电力目标市场选择与发展对策分析

电力目标市场选择与发展对策分析摘要:近年来，河南省电力工业保持快速发展的势头，在电力工业的带动下，河南省全社会电力需求增长迅速，全省用电负荷和全社会用电量屡创新高。十二五”时期随着河南省经济社会的快速发展，既是河南省电力快速发展的时期，也是电力市场开拓与发展的重要时期，加强对电力目标市场研究，并提出相应对策，对电力市场健康发展意义重大。关键词：电力目标市场选择对策1河南省电力市场细分与发展现状1.1电力市场细分电力市场细分是根据用户的类型和对电力产品的需要和欲望的差异，将整体电力市场区分为若干个子市场，有针对性地采取一定的营销组合策略，使电力消费者获得购买和消费的满足，最终确定合适的目标市场的过程。电力市场由于其电能产品的特殊性 ，市场细分的因素与一般商品的因素有所不同，依据以下因素对河南省电力销售市场进行细分。一是按地理变量细分市场。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。对一个电力企业来讲，已建成的电网（即地理因素）决定了该供电公司的主要电力市场。地理因素除了考虑电网因素外，还应考虑农村和城市的细分变数、网内供电与跨网供电的细分变数等。根据河南省的电网结构，河南省电力市场按照区域可以分为省内用电区（豫北用电区、豫中用电区和豫南用电区）及省外用电区。二是按国民经济统计口径细分市场可分为第一产业用电市场 ，第二产业用电市场，第三产业用电市场和城乡居民生活用电市场。第一产业用电市场是指农业，包括种植业、林业、牧业、副业、水利业和渔业的用电；第二产业用电市场是指对初级产品进行再加工的部门的用电,包括采掘业、制造业、建筑业以及供水、电力、蒸汽、热水、煤气等用电；第三产业是指为生产和消费提供各种服务的部门 ，即除了一、二产业以外的其他各行业用电。2005年至2010年河南省工业用电占全省全社会用电的比重一直保持在75%以上。这说明河南省用电主要集中在第二产业用电市场中。三是按用电性质细分市场可分为工业用电市场、 农林牧渔水利业用电市场、城乡居民生活用电市场、商业住宿餐饮业用电市场、交通运输和邮电通讯业用电市场、信息传输、计算机服务和软件业用电市场、地质普查和勘探业用电市场、建筑业用电市场、其他事业用电市场。目前,河南省工业用电占河南省全行业用电总量比重在70%以上。因此，工业用电市场应是河南省电力市场细分的主要用电市场。四是按用户规模细分市场。按用电量的大小可将电力市场细分为大用电量客户、中用电量客户、小用电量客户。目前我国习惯将以电为原动力或以电冶炼、熔焊、电解铝等的一切工业生产 ，其受电变压器容量不足320kV或低压受电的生产用电划为普通工业用电，受电变压器总容量在320kV以上的用电划为大工业用电。根据河南省用电的实际情况，河南省主要用电大户基本都集中在工业企业中，尤其是规模以上工业企业中。根据以上分析，本文按照产业和行业来确定河南省电力细分市场，也是需要进一步关注和重点研究的细分市场。具体包括第二产业市场、第三产业市场、居民生活市场和省外市场。值得注意的是 ，第二产业用电，尤其是工业用电是河南省用电的主要细分市场 ，但因工业涉及行业较多，覆盖范围比较广泛，需要进一步进行细分。1.2河南省电力目标市场选择各行业用电量增长率。目前，在河南省工业行业中，用电量年平均增长速度超过河南省工业用电量平均增速(18.11%)行业依存是：煤气生产和供应业，金属制品业，非金属矿采选业，家具制造业，电力、热力生产和供应业，有色金属冶炼及压延加工业，皮革、毛皮及其制品业，黑色金属冶炼及压延加工业，仪器仪表、办公机械制造业，煤炭开采和洗选业、塑料制品业，农副食品加工业，木材加工业，纺织业等。各行业用电量增量比重。在河南省各工业行业中 ,2005年至2011年用电量增量部分占全省工业用电量增量比重较大的行业依次是:电力、热力的供应和生产业(27.41%),有色金属冶炼及压延加工业(16.23%),煤炭开采和洗选业(10.52%),黑色金属冶炼及压延加工业(9.84%),非金属矿物制品(7.78%),化学原料及化学制品制造业(6.22%),纺织业(3.87%),金属制品业(2.73%),造纸及其制品业(2.40%),农副食品加工业(2.28%)通用设备制造业(1.23%)、专业设备制造业(0.95%)、食品制造业(0.90%)。河南省产业发展重点。河南省国民经济社会发展十二五”规划和工业发展规划提出，十二五”时期重点发展汽车、电子信息、装备制造、食品、轻工、建材六大高成长产业 ，化工、有色、钢铁、纺织服装四大传统优势产业，以及新能源汽车、生物、新能源、新材料和节能环保产业等战略性新兴产业。中原经济区规划提出重点发展装备制造、汽车、电子信息、食品、化学、有色、钢铁、新型建材、纺织等先进制造业。通过以上分析，本文将近年来用电量增长速度较快、用电量增量比重较大且符合河南省产业发展方向的各工业行业用电市场 ，初步划入十二五”时期河南省电力目标市场的范围。具体可以包括 ：电力、热力的供应和生产业，有色金属冶炼及压延加工业，煤炭开采和洗选业黑色金属冶炼及压延加工业，非金属矿物制品，化学原料及化学制品制造业,纺织业，金属制品业，农副食品加工业，通用设备制造业十大工业行业。同时，也把第三产业用电、城乡居民生活用电加入进来 ，为了便于分析，将这两类用电市场也作为一个行业”来对待，与工业细分行业一起，共十二个行业”划入河南省十二五”时期电力开拓与发展的重点目标市场范围。2河南省十二五”电力目标市场预测分析电力目标电力市场选择是否正确，是关系到电力企业经营目标和任务能否完成，也是关系十二五”时期河南省电力工业又好又快发展的首要问题。根据前面本文确定的目标市场范围 ，通过进一步预测这些行业十二五”时期用电量情况，并对与全省全社会用电增量部分的关联度进行分析，从而确定十二五”时期河南省电力拓展的主要目标市场。因各个行业的性质不同，其用电量的变化规律也不相同，因此，在预测各行业十二五”时期用电量时，应当采用不同的预测方法，分别对不同行业进行预测。2.1电力目标市场分行业预测分行业用电量的预测。一是对河南省各工业行业的用电量预测。根据各行业用电规律和河南省十二五”能源发展规划中的节能目标和重点节能领域 ，对于河南省实现2015年比2010年万元生产总值能耗下降20%(其中电耗折算下降约7%),由于第一产业和第三产业的电耗变化不大，本文主要考虑工业行业的电耗变化。上述工业行业占全省工业用电的80%〜84%,且多是高耗能行业，为达到2015年能耗下降目标，则年均电耗约下降1.4%。根据公式来计算各行业未来几年的用电量情况。式中为年终端电力需求量；为基础年行业i单位电耗;为由于技术进步，未来t年相对于基础年的单位电耗变化指数；为由于行业结构调整，行业i在未来t年相对于基础年的单位电耗变化指数为行业i的占工业GDP的比例;为t年的工业GDP值。在这里，采用工业增加值代替工业。通过计算得到各行业在十二五”期间的电力消费情况。二是对河南省第三产业预测。采用灰色系统GM(1,1)模型预测方法计算2012年至2015年的结果。采用2000年至2011年已知数据数列，建立GM(1,1)模型。为提高预算精度，在预测一个目标值后，而后将这个预测值补充在已知数列之后，同时为了不增加数列长度，去掉最老的一个数据，这样新陈代谢，逐个预测，依次递补,直到完成预测目标。对居民生活的用电量的预测。分别利用回归分析法和灰色系统模型法进行预测。采用回归模型，对农村和城市人口和用电量进行回归,2012年至2015年得出结果为376.68、412.93、452.68496.26亿千瓦时。利用GM(1,1)模型2012年至2015年得到结果为357.43、411.20430.12、458.19亿千瓦时。本文采用两者均值，则2012年至2015年依次是157.55、412.07、441.40472.23亿千瓦时。对社会用电量的预测。采用电力消费弹性系数、电耗系数相结合的方法,对全行业用电进行预测，取平均值，最后加上居民生活的用电量。河南省2006年至2011年的电力消费弹性系数分别为：1.21、1.18、1.10、0.96、0.91和0.82。《华中地区2050年电力需求预测及供应对策研究》的国际经验表明，重工业化时期，电力弹性系数一般大于1;高加工化时期将减小，但由于居民生活用电水平的迅速提高也会使该系数大于1;进入工业化后期，电力消费弹性系数一般小于1。发达国家发展经历：20世纪70年代以后英国弹性系数在0.4〜0.8之间，而法国弹性系数除1986年至1990年较低外,其余时期均在1以上，甚至超过2。德国和日本在工业化后期都有过弹性系数下降的现象。但总体来说,发达国家在工业化后期电力消费弹性系数仍维持在较高水平。浙江省统计局《对浙江电力消费弹性系数变动状况的分析》研究表明,工业化加速阶段的国家和地区包括工业发达国家 ，电力消费增长率普遍超过经济增长率。工业发达国家从20世纪五、六十年代至七、八十年代，东亚新兴工业化国家和地区从六、七十年代至八、九十年代，电力弹性系数超过1都大约经历了20〜30年时间。目前河南省仍位于工业化中期的重要化工时期，由此预估河南省十二五”期间的电力消费弹性系数平均为1.00。根据能源消费系数预测模型：,其中Et1为预测期能源需求量，为基期能源需求量，为预测期GDP年均增长率,e为预测期能源消费弹性系数。可以计算 2012年至2015年全行业用电量分别是2421.47、2656.77、2914.94、3198.20亿千瓦时。与分行业用电量的预测相比，取其平均值，得到河南省2012〜2015年全行业用电量分布是2287.62、2507.25、2748.56、3013.73亿千瓦时。加上中居民生活用电，河南省2012年至2015年全社会用电量依次是2654.6&2919.32、3189.97、3485.96亿千瓦时。2.2电力目标市场的关联度分析电力目标市场选择是否正确，是关系河南省十二五”时期电力市场开拓与发展的首要问题，也是实现河南省电力发展目标和任务的关键。因此，本文采用灰色关联分析（GRA）方法来科学的确定各个目标市场的重要性。灰色关联分析是基于灰色系统相关理论的一种多因素分析方法，它是以各因素的样本数据为依据用灰色关联度来描述因素间关系的强弱、大小和次序的。如果样本数据列反映出两因素变化的态势基本一致，说明比较序列与参考序列变化的态势越一致，则他们之间的关联度较大；反之，关联度较小。通过灰色关联分析揭示因素间关系的强弱，也就是通过分析细分市场的用电量与总用电量的关系 ，对细分市场用电量的关联度做出排序，从而确定十二五”时期河南省电力的核心目标市场、主要目标市场。在这里，仅仅对影响河南省全社会电力消费的行业进行分析。首先，对各行业用电量的增量部分进行初始化，得到矩阵表1:表1根据关联度”计算公式（取分辨系数等于0.5）,可以计算处各因素的与总增量的关联度如下：oo通过关联分析软件，得到最终关联矩阵为表2:表2最后,本文可以得到各行业对全省全社会用电量的影响大小分别为：。相对应的行业依次是：居民生活用电，有色金属冶炼及压延加工业，电力、热力的供应和生产业，煤炭开米和洗选业，农副食品加工业,通用设备制造业，黑色金属冶炼及压延加工业，化学原料及化学制品制造业,纺织业，非金属矿物制品业，第三产业用电，金属制品业。本文将前六个行业作为河南省十二五”时期的新增用电的主要目标市场，将后六个行业作为次主要目标市场。从中可以看出，在河南省电力的主要和次主要目标市场中，六大高耗能行业仍是十二五”时期河南省新增用电的重要组成部分。3河南省电力目标市场发展对策根据以上分析，按照国家节能减排的总体战略部署，在结合河南省产业政策的基础上，按照各行业与全社会用电量的关系，积极开拓相关电力市场，主要对策是：一是积极开拓居民电力市场。随着居民生活水平提高和消费升级加速，居民家用电器质量和数量将稳步提高，人均用电量将超过目前水平。对城镇居民要开展以客户为中心的优质服务营销活动 ，认真分析客户消费心理和消费需求，准确预测市场变化，以细致周到的服务满足各类客户的需求，扩大电力的市场占有率。对农村电力市场，要进一步加大对农村低压电网的改造力度，提高农村居民用电的可靠性和稳定性;结合家电下乡等活动，给予农民更多的用电优惠，不断改善和提咼农民生活水平，促进农村经济发展。二是加快开拓第三产业用电市场。目前，第三产业已成为河南省拉动经济增长、解决就业问题、提高人们生活水平的重要产业。但影响河南省第三产业发展的因素很多，其中用电价格偏高是一个重要原因。因此，为加快第三产业发展，应加大用