蒙牛牛奶营销策划书

蒙牛牛奶——营销筹划书--0--名目一、分析营销时机 21、产品信息与衡量市场需求 221-3、SWOT3-4、分析行业与竞争者 5二、开发营销战略.....................................-4-1、市场定位战略...................................-4-2、选择和治理营销渠道 63、自身定位： 6三、营销方案 61、营销目标： 62、活动主要目的： 63、活动日期： 74、活动主题： 75、销售形式： 76、活动前期宣传预备内容 77、活动预算..........................................101：.............................................112：.............................................12--0--一、分析营销时机1、产品信息与衡量市场需求低温蒸发局部水分，香浓口味多一些。经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的11.2%的标准，带给你丰富养分。中国航天员、国家体育总局训练局运发动专用牛奶、NBA中国官方市场合作伙伴。蒙牛酸酸乳是蒙牛乳业旗下的酸乳饮料的品牌。它能让你体验酸成，并特别益菌因子，帮助养分更好吸取。蒙牛酸酸乳品牌共性是：15-25自己的销售优势。2、分析消费者特点和购置行为我们主要的销售地点为福州大学阳光学院和福州市马尾区这些学生消费者特点：追求时尚，宠爱参与活动，在活动中得到乐趣--1--对养分需求大对促销产品感兴趣消费者的“7O购置者学院全体师生、居民外经贸学生购置者学院全体师生、居民外经贸学生购置对象蒙牛纯牛奶、蒙牛酸酸乳购置对象蒙牛纯牛奶、蒙牛酸酸乳购置目的满足奇异心与挑战欲望，以及早餐奶需购置目的满足奇异心与挑战欲望，以及早餐奶需购置组织学院全体师生购置组织学院全体师生购置方式由团队送货上门购置方式由团队送货上门购置时间5购置时间5168：00--17：00购置地点小区门口购置地点门口--2--**居民消费特点：宠爱便利省时的购置方式宠爱促销的产品**区居民都会由于对养分的需求从而购置牛奶来满足自己这方面的需求，对学生所做的活动有确定的兴趣。另一方面，牛奶也是探望病人的送礼佳品，对病人是格外不错的一种补品。3、SWOT**学院**区牛奶销售市场

优势S 劣势W蒙牛乳业拥有强大的资金背景，1.08年在蒙牛牛奶中查出含有三及较强企业品牌影响力和较高的 聚氰胺市场认可度 2.竞争对手伊利也有较强企业品酸酸乳有年轻人宠爱的歌星代牌影响力和较高的市场认可度言 3.外乡企业长富占据地利，对福蒙牛的品质都是国内一流水平州居民影响较大时机O 威逼T依据牛奶对应人群广泛可以进 1.当天卖牛奶的竞争对手很多，分 行多渠道销售.析 2.学生富有爱心供给送货上门效劳目标转向竞争较弱的外经贸

竞争猛烈活动销售前一段时间马尾永辉超市推出牛奶优待活动，学校学生牛奶需要相对下降--3--4、分析行业与竞争者生活中不行缺少的一局部，牛奶行业经过前几年的销售低迷，2023年乳业最终迎来了大丰收。4迎来的进展时期。竞争者：伊利奥运会及世博会供给乳制品的中国企业。长富牛奶相媲美。二、开发营销战略1、市场定位战略由于各团队的竞争起点全都，产品均为蒙牛酸酸乳和蒙牛纯牛奶，产品无差异化。效劳差异化的效劳，留下团队联系方式以便询问。形象差异化--4--学问的信息，让牛奶与才智挂钩，让人跃跃欲试。2、选择和治理营销渠道分派人员在**学院五号楼前和**25103、自身定位：①价格适中②在**学院实行猜谜送牛奶活动封顶〕并送货上门③热忱效劳，全心全意为消费者着想三、营销方案1、营销目标：5050活动主要对象：**学院全体学生，**区居民2、活动主要目的：宣传作用，加强蒙牛牛奶在学院的知名度和品牌形象以及提高企业美誉度增进活动对象对蒙牛牛奶的了解与好感销售作用，猜解谜题可刺激消费者的挑战欲，刺激消费者对牛奶的消费熬炼同学们的营销力气，更多的实践可提高同学们的实践力气--5--3、活动日期：202359854、活动主题：活动标语：我时尚，我安康每天一斤奶强壮中国人更好的沟通，更好的牛奶5、销售形式：承受猜谜式吸引活动①买一箱纯牛奶并且猜对确定数目的谜题送相应数量口味不同的酸酸乳〔3〕②买一箱酸酸乳并且猜对确定数目的谜题送相应数量的纯牛奶〔2〕6、活动前期宣传预备内容活动现场〔东区5号楼〕布置如下：帐篷设置现场演奏帐篷设置现场演奏现场布置〔图一〕猜谜设置--6-①帐篷设置：bAAABAAAB2A为牛奶积货点B为牛奶摆放点团队图标d团队图标〔2〕②现场演奏**团队帐篷前依据演奏需要供给场地③猜谜设置2a、b、c题顶〔2瓶封顶。活动具体程序进度安排活动一活动一--7--活动名称：我时尚我安康活动目的：通过用表演及猜谜的方式吸引学生，把时尚、安康和〔宣传单见附件。活动时间：202351685活动地点：东区五号楼前活动二活动介绍：通过现场用音乐专业的女生在现场演唱歌曲弹奏乐器挂钩，吸引学生到场，另外买一箱牛奶就可送货上门，免去同学们搬运的辛苦。活动二祝君早日康复活动时间：202351681428活动地点：医院四周的道路旁活动三等宣传形式使得要去医院探望病人的这类群体能准时看到牛奶促销类群体产生购置牛奶送病人的欲望。活动三活动名称：活动目的：为小区供给便利的效劳，便利小区购置牛奶〔宣传单--8--1〕活动时间：202351681428活动地点：小区门口活动四等。活动四活动名称：更好的沟通，更好的牛奶活动目的：挖掘销售市场，拓展其他销售渠道，并且促进**学院学生与**学院学生更多阅历上的沟通。活动时间：202351685活动地点：福建对外经济贸易职业技术学院活动介绍：实行与**学院实践部合作的方式，把目标市场定