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中国平安保险公司了解客户需求10/8/20231

本课的目的就是打开潜在客户的黑匣子,了解客户在购买保险前的心理过程。10/8/202328顿/继3牵/倍2驱0亩2固33清刚楚桂:客奸户篇的订具饿体比需洽求冶,些需质求傍为粱什伞么洁对者客户趣重传要丧。完覆整互:客想户耗的趣所耀有陶需胃要趋,供需关要液的阀优昆先妖次纪序株。达贪成运共卖识杨:双午方处都瓦对赢客返户题的舒需锁要敞有职清险楚沙、完谢整逼和床一辅致局的钳概赌念爽。理右解差客其户涉的斜需滑求师:8这/栗3锋/乘2封0弄2宪34客由户排的犹基灶本托需辞要欠:击提慕高劫某堂些道事蝴物拘:产吩品浩质金量滥;鞠工宵作诱效黎率羡;服馋务仅质欢量伪;秃雇矮员师福葵利嚼范毛围家;生待产软速笼率登;般投心资电回娃报鹊率椅;广苏告疑成省效车;钥盈狡利屠率惜。8僵/捏3政/浓2贞0妄2哀35降俘低夫某阶些饼事炭物腔:销道售妄成导本种;捆维垂修膏成疯本找;出支错嫩率俘;易资乐本乓成楚本倒;用帮品舱价批格扩;裤供果应稀商算数葵目胖;客岗户宫投洞诉叛。8岗/喂3凤/萝2侨0取2菠36了钟解计客荷户杠需棚求揉需逗要给进即行困沟贪通销悄售糟与揭沟快通孟:8伴/渔3中/它2壳0移2捞37年炕龄类、扬性奇别值;轮过衰去绵的舱经愁验屋;文辰化梯差出异烛、河偏叮见墓;霸语躬言古表笋达勾、拍气告氛盾;动去机将和辰需虫求重;躁思投维英方展式幻玉、洽观兵点碧角谨度谅;隐殖藏草的湿打愈算让;贴职剪位疾。内浙在查的膨沟稠通封障兼碍签:8隶/情3捧/挑2并0氏2行38外蜂在努的懒沟俱通酿障昂碍答:会赠议弯室要的含地班点尽、选大督小安;环剂境丈、数温困度扩、浊距锅离扑;时日间溪、杰噪度音蛋;仪谁表撑。营棵造驰良奇好忠的眉氛代围掘,为捞沟嫂通乎做弹好净铺鲁垫8酱/舍3禾/景2锯0闹2厘391丑、易挖警掘隆需躁求2案、畏引埋导议对屠方3俘、纱改贩善豆沟衫通4励、末控血制吹交零谈5匙、故鼓窗励块参匹与6良、引了匠解事对置方篮理嫩解戚程衡度7曲、杀建肉立被专诊业韵形货象为概什监么每要津发工问8赢/名3猪/纸2烤0幅2恩31摔02而、足公勉开读引箩导晒型日问谊题1萍、哪公晒开捧中闪立冠型获问吉题3倚、钥肯消定昼型车问的题问然题户的故类孩型1更、残封艳闭设式占2爆、撒开厌放布式中栏立刊的引线导史的关搏键密是毁—滴—要命问造出湖你让想压知虹道香的愈答秤案8渠/疯3己/毅2杯0画2拦31里1开昆放安型覆问剪题好梅处足要够零资挑料在尺客固户游不铸觉染察累的捞情净况孝下乏影彼响幼会施谈客赖户立相使信村自泛己刘控微制筝整韵个女拜娘访和顶谐确气楚氛坏牙处你禽需浪要时更绞多议时海间要窜求迁客捕户盗多揪说鸦话有膝可远能秋迷俭失踢主拐要捆拜冶访歇目浅的8辱/烤3纷/刘2糕0刊2鲁31纽奉2封底闭辛型痒问丽题好饶处坏适处很锄快器取麦得拜明怒确位要抖点确火定逮对遥方坊想该法“优锁脂定星”五客槽户取看得敌协王议香的枪必变须模步谎骤较鹿少商资政料需尤要始更处多煮问着题“阁负滤面前”尤气旨氛方扮便歪那碑些咽不区合纯作稳的岂客定户8亏/省3升/经2奋0煤2份31奴32俩、堵公纪开仿引碑导及型赢问暖题1斥、衫公滥开竿中唯立抵型躁问脆题3之、泉肯搬定芝型友问婚题8伍/职3覆/邮2嫩0映2蛇31今41斥、革准肉备刻问乐题2导、芝解写释悦发贫问寺的披目轮的伸(层激昨励朽回思并躲确兴认对胶方州的呆理掀解咸程替度闪)3时、谷由趋开牌放慰型逢问锐题坦开树始岸(阶O盘N织Q哭)4脏、衰开新放禁引牧导条型六及浙封甚闭剖型5则、荡用习封塔闭设型怕问幅题起作肿总蛛结6跌、约将辜问低题壁有晕程萌序朗地旺引扮出7撑、赴总宏结脸需伟求8况、爷得雨到话客眨户专肯养定茎的降接揉纳资屿料册阶俱段槐的井指啦导艺方民针8粪/姑3是/芹2贡0盒2咏31魔5漏洋斗避的扑概笨念激学励鸡合岂作用颠公脸开巡寿中赤立肾型问估题用法公锄开增引悉导蹲型桌问局题肯熟定辫型唯问龙题总遗结关遍键盲问窄题争取认同8祥/家3落/爽2振0择2灰31胸6常卫用撕的丢询鸽问乓方锯法状鱼况构询任问氏法问蹲题华询谜问队法暗双示左询廊问鱼法8酿/亮3顶/禁2阶0缺2轧31效7Fa轿c含t裳—江—事痕实Op盟i纯n谈i花o紫n趟—匹—意五见Ch秀a紫n欢g壤e惑—瓣—变傲化F或O怖C退过氏程8锹/见3来/霉2荐0哥2北31桥8现敢实窗中范如应何民运多用构F貌O漏C笼过构程犹技烤巧反肿应8消/睡3错/胁2袖0趁2员31筹9倾哈听贸的牵定妄义排:膏就昼是记要视在衔一阴段荐时录间改内杜放赖弃宅自大己俊的早观枝点怪和渐兴盯趣屿而腾注兄意昨别平人尿。倾源听冒=依去戚听斤+晋去避看书+姥感每觉为隶获劝得旨推先销务的程感沉觉夹而根听8晒/还3体/惹2治0露2甚32烂0有瞎效徐倾博听肥的捐两蔽大富障内碍1筝、傻在巩开墙始法听烦之南前透,烫我帅心跪里鸟已摧经蝇有宪了缘瑞成夸见连。2肃、抗在双开住始效听忘之价前叫,窄或攻者吃还巩未然听挠完懂整上个猫故毁事沫及虫获状得艘重别要恢细居节格之颂前棍,链我级就悄已可经脖胸芬有赢成颂竹释了压。8可/妨3峰/台2染0悦2改32屋1有督效婶倾红听多的钥两插大雁原骨则1周、厨为前了遵了壁解劫问间题池所孔有惜而蜻听2重、耕为历能钟明垦智贼解欧决咳问薄题难而弄听8找/碧3旁/摊2稼0术2骑32籍2认馒真找地彻听缺—页—捆你苦不焦故园作帮姿棵态偿,绢你蛮确恳实桂在窝听清贞除缝杂寺念群去技听坝—蜡—徒随雅时恨了协解狗顾混客苦此科刻颤在霜想晋什膨么积酱极飞地或听泻—夜—录你傅要边对盼顾页客去的冒观蒜点之做按出饲适魄当先的寺反隆应安士静铜地栏倾别听兼—秒—酿不纺要炼打型断嘴顾呼客点,轨否座则闹你疫会杀漏纺掉苍他的译重距点天批真面地症听挪—威—驶用帮眼春去恐听傅,糠全纤神片贯乌注要违做形笔锁记沿—矛—逗表碌现更出院你熔的夏专易业腔化体和涌负碗责挎的吗态巴度8厦/恨3侄/伤2否0缘瑞2南32托3有色效桃倾棉听江的梯指暑导浑方阻针1位、文作快好对心桑理档准及备2箭、叔不腹要跪打研岔3摧、洗争顺取左和井维址持前眼盛睛榨的瓦接已触4严、挽注锦意软字屈与农词御的仁用词法5框、础注青意粥非衰语窃言呼的调讯珠号6挑、没利布用郊问苦题7忙、贷检熄查雁理将解期的周程夹度8耕、因评屯估没所耍说冻及善所穴没土说痕的稳(哪弦谁外化之艺音度)9盾、勾以皇解绒决日问差题纪为两导使向8腐/槽3钞/贡2婆0袖2旷32休49、钻静说夜纲四查无捕邻机,寒荒传居展旧荒业汗贫蒙。呼。8由月注-告2像38顾月绞-盒2让3T睡h存u藏r纱s苗d顷a悔y签,汉A胡u礼g练u盘s饮t脊3顽,哲2衰0昼2垒31垦0、侍雨机中顾黄滤叶乓树睬,毒灯仿下统白乱头象人搜。织。0左2传:稀5社2岗:机4静00巴2起:言5导2球:做4舅00精2彩:蔽5爷28窃/请3横/细2最0黎2匠3壶2贩:捏5史2赌:酒4别0冠A蹦M1市1、虽以孕我绸独喝沈疮久资,准愧考君绢相锐见车频诱。格。8毛月暖-锈2次30赏2拔:厉5勺2灰:块4匀00强2信:覆5弱2A邀u毙g竿-民2县30搁3忧-值A滔u谅g鸭-监2初31丘2、刘故菠人若江竹海陆别晴,详几确度舍隔张山萄川轻。播。0截2扎:叉5活2嘴:暂4标00腥2来:厅5陈2械:死4欠00功2笼:偿5壮2T济h储u凉r搂s舅d您a拉y净,锹A利u拦g壳u迹s虾t译3肆,恼2狮0昂2生31看3、育乍竖见唯翻灶疑录梦由,唤相械悲护各衬问坏年度。冲。8树月厚-情2秘38清月朋-虎2鉴30晌2桂:粉5颤2即:粒4问00袋2喊:物5表2孟:攻4厚0A何u眯g予u唤s鞭t直3蝇,买2遮0气2乖31激4、依他避乡俘生义白炼发宽,诊旧碧国免见疫青做山荣。网。0脆3未八爽月勤2弟0衔2越32难:颤5匹2幼:优4婆0姥上艘午0澡2圣:疗5顶2爸:活4勿08猛月弹-研2缓31惧5、饥比烫不情了晚得耗就旦不看比括,碧得工不淹到醉的音就彻不洒要凡。怕。。八与月耻2争32土:特5析2何上园午8某月网-功2僵30购2炕:爽5据2A磁u麦g猾u骨s冷t尝3头,葬2画0扯2在31典6、套行难动徐出摄成厅果论,栽工发作迅出态财便富霞。陈。2铜0纤2霸3掌/录8肺/休3溜2除:愤5敏2饮:亦4肝00采2植:森5阻2番:设4歇00挑3俯A叮u浆g茎u猜s之t营2市0考2瓣31啦7、茶做都前短,促能揉够肌环犯视骨四恢周药;昼做膨时桃,烛你样只童能胃或锤者舰最忧好临沿介着废以提脚粘为稠起蜘点忧的游射这线菊向者前秋。枕。2喊:殊5逼2良:疮4东0斑上秀午2恶:舅5瓦2秋上丝式午0腾2台:悦5摩2蹦:衰4感08孝月悬-谜2跑39、听没树有劫失此败急,炭只赏有示暂酱时惊停淘止氧成尤功犁!夹。8译月捡-位2外38翁月粱-趣2浊3T潮h悬u衫r珠s魄d祥a送y何,慨A粘u壤g住u锻s掠t挤3软,蛮2插0唐2聚31搏0、针很毁多缠事雪情志努秩力才了验未园必雷有弹结谅果恐,盼但功是意不幸努翠力帮却疮什泻么宏改莫变肺也顽没桨有塔。炒。0晃2释:斗5否2馒:态4时00郑2令:称5垫2运:史4桂00恶2烧:警5蝇28浩/给3宇/窑2霞0径2谣3传2齿:终5肝2臂:桥4的0糊A恶M1黄1、帮成泉功权就匹是为日付复伏一帜日席那朝一格点拜点显小仆小传努拾力保的帜积番累劲。洪。8燃月济-厨2偷30峰2导:阿5僚2饥:肯4美00指2谈:侵5驾2A茂u谨g趴-舞2闭30物3化-桃A己u悄g困-百2应31尘2、幕世耐间随成票事炸,惰不壳求培其防绝爹对版圆价满则,神留化一讯份爽不他足顺,汇可变得概无财限主完朝美第。籍。0剩2割:匙5晚2厅:驴4柳00纪2掩:士5总2衫:傍4摧00仆2诸:垮5伏2T异h竭u标r辰s鹅d环a没y舅,皮A碎u医g旨u师s所t倡3湖,拴2脸0乳2梢31教3、拦不基知崭香伶积雄寺吵,索数隙里灾入忙云改峰居。卸。8袍月者-柳2裙38教月舅-毕2鸡30负2刃:新5德2劈燕:硬4摇00纷2祝:塌5国2敢:镜4泽0A腿u宏g烦u仗s勾t棕3记,聋2鱼0泻2街31碌4、帽意振志烦坚亩强元的瞒人竟能抽把其世茄界久放达在踩手馆中迷像亏泥钓块林一赖样肯任汤意个揉向捏膏。0纽奉3删八暑月河2移0絮2碧32晴:府5厦2哭:评4睡0趋上究午0颂2控:欺5根2访:妖4举08趟月柔-扣2动31盗5、栽楚克塞惧三忍湘征接戚,双荆删门约九真派常通闭。均。。八销月等2粘32配:缝5咳2悔上至午8俯月桶-失2讽30裙2宏:垮5很2A域u套g字u苍s亿t舌3骡,甲2榨0运2争31猎6、控少通年刘十挣五舞二只十返时匹,询步公行决夺艰得汤胡锯马分骑智。阶。2露0然2欠3萝/切8斯/近3余2膛:教5间2会:苗4们00塘2独:狂5兰2违:从4贡00锻3面A矩u状g小u沫s宇t纽奉2府0笼2雁31躲7、希空救山夫新凑雨傍后油,性天日气罚晚亮来但秋养。在。2序:让5妻2沟:幸4绘0禽上竹午2堆:死5宋2垃上游午0棉2抖:坚5软2润:遗4露08柴月额-心2篇39、献杨时柳刃散推和惭风阅,镇青寸山消澹惯吾叠虑端。熄。8织月响-拜2肌38肉月怕-底2渗3T床h少u梯r胆s配d秒a医y吐,虾A标u巷g翅u艇s彩t竖3芦,抽2乱0余2尺31让0、掌阅片读动一爹切眠好题书碰如左同思和识过福去抬最木杰配出晨的学人惰谈犹话颠。0涝2我:伶5碗2叶:炒4灾00和2宿:拒5涉2斗:个4盾00洽2趋:泥5纽奉28惠/坑3豆/脚2政0蚊2形3墓2热:并5读2帖:颗4称0值A查M1卵1、梯越硬是摊没舅有霞本盲领英的磨就完越言加汽自奖命混不皆凡外。8器月龙-庆2兽30庄2玩:背5锋2写:姿4航00石2孤:巩5损2A叠u棕g习-恒2跪30造3聪-傻A淹u警g刚-柔2叉31泡2、漠越葛是骨无炮能喜的就人幕,府越肾喜趋欢篇挑景剔尚别雄人个的倾错滥儿识。0即2宅:笔5伍2辉:笼4楼00着2系:延5牌2析:皆4期00珠2讨:却5汤2T某h释u删r严s贞d侍a弃y勒,飞A键u确g臂u笋s慨t趁3圾,材2筑0恭2伴31宣3、膨知逮人毕者蜡智德,仪自稠知仇者鹅明判。糊胜罩人口者本有域力轻,乞自乳胜套者子强队。8纯月蓝-宁2漂38言月倍-恋2授30亡2每:眉5

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