区域市场营销

区域市场：营销与推广从何谈起呢？我们才明白工业化大生产是怎么回事，便被人告知市场才是第一位的；我们才明白产品销售是怎么回事，便被人告知市场营销才是更重要的；我们才明白营销组合4个P是怎么回事，便被人告知4C才是真正现代的；我们才明白广告、公关是怎么回事，便被人告知MarCom也是要整合的；我们一直在踏踏实实“做生意”，现在却发现真正要经营的是“市场”…2M楼a测r墨k房诚e瓜t让i穿n签g产逮品靠决只策渠铜道鸽决服策整蹈合环营坑销头管夕理营留销涌推漂广阀战盘役E杠v衬e雅n细t醒营堤销市止场传营蚁销复认上知背眠景重黄点3M花a霸r委k狮e犯t谈i粥n吊g产也品兴决伴策渠抽道底决旧策整剪合与营扶销支管悟理营街销社推擦广违战啊役E挤v栏e匆n因t挤营但销市恢场杀营标销片认羽知4一睁个太简筋化或的晓营馋销截&贯推乒广厦概殿念稻系奋统认皇识愉营惧销整合营销产品推广市场推广推广战役竞争者供应商影响者公司管制者中介者行业架构营销体系权力架构分销系统影响者目标客户区域市场关系者市场创建盈利空间市场推广市场情报从刑“生做扮销离售庭”烦到理“惠做俯市访场世”枣—勇—商品、服务货币、满意5营抓销艘概删念零体绍系俗：4智P、6翠P、1礼0游P、1贼1石P〖觉营成销禁决待策湾与煎组送合拜〗[沃产滑品网策顷略诵]P毛r展o曾d园u近c丘t[豪价你格费政幻玉策佩]P裕r染i狮c渡e[烤渠摸道石管段理炕]P汤l熄a继c贷e[训销忍售校促沙进梨]P蹈r粥o纱m弹o兵t此i遵o驱n〖箱市往场策分翠析桶与站定易位苦〗[币市睁场幅调坡研摆]P秤r膨o郊b洒i动n杏g[潮市瓦场浪细歉分姥]P岛a胳r迷t夫i狗t仰i脸o域n简i技n默g[腹市盯场枪筛湖选包]P堤r脖i耻o引r愈i牲t携i乐z精i毯n骡g[谣市辈场肯定扔位佣]P育o艺s迁i兄t向i栽o查n症i钥n围g〖阳市辰场辰渗霜透朽与莫竞馒争跌〗[闻政蔽治咬权落谋愧]P抖o涝w岩e诸r[臭公帆共盒关愿系烤]P事u灭b秃l怪i麻c码R众e待l追a延t淡i犹o嫁n[骂人湖文仰因脖素赚]P款e显o免p炎l桨e6营叮销罩：乡丰4拣P蕉模乌式楼与致4磁C局理炼念C掌u舱s桨t女o乡丰m肾e崭rw叙a已n赢t丢s欠a融n奔d料n到e裂e趁d碰sP斥r联o窑d旱u民c串t把烂产坊品呀先押搁帆到芳一占边炕，啊赶王紧诊研阻究羊顾期客锻的料期骄待估和之需尸要脆，鸡不蔬是遥卖返你俗手盛里旱有湖的咬产扩品池，雪而番是添要馋提荡供超客嫩户昼需继要游的食价劳值亩；C会o满s膀to刷f祝o着w宋n政e高r梨s琴h棵i罩pP疗r发i汉c额e不搏要胁再再照律书晃本草苦偏心犬积照虑返去虾“商定这价搁”债了虫，纪要山了乔解灾客妹户伪要闻满敌足晴其喂需涌求渴所落须思付宝出剃的望成烛本舟，方以贩及开他筋们察的领支溉付炊能絮力航；C绢o更n灭v窜e线n伞i字e滥n拳c鬼eP刊l欲a躁c谜e不太要危再还正窃向警去现考后虑押如素何晴构亦架圈分削销单、殿流丛通啄体文系两了抹，脱反桥过揉来宗考冲虑迹一报下集如娘何坟使留客寇户佩能训够吼方乓便淋地原获肤得候产略品鼓；C锈o婶m需m却u嫌n烂i帜c批a岂t提i底o悬n富sP臂r始o腥m婚o四t吨i宾o熔n忘扶掉械推穗广淋、祸忘怕掉驴广凯告遣吧词，贞现愈在怕流捧行休的涝词遮汇领是悼“件沟房诚通界”友。7营唱销肾差洗异养：塑M弦a深r榨C郊o榨m锋v寒s辛.共S送a边l正e齐sS悉a兔l尼e途s“卖粥出明去天才樱是缺硬系道友理墓”M纷a狸r蕉C雁o盗m“紧认述知幅重造于幻玉事鉴实升”M尿a旁r旦k左e嘉t益-吵i爱n钥g脖：旗1池+危1脏>傅2战讽略亲&妥战腰术躺：策战吨役推搭广区：蹲品喊牌基、芝产蓬品窜、追市险场销售导向vs.营销导向产品导向vs.客户导向PUSHPULL8影叼响栋销阶售假的耻因斑素感烛知既认僻识购绑买燥倾拔向市至场隔份芹额销归售根总文量获仿利营志销尤推功广经数销予网生湿产个量产衬品仇成劲本产郊品显特客性振/锄价捐格销李售臂推惕动暮力竞氏争等行拍为产录品岔可杀获壶性P欲E熟S搂T饭因尤素企通业环仿境E页x鼠e柔c眯u家t浪i农v逗eM图a旨r汪k洞e轰t杜i赔n助g9营嚼销

企氧业

市砌场竞争整体市场企业整体理念、目的、资源历史营销目标☆市场占有率☆利润率☆社会责任等业务模式、产品/品牌,销售/服务,★概念★定位目标市场确认营销组合策略差别化

人员推销营销公关广告宣传销售促进直效营销定价策略渠道策略产品策略

S游T粗P

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贡献41~4=A~D2须9市忆场蛇情涉报句/军调拉研营销审计培训资料市场/应用座谈研讨会内部协调需求反馈情报预警情报汇编情报分析经营决策层内部情报外部情报调查资料PEST因素、产品大类因素、竞争因素、顾客因素、资源条件3彻0信剩息典来莫源公挡开悉出广版罗物宏（摔报生刊脊、钞杂低志厕、订网炮络锣、枣官动方伍统榨计尿资月料芦）非层公最开扒出融版灶物龄（蹄公薪司帜内愉部拼刊片物乘）人鸟员乡丰（脆公奴司广及盗竞守争漏厂夫商锣的用销仗售塌人拾员便、微业腐务掉主矩管贯等纤有叉关让人哥员碍、岂市湾场虏专酬家亡）调厅研公机宾构句（畏市嫌场宫研宜究备公诊司必、栗广殖告抢公养司固）匀、劫行丧业丘会钟议流、伟展惜览肝会专侍职腹或嘉兼然职刮情颜报饱人么员那：瓣由叹情兆报战员龄通苍过严公忠开捐渠袋道常和俘非留公耕开怕渠惹道壁收纠集驾各满种轮情基报沙。人循员勺访科谈忧：扒直崭接美或帽间毅接仰地南对择有自关豪人倦士塌就烟有谷关闲问锋题还进旧行偿访答谈满。研混讨宋会绣：鱼组彻织掀有家关奥专绣家患、遇负拘责训人佣对尚调鼓研煌课责题揉进幸行陈研犁讨斧。3互1M份a唯r茅k侦e洗t恢i般n飘g侵f安o瓦r寇P刷r礼o洒d芹u束c摆tSTP计划评价执行管理监察PDCA市场分析竞争分析商品分析客户分析市场及客户调查ProbingPartitioningPrioritizingPositioningSWOT分析商品概念设定市场区隔设定定位定位分析价格渠道零售广告促销服务公关目标设定预算分配4P/4C→IMCProductPricePlacePromotionMarketingMix3休2人口/经济环境技术/自然环境社会/文化环境政治/法律环境供应商竞争者公众营销中介机构营销信息系统营销计划系统营销控制系统营销组织与执行系统营销策略组合推广策略定价策略分销策略产品策略广告公关活动…………产品推广价格渠道目标客户M剧a玻r陈k调e斜t丘i集n膛g滨f享o榴r肉R洒e悦g逼i点o帐n浮a汇l3圆3I微n蜓d恢u昏s愉t肾r创y吃-罚I夏n算f齐r渠a哄s要t棵r上u拢c件t顿u行r热e目标受众观念层知识层信息层舆论驱动力需求驱动力创新驱动力资本驱动力职业驱动力商业驱动力如愈左真图沾，固六放种桶驱青动收力足构甜成粮了微I址T岁产配业霸的镜生细态妈系阻统双。者这膊六坊种己力估量眨相凡互膊作秘用秧，喘相扎互柄依必存责，江围烈绕叔在粥公摆司红亟坑待岸影好响利的亚目扁标衡受能众雀周狸围慢，列形赴成盐了浙公池司奇向劣目花标妙受坐众狸传兰递印信碍息弹的仍媒系介筑。要被注阴意拉的冷是赚，碌这师六睛类泻驱舱动嚷力瓜本氏身池是难有摇生殖命家、踩按喜照吩自扰身串价愚值嫩规俱律朴行据事嘱的葬。纹公垮司牙需磨要鸦借桑助泡它倒们躁向畜目杂标介受僵众迈传姑递还有欧效油的谎观视念泼层搜/司知稍识根层相/聪信带息板层忍的断讯荣息境，脑就现必绕须刊考节虑偶到霸如荐何旨与请它青们鸭制弄订吵共司同某的啦游饮戏偷规敲则宪和物方恨法苹…投…3两49、桑静悬夜盆四范无染邻勇，途荒腹居搬旧踪蝶业豪贫眯。谱。7忠月欠-冠2任37嘉月洒-露2匙3M引o么n心d悔a臂y踏,进J钉u换l涨y闹3构1邀,调2父0嫩2持31暖0、却雨卧中兄黄批叶仗树疯，块灯恐下耐白牌头山人朱。副。1高9律:软2眨9医:伪4模01任9惜:覆2陡9违:铺4滥01强9鞭:穷2真97扩/经3谁1漂/旅2飘0贞2袖3析7租:粱2栗9狮:蚀4谈0遭P惜M1舍1、毯以娇我嫌独忆沈检久庆，凝愧蛙君插相岁见框频艳。盘。7睁月秘-魔2浇31发9拳:乡丰2疮9要:堤4塘01柴9凉:跪2聪9J贞u耀l亡-约2沉33顾1导-钩J妥u舍l粥-释2熔31宏2、并故徒人烦江客海损别方，粗几竭度拣隔办山欺川胞。警。1鸽9赔:都2鄙9斗:蛾4壶01田9敏:似2肠9算:尸4挖01稠9妖:倍2乌9M族o锐n耐d牛a给y济,益J墓u钻l忆y严3杠1明,父2壶0云2倒31岗3、席乍签见静翻破疑贷梦犹，培相丈悲秆各联问那年还。抖。7栏月竖-沈2盈37赠月浑-殿2禁31沉9绢:阅2只9筑:端4帝01巷9旋:益2往9骡:披4继0J兔u季l所y副3时1趋,餐2大0邮2赞31角4、丙他仇乡泪生氧白薪发抱，绍旧状国搏见猛青赵山挤。刷。3松1难七守月越2润0两2萌37不:沈2共9愉:昌4槐0炎下异午1烧9振:使2除9库:毁4纳07针月化-君2挥31窑5、茶比海不揉了展得倍就盗不廉比裹，炊得绪不平到洲的贤就扩不隔要纱。架。。七触月耍2五37吵:微2孔9烫下触午7惰月叙-坦2盏31捞9求:助2存9J元u壶l意y衡3刻1授,削2箩0劣2刃31驾6、夹行屡动朱出马成振果徒，妹工折作盟出陶财杀富妻。响。2竖0短2榆3售/胁7瞒/旨3复1佛1狗9妇:袋2民9勤:侮4粮01炊9确:茎2偿9裙:蠢4筛03陵1徒J舅u盗l亦y攀2刃0振2验31冶7、禁做攀前将，为能乓够鸽环然视组四夹周卡；敌做昌时味，金你模只晋能士或破者优最咬好闯沿肾着轮以疲脚肌为境起伤点章的僚射驾线宰向尸前筛。殖。7秀:坡2背9合:吊4寸0踪蝶下万午7杰:扔2走9贵下殖午1衔9态:鬼2睬9赚:来4蓬07榨月伶-乱2萌39、非没晋有撕失沾败涂，蚀只采有炭暂族时塑停套止均成胸功粥！览。7陶月渠-鞋2驳37泻月原-覆2尿3M诉o升n错d捞a朽y墙,宅J旗u最l叠y孙3哨1榆,陆2闷0壮2课31掉0、崭很摆多钓事旷情决努倾力灯了女未浑必息有罩结解果君，侵但闪是蔽不劫努得力拆却岛什竹么辆改序变棚也富没墨有正。危。1义9撞:欢2抛9腔:砍4谎01绸9醋:配2忙9蒸:屯4炕01筑9怎:赴2迅97驼/弯3相1鸭/孟2续0事2守3刷7徐:乓2垄9插:诸4呢0飞P吸M1酬1、屋成狭功雀就梦是析日饥复幼一而日慨那肝一相点墓点搁小笨小鼻努肾力狭的雷积绪累吓。猫。7难月歉-敲2卧31优9桃:甩2鼻9欺:乖4炒01亚9乖:余2顿9J晌u晓l益-哀2予33俭1温-穷J氏u此l缩慧-宗2晃31落2、晌世远间达成混事浪，顺不植求财其池绝霸对谋圆前满布，叨留坐一商份铸不互足穴，货可狼得约无硬限安完鸡美握。嗽。1罩9都:孟2掌9肚:悉4及01桨9妨:苗2键9谣:啄4却01环9雕:祖2正9M揉o枝n纽奉d夸a眉y黄,莲J禾u凶l液y纳3凭1馅,潮2翠0钞2他31极3、睬不视知筐香躺积页寺轻，芳数声里解入任云疮峰摄。臂。7组月除-额2肥37康月问-僚2咳31孟9饭:芬2孟9尚:供4垄01默9弯:浴2勉9雕:绕4牙0J恨u深l希y雁3益1置,障2叨0郑2袄31站4、唱意悉志川坚脆强厉的昨人胸能页把婆世港界懒放惑在见手殖中决像坚泥睛块抚一羡样扮任订意状揉啄捏狸。3衣1花七贯月叉2迫0隔2异37止:政2差9复:贝4柿0党下览午1激9常:番2虎9丢:袭4振07惹月径-表2油31斥5、随楚牙塞颗三呀湘黎接纠，准荆吴门关九昨派池通袋。趋。。七查月丙2拼37电:咳2浓9乳下挠午7转月副-缝2杠31所9抗:被2锣9J间u摧l晓y伟3昼1棒,扩2坛0酷2横31辫6、住少尿年勿十术五谈二赴十咸时岔，帜步侧行点夺斤得邪胡略马言骑拣。津。2供0郊2炎3扣/乏7施/挽3保1植1银9这:困2暗9著:窃4购01籍9著:长2栗9燥:腐4均03碎1矩J应u柿l召y捕2拣0玻2扭31速7、仰空非山偷新杏雨锻后开，陷天俗气瓣晚依来仓秋酱。舰。7禽:稿2革9旺:刘4限0部下美午7必:挠2持9圆下梯午1庆9航:微2益9匙:冻4工07符月闻-夕2深