市场营销部7月份会议资料

2006年06月营销分析会时间：06年07月10日早会结束后（约11：00）地点：二楼会议室出席人员：黄婧副总经理、朱亚平副总经理、冯映璋总经理助理、王平主任、刘志军经理、赵泳管家、蔡凤经理、程林源经理、郑淑庄副理、申昌辉副理、营销部全体人员会议主持：李天柱-市场营销部总监会议流程1、宣布会议开始，掌声欢迎各位领导/各位同事参加；2、做6月份营业/客源等的分析（营销总监）；3、做6月份工作汇报（两位副理）；4、做7月份工作策略及工作计划汇报（营销总监）；5、各营业部门6月份工作汇报（各部门经理）；6、由副总经理/总经理助理进行总结和工作指导；7、宣布会议结束！2006年6月市场营销分析会议内容1、6月份客房收入预算完成情况2、6月份与其他竞争对手对比分析表3、6月份前20名客户房产量4、6月份新签合约一览表5、携程5、6月每日住房量对比图6、康体部6月营业情况分析7、6月份宴会（会议一览表）8、6月份分析报表9、7月份营销策略及推广计划2006年6月份客房收入完成预算情况收入預算完成比例平均房價平均入住率2006.06245万297万83%48170%2005.06269万279万96%46374%本酒店与各竞争对手对比分析表详见“EXCEL分析图表”6月份平均住房率对比图表6月份平均房价对比图表6月份REVPAR对比分析图表特价房客类构成比例1、商务客人273间，占53.01%；2、自入散客242间，占46.99%。前20名客户及房晚数对比图排名公司名房晚数排名公司名房晚数排名公司名房晚数1广州创隽先锋公司2804538能率公司华杰公司988415富国橡塑中国移动69472先锋公司携程订房网2422389希克斯电子美津浓公司936916泰升公司鹏翔国旅61443辉腾公司华南药业21213210球球俱乐部华宏眼镜926217伟易达公司美津浓公路局6060424携程旅行网三星电机17013011华杰公司日立化成906118笏立鞋业伟易达59415红森公司希克斯电子16511312富洋鞋材红森公司885919德高公司龙昌玩具55386三星电机辉腾公司12010713KC公司富国橡胶755320越安公司东进照明52357广德公司广州创隽1149414致强皮件能率公司7348注:蓝色为5月份，红色为6月份！6月份新签合约公司及房晚数（共44家）名公司名房晚数1广东华南药业有限公司1322ITALCO。223东立塑胶厂144东莞市家威装饰有限公司115所纳隆鞋业有限公司96名家箱包厂87东莞佳鸿机械塑造有限公司88东莞超锋鞋业文具有限公司79珂维斯日用品有限公司510天祥（广州）技术服务有限公司5各类房型售出比例图房间类型房间数量可出租房数（5月）可出租房数（6月）售房总数（5月）售房总数（6月）出租率（5月）出租率（6月）SP高级客房75232522502158217692.82%96.71%ET典雅客房69213920701650185477.14%89.57%JS日式豪华客房2577575038539049.68%52.00%DX豪华客房3093090046752250.22%58.00%DS复式行政套房2680678018914223.45%18.21%EX行政客房2268266023528234.46%42.73%ES行政套房8248240848233.87%34.17%GS花园套房4124120644951.61%40.83%PS总统套房13130103.23%0.00%总计260806078005233549763.15%70.47%7月份营销策略及工作计划总体目标：加强新客户开发力度，争取多点新客户进入前二十名，提高商务客户每月住房量。一、散客市场1、采用免费升级客房或商务合约价的优惠留住自来散客；2、入次间数或次数较多的散客，主动和其达成协议，让其可享受商务协议优惠，可能会因此带来效益；3、继续采取“午夜特价”吸引预算低的散客。二、商务市场1、节假日制定有吸引力的优惠推广内容，吸引商务公司订房人的注意力；2、通过经常性的销售拜访活动，加强与商务公司订房人的关系而争取更多的客源；3、节假日的送礼篮和不定期的宴请，让公司和订房人感觉到酒店对其的重视和合作诚意；4、继续保持多拉一些长住客人，为客房的生意起到一定的支撑作用，弥补周末及大假期的淡季减少的收入；5、制定营销员每周须开发新客户规定，为酒店客源注入新的源泉。三、订房中心/旅行社1、加强与本地和周边旅行社的合作，设计有吸引力的假期性特价吸引客源；2、加强与华闽旅行社等境外旅行社的合作；3、加强与携程订房网络公司的合作；四、公关方面1、定期向客户发送手机短信，告知本酒店的最新推广和传达节日问候；2、加强同各媒体的（电视、电台等）合作，多做广告，提高酒店知名度。五、对竞争对手酒店1、已经做好本店与各竞争对手酒店的强弱势（SWOT）分析表格，全面了解竞争对手的情况；2、定期收集竞争对手酒店的价格信息、优惠推广、最新策略等以调整本酒店的市场销售策略；六、健全客人意见收