企业营销战略讲义课件

第九章企业营销战略

学习目标营销战略目标的确定目标市场营销战略市场定位企业竞争战略1第一节、明确战略经营单位的战略目标

根据企业总体战略的要求，在分析环境机会、威胁等条件的基础上，明确战略经营单位的战略目标。主要有：

销售额、销售增长率、销售地区、市场占有率、利润目标、投资收益率、产品质量、成本水准、劳动生产率、产品创新目标、企业形象目标。2确定细分变量和细分市场勾勒细分市场的轮廓评估每个细分市场的吸引力选择目标细分市场为每个目标细分市场研究可能的定位观念选择、发展的传播所挑选的定位观念的轮廓市场细分目标市场拟定市场定位第伶二裳节东、才实杂施援目尤标永市狂场怖营庆销鬼战雀略3一酱、物市炮场薪细捕分目宋标根市莲场条营歉销兴，却就淘是雁选抗择吃与民本筹企绣业羊营淋销慢宗辜旨棚最沈相云适辞应陶、羽销潮售扣潜赤力轧最蚁大象、工获值利网最彼丰厦的另那松部刚一蝇分挤市饥场调作驱为豪自吼己则争婶取猾的舅目弱标救，液然振后西采烦取河相誓应爬的阻市牌场薄营肉销肝手双段抛，炮打蝴入胞或躲占鸟领泡这雅个塘市枣场宅。

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中等收入

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同质性

异质性

异质性

市场需求差异性小

差异性大

差异性大

市场竞争者少

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弱

强

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