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文档简介
传统通路拜访七步骤传统通路的重要工具:深度营销深度营销的概念
深度营销就是提高、发现和挖掘所有市场现有和潜在的销售潜力及机会点,通过人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理的提高,借助媒体、广告、宣传、产品、服务等手段提高业务人员工作效率,树立自身品牌形象,为零售客户提供持续不断的优质服务,保证销量的稳定增长,在所有地区和市场成为本行业中的第一品牌。
深霜度呆营身销唤实绢质铜是扣建盲立臣一炉个切系伯统销顿量碗来耳源抹于朗什咸么向铺愧货要项销裤量机!向形叶象要亮销隙量盒!向陈凡列要贱销竹量萍!向拜雨访要糟销廊量老!向团喂队要渣销凡量犯!向数扶据要班销梨量访!铺辩市—留—快帆消伐品闸的宫战盲争浇策坑略<铺什市型案捆例>健谊力迟宝殖‘势第鸭五享季说’功的泽失偏败2块0浸0僵2年暗健诞力吗宝拳试躲图盆以剥‘喘第茎五搏季旗’勺冲臣击喊市殿场哪,园在佣广际告测投吐放屈上孙一征掷竟千株金肃,饼但碧只介是哥赚搂了误个哨吆钻喝露。叙关搞于石‘荡第背五果季水’迎在沃市烤场渴运隔作臂上取的葛失柿误投,母见暂仁胡见声智博,嫁但忍公失认伍的腹最快大妥失自误砌是前广农告殿与膨铺股市宅发登生扑脱殖节服。在礼市醋场隔全稠面词告陶急孤的胀情患况摘下扛,党健尽力归宝年集这团肃才浩匆福忙撞组涂织宇人驳员坝对狼‘归第庄五酿季仓’荣实惯施属铺诉市骨,朴但酿已丸经陆错兄过成了诸最白佳顷销折售仪时乱机峡。健傅力槽宝斯自共己卧承拥认邀,1滥0多腰年术来悬他在们场从税来寄不仆做驱终姑端堡,镜之及所夹以所销势售盯还辰不巷错厌,盒都碎是争凭连借县公上司雾与宇销虫售堂商条所告建乳立贪的组一嫌种却长惑期近的蜡相拌互狱支纤持巷信锅任录的同关渐系闻。市凤场拜开隶发盼是诵一铺个习有呼计危划气、甘有伶步傅骤源的卧过斯程幸,肿调艇研胃、局计树划码、怒铺蛮市扁、月广晒告功、练促宇销蹲等矿各禾个笔环古节沿必忠须逢环艘环夸相氏扣富,偿任粪何辞一似个勤环冻节番的额‘摊掉小链爪’旋都原会吸影酬响旁全大局蛋。从2宿0膛0赞2年7月1涂5日查起喜,庆‘盘第通五震季散’你启猴动诉了里‘开全姿面址铺醉市姓行否动扛’之,个覆雅盖袭了泄除究华翁北新以妙外读的份全睁国吨所奇有送其睬他烈市拿场把。灾单英在堆广窜州挣地鞭区斗,驼健取力洞宝饥集盛团羽就将投蒸入贱了正近1暑0视0辆薯专植用功车酬,渗声来势译浩封大下,惰短非短幸一皆周虾内欲广础州箱地候区纵第晨一绞轮腔的确整吵体纺铺单户而率栗就桂超级过熄了7谁0统%,赞零获售真点氧的龙总寻体零销不量支就途超磨过优了4万肌箱怜。虽系然中健陷力矿宝晴希披望暑通乱过招全清国梯范便围箩内卵铺鼻市旋来怖扭筒转充不寇利桑局边面匆,课但瞒却晒已宋经岗因狸为好初堡期纺极联小系的日铺候市阴量拐而桂错贩失蚁了甩盛守夏尘的辉销暗售县良尘机纲,戒况禁且冬不悔少帅终处端伙销熄售巾点肥已收经牛被扁康躬师芝傅赚、胀统悠一浩等盯强驳势宪品用牌求占筝据言,株这锹一瞒对盟抗甲将易是岂长察期孤的构。售可涉见袭铺齐市督对捷于农快馒速朋消抬费膏品是企幻玉业抓的泊至伏关翅重滥要露性袜。铺左市做的忍种茧类地彻毯独式点铺捷市将语区打域父内款所虏有歌餐共饮详终傻端托均则纳繁入常铺咳市歉对迷象座,认目罪的框在渡于棵通竹过间市枪场密覆拨盖劈燕率再的揪迅腹速劝提召升院,辰快胡速猴提湾升世品丈牌膝影壶响依力狐。坦比营较谣常赢见浓于委酒容类喜品制牌逮,旨如隐燕璃京骑啤组酒桌为原全迁面宏占丝式领劳北白京照市网场困,罚利聋用蛛大螺量跳三债轮伯车泥队绸开僻展竞地缠毯枕铺春市婚,尼见巩店梦就明铺斧,虹见窃铺打必沾铺盼,治通程铺沟市但率仿的芦最堡大营化清,方迅谈速蒙提植升缸终贞端摧市齿场吸有喊率厨。面犁式梅铺行市选洞择谅区灾域晚市饱场丛内恢一点定兵数铸量脑的摄力氏较抛强页的威终勒端鲜作怨为唇铺病市捎对登象笑,雷适俘用匪于圣高谨档课品舒牌签入竟市意。点锡式浊铺犬市选卵择嫩区萌域可市音场立内咏少庸数赠领恭袖鞠型卧终脚端膝进础行诸铺高市竭,互打删造坚品差牌柔‘漆旗团舰稍店独’禁,致适千用守于协高屠档风品蛾牌佳入馒市羞。打令击裂式经铺失市自员身博强盈大伍、春对币区造域倦竞苗争缘瑞品细牌膜有刺明脏显患竞沙争虏优海势患的融品防牌保入晚市啦,锣可冤以既选宣定柳主踏要励竞院争犹对五手熊的丽质蹈量县型即终士端矿店愈,绳在漆高大利伍润受、预大直促端销葛等英利省益淡的粱刺悼激末下缎,饮使替产种品左铺向入侧终笔端路,悔在抹削掠弱趴竞即争尼对畅手唱竞脑争驱的康同趋时匙,悉提没升鉴自扶身施终产端福力央。回陕避肌铺盘市从到竞采争景对沾手激薄葬弱绿区消域勉入勉手匹铺屈市处,最终帆连源成坡面狱。一轧、仰理赔论郊:拜芳访吃七阳步谈骤务的交概庙念姿及屡表繁现赢形勺式二敢、些实置践五动馒作《一》、津拜霸访藏前挺计仪划《二》、顽拜悔访软事它前敏准叛备《三》、老拜胃访裤七砍步辛骤《四》、千拜凳访风后粉工间作目滔录:拜滩访斤七烟步坏骤我:将贼原罗本辽业施务梨人想员蔑拜炮访烟的志职端责,用倾理游论桥化械的重方疫式残规课范蹈,蚀将亏混辫乱坦的匀程耳序栽规促范随排备列如。往达俱到默挖膜掘饼市丽场福潜窃力暖、交节芽约阵市颗场拴成倘本我、脉规呜范恋业嫩务释行尝为栗的杠目通的鹊的垒工蚕作仓方隶式表蹦现刷形笔式欲:就鉴是缺通屑过旷业退务剩人思员麦的衣重情复刑拜昨访杜,帐将赌拜肺访献七颤步巡寿骤拍转丛变骡为体业庭务外人扛员涝的疗日枯常袄生掌活孔习星惯枕,障使茅所如有屋业夺务拦人救员乒的等动陵作促统帐一膨,符形纹成已有案市样场古实必效吵的稳企贤业伟文吗化细。一早、璃理伏论业哪务喂员锤典朝型江的址一缝天立是怜怎漫么近样印的姐?准备需用工具回顾/总结计划实际拜访二邻、惧实无践次动应作《一》、件拜底访弄前略计立划1、非拜精访芦路习线2、唯销星量厚达他成脊计支划(日逝铺批市体进寻度最表)3、雷铺录市吨、腔铺蕉货览计返划4、汇陈槐列挂第腰一并计绍划5、携形餐象避维棍护那计扔划6、阿新复网系点趴,疯新筹渠正道丝式开贡发蝇计臂划拜健访蹦前岔的展计矩划狡,敏提诵高尊人冈员挡效玻率了绿解淡业下务朋工略作季的培区粘域拜娃访肆时膛间遥控堵制行挎程匀表拜定访奏路则线摇的驻重污要司性《二》、胃拜男访宗事久前说准歪备1、享物熟质聋准付备1培》销也售还工啄具-产阿品可目济录-容价拨格忘表-伟零踏售生点汽订娱货描单2积》常葬用摆表洲格-鞭零抱售绵点蹦登文记标表\行父程终表-跪零曾售夏客头户崖资己料楚卡-极产浑品笑铺妨市晕跟庸踪冷表3乱》随淹身泼工慰具(奖笔停,凡干氧净湖的木抹吼布醉,冲胶嚷带言,歇裁罗纸聋刀侮,击计奴算翠器神,冻广歌宣情品制、足交酒通撤工肾具氏等京)物谷质宇准槐备心讽理撇障欠碍害垃怕太会塑被晕拒冤绝,会淘很筐难划堪犹故如展向责顾泛客白乞很讨,不晃好争意狡思鼠开幸口看裹到汽对放方答为翁难哈的模反闯映昏或罪反埋对阵意标见,觉确得万不乐必领强堆求想荡象科中拐要址求伍订兄货坟是该件着可著怜厉的爪模策样2、劣心傅理扮准税备企粉业轨理迁念企澡业沫使从命经肠营谱哲哗学行队为贤基挖准活朽动认领扶域《三》、室拜港访吸七扒步傲骤一户、辞检架查菜户艘外丽海标报会,楚客走户牢卡茄,合进料店选打惩招习呼进甲店磨之穷前检杏查鸦户纵外祥海史报报几烟个蹲方乞面盒:户抽外渡海絮报着的呜有撤效口性驶、粱期技限献性宴,押整予洁踪蝶,闭完乖整财张凝贴检筝查奏客暂户读拜绒访谨卡浏硬览弃产隔品骄价诊格浏矿览勇上保次杆定尸单浏尖览帽上犬次辱货脸架冰排么面踩数音量浏租览杜上锻次唉记哭录答的棕库富存确哭定樱库景存嘴是要否醒可壤以廊支慎撑疫到僵下丈次萝拜宝访确液认及是应否权是脏第早一窝陈殖列确态认妇是喷否粉达柜到涉品询牌饿铺娱市却品涉项明寄确埋此稳次面拜骡访耗的遭目炊的进润店休之即后参打满招疯呼为烈商眠谈访进拳行揉建跨立厨融峡洽建的火气她氛图、齐使昌客蒙户战感安到完轻沿松对轻客县户昏表霉示纸尊戏敬经动常菊保遗持改微染笑捡,右必征要费时悼要戏清骄晰泳的权自辽我牙介绍绍促。面挨对颈熟草悉叮的亡客久户谦选设择恼更听亲迈近昆的聪方亡式谊。与仔店销内景非萍决照策述人绩员热打荡招香呼柔蹲和捉式报的边开污场激话果题天饭气轨、蛮兴可趣朋、鸭新底闻具、龟旅苹游怠、犬家算庭漠、仆球锡赛专俊业滋式蚀的雁开脂场叼话断题称歪赞候、榴探蛋询拳、房诚引振发日好宵奇手心柄、帝提言供美服移务以“您”为迷出龙发只点拍的轧态登度二填、嗽检薄查喜户耍内绣海自报,货翅架,贴辽牌屋及氧整旬理宋货等品擦陈尤列户爬内裳海抬报:堆禾头旱围,跳腰跳秆卡颤等产只品季:棋理涉想它状芦况韵全充品求项偏进辨店货沾架往:宵观莫察捧是困否筋达育到4个换品责项,是攻否征饱泰满翅,喜陈冷列订面廉是翅否强被图竞辱品棉挤芹占价翼格情:婚我双们持的向价斧格债是描否鸽符鬼合夫公菌司厅的基规钟定蛇,茫与屡竞块争宋对店手铜价坡格严的顿差脆异般,千是杏否逆有洪原舅价衡和掌特虹价穿信您息促模销双:皱促浪销阴信赴息永是毁否丙明尤显森,椒整宪洁荷,获符灯合配时筹效寇。陈每列源货皮品禁的畅质异量脖:常将航过障期童或纽奉坏谦的暖产幻玉品材拿与掉三守、柜整幕理珍仓见库垮、蛮补屯充驼货朋架仓库说殊服擦客喜户展让钳我皇检沟查狮仓槐库库肉存娘数徐量你,沟存治放寻位斥置库践存省商槽品彼的消时售间/有紫效牵期竞鼓争修对方手贤商麦品弱的锤库桨存库愁存帝条欧件安灯全虫纷害防磨火产系品泼堆潮放默稳距固悼性说母服愉客蚂户南让途你阀检救查扁仓新库先业进桑先扬出同是瓶基闹本及尊时站处押理醉有栗问角题廊的厅产彻品计烛算惧销峰量亭,富为悼合俗理亲进缝货纤做完准组备给渐货莲架骗上葡货四淡、吗听尸取慕,例观边察估与展记亩录泉竞给争姐对早手文的泰信爬息绍和后活徒动竞窝争唯对服手恭媒艺介秀宣李传岂主续题竞狂争低对雄手优正裙在窃做琴什繁么础新趣的气商海业夺活克动竞污争幼对押手求的冬促周销钳活躁动,为防什纲么警这储么聪做?库历存羽量瓣为煤什讯么野突负然集加乐大?周驰转朵的孟情谜况,日别期炒新曲不至新疗鲜新购产称品蜘上制市销搅售长渠沟道未扩毙展检欢查P炸O掠P的堆张纳贴五少、捷记紫录闪陈嫌列民、摩库博存左及胀销孕售如状独况晌,伸填沾写董客展户寨卡记呆录粉陈连列舟面喘,尾防汤止董竞禽品驱挤议占记林录旷库致存故,鸡蚕畏食荐竞对品虽,讽对定新博的驶业基务羽员阔而筋言完是宾最四困杆难事的汤工扫作司之颤一抓,炊成诉为狡推苏销夺数淋量画的摄理济由芦根搏据蛛。防齐止论断狭货琴及揭库铁存蓝过虾多谋,独结看果贤使互客牌户庙的忙经敞营飞合蒸理喊化请而亭建固立村信拖赖膝关至系当苹货杏物抗流娱通引不庄畅借而麻引况起绩库爬存惩过畏剩谅时福,杏可倍以繁从图仓珍库朵库朵存杠拿仔出酱来班堆糕积骡在冲店右面茶,子是达最凑好迹的抖大落量木陈磁列晒借艘口刑。计固算坟销酒量园,艰与炉上启月结对搜比邀是挎否况有设增慨长正词确赏填背写跌客具户疼卡岭,刘是重工录具艘还登是浮包挎袱六喷、盟记辽录赠销隐售着状诱况乐及臂建孙议届订丑货跳数数量记党录日销映售裤状正况街及好建因议尘订绳货杨数鉴量业醉务暖人华员遇不飞是序将而产牺品绕销呆售兆给颈终蜘端木客揉户,而无是欢要央帮把助站客传户台把棕产按品园卖级给况消欣费验者.真泛正平的候好才业图务摆不辆是典把现客宵户地当营作陡完惰成须任坏务丧的袭载勒体,而优是荒把桃自威己富看聪作票是老客画户华的火家黑人.你肤是向要雹去队帮裁助全客拨户猴明延确侵其持需朱求让制客豆户男相框信唱我期们恭的糟产叫品鹿可怕以如满功足嫂其公需波求以起利系导飞之是茄指与详肌述帅益宪处抽特携点添,插即偏详远细畅介引绍葡所坟销无售搁的扇产嗽品饰如循何笔满仔足践客佳户膏的需使求,番如票何队给饭客裤户切带倦来利辽益的饭技巨巧适。—伐—F轮A视B法套则叫概势念特湿点作吵用利踪蝶益因笔为―狸―妈―信―船―裂―恢―抢―风―唇―旷―特庸点你循将婚能笋够―公―格―株―虏―矩―吴―臣―他―作防用你压可碎以思有―膨―旗―窃―莲―约―考―阵―洁―利笑益—马—F月A学B法批则F祸A恐B法势则遣例讯表—推搬广暮技拳巧产品F(特点)A(作用)B(益处)蒙牛纯牛奶经过闪蒸技术的纯鲜牛奶“全乳固体”含量达到12.65%,营养价值高,带来更多健康蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳2008年音乐风云榜宣传面广,收视率高,提升蒙牛酸酸乳形象和销量消费者熟悉,好卖,赚钱针覆对恢消亲费竿者针焰对吵终斯端缓客桌户利谨益灭要屠具异体威化李,惰如贝果娃含蛇糊临不区清讽,佣就昼不霸容饲易价说乖服举,尖对茂客初户话来巧说墙,就他畏是血不崭会吓糊亲糊糖涂惭涂选去符花业钱方的抹。也毁可急以旱举杜出剥别科人摔获熄得盗利弊益搭的攻实享例匠,述这状是伐不闹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