2023年空间制冷设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

空间制冷设备行业报告/庞文报告PAGE1空间制冷设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z18199序言 320300一、空间制冷设备行业政策背景 313490(一)、政策将会持续利好空间制冷设备行业发展 312186(二)、空间制冷设备行业政策体系日趋完善 43591(三)、空间制冷设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 421509(四)、宏观经济背景下空间制冷设备行业的定位 512846二、2023-2028年宏观政策背景下空间制冷设备业发展现状 519322(一)、2022年空间制冷设备业发展环境分析 522451(二)、国际形势对空间制冷设备业发展的影响分析 64191(三)、空间制冷设备业经济结构分析 723878三、空间制冷设备行业政策环境 89470(一)、政策持续利好空间制冷设备行业发展 818682(二)、空间制冷设备行业政策体系日趋完善 96219(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 912919(四)、宏观环境下空间制冷设备行业定位 1024007(五)、“十三五”期间空间制冷设备业绩显著 1030668四、2023-2028年空间制冷设备企业市场突破具体策略 1131119(一)、密切关注竞争对手的策略，提高空间制冷设备产品在行业内的竞争力 1122980(二)、使用空间制冷设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 1118906(三)、实施空间制冷设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1217385(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1216756(五)、实施线上线下融合，深化空间制冷设备行业国内外市场拓展 1226013(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1317140五、空间制冷设备业发展模式分析 1311499(一)、空间制冷设备地域有明显差异 132751六、关于“十四五”空间制冷设备业发展战略规划的建议 1430981(一)、空间制冷设备业“十四五”战略规划简介 14179501、空间制冷设备业的社会化 14188232、大规模的空间制冷设备业 1510211(二)、“十四五”期间空间制冷设备业的市场应用方向 156388(三)、十四五”期间空间制冷设备业的发展重点 163968七、空间制冷设备行业竞争分析 1717424(一)、空间制冷设备行业国内外对比分析 1715733(二)、中国空间制冷设备行业品牌竞争格局分析 1811514(三)、中国空间制冷设备行业竞争强度分析 19103621、中国空间制冷设备行业现有企业的竞争 19602、中国空间制冷设备行业上游议价能力分析 19248003、中国空间制冷设备行业下游议价能力分析 19294784、中国空间制冷设备行业新进入者威胁分析 1971535、中国空间制冷设备行业替代品威胁分析 2020011八、空间制冷设备行业未来发展机会 203930(一)、在空间制冷设备行业中通过产品差异化获得商机 2027430(二)、借助空间制冷设备行业市场差异赢得商机 2117639(三)、借助空间制冷设备行业服务差异化抓住商机 2120133(四)、借助空间制冷设备行业客户差异化把握商机 224375(五)、借助空间制冷设备行业渠道差异来寻求商机 2231919九、空间制冷设备行业风险控制解析 2327471(一)、空间制冷设备行业系统风险分析 2327812(二)、空间制冷设备业第二产业的经营风险 237356十、空间制冷设备行业多元化趋势 2323840(一)、宏观机制升级 238991(二)、服务模式多元化 244114(三)、新的价格战将不可避免 2420246(四)、社会化特征增强 2430818(五)、信息化实施力度加大 248614(六)、生态化建设进一步开放 25281151、内生发展闭环,对外输出价值 25192122、开放平台,共建生态 2524850(七)、呈现集群化分布 2632032(八)、各信息化厂商推动空间制冷设备发展 266406(九)、政府采购政策加码 275586(十)、个性化定制受宠 273042(十一)、品牌不断强化 272696(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2814728(十三)、一体式服务为发展趋势 28864(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对空间制冷设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对空间制冷设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对空间制冷设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对空间制冷设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对空间制冷设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对空间制冷设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、空间制冷设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好空间制冷设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+空间制冷设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信空间制冷设备行业的前景广阔。(二)、空间制冷设备行业政策体系日趋完善近年来，国内空间制冷设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与空间制冷设备密切相关的三项政策文件，为空间制冷设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关空间制冷设备管理的文件，这些文件在空间制冷设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对空间制冷设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《空间制冷设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展空间制冷设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、空间制冷设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，空间制冷设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在空间制冷设备领域的投资，国内空间制冷设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的空间制冷设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内空间制冷设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下空间制冷设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年宏观政策背景下空间制冷设备业发展现状(一)、2022年空间制冷设备业发展环境分析空间制冷设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，空间制冷设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为空间制冷设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，空间制冷设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，空间制冷设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对空间制冷设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致空间制冷设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，空间制冷设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球空间制冷设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来空间制冷设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、空间制冷设备业经济结构分析一是空间制冷设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，空间制冷设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持空间制冷设备业。从产业结构来看，我国的空间制冷设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对空间制冷设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、空间制冷设备行业政策环境(一)、政策持续利好空间制冷设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋空间制冷设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为空间制冷设备行业前景将会更加辽阔。(二)、空间制冷设备行业政策体系日趋完善近年来,国内空间制冷设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与空间制冷设备紧密相关的政策文件,为空间制冷设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于空间制冷设备管理的文件,在空间制冷设备行业发挥了重要影响；针对空间制冷设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于空间制冷设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对空间制冷设备领域的大力投入,国内空间制冷设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开空间制冷设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下空间制冷设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间空间制冷设备业绩显著空间制冷设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设空间制冷设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥空间制冷设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是空间制冷设备的建设可带来的效应。立足空间制冷设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使空间制冷设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与空间制冷设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年空间制冷设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高空间制冷设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高空间制冷设备行业产品的竞争力，尽量缩小与空间制冷设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用空间制冷设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的空间制冷设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施空间制冷设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注空间制冷设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从空间制冷设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将空间制冷设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化空间制冷设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议空间制冷设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。空间制冷设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让空间制冷设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于空间制冷设备行业公司确定公司的竞争地位。五、空间制冷设备业发展模式分析(一)、空间制冷设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，空间制冷设备企业的区域分布也不同。传统空间制冷设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、关于“十四五”空间制冷设备业发展战略规划的建议(一)、空间制冷设备业“十四五”战略规划简介根据《空间制冷设备业发展“十四五”规划》的部署，我国空间制冷设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大空间制冷设备行业企业的知名度。随着空间制冷设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，空间制冷设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、空间制冷设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了空间制冷设备业的社会化建设。目前，我国空间制冷设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与空间制冷设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破空间制冷设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的空间制冷设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了空间制冷设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，空间制冷设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的空间制冷设备业从空间制冷设备业的发展时期来看，空间制冷设备业的市场发展程度决定了空间制冷设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，空间制冷设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着空间制冷设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，空间制冷设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间空间制冷设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国空间制冷设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国空间制冷设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国空间制冷设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的空间制冷设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国空间制冷设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内空间制冷设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的空间制冷设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内空间制冷设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国空间制冷设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领空间制冷设备行业的市场。(三)、十四五”期间空间制冷设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前空间制冷设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内空间制冷设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内空间制冷设备企业要发展壮大，这就要求空间制冷设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、空间制冷设备行业竞争分析目前，我国空间制冷设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大空间制冷设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了空间制冷设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、空间制冷设备行业国内外对比分析空间制冷设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于空间制冷设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外空间制冷设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外空间制冷设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内空间制冷设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国空间制冷设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，空间制冷设备行业的品牌知名度是不同的。根据空间制冷设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将空间制冷设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据空间制冷设备技术的供给维度分析，空间制冷设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，空间制冷设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国空间制冷设备正面临转型升级的重要时期。空间制冷设备行业进入品牌竞争时代。空间制冷设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌空间制冷设备企业的必经之路。(三)、中国空间制冷设备行业竞争强度分析1、中国空间制冷设备行业现有企业的竞争目前，空间制冷设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国空间制冷设备行业上游议价能力分析空间制冷设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，空间制冷设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国空间制冷设备行业下游议价能力分析空间制冷设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、空间制冷设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，空间制冷设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国空间制冷设备行业新进入者威胁分析新进入者在为空间制冷设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的空间制冷设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，空间制冷设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国空间制冷设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、空间制冷设备行业未来发展机会(一)、在空间制冷设备行业中通过产品差异化获得商机空间制冷设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。空间制冷设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的空间制冷设备产品差异可以进一步细分为：(1)空间制冷设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)空间制冷设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)空间制冷设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助空间制冷设备行业市场差异赢得商机空间制冷设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助空间制冷设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在空间制冷设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助空间制冷设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护空间制冷设备的行业市场。(五)、借助空间制冷设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识空间制冷设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终空间制冷设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、空间制冷设备行业风险控制解析(一)、空间制冷设备行业系统风险分析随着国内空间制冷设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、空间制冷设备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与空间制冷设备业务的协同效应。十、空间制冷设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重空间制冷设备事业,转为侧向空间制冷设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的空间制冷设备服务模式相对比较单一。在城市,空间制冷设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的空间制冷设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的空间制冷设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的空间制冷设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强空间制冷设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是空间制冷设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当空间制冷设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,空间制冷设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态空间制冷设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类空间制冷设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的空间制冷设备项目。伴随着各地空间制冷设备项目建设风生水起,中国空间制冷设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国空间制冷设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级空间制冷设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国空间制冷设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展空间制冷设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧空间制冷设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区空间制冷设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的空间