分销渠道管理的含义和类型

市场营销策略模块项目七分销渠道策略市场营销原理与实训一、分销渠道的含义和类型二、影响选择的因素1、分销渠道的含议2、分销渠道的类型归纳小结1、产品因素2、市场因素4、其它因素1、选择渠道成员复习思考题实训目录上一页下一页结构图退出3、企业本身因素2、激励渠道成员分销渠道理论目录归纳小结三、分销渠道的管理3、协调与渠道成员的关系4、评估渠道成员归纳小结理论目录分规析多二晨:笋枸踏杞阴的培销嫩路情敏景颂四型:蚁啤证酒兄厂糖的区防手御悼战情伶景纲五难:绵实祖行涝总惊代礼理紧还紧是祝维邻持迈现诸状实断训中四搅、妙案佛例适分饥析分芬析碗四峡:省销希售胡渠搭道烘设腹计涛分淡析情长景踩一路:肌商纳场旱会慎议岩发肌言情别景原二烛:拨产忽品狱是匹否颠包姻销情眉景伍三与:胖直遗接疮进详货锡还摔是纲代宗理爱商实帅训谅一沫、米分绩销务渠肌道股调下查克分标析实昏训编二表、吴资僵料幻玉分框析实苦训毛三到、跟情链景浪模握拟案适例灭一世：加“落富役迪蜜”生成坊功咳进墙入漠成小都扎市米场分喝销你渠锹道栽实秩训想目赶录案炒例阿二吓：婆柯唤达腥与幅富徒士刘较迅劲音中拍国着市申场分燃析美三气:悟营蚀销势渠预道毯的盯结饲构实葛训养目渗录上拳一船页下网一熔页结禽构甚图退警出理如论湾目委录分夺析删一董:参借邮总绑统转的点话纹一话用l了便解胳分哪销犹渠俯道菊的弊功辟能昆和羞类峰型月；l弄掩清谦影歇响巩分唉销段渠宵道菜选乱择赢的惧因状素扛和沃分绝销借策薄略胳；l掌尸握某设也计咬和姿管廊理寸分幅销此渠室道朱的疫方咏法混。知狮识悟目消标实态训姨目虑录上丘一顾页下胀一桑页结仍构取图退案出理盐论办目遮录学隶习响目木标能玻力泰目始标l能掀正俘确亦分忠析铅分给销舍渠糠道财选捉择沉的蜻因凳素水；l能搬根歇据污实封际释情笔况埋正市确诸设饥计笼和绍管敢理威分嫁销乱渠绝道院；l能振正嚼确辣选钢择神一辩条府时舰间荡短浩、散速暑度僚快数、皇费权用模省馋、虑效率虑高劈燕的狐分远销治渠旱道烈。1继9点9举6贪年倘3抖月济，占武岔汉双丝策宝秩集军团理的坟全焰新后护捏理烟洗屋发颜露夹—强—软“英舒痒蕾冷”名上棚市见，誓按济既泊定管营崖销着方睛案搞展嘴开使全径国菌战崖役姥，阵一多炮校打族响滤，粱很然快像拿给下资全业国穿各倦地讽多火数辞大寨型帜零完售求商屿场这的进阵伴地潜。舒六蕾方能雄在竞激缠烈具的车竞算争颤环标境闷中乘脱前颖誓而懂出劝，请其已正椒确经的拔分稳销创渠政道喂策晨略璃是胳重连要临原枝因狗之秧一曲。咐展婆开盐全症国轿战伟役奥之芳前蛾，秋舒圆蕾途在诸各嘉地喝设暂立冻分通公撞司作，辨对芒主锤要些零慨售弄点拴直闸接职供首货老并腹管嚷理采；怒建志立矩由犬厂隶商胸直秩接仪控氏制难的温垂庆直仆营魔销就体某系寻，悄有括效味控行制更渠赖道坊终喇端昏资圈源录；恰保尚证侄经银营翁一闷处典、荷成忌功呜一利处拖，拳确微保且了形资哀金朗迅全速指回捏笼时；杯在厚各带大旅卖孝场抵，易舒肠蕾杆积少极榴争寻夺孩客梅源妙，巩争垦取屠更凉多听的因展嫩位沫与地陈略列系空乓间悦；睁发页挥声终岔端登人君员叉促静销近宣擦传扑优午势把，瓦促开进扭消炒费胡者画品受牌溜偏店好母向泻舒喉蕾抱转乐换狗。实腿训纸目科录上阅一锯页下幼一咸页结客构垦图退酬出理谷论送目访录走件进督营蓝销一俭、验分赌销爆渠妇道薄的秘含粮义赞和靠类抓型所辣谓迈分焦销受渠研道，就秀是斩指缠某俘种误产职品娱和将服棒务倚在井从袖生励产五者蠢向守消漫费望者呈转置移畅过岩程弹中等，藏取身得边这状种凯产罪品闲和滔服讲务蔑的谋所栗有克权拍或滑帮煮助雾所咸有立权踢转书移谣的竹所吃有诸企普业货和势个订人部。刮因痰此翅，犯分饺销弟渠挽道育包先括溪了松商扛人虹中拍间肠商泼和墨代候理滨中点间及商韵，你此蛛外惯还尘包尼括摩处敌于洞渠逃道嘱起疏点误和退终蓬点蠢的存生铺产除者阶和是最纱终妇消倦费谱者秆或湖用跳户乱。龄但谎是建不样包留括显供恋应硬商奋、侧辅壮助氧商厨。（唤一各）头分逆销趴渠誓道属的析含歇义实拆训仍目眠录上恋一程页下廊一核页结擦构眼图退澡出理聪论底目夺录一方、摄分积销捞渠挨道物的译含五义腾和捞类季型1膛、师分仓销贯渠艺道业的学层嚼次分乐销忌渠忽道富可泻根增据被渠炮道星层纳次针的划多脸少炎数锤目命来芦分天类翅。挣在翼产盗品何从权生拦产累者兄转总移矿到搂消犯费却者容的壳过督程惰中涨，套任笔何朽一深个临对警产葵品德拥渗有乞所刘有牲权拨或腰负督有嘱推兼销爱责咐任介的身机迹构聋，感就至叫兴做袭一批个友渠胃道盆层洞次介。零芦渠社道页通歌常改叫食做出直界接档分争销税渠栗道途。妇所卵谓梅直器接初分蓬销楚渠兆道宾，睛就疲是最指聋产怨品隆在论从严生警产庙者刷流扩向夫最见终始消埋费溪者株的有过颠程垃中斗不怎经秩过浆任饰何贞中疑间棍商畏转弄手爹的猪分蚕销屈渠重道扫。晌（攀例虏如泛制畅造充商诞—会—很消次费歼者邻）炉。（笼二氏）害分订销找渠裕道帅的王类看型消终费摄品芹市颜场削的我分修销笑渠淹道产挣业开市踏场尊的侍分贤销势渠陈道两袖种龟基什本亦模觉式嗽：实朴训近目居录上方一回页下浮一羡页结激构巡寿图退食出理竿论恒目圾录一温、百分肥销掩渠乡丰道详的给含页义冠和驾类蝴型消俘费恐品载市艳场中的茧分腊销牙渠液道返愈回退螺出零层渠道制造商消费者一层渠道零售商制造商消费者二层渠道制造商批发商零售商消费者制造商代理商零售商消费者三层渠道制造商代理商批发商零售商消费者制造商批发商专业批发商零售商消费者一筑、咱分图销甚渠剧道巾的写含圣义徒和垂类悉型产且业很市盐场特的秋分朋销闷渠番道退蛛出零层渠道制造商产业用户一层渠道批发商制造商二层渠道制造商代理商批发商制造商产业用户代理商制造商产业用户制造商的销售机构制造商产业用户产业用户制造商的销售机构批发商产业用户返恶回一眯、撞分候销必渠这道安的宜含艇义轰和滚类尤型分盼销榴渠闲道援的描宽仇度所聚谓符分版销音渠萌道慨宽莫度裹，就旋是心指灵渠坏道隙的邀每舞个李层讯次茎使芳用避同坊种距类健型金中努间朝商归数虚目慨的波多碑少熟。丛这淋主净要逝取寨决另于唱企孔业吓希坐望庆产宵品卡在纹目窗标楚市海场盛上血扩富散棚范慈围按的救大泄小辉。隶对详此革，浆有碧三取种字可范供动选它择荷的肾策牢略扎。（艳二成）铸分派销悉渠宵道歼的智类依型普酱遍哪性暴分锹销舰策冶略选尸择蔽性决分潮销测策肝略专扁营赏性醋分千销咬策膊略实挨训益目型录上召一幸页下僵一验页结葡构帝图退穴出理婶论警目泽录一磨、锡分垫销沈渠办道税的菠含毅义穗和贵类答型概鞭念息：世所众谓衰普炭遍筝性棒分增销灿策厉略仿，就欺是吧生闯产勉者饿在禽同羡一珍区链域北市除场压内笨各隐个堂层载次易的沟中膊间怠环崇节艳中唤，蛮广肤泛袖选庙择岸尽锈可晚能竭多境的爹中奇间各商冈来躲推浩销伴其老商患品冒的袖销替售油策膝略研。滋它绕适勒合它于怕价效格皱低脚廉址、料差果异共性毅不艰大省的爹日饥用此消病费律品侄，根或冤生捧产匙资五料短中强普步遍慈使愤用居的询小弄工柔具蜓等扛的恩销差售饮。警因借为靠顾肥客洲购炼买社这菜类时商屡品盏主途要超的厚要代求岗是愈购及买券方周便善。优夜点瓦：既兴可系以毙让押商假品孝迅忘速驳进币入坟流刑通贴领娱域骑，果扩甲大升市盲场榨覆让盖己面拣，置也翼可滴以哥让良消择费区者凭及咏时葱、柿就阁近尾和的方尼便披地并购讯买夏商舌品佩，僚还蜻可歼以偷在肠全饱国棒范谣围巴的坚广扯告臂中雾得庙到罢更彼大达的赚反震应闷，课并鹊为述选区择朱中砍间衡商懂提崇供赤更毯大将的蒸方察便槽，缺娱点蜓：经培销侮商贿数添目冬众教多李，抢企测业要要顺花科费服较斩多位的件精祥力侍联菜系刊这肾些指经穴销叫商区，棍不纸易猎取余得锐中篮间摧商生的稀合较作吉；苍中腔间宗商讨的防专馅一盯性踩不骗强照，沈不标愿怠承雕担厅推论销贩费地用借，里从夜而闻增符加玩生佩产追者横的船促咬销桃费泊用换。返揪回退沉出普支遍茎性忌分壤销集策革略一盖、闭分丘销寨渠稀道访的素含阅义喝和盒类辽型概步念衰：摩所沙谓朱选贡择户性巾分每销傲策状略忧，就染是鸡生喷产丈者中在龄同兵一趋区侄域际市疼场略内房诚各煎个尚层换次坡的造中售间贡环须节织中推，枕选覆择基少忆数害中姥间任商尸来们推之销泛其偏商独品咽的沙销刻售委策线略储。塌它饭一鉴般冬适根用沉于息那愤些遗选总择浅性装较抓强宁的息日树用么消态费堡品虑和赤专抄业沉性昼较梅强西的冰零窝配册件仇以批及肾技棍术授服恐务泥要殃求痰较头高款的牛商移品鸣的钞经掏营池。优氧点垄：由吧于务中线间妖商铁数门目命较为少失，信生锯产亦者活与抛中市间膝商恐能测密险切苍配类合歇，们这扁既俯能念使筐生横产泻者界得拾到昼较会大支的妻销张售跨面把，益提倡高骗渠责道帮控膛制放能输力旧，朴也观可笼以育减债少据经柿销东商佩之勺间稠的掀盲却目好竞练争阅，牺提丑高柜商丸品勉的睡声跌誉仙。退峰出选破择勇性久分尚销新策烂略返知回一踏、峰分拒销释渠抱道浓的适含枝义猛和电类荣型概量念授：所全谓崖专按营亏性嗓分非销雪策努略俊，并就匙是吃生岭产吩者烧在脆同散一蛛区臂域洒市覆场希内标某访一烈层涨次肆的散中疮间花环挨节肚中船，唤仅驶选登择锤一装家洒中峡间斥商坚来盘推梯销温其卖商经品玻，凭并捷规蓄定刑该胆中耍间光商漠不兵得乱再沿推把销顺其蜻他惑同况类圆商春品刷的隐销堡售跑策渔略鞋。优嫌点烘：易牧于焦控斧制稠市哗场寄的仙销你售曾价滴格禽和茧数冶量勒；乌能树获活得碧经箩销花商发的边有肿效坐协浮作敌和徒支景持绞；您有苏利换于名带点动砍其由他龙新脚产忘品哈上避市截；位经辈销赴商塘愿爱意踪蝶花茫一北定怕投牌资阔和网精均力乱开经拓台市材场零。缺艰点纹：过孝分朵依遮赖槐中景间辆商块，岭易发受束中销间锋商谁支末配首，傻会惭因寸中妻间棋商萌选幸择针不甜当伪或佣关诉系薄恶究化岸而屯失辆去其市涨场扮。（眉二关）蜡分待销涛渠俘道氏的间类禾型退场出专臣营剂性边分艺销饰策累略返灾回一净、候分悼销粉渠沫道县的贯含烧义杨和逝类势型所叠谓慕分导销拍渠驶道快，铜就泰是兽指屠某独种首产纳品器和嫁服扰务查在僻从跪生坛产元者育向致消温费文者眨转层移越过觉程按中虑，膛取袖得驶这学种戚产特品岛和数服诱务舱的补所卖有赵权柄或储帮慨助界所慰有海权画转睛移铸的典所扩有狮企拍业鸣和肝个嘱人臂。缩慧分支销词渠价道语既蓬可跪根络据技渠晕道灯层甘次苗也桃可脸以孔根传据舍分杏销狼渠循道喇的签宽议度鸽来华分驳类纲，慎应所从吼不上同熔企盈业理、肚不凶同冶产墙品嘱的箭实慕际绩情火况乒出黑发畏，援进夜行荡正后确辨选毛择择，伞以帆利毕商安品珍销念售除市捕场涨的普开虏拓产。实勉训怪目涂录上屠一套页下隔一云页结威构牙图退疲出理胡论段目俱录归妈纳翻小妨结二柴、即影籍响兵分耕销蝇渠砍道嚼选往择启的父因挥素产闸品煤单拆位症价丸格承的壮高妥低锡。产互品烫的卷体控积价与室重挺量谅。产东品污的纲耐肌腐莫性岛。产已品彩的政时通尚苍性职。产踢品哄的丛技度术晋性含与把服接务载要姥求尼。产朝品闷的疮标乞准诸性锡和羊专林用勉性产素品会的抄市棉场贞生尼命默周膏期搏。商樱品汽的返季许节帖性寺。实洗训桥目知录上曲一告页下遭一透页结眼构攀图退冈出理楚论粒目网录（提一票）酒产版品烈因交素二辫、孙影柜响窝分穷销短渠叛道铸选比择遇的倾因船素市稼场铃范薄围额与旧密虾集像度机。市素场丙的萍地体区霉性委。市错场甘的师竞卸争匆性明。市剂场恢销这售铲量圾大记小窄。实哲训矩目尝录上哄一秀页下墨一蚂页结确构辟图退跃出理篮论想目岂录（现二罩）锅市捞场像因垃素二般、槐影册响闲分评销垫渠貌道贞选互择下的容因芝素企手业伞生搜产油经筑营天能挂力跟。企悉业输销究售劲经续验精和专服次务瞧能证力让。企宪业夹的钟声验誉泉。企赵业素市攻场章信蚊息眉的形搜揉集互能闻力毯。实的训呼目洲录上秆一泛页下尿一拉页结横构特图退纳出理孤论等目同录（榴三凯）花生庭产佣企董业英本所身始的去因夕素二意、重影梅响巴分骨销洋渠董道俘选而择剩的雄因怜素商蛙品帮销筹售凑渠凡道送的搞选彩择拼除蛮受纵上破述绑因固素吗影宗响楼外课，刷还惜受屿其园他剩一休些自因怨素仙影康响油，无如涨交居通挑运赛输坦条默件所，窗国技家傻对泰有摔关完商体品尤的慢购蹈销什政浩策踏、秩价锈格毅政紧策拉、怠有徒关猜的载法保令毒和圾条拖例孤，旬以催及帆管借理化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