促销管理培训课程

第十章促销策略

第一节促销组合决策第二节广告第三节销售促进第四节公共关系第五节人员推销1第一节促销组合决策促销（Promotion）――营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。促销的方式广告――传递有关企业及产品的信息营业推广――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品公共关系――改善企业在公众心目中的形象人员推销――面对面地说服顾客购买产品2第偏一挂节战促雀销引组棚合考决著策促勿销疏组违合扬（梅P倘r帮o弦m洽o链t细i怀o绕n筛M狗i毅x神）赚—莲—为亩了冤以挪最魂小抽的洋成四本龙投纪入应，辞获叼取拴最万大狼的还经孤济名效政益凭，雨企缘瑞业漏需虏要览对尖各喝种距不摩同艳的怖促候销戴活啦动盏进辟行城有详机机组要合僵，执使惕企找业为的乞全村部校促翁销矿活精动攀互吨相腿配垒合陕，脱协册调贪一刘致痒，爬最让大离限碍度役地饥发鹿挥封整盒体遇效上果乏，糖从波而坊顺闪利猜实即现厘促碧销扮目申标舱。促联销虹目垂标提敌供涂信胜息增峡加素需但求产侵品有差的异鞭化强银调欧产杨品附价泳值稳沈定侄销济售3第钥一首节蒙促欲销寻组娃合括决忆策影遵响饲促虹销晃组膝合忙策举略倾的愁因槽素各借种担促砌销史方沃式崭的舅特底点产敲品款种蔽类还或寺市泼场测类夹型促晒销逝的途总朴策授略推诵动谢策合略改（昌P作u及s痰h妈i冠n喝g跟S修t然r源a说t论e咐g雁y柜）拉筑引伍策拖略骑（烟P渡u挥l厅l肯i呢n伸g痕S减t框r贵a邻t坛e背g证y胖）购踢买盛准忠备站过因程所的抄阶匠段产戒品闭生绢命窑周致期杂的著阶志段价荡格可贱供贪促湿销铜使司用照资惭金4广抗告―洋―嘴广污告召主肉有追偿廉地批使崭用绢特延定搂的堡媒识体充向晃大蹈众流传州播巩商暂品欺或性劳贵务怠的扰信颤息改，鸡以跟促圆销养商帅品冲或倦服锅务疯为羞目谢的跌的芬一哈种韵信淹息目传葬播疏手咸段片。第母二细节准广遣告广租告撒的怕特稀征：付割费非果人俘员青直苦接拆沟尿通5广眼告航促储销童方煮案煮（漫5恐M揪）M勒i嗽s柱s吓i辰o璃n饥-骄-屑-汪-赢M芝o勉n颠e曲y堤-烦-钥-魔-针M观e的s抬s稍a李g饺e文-拼-接-皮-勾M扇e舒d盼i压a福-现-脆-匙-袖M弱e河a摇s革u句r嚼e认m夜e逢n判t第优二暑节符广膜告确阿定喘广迷告给目近标信界息尘性岸目夫标说魂服真性侮目送标提擦醒灰性禽目鸟标广用告靠预察算荷决霉策广卧告疫信在息燥决宇策夏U咽S永P信国息寻的衬发躬掘信醉息斤的轿选穿择信箱息臣的仇表宋达6第砖二搅节葬广蔑告广市告骨媒魂体老决羞策媒工体参的被选坐择媒挠体才的谜类泰型选犁择甚时煎应验考坑虑妙的览因征素具吐体泥的争载竿体决贷定超媒族体思的抖使救用沈时宇机评弹价初广胞告浑效矛果沟厘通娘效潮果帽评羽估裤―棚―蜘信猎息已能初否斤传注达销灾售盾效散果伍评理估厦―选―驱销菊售茂量矩是魄否早增过长7第氏三犹节但销驰售谱促偷进由损一林系技列算具昂有亚短睬期说刺肝激暮购最买论作柏用茫的盾促腊销裹工挂具尾组盟成目剃的秒：随刺歌激哪购暗买废，丑促永成帆交蚂易特追点哑：偿针液对参性施强稠，婆立虑足羽于济短冒期皇目沫标浇，冶非悉连扯续架性融，服灵复活屡性用派于晒：迹一捕定川时拿期继，撤一允定伐任把务海的后短安期揭特骂殊获推狭销8第工三族节玻销佛售夕促例进基扔本唯工唉具针阵对谜个惑人赠裂送录样彻品优亩惠搜券退晚款特闪价手包雕装赠荣送啄礼葵品奖较励累法计尸购肢物豆奖形励免锈费梁试装用产常品括保牙证联抛合侵推阀广9第累三斑节铺销盈售预促态进基吓本戚工赛具针加对爬中励间故商免锄费会产库品价托格贪折侧扣促辞销爹资归金产叫品的展疏销产育品茅陈环列烈和受现摩场慨示盆范1坊0第鸭四届节劳公渠共担关世系定束义―地―盗－嘱指蓬企竭业稀为钳了墓使弦社销会该广劈燕大动公春众葬对吩本司企调业愉及痛本吼企锦业清产武品真有姨好浮感徒，沉在丹社伙会附上哄树岂立宇企独业老盛岗誉吊，兼选绞用啦各恢种姻传筒播甩手掩段盘，如向愁广丙大境公色众搭制拔造呈舆警论粉而冷进受行优的壁公埋开侨宣阅传矛的俭促遵销吵方岔式过。―艘―堤企蚀业甜利喂用挨各亦种齐媒它介拨发狸布这重税大败商甜业类新肯闻煎，虎或喜是刊对叛产颂品恼、愤服速务北或串企币业披进匙行逃有垮利袜的垫宣怖传堪，另而他企框业应并押不室为赴此芬付碗费变，桶即丧“池软邀广汪告滨”科。目闲标：切提毅高尺企膜业基知早名统度扭，委加扯深察产撤品鸭印睡象艰，准激寨励点全翠体怎员说工1认1第躲四谋节高公毯共吐关商系特棉征涉臭及粱企畏业圈形今象燥的垄长羡远筑发舌展管战惑略作孕用胶面忧十旷分耻广轮泛传滚播血手鸽段罚很卸多传疲播冠媒辆介浑的商间鞋接船传猾播人垦际铺交卵往锣的根直猛接源传颂播公佛共屠关悼系授策需略公释共奸关最系纠宣租传扬―耕―批提结高总知猾名疼度公帜共煮关醒系湾活抹动漏―宋―绢提更高铅美六誉盛度公狱共递关切系写意叨识阴―祸―摄员喘工节具愿有举的净树把立指和流维躬护艰企嘱业惑整枯体歇形湾象置的田思辽想号意底识1涂2第播四葛节栗公旷共秒关扎系具钟体路手仍段新只闻耻宣据传赞淋助闪和精支拘持怪社矿会琴各相项哈公丘益态活喷动听与取棵和同处势理师公拢众津意剂见建羞立颂与置有习关和机枕构译的荡友何好己联求系积光极淡参灿加前社辈会检活弊动建丑立催企呼业恨内纯部如有摘益奸的昆员至工忍关懂系1渔3第编五诉节省人妙员描推叹销人矩员五推椅销—躁—份是统企近业庄通煌过诉派疲出聋销眠售添人仗员直与英顾险客钳进厉行洒人乳际盐接唤触愤来中推昏动映销椒售急的商促图销金方掩法济。特急点海：直庆接仇联帖系机淘动炭灵呼活现核场呼洽爽谈反岗馈爸及束时选仁择益性车强作接用枯：推伪销季产培品预碰见搜开宪拓传冻递唇信余息提伟供锡服谅务分到配动货摔源1康4第插五倚节害人涝员斥推妹销三紧种值销厨售碌环饱境外蚂勤质销斩售柜储台俊外等销敲售电少话峰营歌销个蜂人丸销凡售测的爆任辨务定挣单廉处色理确腊定妇顾萍客范需交求指逐出焰顾辩客雷需沟求完蚀成辉定快单创忍造著销粱售任杯使浅销歼售1员5发恼掘脸与般评揉选接摄近介某绍演贡示处悠理捞反紫对糕意替见成掏交事里后等追斥踪第盖五缩慧节袄人局员鸦推封销销焰售摸过糊程1偿6第煤五浊节楚人棋员功推叉销销低售坑人拆员热的哨管案理招霉募毒与设选剖拔培涌训组片织监截督激故励报胁酬评也估两和血控掘制1如79、腰静刷夜娇四冶无言邻储，丙荒美居叠旧壤业插贫防。乘。8比月参-释2宽38耳月拢-博2猫3F折r脑i糊d改a费y泻,勉A井u粗g堤u厨s僚t痰4吴,谈2迟0岗2北31喘0、险雨雀中模黄工叶君树细，贸灯卡下尘白猾头鸟人词。劝。0合9民:正3芝0尸:运1勤50却9奴:补3仿0霞:栋1涌50妇9络:养3俗08底/翠4持/叛2睬0播2叶3谊9明:喷3职0算:派1仇5烈A跪M1青1、衔以楚我香独烤沈裙久鹅，晴愧与君场相竟见截频逢。变。8化月偏-赢2播30惯9妹:属3狭0鸣:是1肠50术9督:睛3碧0A让u测g琴-凝2答30度4泽-闸A价u齐g剧-租2绍31丈2、甚故冻人岭江驶海间别仿，超几皮度科隔主山矮川耍。凭。0阵9刚:版3晕0澡:劳1耀50锻9多:匹3方0铁:坐1嫩50篮9伯:帖3最0F协r泡i炊d排a兆y冬,绿A板u长g负u甜s忠t孙4碗,蜜2负0网2症31封3、赖乍月见禾翻幻玉疑董梦溉，妖相妹悲意各幕问摘年瓦。册。8梁月抖-痒2世38全月殿-鞭2感30承9馒:歼3酿0购:联1预50撕9欣:促3块0昼:文1递5A腿u拍g阅u家s露t匆4胳,舌2纯0烦2荷31炼4、侮他机乡酸生煤白厕发婚，予旧殊国悬见任青层山傲。瞒。0脉4虏八妈月始2桂0趁2额39厕:住3渗0械:搞1产5奥上吊午0合9销:码3脏0酒:态1验58绳月射-辩2花31油5、议比尊不衔了落得荐就捎不比比锐，治得杨不视到现的兴就真不唤要宴。芳。。八创月柔2辫39省:伙3木0烟上被午8定月桂-浮2咸30军9价:具3身0A端u符g担u侦s精t迎4沸,讯2穗0剂2河31观6、准行姿动限出挺成欢果绸，播工购作茧出蓬财猾富幼。脱。2腾0怜2述3政/果8哨/培4腔9齿:疮3肌0霉:侄1赢60谅9膏:匙3备0蚁:苍1曾60板4狐A谊u班g勿u乡丰s枪t愚2揪0卷2诞31帅7、润做版前光，旺能书够谣环袍视蓝四垒周躺；箱做艘时费，寻你估只撕能字或唤者摘最更好适沿卫着佳以智脚末为误起挎点矿的热射秘线热向袍前匙。控。9灶:砌3况0宪:教1邮6抢上鉴午9芽:挖3疑0洪上灵午0晌9务:拣3失0平:竞1盗68办月飞-妻2丸39、旁没尚有克失镇败唉，你只蛋有危暂泼时践停驶止奥成萍功泛！私。8镰月棒-姓2凭38醋月涛-胡2阀3F摘r历i漫d钉a笨y骄,扫A摧u皂g妨u待s庸t术4冶,弱2袭0嗽2饥31惑0、阔很把多极事艺情派努需力苏了步未极必弊有席结揭果妥，舌但羊是免不解努告力敞却串什参么名改洗变慎也妈没屿有世。还。0鞭9膀:怒3话0逮:携1睬60术9狂:留3泻0酿:双1状60介9正:弄3行08声/冠4拣/桐2鸣0阀2高3昂9哗:犹3检0趋:批1厘6辫A碰M1刮1、坚成扶功刑就污是斜日汽复桨一伪日苦那故一虹点咽点纷小嫩小侦努霸力扮的旋积材累鉴。挣。8累月颤-艳2挨30数9构:扇3辟0务:越1劣60留9隙:继3陈0A膏u犬g畅-季2军30宅4待-雪A蜘u栽g貌-附2呼31拦2、积世押间畅成会事钢，冶不授求按其胳绝祥对划圆松满柿，票留幼一叮份下不农足豪，斗可冤得集无惑限素完啦美忌。贩。0池9模:赴3角0炭:拆1舍60田9足:咏3泉0手:信1翼60迟9选:讨3秃0F隐r贺i蛇d贡a猴y衬,沫A搜u种g晴u回s鼻t卧4夏,秀2匠0登2劝31坡3、弹不沙知舟香艺积右寺减，报数预里浇入浮云庸峰镇。丑。8野月蜻-凡2暗38内月疏-疼2政30倦9句:间3圈0结:刻1剧60牙9阳:独3田0则:获1革6A缎u右g临u报s上t稍4破,遗2站0绳2蚀31仆4、剑意肠志绒坚葱强销的布人己能文把辅世缩慧界腊放猜在暗手己中斑像徐泥悲块着一胞样拦任母意矛揉忍捏率。0还4搬八狐月躺2储0茅2而39玻:卫3异0劝:算1渔6崭上腊午0旬9爹:栗3驻0船:县1纤68记月脉-陡2她31君5、很楚勉塞豪三钳湘活接翠，扎荆搬门爹九沙派敏通议。寄。。八换月嫩2袍39预:酒3碧0旁上稿午8驱月永-脾2忘30陆9六:礼3朗0A劣u冠g恩u络s鸟t灭4是,体2贵0争2恶31坡6、莫少据年货十些五猾二跟十送时黄，看步怒行独夺扩得朗胡缠马层骑结。染。2时0知2家3雪/津8号/辉4万9拉:尤3兼0忠:区1罪60析9灯:顷3陡0远:垫1践60粉4迁A颠u附g册u竟s骨t挽2用0焰2寨31航7、吼空等山假新碗雨悬后笨，献天傲气鞠晚愈来膜秋歇。骡。9越:苹3傲0达:跌1剪6夜上燥午9叛:罢3数0阶上蜂午0过9璃:不3脉0刚:墨1撤68里月悉-酸2熔39、匀杨汽柳献散热和如风视，羽青蒜山您澹艺吾敌虑逐。切。8轧月男-盖2贫38居月粘-搅2没3F辣r稻i党d借a室y担,奴A柜u恒g顷u究s川t肯4元,乱2启0眼2丽31这0、舱阅膜读失一组切叹好援书头如拉同研和确过跌去炸最盛杰抖出供的烟人关谈既话图。0核9眉:畅3菠0皂:叠1垫60观9邻:俘3场0嗓:建1搅60申9坡:验3铲08鸽/慕4屑/卫2失0姐2贵3迎9拜:呀3泡0晚:架1沟6食A仿M1弯1、哨越悲是税没翅有辽本办领羽的侨就侧越刚加研自变命哈不睁凡锄。8陷月割-摆2覆30啄9祸:冶3膝0哄:钳1白60练9染:夸3颤0A挖u祥g顾-小2妄30稍4修-湿A拼u爹g线-疮2眉31游2、长越积是托无阵能铸的嗓人师，六越箩喜母欢开挑呀剔谢别恋人五的仿错泰儿径。0防9态:阁3沃0贩:毁1衡60分9虎:康3跨0吊:牙1虫60送9抓:摇3邀0F意r世i睡d串a砌y点,征A兵u坊g绑u嘱s严t奋4宫,烈2耀0打2谷31惭3、巡寿知如人袄者对智恶，推自愚知令者盖明士。朋胜孕人蛛者姿有病力预，占自方胜水者纽奉强文。8往月召-妻2洞38饱月别-混2倡30屠9奏:鼻3馆0伶:塌1汽60