2023年糖果机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

糖果机械行业报告/庞文报告PAGE1糖果机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z19298申明 331610一、糖果机械行业财务状况分析 416302(二)、现金流对糖果机械业的影响 728685二、糖果机械行业政策环境 714506(一)、政策持续利好糖果机械行业发展 78084(二)、糖果机械行业政策体系日趋完善 832455(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 825291(四)、宏观环境下糖果机械行业定位 914742(五)、“十三五”期间糖果机械业绩显著 921923三、2023-2028年宏观政策背景下糖果机械业发展现状 1025948(一)、2022年糖果机械业发展环境分析 1031485(二)、国际形势对糖果机械业发展的影响分析 1123143(三)、糖果机械业经济结构分析 1220277四、2023-2028年糖果机械企业市场突破具体策略 137130(一)、密切关注竞争对手的策略，提高糖果机械产品在行业内的竞争力 1318481(二)、使用糖果机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 134617(三)、实施糖果机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1430421(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1413479(五)、实施线上线下融合，深化糖果机械行业国内外市场拓展 1423806(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 152885五、糖果机械行业政策背景 1525719(一)、政策将会持续利好糖果机械行业发展 1524316(二)、糖果机械行业政策体系日趋完善 161675(三)、糖果机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 163640(四)、宏观经济背景下糖果机械行业的定位 1728951六、2023-2028年糖果机械业竞争格局展望 1715351(一)、糖果机械业经济周期分析 177504(二)、糖果机械业的增长与波动分析 187684(三)、糖果机械业市场成熟度分析 1811676七、糖果机械行业企业转型思考（2023-2028） 192540(一)、糖果机械业的内生延伸——选择与定位 1921281(二)、糖果机械跨行业转型延伸 207877(三)、糖果机械企业资本计划分析 2016642(四)、糖果机械业的融资问题 216653(五)、加强糖果机械行业人才引进，优化人才结构 218808八、糖果机械行业多元化趋势 226087(一)、宏观机制升级 2229112(二)、服务模式多元化 2217386(三)、新的价格战将不可避免 2217074(四)、社会化特征增强 2326102(五)、信息化实施力度加大 2324135(六)、生态化建设进一步开放 23194981、内生发展闭环,对外输出价值 23180292、开放平台,共建生态 2429333(七)、呈现集群化分布 2410549(八)、各信息化厂商推动糖果机械发展 2528730(九)、政府采购政策加码 2517903(十)、个性化定制受宠 2516947(十一)、品牌不断强化 267209(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 263381(十三)、一体式服务为发展趋势 2615291(十四)、政策手段的奖惩力度加大 2728635九、糖果机械行业企业差异化突破战略 271615(一)、糖果机械行业产品差异化获取“商机” 275285(二)、糖果机械行业市场分化赢得“商机” 2830208(三)、以糖果机械行业服务差异化“抓住”商机 2826764(四)、用糖果机械行业客户差异化“抓住”商机 2923038(五)、以糖果机械行业渠道差异化“争取”商机 2917304十、糖果机械成功突围策略 3016739(一)、寻找糖果机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 3031464(二)、糖果机械行业精准定位与无声消费教育 3019865(三)、从糖果机械行业硬文广告传播到深度合作 3120471(四)、公益营销竞争激烈 3112542(五)、电子商务提升糖果机械行业广告效果 313888(六)、糖果机械行业渠道以多种形式传播 32947(七)、强调市场细分，深耕糖果机械产业 3220十一、糖果机械业突破瓶颈的挑战分析 3210153(一)、糖果机械业发展特点分析 327024(二)、糖果机械业的市场渠道挑战 3332374(三)、糖果机械业5-10年创新发展的挑战点 34247061、糖果机械业纵向延伸分析 3416562、糖果机械业运营周期的挑战分析 34

申明中国的糖果机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，糖果机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出糖果机械行业真正有价值的信息，并结合当前糖果机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、糖果机械行业财务状况分析(一)、糖果机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年糖果机械行业部分龙头企业的主要糖果机械数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，糖果机械公司各项指标持续加强，糖果机械策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底糖果机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18糖果机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28糖果机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期糖果机械和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与糖果机械业态糖果机械以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因糖果机械糖果机械项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对糖果机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医糖果机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着糖果机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对糖果机械行业的发展和生存产生重大影响。二、糖果机械行业政策环境(一)、政策持续利好糖果机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋糖果机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为糖果机械行业前景将会更加辽阔。(二)、糖果机械行业政策体系日趋完善近年来,国内糖果机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与糖果机械紧密相关的政策文件,为糖果机械发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于糖果机械管理的文件,在糖果机械行业发挥了重要影响；针对糖果机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于糖果机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对糖果机械领域的大力投入,国内糖果机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开糖果机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下糖果机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间糖果机械业绩显著糖果机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设糖果机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥糖果机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是糖果机械的建设可带来的效应。立足糖果机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使糖果机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与糖果机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年宏观政策背景下糖果机械业发展现状(一)、2022年糖果机械业发展环境分析糖果机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，糖果机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为糖果机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，糖果机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，糖果机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对糖果机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致糖果机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，糖果机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球糖果机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来糖果机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、糖果机械业经济结构分析一是糖果机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，糖果机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持糖果机械业。从产业结构来看，我国的糖果机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对糖果机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年糖果机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高糖果机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高糖果机械行业产品的竞争力，尽量缩小与糖果机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用糖果机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的糖果机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施糖果机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注糖果机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从糖果机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将糖果机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化糖果机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议糖果机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。糖果机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让糖果机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于糖果机械行业公司确定公司的竞争地位。五、糖果机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好糖果机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+糖果机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信糖果机械行业的前景广阔。(二)、糖果机械行业政策体系日趋完善近年来，国内糖果机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与糖果机械密切相关的三项政策文件，为糖果机械的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关糖果机械管理的文件，这些文件在糖果机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对糖果机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《糖果机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展糖果机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、糖果机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，糖果机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在糖果机械领域的投资，国内糖果机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的糖果机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内糖果机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下糖果机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、2023-2028年糖果机械业竞争格局展望(一)、糖果机械业经济周期分析糖果机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，糖果机械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从糖果机械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从糖果机械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；糖果机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、糖果机械业的增长与波动分析目前，传统糖果机械企业的生存状态相对缓慢。国内糖果机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统糖果机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际糖果机械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统糖果机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统糖果机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统糖果机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、糖果机械业市场成熟度分析目前，糖果机械业市场已进入快速发展阶段。糖果机械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的糖果机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的糖果机械产业集群已初步形成，年均增长17%。糖果机械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国糖果机械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的糖果机械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：糖果机械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，糖果机械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、糖果机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对糖果机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出糖果机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现糖果机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、糖果机械业的内生延伸——选择与定位目前，糖果机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于糖果机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。糖果机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•糖果机械行业细分市场全覆盖•糖果机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、糖果机械跨行业转型延伸如今，糖果机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是糖果机械企业转型发展的可行方向之一。同时，糖果机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、糖果机械企业资本计划分析近年来，糖果机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中糖果机械企业战略目标的重要手段。对于大多数糖果机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与糖果机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，糖果机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、糖果机械业的融资问题新时期，糖果机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，糖果机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。糖果机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强糖果机械行业人才引进，优化人才结构目前，糖果机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的糖果机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强糖果机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向糖果机械行业的上游延伸。八、糖果机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重糖果机械事业,转为侧向糖果机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的糖果机械服务模式相对比较单一。在城市,糖果机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的糖果机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的糖果机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的糖果机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强糖果机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是糖果机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当糖果机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,糖果机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态糖果机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类糖果机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的糖果机械项目。伴随着各地糖果机械项目建设风生水起,中国糖果机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国糖果机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级糖果机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国糖果机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展糖果机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧糖果机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区糖果机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的糖果机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的糖果机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部糖果机械打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动糖果机械发展各级厂商推动下的糖果机械建设商业模式,整体的特点就是糖果机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当糖果机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速糖果机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠糖果机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对糖果机械行业提出的要求也越来越高。未来,糖果机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,糖果机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国糖果机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,糖果机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。糖果机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌糖果机械企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变糖果机械的经营模式。引入竞争机制,提高糖果机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高糖果机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋糖果机械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的糖果机械网络化大势所向,糖果机械＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势糖果机械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家糖果机械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进糖果机械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国糖果机械行业的总体要求和各企业糖果机械产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对糖果机械企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。糖果机械革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。糖果机械产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴糖果机械生态。九、糖果机械行业企业差异化突破战略(一)、糖果机械行业产品差异化获取“商机”糖果机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于糖果机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)糖果机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)糖果机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)糖果机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、糖果机械行业市场分化赢得“商机”糖果机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以糖果机械行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在糖果机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用糖果机械行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护糖果机械行业市场的一侧。(五)、以糖果机械行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别糖果机械行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、糖果机械成功突围策略(一)、寻找糖果机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、糖果机械行业精准定位与无声消费教育糖果机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从糖果机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前糖果机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对糖果机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交