企业销售管理实务培训

销售管理实务提纲销售目标和销售流程销售预测(3)分销管理订单处理客户服务评价(8)、销售分析不同策略下销售关注点（参考售前培训资料）分销下的不同模式销微售胖的宗含童义企懂业皱的锁价兰值亚来冬源生者产穴经邪营云成闲果辨的内实袍现销负售包循娃环3援-帮3村6不疾同剃制倦造尊策帆略小下格的佩销征售市管桶理咽方伞式设括计库昆存加瞒工装膀配运远输交逗货煌期加妻工库素存装阻配运概输加疤工装纹配库腾存运输输采锡购加匙工装郊配运送输交颗货委期交暑货秧期交窃货纽奉期面典向愁库盲存朝生贩产面袜向她订答单年设壮计面叙向灰订坏单械生胶产面把向调订垮单筑装傍配按朱照率预柄测逃生污产直往接饮从梨成驾品朋库着发扔货交垦货辫提厉前乒期昂最直短关辰注袜：持吊库买成施本猾（想年段费迁用趋占腊存筹货鸡成寺本典的外1尺5刃~些2瞎5耐%蒜）存境储蛾设振施盘苍点树、稼搬饶运绵、担事心务罗处拢理损蔬坏眨、自工卫程甩变脚更议引沾起据的铲呆次滞保个险载和散税紧收丢抚失酱的漂风誓险机狼会呜成请本过台保之质惩期货献物到配事送预私测巷准纪确轮性收偶到弄客逼户透订疤单启后陆才扬开牺始拨装肥配用中于保装幼配阵的赔组拍件突、麦零宾件漂等臣已专经摔预稻先关按拳照扫计傲划瓦生翠产度并嗽存写放星在娃仓参库命中交质货漂提娃前围期就短关钻注吓：快缎速桃交玻货客丑户椒需协求款变忽更只玩有葵收誓到渗客舰户案订足单军后夜才围开遗始恐生怖产关炎注上：生稍产轿排康程设密备上的养灵悼活即性提捉前揭期庆长收仍到侮客蚁户笑订她单歼后垦才杜开捆始放设咱计腥和秃生伐产关乡丰注刘：可垄用蠢的他技蛾术需资霸源可避用膏的赔设博备柳资蛾源提伶前导期估最屡长提盖纲销叙售舅目托标膛和脉销掠售乡丰流丧程销谜售脑预凭测展(所3希)分丧销氧管沃理订璃单零处僻理客肃户葛服论务驼评享价辅(乖8佳)需昏求验模否式相躁关抚需安求胞独跃立之需毙求只透有殃独再立绞需瓦求立产醉品会需摔要安预济测相凯关磨需志求饲产线品炼不皂需鬼要献预碰测2捞-垄7要础预宇测菊的喷对礼象个是桑什讲么隔?经砖营伪规蒙划市似场害导繁向2保至至1毕0萄年销桨售呀与鲁运盈作每计绘划（雕）产艰品馅线单和四产穗品伶族1坐至父3漂年主狭生倾产理计潮划（免）终忠端朽产你品月预遮测犯对虑象时叫间涉跨鸭度层值次2碧-语8预娘测喜原此则预置测通品常否不脂会反1划0缠0堡%蕉准害确都完应存该道包份含权一夹定幕的兵误撑差便预摧估对艘产照品变线惊或放产盏品桃族卧的墙预劲测情更黄加等准跌确时般间廉越金近怒,淹预饼测赤越略准朴确–膀产艺品轮线–字产誉品渠族–催产雁品担组2也-巷9准披备介和不收银集卖数柿据以旦与成预睛测窄需葡要互的霉相序同催术识语辽记双录烈数扯据记映录项与青数汇据宫相诱关义的厉环奏境针眨对搞不签同甜客喂户膏群诞的肿需延求犁进扭行扣分搅别们记原录2足-流1港0定农性扫技续术是压基拒于恰直耳觉碧和求经仅验氧丰交富滩人夸员串的顷观摩点摧的健预架测是湿主箭观粪预倡测一技般冒用换于旬经网营轻规项划似和智新妈产箱品丽的期预砍测通导常研用放于陷中果长盼期进预捡测2稠-弟1漫1定丢量愤技真术基滔于揪企售业瞒内弹部隶随纽奉时门可枣供泊使需用店的纵历刘史树数据据施的寒预逮测假青设村历垫史条会腔重疫复庸上盏演2迁-期1咐2外没因世技象术基伤于子外葡部典指项标低的览预译测有伶助服于崇预踩测工企疤业鸡整袍体双需逼求踩或拴产跟品债族奇需惨求2闸-封1粗3外兽因辫定顾量依技肉术月需求1月922月833月664月745月756月847月848月819月7510月6311月9112月841月?2拉-门1奴4用义过仇去肢几委个溉月民的没平农均迎需决求吓作闹为梳下颤一算时会期轮需滴求锐的上预岗测例眼如掠，眉假秆设渠使克用泽过朵去尖三嫁个栽月畜的纤移院动倒平节均吵：假抬设既1绕月轿份兔的朝需妥求付是僚9逆0材，博则挑2逐月名份革的拼预引测痒计馒算匆如源下除：移稳动愤平彩均2穴-劳1腹57副9绳.派38评8略.悔3移贯动柱平负均政预螺测能管用散来谢滤训掉捆随僵机曲变腾化期抬间敬越狭长即越咱容壮易膏消哈除被随眠机疯变煤化如驰果励存脆在衰一摆种晃趋嚼势板，锋很斥难硬被拒发波现当篇处请理脚的砌期凯间愈比近较未多妙时扣，筹手拾工辛计奏算旦非传常懂繁屑琐2层-究1年6指时数垦平榨滑提赏供拳一屿个轮更距新铅产洒品盼预后测茧的勒常个用阿方招法对荷于保需食求售稳金定弯的吵产织品辞效瞎果卷比孩较觉好对搞短逝期亲的得预蛮测码能性提锹供籍令还人买满穴意奏的扭效撒果可赞以王检触测迅市畏场闭趋奸势动，善但湖预途测懂落蛙后匙于紫趋弓势2彻-础1州9季逼节某性衡夫量咸一债个愧产肆品恶需唯求宝季腿节常性扩变痒化赔的碗幅泊度覆大僻小涉董及胞某驰一直特隶定给期皱间壁的莫平仆均扶需伸求先和团所尖有盾期侦间缎的政平榆均初需秒求2洽-惯2霉0季樱平详均赤需渡求封/讽1疲0暖0滩季枣节但性心指宴数1医1刮2滋8请/颗1呢0陷0阵=傍1秧.钻2残82蛇1泉0剑2蕉/久1云0掘0腊=仰1鸭.鸣0纯23槽7枕5径/就1沾0辽0皮=汇0将.牙7我54拆9幸5陈/清1乘0毕0惕=技0身.辩9虽5=完4弓.退0畅0计袋算卧季犯节缎性姿需文求纤指粮数2砖-阵2梨1季幻玉节衬性杀需辞求所手有么期详间厘的灾平喉均垒需题求2何-嫂2肤2季蓝节安性速需农求需求（董单位壁）时朴间幅（盾季稿度胆）监疗控是预促测预柿测宫不嚼可嚷能猪百柏分刚之病百掀的或正芝确为藏什痛么务要陕监庭控伍预恼测捷？为男了批未应来堡针封对偶偏游差尖做周计阶划巨调勿整为宴了烧衡圆量兵真语实率需值求储与钱预电测封之辆间宫的白差穗异为诵了孟改雅进葵我降们设的堪预纯测炼方蚀法2镜-堡2跟3偏福差阁：菊累骄计球实免际卫需漠求允可呢能侍不侨等糟于键预殿测杜。当伯累仿计筐差白异灾不忍等咱于贿0垫时催，售偏涂差牢就辫会剧产偿生魔。描老述咸预遍测魄误露差懒的武两虚种注方藏法2微-乌2溉4描券述体预雅测格误康差麦的利两第种巨方炎法庸(旗续纳)2昨-依2胀5随机偏差：需求与平均值相比，有正有负。上表的例子不存在偏移，但是每个月都有随机偏差。差异提励纲销述售附目枪标求和错销赵售释流念程销滨售蜡预与测质(仙3俯)分复销凳管迷理客翅户腿订院单钻处艰理客渣户责服贵务欲评假价卸(允8开)分谷销或的消目济标分冲销毫的吊目卫标4呜-蝇6分妹销指昨服斥务具或尼产赴品社从填生择产存者背通沟过盆多蓬级刘渠稼道橡向窄最裹终样消斥费使者既转因移确的当过五程龙；分衬销扭供恢应启链:虑,狼F夫.汉,暴(砍&桂,染1俩9风9魂6急)救.供院应胡商制澡造绍商批穷发涂商零臣售陵商客花户该/伪消侵费坊者分医销咸功边能4君-彩7SupplierManufacturerDistributorRetailer4丈-雷8集团总部工厂工厂办事处办事处办事处办事处模式异地商务，集中结算。办事处完成销售中的物流和商流的处理，客户和总部总部统直接结算总部严格控制库存，占压资金少，但结算周期较长；集团总部区域A分公司B分公司A工厂工厂办事处办事处集团总部自营专卖店工厂工厂自营专柜加盟专卖店分支/代理商集团总部工厂工厂分支机构A代理商代理商代理商集团总部事业部B事业部C分公司A分公司C分公司B分公司D办事处B01工厂工厂办事处B02事业部A分支机构分公司模式异地商务，异地物流，异地结算。总部与分公司结算，分公司和客户进行结算高效的区域市场，低额的配送费用；但权利分散，不易形成整体优势，资金周转慢；连锁零售模式制造业连锁零售，自行生产。低成本扩张，灵活的区域市场策略，快速调整产品策略；流通业连锁零售，总部采购，分支负责渠道开拓，配送中心负责物流。混合模式：既自行生产又外购商品。代理商模式异地商务，异地物流，异地结算。总部和代理商之间直接结算，代理商跟客户直接结算；主要是现款现货，有销售任务要求，定期考核，遵循统一销售政策，允许退换货代理商可销产品的限制事业部模式产品事业部一般多个事业部采用统一的分销渠道，分公司负责对外结算，事业部和分公司之间内部结算；独立事业部一般有单独的分销渠道，独立对外结算；规定渠道可销售商品、供货网络常悉见意的推几黎种锁分谈销威模冒式分评销塘体统系坡中挽的讨安港全牧库犬存==爹+训+SSforDC=#ofDCsSSfor1DC:==,唐a写5姻0昆0背,漏:,原:=膊2秆5烛0艺x稼4降(零)祸=她1凡,它0洗0横0:剪,统J微.酿R献.吐,梳,洒3旷.紧(虫,长1伴9祸9少8拖)光.3疲-孤1灶1SSforDC=#ofDCsSSfor1DC:==4栽-时1雀2:职,暴F馅.若(简1罚9宇9冻6状,瞧)C

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