2023年汽车促销活动方案

2023年汽车促销活动方案汽车促销活动方案1

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打算：前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手。

1．降价

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大改变，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理须要。

2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否胜利的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、修理

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，实行“北方有约，购车有礼”大型实惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种实惠促销活动，有的买车送精致汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参与抽奖活动，有机会泰国游，详细如下：买吉利、美日、优利欧送价值20xx元装饰，买车参与抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身修理、车辆修理工时八折实惠；买风行车送精致装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”实惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值20xx元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行肯定额度内的实惠。

吉利汽车也起先了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

4．依据现时社会热点进行促销

(1)公益拍卖

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就始终守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞速向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最终叫出人民币28．2万元的价格，击败全部对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的确定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

(2)首创森美“环保购车月”

持随意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束

5，黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有周”的促销活动，大幅实惠。各类大小的车展也同样在黄金周实行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

6．生产厂家和银行联手供应购车实惠利率和便利的手续，或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海领先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人干脆向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得肯定保险费后，将全面担当还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，干脆让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车实惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆修理保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不须要为汽车的保养、修理、年审等操劳，省去许多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是常常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人全部，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、修理、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1黄金援和验车等费用都由租赁公司担当。据了解，该车每月租赁费用约3500元。

汽车促销活动方案2

“首届福建汽车修理保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提高汽车修理行业整体形象与服务水平，促进我省汽车修理行业健康有序发展，提倡机动车修理行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车修理保养企业的整体实力和技术水平，“首届福建汽车修理保养企业技能赛”系列活动。

一、活动宗旨

提高汽车修理行业整体形象与服务水平，促进我市汽车修理行业健康有序发展，提倡机动车修理行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热忱，增加职业荣誉感，造就一支高素养、高技能的职工队伍，营造敬重技能人才的社会氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车修理企业，使之成为我省汽车修理领域的品牌企业。

二、主题

情系八闽—————汽修春风进万家

取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展

三、组织领导（待定）

成立“评定福建百家群众信得过的汽车修理企业”活动组织委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担当，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人

四、活动内容

1、评定福建百家群众信得过的汽车修理保养企业活动

在省交通厅大力推动汽车修理业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，依据我省汽车修理企业经营类别，由各地区主管部门举荐该地区汽车修理保养优质企业，结合企业竞技竞赛成果，让广阔消费者通过投票的形式，评定出我省汽车修理保养行业百强企业及群众信得过的汽车修理保养企业，获得称号的汽车修理保养企业组委会将赐予授牌。详细工作方案如下：

1）宣扬动员

◎全省各修理企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人主动参加创建的局面。

◎组委会将组织新闻媒体到各修理企业及消费者中跟踪宣扬报道创建、评比工作进展状况，发觉热点、宣扬亮点、找出弱点、暴露难点。

2）企业创建

◎各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人主动参加，个个热忱服务。

◎在创建活动中各修理企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位修理服务的各个环节中仔细查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。

◎各企业应采纳丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。

3）群众评比

◎由省交通管理部门依据评定标准制定出群众选票。

◎组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者依据各单位服务的状况投票选举，并就行业中存在的问题提出看法和解决的建议。

◎投票截止日：首届福建汽车修理保养企业技能赛赛前20天

◎各参加评定修理企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为300×200×500mm，材料可采纳木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车修理厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才能接受投票。

◎各修理企业应指定专人负责为消费者投票供应服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受修理服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。

◎活动按每月评比和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各修理企业必需在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。

◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车修理保养企业技能赛赛前统计汇总。

◎评比工作由广阔消费者、媒体、组委会监督。

4）政府树立

◎有关运管部门应结合日常管理工作中驾驭的企业创建状况和本年度消费者有理投诉状况，于11月日前对辖区参评企业进行初步评比，并选送参与首届福建汽车修理保养企业技能赛。（依据各地区企业状况下达选送指标）

◎组委会依据有关运管部门的初步评比看法和参赛企业的得票状况，结合技能

赛的结果于12月日前评定出福建百家群众信得过的汽车修理保养企业。

◎省交通厅对被评定为群众信得过的汽车修理厂进行通报确认。

2、汽车修理保养企业技能竞赛

竞赛标准：试题由省机电学校根据《汽车修理工》国家职业资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车修理新技术命题。

竞赛内容：汽车修理基础理论；电控发动机故障诊断、解除；现代汽车检测诊断工具的运用；操作工艺规范等。

竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进行，实行理论考试、实际操作、学问竞答等多种形式。

评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、学问竞答的成果进行综合评定，确定名次。

评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担当。

3、现场大型便民汽车修理技术询问服务

在“汽车修理保养企业技能竞赛”决赛现场实行现场大型便民汽车修理技术询问服务，组织交通运管部门、参与技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车修理保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。

4、汽车修理行业发展论坛

邀请有关专家、主管部门领导、国内知名修理保养品牌企业及4S店相关负责人以下问题绽开研讨：

1、汽车（3S、4S店）修理行业的品牌效应，特约修理的现状所存在问题、发展前景和对策；

2、汽车修理行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善修理行业现状和提高汽车修理行业管理；

3、新形势下汽车修理行业的机遇和挑战及汽车修理行业现代管理模式的探究，发展方向和前景展望；

4、汽车保险事故修理和汽车修理行业在修理事故车辆中所面临的问题以及改善方案；

五、参赛对象及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）全部一、二类汽车修理保养企业及经营类别核定为“汽车小修”的三类汽车修理业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车修理技术全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担当领队参与竞赛；

（二）因特别状况无法组队参赛的业户及其它三类汽车修理业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成果优异将予以表彰并举荐到相关企业工作；

（三）参赛人员应娴熟驾驭现代汽车机械及电器技术并熟识相关政策法规。

六、时间和地点（决赛时间）

待定

七、表彰和嘉奖（暂定）

1、评定福建百家群众信得过的汽车修理保养企业活动

组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车修理保养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。

1、汽车修理保养企业技术竞赛

组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对在竞赛中取得优异成果的单位颁发优胜企业奖；对组织工作严谨、成果突出的区县颁发最佳组织奖。对竞赛总成果为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车修理保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成果为全省前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车修理保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得４－10名的选手，晋升一级职业资格。

八、宣扬工作

1、印发文件，公布竞赛标准、内容和嘉奖政策等，通过新闻发布会向社会告知活动事项。

２、召开全省工作会议进行动员、部署。

３、利用媒体和主管部门网站广泛宣扬活动的目的、意义及有关政策，号召企业主动参加。

4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣扬、报道，使汽车修理工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。

九、有关要求

１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技能培训等活动结合起来，促进企业汽车修理工技术水平的提高。

２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发觉有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。

３、为保证竞赛的公允、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发觉问题可向组委会举报。

汽车促销活动方案3

一、活动背景

自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物季节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的

刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题

“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

四、活动时间

20xx年9月1日——9月18日

五、活动对象

潜在客户、购车客户

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的实惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买随意一款车，即可参与中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）。

七、广告宣扬

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

4、写字楼的电梯广告

5、各大汽车门户广告

八、活动预算

XXX人民币。详细费用：XXX

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清晰活动目的及主旨。

十、活动总结

1、活动结束之后，对活动效果进行评估

2、活动费用重新盘算。

一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细微环节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员支配，最好可以详细到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣扬上要到位。

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：20xx年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告协作方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（9、2——12、56万元）、丰田威驰（8、95——XX、99）、丰田卡罗拉（12、78——17、28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25、98——27、98）、丰田凯美瑞（18、28——28、38）、丰田锐志（21、68——35、68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必需在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

前期打算

1、活动前宣扬

a活动起先前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬

b活动前起先前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣扬

c活动起先前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣扬

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬

f丰田车网站主页宣扬

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、