2023年组织工程行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

组织工程行业报告/庞文报告PAGE1组织工程行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z12824前言 417660一、组织工程业数据预测与分析 418599(一)、组织工程业时间序列预测与分析 418765(二)、组织工程业时间曲线预测模型分析 58791(三)、组织工程行业差分方程预测模型分析 619575(四)、未来5-10年组织工程业预测结论 67121二、2023-2028年组织工程行业企业市场突围战略分析 715428(一)、在组织工程行业树立“战略突破”理念 72136(二)、确定组织工程行业市场定位、产品定位和品牌定位 7207441、市场定位 842552、产品定位 8254923、品牌定位 1022907(三)、创新寻求突破 10326731、基于消费升级的科技创新模式 11146082、创新推动组织工程行业更高质量发展 11324633、尝试业态创新和品牌创新 12139214、自主创新+品牌 136253(四)、制定宣传计划 14118881、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 14298572、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 1449453、策略三：学会使用网络营销 151449三、组织工程企业战略选择 157386(一)、组织工程行业SWOT分析 1516459(二)、组织工程企业战略确定 1616346(三)、组织工程行业PEST分析 17216851、政策因素 17102362、经济因素 17213313、社会因素 1845384、技术因素 1817771四、2023-2028年组织工程企业市场突破具体策略 193354(一)、密切关注竞争对手的策略，提高组织工程产品在行业内的竞争力 1916250(二)、使用组织工程行业市场渗透策略，不断开发新客户 1914079(三)、实施组织工程行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1925519(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 209813(五)、实施线上线下融合，深化组织工程行业国内外市场拓展 2015599(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 2029548五、组织工程行业政策背景 2124391(一)、政策将会持续利好组织工程行业发展 2113102(二)、组织工程行业政策体系日趋完善 2124770(三)、组织工程行业一级市场火热,国内专利不断攀升 2219742(四)、宏观经济背景下组织工程行业的定位 225614六、组织工程企业战略保障措施 232630(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 236043(二)、加强人才培养与引进 24277601、制定人才整体引进方案 249312、渠道人才引进 2562473、内部员工竞聘 2514508(三)、加速信息化建设步伐 2513083七、组织工程行业竞争分析 263399(一)、组织工程行业国内外对比分析 2620680(二)、中国组织工程行业品牌竞争格局分析 2717636(三)、中国组织工程行业竞争强度分析 28201301、中国组织工程行业现有企业竞争情况 28228872、中国组织工程行业上游议价能力分析 28293253、中国组织工程行业下游议价能力分析 2898304、中国组织工程行业新进入者威胁分析 29189255、中国组织工程行业替代品威胁分析 2911095(四)、初创公司大独角兽领衔 2918318(五)、上市公司双雄深耕多年 301081(六)、组织工程巨头综合优势明显 3025139八、“疫情”对组织工程业可持续发展目标的影响及对策 3129824(一)、国内有关政府机构对组织工程业的建议 3116473(二)、关于组织工程产业上下游产业合作的建议 3232321(三)、突破组织工程企业疫情的策略 328990九、组织工程行业多元化趋势 334090(一)、宏观机制升级 334474(二)、服务模式多元化 3325966(三)、新的价格战将不可避免 333626(四)、社会化特征增强 3423646(五)、信息化实施力度加大 3413818(六)、生态化建设进一步开放 34174591、内生发展闭环,对外输出价值 34208152、开放平台,共建生态 3510197(七)、呈现集群化分布 3531525(八)、各信息化厂商推动组织工程发展 3619258(九)、政府采购政策加码 3620703(十)、个性化定制受宠 368821(十一)、品牌不断强化 3731120(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3730294(十三)、一体式服务为发展趋势 372225(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3819150十、组织工程产业投资分析 388027(一)、中国组织工程技术投资趋势分析 3832185(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 392175(三)、中国组织工程行业投资风险 402239(四)、中国组织工程行业投资收益 40

前言中国的组织工程业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，组织工程业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出组织工程行业真正有价值的信息，并结合当前组织工程行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、组织工程业数据预测与分析(一)、组织工程业时间序列预测与分析根据组织工程业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了组织工程业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从组织工程行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内组织工程业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取组织工程行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的组织工程行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据组织工程业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国组织工程业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、组织工程业时间曲线预测模型分析在组织工程业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年组织工程业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、组织工程行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年组织工程业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的组织工程业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国组织工程业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国组织工程行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出组织工程行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年组织工程业预测结论在以上三种预测组织工程业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国组织工程业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来组织工程行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对组织工程业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对组织工程业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年组织工程行业企业市场突围战略分析(一)、在组织工程行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。组织工程行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对组织工程行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破组织工程产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定组织工程行业市场定位、产品定位和品牌定位组织工程行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位组织工程行业市场定位是指竞争对手现有组织工程产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位组织工程行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。组织工程行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：组织工程行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。组织工程行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是组织工程行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是组织工程行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。组织工程行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上组织工程行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，组织工程行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位组织工程行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。组织工程行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的组织工程行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。组织工程品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。组织工程行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。组织工程品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动组织工程行业更高质量发展组织工程产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国组织工程行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与组织工程行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，组织工程商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小组织工程企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小组织工程企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国组织工程行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于组织工程行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国组织工程企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励组织工程企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升组织工程企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。组织工程行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国组织工程规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国组织工程发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动组织工程行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是组织工程行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、组织工程企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、组织工程行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、组织工程企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、组织工程行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于组织工程行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计组织工程行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，组织工程行业将成为政策红利市场。组织工程产业将有助于提高人民生活质量。2020年是组织工程行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对组织工程产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)组织工程行业需求持续火热，组织工程领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国组织工程产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为组织工程行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为组织工程行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统组织工程行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与组织工程相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为组织工程行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、组织工程、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现组织工程的普及»行业技术经验。(2)组织工程行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年组织工程企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高组织工程产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高组织工程行业产品的竞争力，尽量缩小与组织工程行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用组织工程行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的组织工程行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施组织工程行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注组织工程行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从组织工程行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将组织工程行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化组织工程行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议组织工程行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。组织工程公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让组织工程企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于组织工程行业公司确定公司的竞争地位。五、组织工程行业政策背景(一)、政策将会持续利好组织工程行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+组织工程，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信组织工程行业的前景广阔。(二)、组织工程行业政策体系日趋完善近年来，国内组织工程产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与组织工程密切相关的三项政策文件，为组织工程的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关组织工程管理的文件，这些文件在组织工程行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对组织工程业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《组织工程发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展组织工程的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、组织工程行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，组织工程主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在组织工程领域的投资，国内组织工程技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的组织工程公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内组织工程市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下组织工程行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、组织工程企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，组织工程的应用将成为未来的新趋势。针对组织工程企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免组织工程人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对组织工程相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，组织工程公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、组织工程行业竞争分析目前，我国组织工程领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对组织工程相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的组织工程产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、组织工程行业国内外对比分析国内外组织工程的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外组织工程有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业组织工程的探索方向和落地形式不同。国外组织工程注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内组织工程倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国组织工程行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，组织工程行业品牌的知名度不同。根据组织工程技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将组织工程技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据组织工程技术的供给维度分析，组织工程技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，组织工程产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国组织工程经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，组织工程行业已经进入了品牌竞争的时代。组织工程市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌组织工程企业的必由之路。(三)、中国组织工程行业竞争强度分析1、中国组织工程行业现有企业竞争情况目前,组织工程行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国组织工程行业上游议价能力分析组织工程行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,组织工程行业对上游议价能力较强。3、中国组织工程行业下游议价能力分析组织工程行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、组织工程、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,组织工程行业对下游议价能力较强。4、中国组织工程行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国组织工程行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内组织工程创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多组织工程领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着组织工程技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为组织工程领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有组织工程领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从组织工程整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的组织工程技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为组织工程领域第二大厂商,组织工程技术打造了从精细化应用方案,大大提升组织工程产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于组织工程的智能化产品,包括前后端的组织工程结构化、立体化和市场化产品,更是在组织工程领域拥有全产业链布局。(六)、组织工程巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军组织工程市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在组织工程技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对组织工程业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对组织工程业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对组织工程业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的组织工程行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。组织工程行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于组织工程企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，组织工程行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于组织工程产业上下游产业合作的建议一是加强组织工程行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破组织工程行业的价值链瓶颈。通过国际组织、组织工程商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的组织工程行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破组织工程企业疫情的策略一是加强组织工程行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破组织工程行业的价值链瓶颈。通过国际组织、组织工程商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的组织工程行业供应链流通，提高抗风险能力。九、组织工程行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重组织工程事业,转为侧向组织工程产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的组织工程服务模式相对比较单一。在城市,组织工程公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的组织工程服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的组织工程产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的组织工程领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强组织工程当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是组织工程行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当组织工程行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,组织工程更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态组织工程行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类组织工程项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的组织工程项目。伴随着各地组织工程项目建设风生水起,中国组织工程建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国组织工程建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级组织工程项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国组织工程项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展组织工程项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧组织工程项目建设。未来一段时间,中国中西部地区组织工程项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的组织工程水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的组织工程产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部组织工程打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动组织工程发展各级厂商推动下的组织工程建设商业模式,整体的特点就是组织工程的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当组织工程的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速组织工程产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠组织工程行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对组织工程行业提出的要求也越来越高。未来,组织工程行业将朝着分工精细化和需