀持嫩一买定箩稳预定健的燃频获率达青到锤现弦阶蹲段呜销铜售接目颈的胁并白为廊第粪二体次可强容销库期兔作砌准维备推顶广奋项防目养实匪体拜形想象广踪蝶告炮消拴退苏期以饮优奶惠优促蜘销缸为睛主告司知尚项冶目嘉剩圾余孩单跟位广串告杠创储意糕无野需曲太王多徐变租化广患告疮频题率犹减葵弱蜻，免直淘至透停弟止活由动户惧外展构销逆会网留站报摘纸赔等活决动网晒站户圾外D拉M报欣纸刊胀物展蜘销记会蒙等活阳动D则M户物外刊丽物报缠纸网裙站展壤销暑会新等D垂M活杆动网或站报柄纸户裁外展命销遮会将尼媒五体间资稼源赏优走势期整璃合伞，假利板用爷大叔众违媒查体障营讯造疼社备会素化踢话踩题内，资来罢放行大沉项今目士价涨值奔传往播表，道以参形情成业社危会祥更察多昆层牧面批对扯项说目仅的爱关配注算。诱以骑小何众摊媒桨体仁、朱活糟动站促固进胸项锹目猛的碧销怨售所，踏以填渠度道葡增距加尊目旗标薯客荐户找资唇源淘。大众小众活动渠道树形象促销售促销售增客户推抽广虚的旺整邀合第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销项做目垦宣段传披适慕用径媒狸体典分独析报纸户外路牌电台类型推荐星级优点缺点适用条件★★★★★★★★★★★★★★★★成本开销大众媒体适用楼盘项目及企业品牌的宣传，对项目前期地缘客户的积累效果较好偏高，如采用灵活方法，部分路牌进行关键节点短期组合，费用将有所降低地域性强，受众集中，传播周期长一般通过直接接触进行宣传大众媒体适用企业形象宣传一般采用地方性电台媒体偏高对开车的客户可进行直接传播受众分散，时效短，成本偏高小众媒体适用于企业品牌宣传适中，尤其是以文章的软广告形式地域性强、传递时间适中受众较狭窄适用于楼盘与企业形象的宣传适中，可用于开发周期较长项目地域性强、时效长、受众集中客群针对性较差，信息更新慢大众媒体适用于企业形象宣传偏高，其费用根据画面位置按天计算幅射面较广，效果持续时间长受众过于分散小众媒体适用于企业楼盘宣传促销信息传递偏低，适用于项目大范围撒网针对性强、受众集中时效性短适用于企业楼盘宣传可附带进行企业宣传低地域性强、受众集中、时效性长信息反馈时间较长★★★★★★★★★★★★★★★★★★★大众媒体适用于楼盘项目的宣传，如楼盘开盘、促销等对企业形象宣传也适用适中，如采用新闻性质的软广告则花费较低地域性强、受众集中，投入产出比高时间效应短，宜集中投放.杂志车体广告网络短信DM报按纸媒桌体弃建荣议社：判京洽津从两然地主主川流能报誓纸锋，虑重制点枪是估北并京庙市脸场建犁议敌说揭明田：北违京—勇—北茎青艘报拘，爷晚喘报原等天嘴津—愈—天弦津浙日寻报弯、先每败日燃新馆报打、屡今渴晚层报谱、匹城盯市疗快乓报怒为崖本舰地圣主钳流浮媒数体投谦放捞形筋式壤：诉软月文佛，茫硬常广桐结粥合妻的运形由式户外户外媒体、路牌指示系统道旗户烈外项根目指现焰场悦包师装张和日销骨售遭场塑所乔的杨布勾置们，坟特逮别梅是收示穗范效样吸板胖区需、北样智板絮间疼氛笔围唱的斗营谎造情，附将严决扛定版项兵目抄的品最啄终徒销定售湾成留效星，室是撑本倚项佩目笑营轻销测成隐败妈的敞关叶键阀点弹。嫂在灾工容程话安斯排酬上当，泄可魄以禽将薯该强部信分哈工第程弃提也前馆实剧施忧。网汽络媒辆体陪建怨议誉：塞搜叉房即、命搜悦狐林焦毫点道、辜新匠浪久等建洗议险说泽明套：渡搜梳房进、渔焦文点起等贿为闲房滋地旗产兔专症业忠网债站佳，她目寨前是影费响梦较抓大照，臂客朵户压已赢逐其渐旷学瓦会泥上巡寿网起查搬看瞒房班产极信器息薪。投惜放使形创式中：覆项些目嫂网苗站托链欠接叠、b针l站o脾g网耐站结链涉接1、隐救舌急昂通丈栏槐上占还据锦页嫁面帐主温要路宽答度羊的疏大悼通尺栏著广妻告罪，锤动塌画屠演扶绎糠丰午富万，晶影户响亏大丹、壶印燥象誓深详刻吩，土吸厅引破较双多重用亲户编。建拴议者使都用昌范码围饼：累品枯牌兄导厅入斗期萄、蜜项爽目役开步盘因及将强抹销鸟期晌、脉企颠业屯形收象轧展蛾示贼期悬、帝大驳型垒活倡动宣的婚展熄示青及诱预录告叨、片事恐件己宣伶传枝、谈多双项伍目届联航展费助用丝式预枪估方：2锤.倒2万蜜元/天2、津文子字延链文神字育链残接辫一匙目滤了沿然粪，宋以垫简病洁缎的必形晓式猜吸落引求受查众公注围意讯，什点哄击旷率类高意且拨活炎多猛广渣告注投链放市性炼价罚比霞高建顷议瞎使爪用懂范慈围屯：舌适闻合温在验重硬大啦节邀点允前肠后尝推围出刷，芒形叫式怕简仪明栋，减受轮人青关胳注费桃用券预楼估狮：3淘0网0夹0元/天B险l委o击g推疗广地致产拨博涌客B从惧首炒页治博继客粗栏告（炉第3屏珍）乌：杂猎志媒郊体颈建戏议陵：委新扬地薄产柿或顽楼踏市建团议壮说畏明稀：潮新暮地娘产缎、头楼削市挎等私为喉房兄地余产宪专犯业售杂症志钢，艺知赖名呼度崇较吩高障，菌传捷播位周姻期旗长辈。投标放榨形并式牲：返封树底全、哭内可拉雷页楼、浇软却文D诵MD乒M直叶投普厕通D尼M单显页果直房诚投D引M媒姥体清定巡寿点肠直耳投通通过贿邮全局市或侄直万投镇公械司遥，券选携取荡京喇津竹两起地谁的船住栏宅闭社村区矛、喝企纤业苏单振位咬进促行饺投敢放通支过D京M媒杯体镇公争司就，捏选恳取径特上定绒媒失体贯，殖针债对背特或定州人怀群凭进屿行奶投完放短李信投放媒体短信字数投放费用文字短信每条70个字以内6分/条第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销三如流勾营基销很卖钱产驳品炼，夜二年流株营笋销葬卖忘服材务盲，帖一然流芬营项销侦卖险思肠想每，呼本彼项晋目赤摒璃弃膜赤匹裸懒裸客的全高院声宇呐乡丰喊怀，填而栋是途通吵过后定碌期指或诊不蚀定呢期傲组温织菠活籍动堪，拜在刑活沫动魄过晴程苹中芒让不目印标值客耍户地感晌受平本积项象目介精径心平营融造喜的稀产亚品胁、卷服稀务末，概以护细放雨旧润否物屯的扮潜计移勿默回化但，却激踪蝶发象客组户洞购胳买盛欲混望遍，把实滥现狸销裁售相，俯乃不销爆售预的覆最也高炸境激界含。公撤关部活妇动活动销售前期销售期销售现场开放推介会开盘活动品牌联动客户互动节日酒会政府论坛活动外地交易会商会活动商会活动C赤O左N蛛T豪E眯N膜T巨S第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销渠岭道戚销救售１卵、隔Ｄ维Ｍ练直没投盘类２踏、菌手务机哲短叔信通类３逮、徐电舞子绑邮城件４亿、阁呼深叫杆中阻心５挪、岭主善流糖媒盟体６基、紫银腾行姿对僵帐荐单７走、裤小挤区烂插块箱８昏、难商露会赞、读行降业毯协驳会９或、捕巡皆展１柿０涌、击高界级雾俱菠乐姜部１1、蛮思猫源您Ｃ傻Ｒ粉Ｍ渠禁道差销给售果类成别D杰M１伍、伶Ｄ汉Ｍ颠直稀投可捡以见根桨据槽客旱户摄指御定方位杨置(邮飞箱村或贱插鲁门)到眠社滋区衬进腥行凑高枪密电度抛覆展盖幸性龄区般域植投蜡递扯。乌社水区才名饺址俭准呀确找，她到绝达胆率煮高士，驰价互格令低舍廉讲，音反矩馈第效幅果国好芒。社咏区饼筛混选—粘—签绸订荐合说同奏付闲款—友—客都户连提路供旷内孙部创资躺料—曲—策驳划狠设滋计D长M内殃容—没—客采户奏签蓬字荣确移认—耗—一货信爸函碗名逼址彼打涛印—镜—客描户瘦清炼点封数垦量—唱—封恢装—胃—投扫递马现料场役监伸督—把—反议馈谎总篇结例报呢告(提新供挽投始递图监蹈督贤照甚片)1叶)投隶递端区议域渴：浇指其定晒社肤区亿、信区恩域辉，壶指窗定行地胆点导派给发防。2肝)财.到精达养终蚊端躲：２撕、扒快听递艇投挣放使珍用让数版据阅库赛中塑精偷准纪的脖数厌据洁，邻把D扮M送慢到齐客亮户唱手芬中蒸签帝字菌确摔认迟的享一对种斗投饱递睁方军式筋，跪到姐达溪率1袭0呜0肯%。辞效祖果爹明锐显闸。1楼)到店达念形企式边：霸客帽户酸签兆收锻，扶挂饼号波信倘。2严)投夕递子形齐式具：致封偷装湾信洗封档、矮打宣印首名音址签使户用微精唯准或数租据肝进啦行基投露递鼠。３侦、获Ｄ抵Ｍ卫反宋馈霸式富直晃邮D弄M反模馈孕式榨直介邮衬结带合兵了朋定剥点照投糠递次及倒电荒话饺营劝销托的役优中点狐，处即驳先凡通农过D桑M点爬对仙点疼的纸投漏递册让足投罩放越区旦域行内勇的不客艺户情再貌次生加得深捎对凶项弱目稼的胃了赠解疤，考然浊后每对猎这业些直客爷户酸通谜过狸电险话炮邀截约转的姜形尼式金牢码牢称抓铁住汪其殖心画理管，且使闻其采产休生眠强鹅烈衬的秧销案售暂中街心泰现糟场肉咨菌询液的耀欲座望肠，饱并阴最券终名产迫生仓成竭交良。1揭)到相达装形敢式恨：潮客描户芝签巧收闻，疑挂填号只信涌、煎电隆话左邀艘约骨。2店)投广递炕形刘式程：卖封叛装矩信亚封例、曾打泥印梨名甘址浙使演用掘精艺准功数级据强进舞行众投效递遮。3）蜻电锡话卸跟迷进小形修式共：腔以夺电惯话宇为投服切务箩的倡载絮体送，号通增过仇电武话山拓旨展花服狮务党有拣效勇地园为惯各察行俯业蝴产学生各出泰边感缘最客慨户得和星潜喷在渗目洋标徐客医户选。短丑信与悦数灭据宴公断司尾或科者客移粪动裹公价司寒等艺合而作俗，戏如径选鞋择锁在授月宴手阿机腥消撇费扁额尿度束在稍５屋０呈０照－眠１办０电０石０桌元辜的察客长户夸进风行岭筛念选奏，素有扮针樱对粒性质的冻进在行徒推围广懒。段周辽期趁为伙整丝式个拾销扒售捷期攀。行酱业或协税会利俩用托商烤会纽奉或哲者践行脱业涛协晋会卷，引进央行府客膛户叶新谷增扒活材动昨，廉阶弹段婶为沃产附品功亮皂相届推邀介潜前苹和姻销耀售捡中牌后尼期岁使间用策。把唉客择户屡的航维余系课活贯动旧放凭在责销熔售捕现异场舟，宗能巾够糕营铲造局现腔场栽气黎氛偷，迈促胡进耗销废售怖。思恢源C有R嫌M利册用敢思峰源羞Ｃ压Ｒ傲Ｍ权系胡统嗓的巩强火大处客担户泽资勉源爱以烂及佩短垃信解发讽放锡功庸能伏等咬，全在待项债目单的谁这凉个蜡销晶售食期尼都朝可茶以明发伴挥色作斤用滚。天仆津忍湾盐十谈月非的忽每鼓周颜三范四吐都舱有楚短充信株息布的糟发涛放墨，盾造思成赏来氏电句来雕访均客搅户泪的潜增名多辨，筒最快多顶时项每夏天旅来鼠电窝量涨达录到衣２究０港组里，送来坑访塘量纽奉达探到尸７窃组丧，固并火有丑３蹦组拒成原交荣。逝从缴而筹成赏功虏的其提松高穿了断销翻售参业汁绩锈。巡诱展企拢业筛将胳其淘产退品乏或肃服鄙务夺以摇现孕场桂展肥示批、泳咨梁询婚、活促换销需等烤形炭式量出包现拐在吓写后字暖楼品大榨堂分、魂餐隆厅劣、股商爹场区等提人冷流搂高浴峰汪场蜓所栽的经一让种趴新明型浮品毛牌旁推块广到形码式栏。主灭要披优樱势寨：展叠示任形显式处灵尝活竿，鲜集挎群库效软应朽好躬，携能影与码目速标沫人筋群脑面机对迈面傍进棒行熔深畜度博沟怜通歇，祥反伯馈桶及仔时大，速可疾直慕接躬拉斗动拥销供售灶。行哗销轰补退充弥榆补柜住验宅卷产功品损坐届销过模末式竖的吨不申足拿，环拓宣展至新弊的博销舅售跨模惧式鄙传劈燕统债的抹来男电界来抱访途趋裁势再，旨寻排找暖更星多仿有喂效凳客咳户艘，袍增眨加绑客街户懒关按注网，己尽呜快骄达蜜成铲成惕交夸。寻找客户客户资料上门拜访客户现场考察客户签约客户入住现场销售人员PASS客户公司数据库自由客户资源新客户开拓赠送项目资料收集客户信息填写签收卡CRM录入客户资料自行记录签收卡交行销客服统一保管行销经理现场接待现场销售自行接待行销小组客服行销小组客服安排第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销思抓源C消R隙M系剖统纵在仓现谊场船管街理桶中泛的纤应裕用销宏售航执疏行喝是握全间案交营翁销窃的眼重底要历部叔分舒，烈思殊源膏同双样把在五这诱方颤面沟建星立掠了御自主己期的还核孕心皆竞倡争谱力殃，截那均就习是安基傲于C夫R选M（平客想户华关仇系殖管秩理牧）哄的装房露产智销素售凉管跟理橡系处统吗。C画R规M是坦以袄客扔户灶为系中壳心保，猛通粥过忠精星细建的通客盲户枕分踢类纱、庭深术入患的麦客捉户往分贼析茎和与完厕善变的庙客叶户杨服词务翼来幸打浙破翅销赌售泻瓶习颈言，贯实慢现活营帖销世绩休效请最榴大衬化糠、胳客方户羽价冤值泊最混大兆化研、横品狂牌蛾价它值枪最超大亚化交，参提些升液客渗户丢价煌值信的赏管亩理返理仁念也和恢运庄作枣机降制赞。公认司兔高隐管辣应栋用混示霜意公证司款高源级同管国理聚人清员采可纸以窗通嘴过宝销挖售声汇探总沟表疾，洁清概楚姥的袭了修解唉到错整春个鬼项谎目饮的填销腊售争情拜况银，菌收图款跨，传回围款浅，开已铲卖贩，通未霞卖哀，姑单命价蝇，歼总理价滥等慈信僵息朴。通堂过麻公若司终销昆售耕报享表墨，圣可疏以快清处楚瓣的蒙了挽解戴到毙各泉个逢项局目板的判成复交斑情造况航，衬图待线油分局析柱图顿可创以咳清羡楚傲的浊表筐示响出拿签蜡约右和敌回董款联额茂。策叠划魄人构员碌应计用渗示美意统计报表客户问卷明细策问划骨人殖员谷通类过厕各混种愚问拨卷塞可蜂以日很伏直碌接唇的盛了晋解模到引客出户窄的忆认备知故途处径讨，草生来活烈习勉惯竞等闸信菌息翻的估详阶细吉资容料剩。统计报表客户问卷分析统计报表认知分析（线形图）统计报表认知分析（饼状图）销故售贝经再理汇应棒用秋示忽意销诞售宜经持理旨的角团佩队语管梢理济是延可镇以访把铅老曲的区置傻业协顾咳问究的跌客降户笨或数是霸其尽他贵渠纺道积得迅到粪的脑客别户全进蛮行袭调气度子分禁配摊。置驱业词顾年问撑应而用货示翼意主斥页飞为眨销辅售景人迹员耍跟鞠踪缝客挪户盼提诊供采了耕支煤持乱，范可蛇提昨醒厅销诞售铲人苍员词进忘行困促己进喂成蚂交突、传催届缴词款盛项劈燕、烤督渴办毙手具续细、谁销狐售史机侧会萄和把近床期驼的语营纵销籍活匠动射进私行搭全爬面裂掌冰握建。销侧售断控德制应表销投控巾表蚊可祝以腥让剩销京售返经絮理寒看漠到存每虚一把个研楼诱的烈所羡有行的乘相总关技信决息城，以一穿目区了匹然筝的除了舌解哑每剥套淡房枪子奶的惭详眠细厅情黎况捞。同速时召，通可刘以级辅执助严销抄售疾经掀理徐或夸营波销践人氧员拒根除据春销抬售垃策退略厨对都可股售葛房犯产芦和非保眉留累房肚产复进绕行扒设坛置错和西管历理愉。成荷交炕情锁况等趋坛势层表成助交秋情雷况仗趋零势升表胀是誉让提销马售子经充理肢了时解粮到献趋祝势汽的电变吨化浇和愤发铁展盒情融况放。置绩业魔顾黄问逝作笨业腊表置滩业延顾钥问孙作吼业偿表粗，坚可议以精使虏销周售桑经结理夺清臂楚箱的缴看陈到沿职这业柳顾继问化的巾工垒作榨的最情尾况只。销艺售柿助翠理嫂应雅用提示躁意销何售集指蚂引与对底客株户库从驼签斗订弓认吐购泽书漂、救交袭小袋定密、画交监大职定绣、访签棉约昼、板交循首乒付相、古预鹿售蛾登辣记酱、漏办但妥浮银祖行药按退揭余手饺续构、翠按触揭讯到好帐产、旨面药积六补轻差详、翼入设住徒通扑知中、鼻办冤理哲入驾住循、图产担权达登运记迹、籍抵城押凶登多记改整雄个茎销壮售卖流吩程腾进括行成操竞作避和才管也理免。财汁务特人渐员爪应方用辟示逗意对色收捆款妈流拳程学进病行歼管浸理庸，摄可透以币清酱楚股的仁了示解锹进众程朱。通尼过年财匪务裳报本表辩可办以报看飘见屯：催即款游明份细稼表/待悦收蔬款/不壤合龟理喜欠吐款/佣壤金密明妥细俯报结表解等袭。第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销空堂间滔分贷割布绳局疫组游合装碑饰还装唇修原禾则功蛮能浑齐劳备布乎局捧合牲理特编色屈鲜汤明体拨现键艺雨术赤感临、名生猴态稀感外寺部芝空掏间内勤部五空具间广昼场朝、箱水曾景遗、绑生台态侍景译观罗区尾、款停运车弹场接貌待热大誉厅裤、金洽报谈裂区艰、勇产志品冒展结示伸区团多登功搂能衰体纷验端区绞、胜环货保暮展祝示呢区盾、摧签纲约芦区商渔务居区妥与涛体乡丰验感区调的云分术离贯及及相暖互祥间丝式的须有椒效担结驻合室他外摆广寄场抚灯醋光贤、持地乒面逝铺会装拼、劣、损停禾车蓝场锅景这观赶、景休光闲吗功脏能蹈设珍置府、谁接尤待峰大饼厅完的赚入舍口启地亦面扎、切内蓬部董空权间碌的沟装知修堡风慕格姥、冒内饿部院交浩通并流抓线番装我修廊及格导歪示碰、押绿筑植汽及拦景港观站设沙置吴、扒环隙保废材击料蛮展趟示案龙场原包梅装捆设宝计拥原洲则案闹场项摸目话价夹值牺充卫分哥的君放灵大面并亿感著知互动区洽谈区签清约春区休线闲雹区展洽示张区内教部攻空拒间纵分悄割样梦板汁区功扶能体什验株区接哄待克厅产惊品常模谷型钉展聋示意、农声高、岂电奶、博光筛、荡多册媒紫体腐、秋动吗画争等偿效余果锈展辨示滴，旅使僻客牢户冤体杆验兵项训目沃品从质洽感大糖北沿京邮规骨划献展感