京东打造b2c电子商务的最优融资

京东打造b2c电子商务的最优融资

2010年开始，b行业发生了三次火灾。京东商城几手大动作,开始让竞争对手们的神经紧绷。开拓市场,城市发展现状据悉,京东商城此次所获得的风险投资中,C1轮的7500万美元资金先到账,年底前C2轮融资到账,总金额过1.5亿美元,这是金融危机之后中国互联网市场上金额最大的一笔融资。VC们似乎也看到了这一势头,除了老虎环球基金对B2C看好,在今年3月中旬清科集团举办的VC引领新十年大会上,来自IDG、红杉中国、德同等VC的投资大鳄们也纷纷对B2C市场给予了高度关注和评价。在国内B2C行业整体上正处上升期的背景下,数码家电类产品的B2C在近几年成为电子商务的热门之一。据统计,目前中国3C市场的整体规模已过万亿。而在互联网上,数码家电类B2C电子商务也已经具备了较为成熟的发展模式。京东商城依靠低价、用户体验和垂直等战略,发展成国内B2C市场大型3C产品购物网站之一,在2007年起销售额达到3.5亿元,在2008年达13.2亿元,2009年超过40亿元,而在2010年的目标是打造销售额百亿的大型网购平台,其自身的定位也由专业3C商城逐步调整到综合商城。据京东商城方面表示,其年初所获得的1.5亿融资,将助力其更好地进行新一年的战略部署,其中提高影响力、拓展用户作为重中之重。对于京东商城而言,快速而有效的消化融资才能充分发挥其融资的价值。迅速展开合理的市场布局,拉开与竞争对手的差距是良方。然而,相比手握大量现金的企业,京东商城的投融资计划和发展战略能否更高一筹?用户高度集中的男性群体不满足于做专业3C网购商城的京东,明显朝着亚马逊的方向发展,所以其要有更多的商品加入进来,这样才能服务更多的消费者和需求。其实,中国B2C市场上,不只是京东商城在从垂直向综合类转舵,卓越亚马逊的定位早已改变,开始朝着百货商城进发,只不过网购群体对他的品牌认知仍停留在书城。同时当当网、红孩子都已从垂直向综合转型,而传统家电卖场苏宁的B2C易购也开始销售部分化妆品和家纺等百货商品,并且卓越亚马逊现正在加大对于京东所擅长的3C家电领域的投入,想必未来他们之间又会有一场新的争夺和厮杀。此外,据艾瑞数据所显示的目前B2C市场用户构成来看,数码产品单价高,需要一定的专业鉴别能力,因此像京东商城这样的垂直3C网购站点,其用户高度集中于19~30岁的男性群体;传统B2C商城如当当网主要业务仍为图书音像制品,货品单价低,面向用户群广,其用户主要集中在19~24岁低收入群体,且女性用户特征明显;而像服饰类B2C商城如凡客诚品主要经营范围为男装,主要面向中等收入的上班族,因此其用户群中男性更集中,且年龄跨度大,为19-40岁的。从上不难看出,京东商城的品牌和现有用户构成还很难在如时尚服饰等其他B2C市场快速获得较高的份额,京东的综合商城征程绝非易事。通过并购潜力厂商是进入某一领域的便利途径,京东商城的第二个动作应时而出:3月11日宣布收购日用百货类电子商务公司千寻网,强势进军百货B2C领域。这是其在获得第三轮1.5亿美元融资后实施的首个重大战略举措。京东商城在3C这个领域做透做成功之后,通过收购的形式逐步扩展到其他领域,尝试平台效益最大化,不过这种扩展不应伤害母体本身。这场并购无疑将增强京东商城在中国B2C电子商务行业中的地位,但能否进一步满足网购消费者对日用百货类商品的需求,还要视京东商城日后对于千寻网的经营而定。据业内人士分析,京东商城若能将千寻网的后台体系完全并入其内部,则可以有效的利用京东商城原有后台体系可能的富余处理能力,从而加速基础设施投资的变现进程。亚马逊最为过人之处在于其强大的后台供应链系统,这也恰是B2C模式未来发展壮大的基础。搭建一个网站前台容易,一天处理一万或十万个订单对网站功能来说都没有区别意义,但如果体现在后台仓库的分捡能力就会大不相同,而这种能力应是京东商城融资后需要大手笔打造的。而此次京东商城从战略层面上收购千寻网,除了要实现在新细分市场的布局,同时更将使得其在物流方面的投资快速产生效率。业内人士建议,京东商城应借物流优势加速布局B2C平台业务。搭建起B2C平台业务,一方面能充分利用现有物流配送能力,另一方面还能通过入驻商家来实现在线商品种类的迅速扩大,届时B2C平台业务也将成为其新的盈利模式。实际逻辑让直播成为新增长点做3C起家的京东商城,一路靠着低价、质量和信誉给用户好的购物体验,并获得专业和信赖的口碑传播效应。传播在网站发展中施展越来越多拳脚的当下,京东是成功的,但其成功禁锢在了垂直领域内。早期,京东商城并不做品牌广告,而有的放矢地在如塞班论坛这样目标客户较为集中的站点投放广告。此次,欲求覆盖更广大消费者的京东商城,在实现了扩大产品线的并购举措后,自然要进行品牌营销方面推广。仅用8天时间,京东就作出决定,宣布正式与中超联赛牵手,成为该项赛事2010年主赞助商。这是京东与中超一场名副其实的“闪婚”,但此时赞助中超其实要冒着不小的风险。京东商城副总裁徐雷乐观认为这是一场“物超所值”的买卖,京东商城今年的销售额预计达到100亿元,品牌和服务是今年最重要的任务。而中超比赛场地所分布的城市与京东商城重点扩展的城市非常吻合,其所分布的16座城市,其中大部分京东网络已覆盖,并且16座城市的电子商务发展潜力巨大。“通过细致的比较分析,在这16座城市开展电子商务,找不到比中超联赛性价比更好的平台了。”徐雷信心满怀地表达了其对这场8天内决定“闪婚”背后的理性思考,并进一步表示,希望通过赞助中超实现其他两个目标,首先,让京东商城的员工、用户和上下游伙伴对其有信心,京东已经成长为一个大众公司;其次,让那些原本不知道京东商城的人接触、认识京东商城,希望公司品牌借此得以较大幅度提升。易观国际分析师曹飞告诉《互联网周刊》记者,此次京东商城赞助中超属于纯粹的品牌推广,只是推广渠道相对创新一些。一般企业选择更为创新的推广方式有两种原因:一是市场挑战者,需要打破领先者的垄断需出“奇招”,例如淘宝挑战易趣;另一是情况是市场领先者,不仅需要传播品牌,还需要肩负教育新市场的职责,例如淘宝投央视广告。京东商城赞助中超则属于后者。京东首次牵手中超联赛,也昭示了其进军体育用品类电子商务的企图。对此,徐雷称,在体育用品方面京东依旧会坚持长期、持续性低价策略,如果未来你在京东购买中超门票和体育用品,一定会发现京东依然比传统渠道的中超相关商品价格便宜。而新上任的中超总经理郎效农也表示,在与京东商城合作之后,中超将开始涉足衍生品市场,比如中超的标志等吉祥物商品,并计划在京东商城上试推。据悉,衍生品在欧洲国家一直是足球产业非常重要的收入来源,而在中国目前此项收益来源尚未得到积极开拓。综观中国网购市场,目前还处于同质化竞争打价格战的阶段,3C领域本身不可避免价格战的影响,而像京东商城这样的B2C电子商务网站都是靠“规模带来效益”,目前国内还没有任何一家B2C网站成功上市,对于他们而言,跑马圈地抢占市场仍然是当务之急。正望咨询近期发布的研究报告称,2009年中国网购市场规模达到了2670亿元,增长率在90%以上。在行业提速发展的背景下,京东由垂直到综合商城的征程还在继续,B2C的蓬勃也势将引领下一阶段中国电子商务的热潮。年初,京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资;3月11日,京东商城以大约四五百万美元的价格收购了SK电讯旗下的电子商务公司千寻网;紧接着京东商城又马不停蹄于3月17日宣布,成为中超联赛2010年主赞助商。纵观中国电子商务发展的十年,C2C的发展速度整体上要快过B2C,尤其在淘宝网出现之后。但在2009年中国B2C市场的增长速度超过120%,而C2C市场的增速大概为106%。众多业内专家表示2010年将是B2C具有转折意义的年头,这一增速数据或可表明B2C逐渐成为新时期内代表电子商务的市场趋势和风向。在电子商务市场上,京东商城此轮获得的巨额融资带给我们何种启示?易观国际分析师曹飞告诉记者,这说明淘宝网并不