海外并购整合六要素

海外并购整合六要素期望海外并购成功的压力与日俱增，并购后整合〔PMI〕也进入中国企业CEO们的必抓议程。假设想兑现并购的全部价值，收购方需要对被收购企业进展外收购的价值预期。为助中国企业成功海外并购，罗兰贝格深入分析了2008～2013年间的30环境进展运营治理和缺乏并购后整合技巧已成为中国企业全球化道路的两大最显著障碍。商业环境、生疏治理手段这两大难题。海外并购后整合三步骤相互影响：打算〔调整全球化战略、制定整合目标：调整全球化战略以确保战略有效战略最优化供给了支撑。组织〔打造组织和团队，选择合理有效的整合程度：打造具备国际化力量购企业。〔的执行顺畅奠定良好根底；但假设整合治理执行不当，会反过来影响人们对整合的信念。六大成功要素生疏商业环境的治理调整全球化战略，适应的商业环境打造具备国际业务力量的团队组织治理海外被收购公司相关利益方的心理生疏商业环境的治理调整全球化战略，适应的商业环境打造具备国际业务力量的团队组织治理海外被收购公司相关利益方的心理135生疏治理手段的猎取建立宏大但切实可行的整合目标64选择适宜的整合程度PMI治理架构和流程打算组织执行调整全球化战略，适应的商业环境程度远远超过在国内市场。因此，在完成收购过程中“目标筛选”、“尽职调查”、“交易谈判”管层参与其中的关键争论。标，以获得技术与治理阅历，拓展海外市场。2008年，中联重科收购世界第三尽管当时的战略对话未能完全预料到后来的宏观经济下挫和整合执行过程中的确的方向。建立宏大但切实可行的并购后整合目标优先级是关键，在具体量化、定义整合目标〔如本钱协同效益的具体价值，明确预期进度〔预期在将来一年、二年、三年能够实现的结果。假设目标不够宏实际的预期目标也会导致收购价格过高的风险。领域，包括：信息系统、研发、销售、选购，以及合并多个地区的办事处和生产基地。潜在本钱协同效益的总体目标设定为4亿欧元。经过数月的高度系统化12.5%4.5亿欧元。依据2011年巴斯夫年报数据统计，巴斯夫最终成功整合汽巴精化，并到达本钱协同效益目标。打造具备国际业务力量的团队和组织假设想成为“具备国际业务力量的团队组织”需要两大方面的就位：1〕人员，尤其是领导团队，需要具备在国际环境下的工作力量；2〕公司治理管控模式，2080年月，日本和韩国企业不断在海外进展收购，但是始终无法实现他们的也面临着与日本、韩国相像的挑战。度、转变决策程序和治理模式。选择适宜的整合程度同效益的优先级排序。70%～80%的收购案例中，中国的制造型企业实行的26%的企业没有宣布将整合作为其收购后两年内的目标，74%的企业声称在两年内已开头整合几个职能。致企业主营业务增长良机错失和人才流失。恰当的整合程度和深度实为关键。CEO认真争论了被收购企业的特长与短板，打算对公司和被收购子公司局部职置效率，促进业务增长，比方说，中国产品开发部门能够更快、更好地进展标准在重点市场投放更多产品。治理海外被收购公司相关利益方的心理并购和并购后整合将给被收购企业及其客户供给商等外部合作伙伴带来转变常，转变会导致焦虑、关系的不确定和相互猜疑。有时，这种情感会被放收购的欧美企业的员工会担忧 “中国企业会不会有损我们的品牌和产品质是否会将生产转移到廉价的中国……？”“乎其他部门而关闭公司……？”。正如上工申贝集团CEO在德国承受采访时所说：“这对我们是个巨大挑战，由于当时没有人信任我们。”划和实施中，重点局部如下：、推动各项沟通和公关活动。乐观规划媒体报道，为后续收购的宣布和整合的实施奠定良好基调。聘请目标公司已退休CEO购者声誉。通方式，包括、邮件、访问等，不给竞争对手任何攻击的时机。〔保存欧洲工厂的长期承诺等〔对于工厂的设备更投资等等。整合的最终结果显示，雇员对收购信念大增，并且经过100天的整合，没有造成顾客和经销商的丧失。应用系统化的PMI治理架构和流程的整合领导人，三是行之有效的用于打算制定和执行跟踪的治理工具。如何系统化进展海外并购后整合〔PMI〕第一步：设计/构建境：略同杠杆

其次步：组织团队与组织√治理模式√重要人事任命选择适宜的整合程度打算

第三步：执行治理海外被收购公司相关利益方的心里√制定沟通打算案√制定自第一天起的行动方案PMI治理组织和流程程、关键绩效指标〕√对整合领域进展优先级排序 √按业务机构职能区域、√明确整合工具包和总体规划表细化整合方案 √进展领导力研讨会联想2012年收购德国麦迪龙，双方公司联合组建强大的工程治理办公室PMO，有效推动整合过程，并削减对日常业务运作的影响。工程治理办公室〔PMO〕直接向最高治理层报告、获得决议，并且治理包括财务、价值链运营各环节的职能整合工作小组。首先，PMO自上而下制定了高阶整合规划以筹备具体工作。其次，PMO引导各工作小组制定了一套具体的自下而上的具体整合报道，联想相对顺当地收购整合麦迪龙，并大大提高了其在欧洲的市场份额。2展现了完整的PMI实施步骤，具体说明白六大成功要素具体涵盖