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文档简介

城市经理业务代表小店协同拜访七步骤协同拜访参加人：城市经理、经销商业务主管（业务员）一家小店的合理拜访时间：8分钟准备工作的检查：行程拜访表、产品目录、客户联系卡、销售辅助材料、文具、清洁工具、抹布1、门店拜访和户外物料整理：检查和张贴户外海报，对于过期海报和物料给予更换进店和店主打招呼对于没有铺货的门店，通过买东西、借机帮助店老板搬运货物、聊一些店老板比较感兴趣的话题等手段拉近与店老板的距离，为实现铺货打好基础。2、店内物料整理：（1分钟）醒目位置张贴户内海报或悬挂吊旗检查客户联系卡3、整理库存，补充货架：（3分钟）对于货架上陈列较少的产品要给予补充货架数量调整产品排面为第一陈列面，确保产品陈列先进先出用抹布对产品进行清洁检查价格是否按照公司规定标识查看活动是否执行到位，是否有醒目告知把库存的整箱产品摆到最醒目位置（如：店门口、收银台、端架下），不要全部堆放在仓库4、了解竞品信息：（1分钟）记录竞品的库存数量、产品日期、销售价格和活动内容积极和店主沟通，多方位听取竞品近期动态5、库存状况的记录、填写客户卡（2分钟）记录各产品的库存数量对于日期不符合陈列要求的产品，积极上报公司，研究处理办法填写客户联系卡记录与竞品在陈列、价格、日期、活动方面的差距，及时更改，确保优势6、销售状况记录、建议订货数量（1分钟）记录产品销售状况介绍公司活动、陈列等政策根据销售情况和库存数量，建议定货数量对新产品进行推广和宣传，建议定货量7、离店：（1分钟）提示账期、收款告知定货的送货时间和再次确认定货数量道谢，并告知下次拜访时间离店后告知业务人员拜访时的不足，切忌当场批评。并要求业务在下个拜访时改

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