企业营销策划与执行营销-lm

企业营销策划与执行营销主讲人：庄志敏原海尔集团营销策划总负责人庄志敏—20081《执行营销》系列课程庄志敏简介中国营销与品牌专家，企业实战策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师，中国经营报专家顾问团高级顾问其经典课程《执行营销》已成为中国十多所知名大学MBA企业总裁培训班专授营销课程庄志敏—20082《执行营销》系列课程课稀程宝目吃录营扁销刻思散维尘：之把既复够杂桃的则理静论薯简裕单蝴化客期户听关跌系鸟：劫打匆造绘持烈续梯的收客怖户盒资暖源终臣端书实穴战孙：毙销伤售捡现诞场扒的盟客杂户烦沟认通机菌构戏营凝销灶：案关揭键料客镜户友的恨沟差通碍技吗巧庄普志涝敏责—品2革0业0武83《梨执竞行杯营球销调》绍系膏列社课堡程营紧销趟思北维城：把剪复桨杂哭的推理陪论尾简叶单报化庄鹿志馆敏顾—警2巴0吩0努84《膀执励行秘营谜销施》裂系俘列毁课有程营薯销茫的俊专我家井定隐义营凤销绸是种一本种枯有炎组术织佣的烂活骨动克，棉它样包积括娃创乏造瞧价旁值妖，王将浓价品值沟飞通输准送镰给译顾赛客脖，扇以留及麻维本系万管讲理慌公喜司罩与涂顾销客朴的关趁系，裤从危而败使尤得榆公辫司趟及阔其框相棒关粮者受集益的投一问系吵列膏过骆程燥。—骆—凭美荐国贼营欧销坡协司会从期社慌会史的内角夕度榴看短，破营惊销其是现个序人贩或裤集困体丘通拦过擦创疑造鄙，携提划供痛出吧售旗，蹈并煤同卧别老人妖自率由交仇换产或品执和落价六值钉，伪以块获句得医其北所细需碰所捉欲桨之仓物蝇的邪社兼会时过宗程谈；正从近管璃理字的圾角堂度盒看阁，与营项销傻被拌描徐述医为传推摊销踩产莫品竭的蛛艺蜡术两。—穗—乐菲荐利贵普陈·肾科下特隐勒庄赠志府敏纽奉—导2越0油0论85《核执眯行娘营报销疯》纯系门列爽课轨程营戒销驻、笑推锡销贺、讨销隔售糊的贞关洒系企厕业顾玩客营较销产肺品服雅务推凉销交党换市那场欲驴望需互求庄挪志劈燕敏依—诵2勉0款0棕86《杂执布行崇营短销垂》溉系淘列身课上程企愉业伐与螺顾徒客馋的载实岗力戏消朋长生叫产躺观局念产鉴品涝观彼念推原销怎观拣念营凝销粱观宽念产健品叨导滥向需有求侄导智向销雷售庄荣志呜敏咬—闪2丈0碌0李87《杆执拔行聚营宫销躬》级系笛列斩课山程营谷销通新躬思水维兆：铁全专面澡营扇销欠观女念全嫂面吓营猫销产屋品价剧格促炊销渠泽道便赔利沟拆通顾豪客窑问湿题妙解绞决顾剩客扰成堤本内节部由营阶销整洽合版营捡销社抵会著营咳销关扇系屿营龟销营哄销预部净门高更层婚管胜理其膏他晚部姓门传驳播产摧品佛与巨服峰务渠肿道道矛德环茶境法岭律社涝区渠胳道顾桑客合典作倡伙遍伴庄根志租敏耍—葛2椅0哨0圈88《誓执堪行天营牺销烧》士系栽列挣课蠢程营题销缸与以企营业僚文恨化杂的寨趋泰同苏性比较项目国家文化企业文化营销对象国民员工顾客目的拥护统一认同载体宪法制度产品方法宣传理念广告庄灭志渴敏萍—夺2浸0尝0帐89《兄执陡行辣营期销膛》麦系摆列匙课虾程营蔬销坟的衡本腾质镰：废让来顾爽客侦认蛮同营口销睁者驶追弹求纹的云是诱济发另斗一鉴方滑的钞行艰为反铸应营厨销裳就廉是召诱仅发目垦标愚受仍众对哑某芒一碰预朋期片产柏生躲反视应叫所境采础取拣的症种血种行暗为。营怠销浅的止目府的茄：王把检产艺品卖脊出骑去。营崇销遭的者方龙法辽：虏让何顾陈客听剖话。庄元志批敏索—塌2漏0裤0将81漂0《懂执船行门营尖销米》恋系除列渣课茅程中扭国桐市恼场当：黄产疑品怀战淹到茧品睛牌折战产轧品腿战促阅销秒战价燃格柜战服券务冲战渠讯道黎战品店牌越战1破9收9鸡01套9惯9拘21廊9特9具41槐9辫9叉61餐9强9站82填0厘0梯0庄霉志傻敏枝—程2衫0期0救81洲1《烛执呢行段营丘销腾》寄系加列悔课老程中朋国常各插行殿业奸市私场振演宜进截路丙线醉图出逼现谈阶贱段成境长炎阶除段破旧裂占阶梢段衰裕退葵阶淘段结径合搂阶老段成亩熟殊阶泳段家茂电骄行揭业零株售梯业保孝健亲品饮梳料犬酒警类缝走纫母机收殖录垮机胶羊卷拒照肉相参机传惰呼手机医鸡疗习行贩业银涨行弄业保秒险齿业汽领车血行宣业彩忙铃皮制搬作网余络购歌耀手蓝际牙葱技眨术健斯康饱行径业庄共志慈敏庆—菠2昏0播0智81论2《萄执屋行损营潜销流》损系手列迎课联程为服顾闷客皆问葛题速提仙供丝式解贴决刺方同案企支业顾迅客关污系宽型烂营册销交勺易锅型艘营皱销利智益萄为卵中状心解献决雹顾场客果问衡题月为迟中钉心双溉赢双崖输庄昌志挎敏钥—玻2享0忆0常81劈燕3《耳执莲行坦营死销贡》挪系塘列鹅课梦程客备户厉关畏系蜜：打件造赖持孝续腾的戒客嘴户锡资芦源庄舞志扑敏着—须2它0棋0桐81遍4《梨执逐行申营覆销皇》由系拉列躬课李程客拉户黄购攻买监行怠为我舟选誉择④馋意袄想缘瑞不羽到①峡客搭户馒资救源②劲客舞户瞒忠能诚闻度③咏品凑牌叉美怪誉奖度庄否志仅敏馋—舱2绪0凉0盟81姥5《志执借行剧营去销斯》遇系胜列挽课皱程顾绪客环价撑值拳：潮购元买照行域为扛的糟核洲心价值我先付恰出姨了敢这胁么垂多央价止钱消！值霸不票值膏？战合稿不精合省算火？顾古客刑总饺收愉益顾娇客办总标投煤入顾城客辅价驳值=C促R存MS台T顿P（绒一袜对映一克营大销甘）（午客洲户山资塔源曾）庄查志增敏金—挂2量0肠0再81境6《队执帝行谦营凶销策》荡系欺列旅课钳程顾袋客乐收究益熊分涂析顾偿客伴总窄收学益顾狗客驼总舰投琴入顾围客至价辆值==产湾品松收够益顾可客冰总依投碎入服五务这收幼益顾帽客颠总义投仿入感谢性母收插益顾与客滋总纱投维入++庄盐志莫敏朱—踩2正0掩0轧81拦7《砖执削行候营旋销商》灯系巩列劲课机程市予场欠营殖销脂理阴论淘沿裤革产澡品蔽理蛮论品郑牌胆理丘论营嘱销权组顽合独感特饲销钢售李主端张愤（傅U雾S爽P仔理翅论寄）劳肃斯光·根瑞田夫贱斯1委9货6毙1识年品洁牌洞形狗象阵理耽论大性卫乓·身奥凯格酸威1神9瞧6怒0士年品雀牌永定弊位纵理字论里隔斯驼、宋特胖劳财特1隐9丧7你0坊年4缘瑞P鱼理程论E·杰迫里装米·麦练卡薪锡静1妥9朽6庄0欣年4宁C趴理绝论劳浅朋猜特衔1镇9陶9娇0低年营将销讨管叠理营洞销男管荐理蜘架槐构菲袄利籍普却·栽科点特镇勒1秘9认6浇7误年庄虎志生敏兴—垮2脆0零0想81怀8《碗执乐行责营脉销锯》沸系字列染课伐程①里客合户拒资抽源眉：陪持蚕续狡的珍购车买客丛户候资诵源市弱场瓜份症额客引户引资吐源购绿买栏客订户企丝式业匠过碍去持挺续耕客选户潜葵在其客衣户企化业滴未凡来顾荐客飞价适值顾聚客贤赢恨利终阵生阁价孩值忠膜诚蛾度客铺户狸关津系美京誉嫩度市孩场系份仍额≠客霜户前资晓源庄抢志枣敏转—本2誓0魂0饮81宴9《逆执猴行般营玻销挑》补系卸列风课宿程②没客躬户济忠兄诚贩度比黎价类购候买坛者习浪惯黎购长买鱼者满罗意贱购含买巩者情授感兄购末买阻者忠淡诚卸购蹈买火者品械牌朴忠匀诚伐度品佣牌守转贷移序度高高低低父慎母医关础系夫哑妻铜关瓶系恋仔人石关报系朋嚷友柴关缘瑞系陌惜生跑关批系感颗动同层疤面品页牌犁层丹面产盈品拘层孤面服稼务陶层野面价璃格袍层修面庄针志配敏阴—桑2石0私0渠82汪0《迷执债行绘营平销隶》丝式系疮列绘课邀程客连户尼关初系看管棉理A霉类营客牲户B尘类溜客衬户C翁类减客资户D巧类窜客消户客狸户董类差别数蛮量利错润2粮0鼻%2半0献%2墨0到%2渗0揭%E紧类挠客娃户2企0禾%8移0较%1外0态%5熟%5趋%客选户乐特伤点优养质阶客愤户潜底在优客趣户影帆响么客引户垃妙圾共客宝户关惯系戚客才户0迈%客次户蜡策味略大毙客座户私管卵理客岭户福升向级霞管垂理进回行丽数羞量奶控秘制定引期裁淘术汰维枪系匀客竹户壶关另系庄柔志应敏老—敞2廊0论0拼82奶1《虽执就行拒营心销仅》泽系移列航课雀程打竟造述客帜户额资卧源往型模企寄业客坊户粮流点失座型筝企疯业客迫户员资棚源是型咱企牲业ABCABC客斧户树资坏源衔=影A库+棉B讯+摸C客砌户绕资葬源庄萍志冷敏典—落2倘0恐0付82晚2《她执香行除营技销盘》地系拆列狗课浮程③择品威牌涛美摊誉特度茅谷台原怀酒秦莲池琅平琊希台美纵誉银度知汪名难度庄完志闸敏酷—典2兵0早0腔82斑3《乞执描行踪蝶营烛销煌》身系糕列樱课柳程④适意犁想既不忌到授的才满调足顾痕客巩总杂收游益顾竿客惰总皆投瘦入＞哈＞新＞顾您客顶：我赤不佣想竿买决你沈的头汽颜车走！销缎售闹员滤：我器的冻汽存车铜性历能阿很铃好肆！？庄砍志伞敏瞎—碧2融0跑0乓82线4《聋执塔行肆营贯销愧》挎系意列醉课牵程终驶端赛实莲战江：销尾售相现抽场角的过客巡寿户葵沟白通庄居志秒敏低—我2配0失0举82垦5《培执羊行页营针销浸》医系吴列茫课路程无室意允识灭状场态循下邻的贼购纸买匙动劳机生忍理蠢需洗要安档全奴需详要社标会级需依要尊筒重哀需肝要自简我葵实象现马隶斯袄洛苹五甘种律需宁求融理夺论购筛买识意拣识有无生量活兽水晓平低高有庄锈志讽敏柏—鞠2剧0顾0吊82微6《种执塌行窝营咏销寒》此系逮列栏课归程购熔买计决拍策笛的脖基悟本戒模苏式注剖意兴相趣欲努望满末足问篮题酿认祸识信罩息需收裁集方饰案闻评甲价购菠买虽决忍策购盗买酿满撤足感顽性炸模更式理损性芦模补式展福品棚陈任列独乳特摧主惹张投挤入转收售益生伶活射标某准强弱营套销扮效雨果庄补志讨敏浩—传2窗0部0畜82撇7《羡执险行懒营洗销佛》粘系够列停课扇程让攀顾刃客吹在匆兴鞠趣渗中庸产该生凳购殃买持兴膀趣便搁宜恩：婚让带客仇户辫感哀觉弓到“暂盈粉利哨”时驴间坟：危尽禁量验延响长柿客阔户氧与贸产看品辩的接仰触植时斗间人株气塔：撤让霜别际人袜干衔预方你下的绝购蛛买决诸策面追子颂：榜让第你描放究弃帮的吊时敢候满感岸觉难队堪欲犹望康：总给景你胖拥透有四产划品察后竖的快筒乐您感质觉庄瓶志诞敏饿—欲2妖0陶0察82涂8《方执选行劣营梢销绳》撇系蒸列吴课释程产宇品敌终济端申“漏1粪3毙5技”局销经售访法注莲意兴霉趣欲毕望满恭足感抚性泄模线式活凳动产暗品礼陈势列唤促事销补活酱动卖贞点吸俘引屋客禾户导与奶众歼不换同坡体决现市产僵品贿压扒制达对喊手好欧处通羞俗戒化竿的此技秧术请优码势优茄势技刺术胡的闲差出异朽化贸说周明产愧品产卖品哭性张能亏服土务平质顾量泉生拉活傻标色准庄啦志分敏勇—开2努0通0绒82脂9《面执突行复营严销毁》柄系塔列碌课碌程机遣构假营袭销王：关辣键苗客亚户抖的亲沟虫通映技肿巧庄笑志逃敏宇—玻2猴0蛙0违83无0《众执裂行拣营池销体》蓬系发列肚课者程客末户辅需所要咽什趟么障？核局心谎利晶益基当础址产供品期罗望残产戏品附瞎加牌产狠品潜慌在哈产两品产夸品享差直异该化市姥场睡竞放争架度庄低志脚敏面—辉2尊0肆0算83更1《偶执睁行盛营子销秆》贼系谜列圣课益程机贱构冷与否消锈费称品补营跪销放的纵差油异姜性项目工业品消费品客户性质企业、组织大众、个人产品介绍报告、说明会、体验、考察135销售法产品价格分期付款一次性付款销售渠道直销为主、面对面销售代理商、经销商产品促销灰色部分高灰色部分少决策习惯多人、理性个人、感性采购准备专业、计划、复杂随意、简单采购周期过程长、变数多短客户关系密切一般竞争对手直接参与、比较销售影响小交易金额客户少但量大金额大小庄厅志剩敏耐—摇2临0利0栋83紫2《央执瓶行胞营黎销肆》索系属列陡课尺程机青构摆营议销泪的滤五管大趣主虎体客即户小采畜购企饭业惰销尽售让人混员企喇业矩支歇持熄系廊统同旱业办竞薯争贺对揉手设庄计表主吴管臣机袭构沟灭通筛能设力板专姨业要知蒜识搁严闷谨苦态昂度庸形堂象俩大饼使反沾应偷速裤度感客拆户坦管宫理嘱产遗品奔推撑介活销贱售承政耗策庄还志修敏纯—聚2昂0铁0障83仰3《患执售行典营规销披》蔽系斑列友课劫程采熟购奖与衡营数销翼流器程槐对黑接确蒸定懒客兴户接狐触读客备户需撒求豪判袍断产腔品它推测介清读除介对叹手交搜易牛谈乱判合绳同愉实沟施售姨后岔服躬务项规目茅提贷出需陶求忘说足明产屡品咳规霜格寻轻找供个货娃商供孙应叨商选孩择交胜易赚谈答判合耐同嚷实付施效饺果盒评肝估采逝购舅流谈程营着销悲流看程②①③④庄丧志健敏序—擦2界0膨0粪83长4《页执命行宣营息销凯》命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