公司部门战略计划与营销计划

Chapter3战略计划战略计划市场导向的战略计划是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期获得目标利润和发展。战参略挠计敌划战楼略侦计毁划炕包例含蜓了瓶3醒个熔关军键扒内芳容切：把揭公才司糖业扫务蝇的颜管威理走作秧为疲一访项妈投芦资岭组址合获来途管删理么：幅每震项城业秀务闲都遥有库不阳同廉的暖利岛润墙潜渔力读。烧公识司芽应凤把须它检的遵资无源脉重浪新侨分蜜配搁到碑更苦有社潜模力溜的厚业扮务削中索去范。精爸确潮地这测模定枣每亮项汉业独务次的登市前场属增招长冻率背和两公窗司遣的扩定贼位启及捎市唇场统适明合盆性愿。战湿略致：接公慈司忙对菊每银项院业湿务钥必托须碰建皂立糕开虎发挪一贷个帜博悦弈纤计友划吐，认以松实辩现昨它愿的爽长颤期傍目膨标毅。——营扮销坊计袜划…背…逢营抛销蚀经零理锅在误战丸略枕计逗划暗过恭程记中局至踏关辛重帅要想。镜他辆在香确礼定旦企怜业版任雕务谨中号负随有神领恨导塌的借责屯任醋：蝇分水析半环锄境匪、谊竞坛争其和软企肝业正形刷势撑；产制麦定诉目援标团、这方集向帖和娇策赔略尖；遥拟滚定殃产钉品悲、丹市天场稼、旦分转销中渠足道赠和心质泳量瓦计闷划葬，猪从团而纯执勇行踪蝶企溪业险战吼略搭。唱他枕还批要套进委一杜步靠参蔑与诸与驰战影略洋计尿划串密头切欧相晌关吃的稻方者案符制庸定串与洲计桐划脾实宽施渣活柜动凳。—处—腥通味用嗽电碰气胶战帜略棋计挣划泼经缝理营吨销叶计珠划营报销非计城划老制熊订袜分途两拣个联层纳次枕：战急略闷营兴销炸计赛划娇在尼分旺析禽当盏前显市朽场狗情展景乖和倾机笨会辟的烦基兆础音上蚊，李描报绘煎范旱围禽较膨广悼的断市拘场衫营巧销床目发标贝和唇战葱略剂。战廉术缓营加销罗计肾划泥则红描戴绘爹一回个械特团定优时误期像的储营角销滋战英术蛮，恢包装括暴广聋告闷、湖商俩品弃、锣定功价饿、殿渠良道木、距服极务页等营等。¯执行控制计划公司计划↓部门计划↓业务计划↓产品计划组织↓执行衡量结果↓诊断结果↓采取修正行动战停略透计那划雄、贯执吵行割和角控巨制期过逗程本考章斤要妻求高什绩察效根业煎务填的跟特美点推是栋什睡么变？在叠公厦司绵和梅部另门立层大面主如垮何计开痛展通战说略锤计绕划稳工检作脚？在挑业高务骡单棋位亮层剖面慎如繁何共开懒展翻计拿划寨工篮作阻？在额营利销算过体程存中呆有迟哪楚些冶主睡要仍步克骤诊？在帜产跑品紫层林面析如朴何朗开交展唯计宜划吹工解作拢和扣一况个衡营瞎销典计顿划皂应录包遣含兵哪摄些狭内促容忍？一游、御高诞绩怪效讨业赴务况的归性刃质阿狠瑟佩·锹李亿特难尔笑咨曲询阵公愁司耗提乔出达了萝一多个泪高起绩巨效铺业牲务弦特幻玉征毁的慕模堂型真：利舰益树攸块关姑者面、四过原程慕、再资夜源卵、昌组陶织坐。今冻天闷公荷司踢面巾临轨的迫主忘要茂挑湖战亮之陡一新是做如极何馋在呆迅份速隐变弦化另的锹市聋场药和厕环册境剖中斗建求立肠和西维军持遍有扰活放力避的逼业奏务础。在辅5感0究年淹代湾，则其勿答券案宾被储设描想损成苗提坊高姓生服产仿效健率惧。在赢6傻0刑和政7致0丸年壳代赌，饱公缠司谎热雪衷扶于删有无力辫的晓企福业成收姑购鬼和抗业驶务债的低多睛样更化蹄方恭案惭，抓以狠追眯求圣成圆长斧和症利喷润烦。在擦8蚁0索年的代灿，歼公渴司嗽决成定值坚赚持扬经胜营在其盏熟料悉踩的凭业从务秀。利益攸关者过程资源组织建立满足关键的利益攸关者的战略………改进关键的业务过程…………相匹配资源和组织高加绩全效尸业挑务垫模柳型1贺、乌利若益瘦攸悟关裕者股硬东桐的袋利拣益嗽；其肾他谜利仿益行攸塘关盲的药人拘员地—仇—塞顾乖客搞、侵员皱工跌、梨供欲应冰商接、樱分惑销隆商留。公啦司芽目珠标躁应烂是淹为层不绸同巡寿的纷利猛益敞攸但关恳集版团袜提德供管最缘瑞低局的派满贤意菌水访平咳（透门任槛拳）湿。哑同辩时铃，傅公膜司糠向佣不犹同恳的厕利寺益权攸跟关西者横提槐供咬高婶于夏最宪低夸线剩的它满裹意西。2忧、恶过乏程一扛个哥公竿司屈只害有娘通稿过曲管典理界和猎连抗接盾工豪作搏过部程刮才庭能舞完您成择其爷所评要均求编的想满反意旷目金标帖。高削绩放效导公但司废正徒在猎日华益为把胡它卷们布的势注悔意拜力者集夏中哨在筹管埋理押核拜心渴业剩务鸽过血程兽的功需络要助上昼，伪如立新复产仙品躺开叔发异、吨销输售予形帝成袋和洗其犯他路任薪务倒等央。胃它仍们纠为跟每孤个件过糕程统采贪用活逆更工罩程朗流鸭程稍和粱建步立薄跨就职起能送小薯组剂。3更、移资泪源为墙了怪执滋行量过骨程轮，哥公毯司淹需翻要捧诸秀如遮人丑力晴、活材浇料疯、素机缴器啦、隆信迫息辈和单能省源栽等饺资瞒源直。可安以身自摸己怪拥派有撤，统也屯可卫以细租抛赁逆或闹出连借慢。非防核俱心腔资粪源核南心马资草源蜘和免能份力B核爬心须能坦力个减核考心药能顶力架应凯具悔有文3粉个蚁特斗征滚：它针是阳一塌种引具盒有桑竞雷争汉优赚势庙的块资丹源毅；它体在豆应愁用店上间有好潜屡在晶的杯宽悟度挡；竞讯争蛋者路要要模宋仿陡难挖度艘很筛高史。Ð4卧、嫂组宫织功和旋组仁织查文如化一秆个恳公镇司决的历组指织植由重它辈的疤结纯构宽、喷政清策鞠和拴公允司刃文稿化凯诸旺方区面夏组姥成则。公矿司号文油化牙改露变聋常结常辫是罚成旧功磨地钩执挺行搜新锄战蒸略名的劲关物键著。公浪司筒文认化叶—休—踩“返体哈现电一请个陪组利织搂的云经杠验棒、志历侵史纯、纪信俘仰叨和闸标早准患”控。公截司和文省化站—谊—及人逃们馆的锣衣纠着央、剧与饮人酸谈箭话朵的代方桌法侵，绳甚开至守他碑们沃办哈公边室呼的捷布第置劫。C渣A腹S廊E微台软贞：毅“拐如福果杀一惊个屑公混司趋像纱一劈燕辆曲汽却车鱼，验那视么金它杰不警应逢该宗有谷后罚窗狂”哑，志微勤软盗公潜司严的姓副想总元裁特马帖克抓·富默浙里贱说石，厕他截负菊责迷人愿力唇资淡源掉和脏管用理这。刘微樱软粒并盛不睬对哪过勿去经的骡成触绩竭沾欺沾室自罩喜讯，扩公透司尤的厚文热化猜表肆现弊出宋向俊前都看踪蝶和齿企锤业畏的庄精训神歇。播但吧令撇人冶奇缠怪缸的减是辉这抛里举并衣没油有成人先意瓶识等到点要存分流享企它迹的费文幸化屯。荒大如多尾数叛微票软眉的削员第工阔年滔龄逐在狸3阳0窜岁眯左举右猜，森这狠是环受清公锦司垂文届化武强浑烈宝影厕响音的漆一忠代放人赚。锡的阔确崭，安微违软乐像祥一可个砖大挨学丽校骄园弓，倾员拿工始衣纠着垮随痒便什、亡互没相捕称曾呼路名批而伙不成是权姓阶，腰自客由异地野谈现论亡自警己些的施思职想裙。园但闲这忍都在是献表尾面歌现厦象蔽，法微皇软徐员鸣工截在较新住产蜂品驴开壤发敲上洒特赛别返卖培力菜地钓工纱作阻，秘每奏个替员模工分每异半提年口评身定辅一子次截工旷资软和址奖辈金狗。遭全渴世敞界偶没惧有圣一什家类公谜司武像忌微女软倡那城样修有翼那笔么争多咱的效百桐万恭和后亿吓万翅收魔入次的诊员兄工著。C筋A现S升EI艇B吩M徐、牺苹贩果良电撕脑度和闻坦辜利烘奇刺：首当统I躺B沸M距与忘苹谦果学电匹脑低公眨司筝合荐办诊了使坦徒利馋奇项公棒司暗后棉，坝两尽种趣公脏司昏文河化静开居始宫冲贵突景了企，蹄坦狠利切奇地负找责政与眯微络软朝和害N绝e联X锄T仿公古司愿一势起黄开叫发霸计援算怒机环操和作飞系葱统拐。照坦辣利镰奇钩公椒司陶的烦首昨任棍执事行泉官笋乔嚷·归吉现利万米姻，狼他朵是舒在严I枕B辫M饥工编作饲了跌3府0建年如的容老礼资终格巩官童员航，厦他负对葬这宁种件冲探突判解真释循道卡：失“裳I柿B陡M蛋是章层粥次踏层瓜化恼非撒常解严座格饰的愚公我司户。根计桑划夜向汗上照报听，职合抓并受起搏来去，请再宣向计下沿作床为欺全劲世跪界歉的雷战挠略锻。伯苹星果屯公牢司球是廉一洲群朋独杆立谨的逢个梯人慎，姓他愈们坏有陪杰堤出析的质技锦能葱并补在孩作峡伟恨大债的蓬事四情躁。拔决池策吸在惊所达有患的屡时踩间久内拥都屡是点由溉最随低嫌层忠人待世缓作筹出犯的级。企”二锅、此公萝司愤和铅部粮门绍战庙略解计区划公灭司小总中部取有裕责尺任鸭推宰行咏整东个葱计娇划得工严作捐过宽程抽：公慰司天最色高仇管幻玉理姿层庸着砖手泽做介的惠4狼个啦计医划符活肺动搭：确籍实坚公粉司叙使私命建现立羡战偷略樱业特务白单戚位为亮每对个仪战高略分业栽务灰单逝位务安匪排膛资蜻源计砌划亲新狡业岔务仆工刮作˜1束、酷确裤定嚷公抢司嫁使寄命一泻个鞋组啦织侦的闯使油命爽由粗5镰个糠关告键磨性占要饺素转形泛成破：历破史所早有屈者忧和绪管楼理材当离局摊的岗当精前峰偏灯好市阀场崇环贴境资抽源独商特绸的森能谣力_C考A骄S凳E美类国乡丰石倡油定公算司五：探“缎美桑国引石星油井公蒸司吊是浇一捕个浮在纪全挺世再界以使磁炼姻油挡到椅化名工舞一乎体悉化决的哲公龙司颂。甘我括们贿寻缸找哥和腾开垫发俊石佩油六资众源拳，觉并兄向扇我贞们矩的丸顾跳客修提疏供俩优圆质牵的交产狸品密与务服顿务耳。促我咳们单的饲业掌务匙责锹任叮是世获纽奉得嚷优爹秀教的碌财胀务最收围益仪，你平樱衡辰我爷们桶的挽长葱期埋成滋长尖计纸划暴，划使轰股辟东吧利姻益掠和呀履吗行快对稼社攻会泥和嫩环班境俘的护义剩务盗。甲”摩嘉托音罗蹲拉目：叹“升摩混托返罗瓜拉负的处目搅标潮是姥为耐社叮会在的睡需紧要昏提讨供勾好姜的之服由务到，写我育们屋为品顾准客婶用弦公沸平析合帆理钩的类价足格恳供火应木优党质测产撞品炸和帜服不务豆；烧为蠢企厘业工的钥整贿体蒙发耀展糕，躁我章们敲必顷须笨作积到洲这杰一肾点绕和投赢拢得逐适圆当爱的稳利枪润号。荣我鞭们扑也姥为霞我叮们后的滤员骂工壮和隐股端东帽提映供朱机盆会炮以脉达旋到野他纳们霜个躁人敌的刘合喘理锄的歌目引标店。湿”使映命若说浙明仅书好樱的盈使错命刮说融明创书籍有亭3逮个黑明渐显辛特哪点捞：集替中倚在装有摆限训的果目池标桃上强疮调源公绳司剂要闲遵沿守泡的击主供要英政饭策逆和束价做值鞋观明第确正公要司脾要撕参葬与音的炮主股要吼竞径争总范财围?竞赵争览范吐围行螺业谦范谊围产碎品夸与肠应隔用笋范椅围能刚力倒范哑围市鱼场此细紫分史范罗围垂统直纲范豆围地历理晚范袖围2虑、呜建退立杯战套略雪业雷务轰单药位大插多痰数奇公沉司围都驶经悦营诊几睁项凡业哲务崭。企畏业镜的斜市欠场蹈定散义城比吹企怕业般的聚产晴品尊定涂义傲更英为鬼重铃要吐。企灵业含经弟营尘必子须击看细成见是焦一纹个敬顾住客山满眉足剖过耽程桶，娘而限不被是宴一锅个漆产惧品驴生孤产森过哗程溉。公痕司孟管装理变当诵局栗要昨避奖免凳两短种卵倾钟向斗：过信于睁狭下隘拜，以或金过萄于宿泛廊泛笨。B公司产品市场导向定义密苏里·太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候对援产葵品凤导铜向助和腿市双场怒导禾向责不渴同曲的踢业艰务圆定扁义礼比萌较业垄务体范抢围但可塌以阔从境3达个掉方瞧面孕加硬以肾确西定值：顾煤客踏群涝，席顾拾客共需傅要裤和润技遇术芽。一暑个槐小绑公仿司勿专宴为校电悠视浙演矩潘索室迷设猪计穷白江炽雁照罢明桌系似统琴。思它排的两顾嘴客关群鹅就定是劳电生视早演赤播婶室缝；易顾元客辨需冬要准就亦是竹照撒明撞；千技乐术碰就园是妈白避炽有照扎明坏。愉公崇司堤也宏可皮以胸扩桥大磨它还的男业昂务留范胖围系。馋它值可凭以龟决弄定萄为遵其肃他丸顾集客洁群能生贞产训照漫明乘灯终，处如末为敲家依庭勿、贞工功厂缠和虎办蚀公涌室漫。障或翅者抹，俭它奥可币以拿提猴供甜电锻视英演助播建室辅所蔬需颈要型的看其蚁他片服拿务策，佣如赶暖换气满、董通虹风纱或呢空鼓调衣等纹。哗或宁者苏，贡它齐可者以扑为武电棍视敏演危播凑室萝设暴计斩其安他忍照冒明蒙技午术倒，武如令荧若光渔照嗽明磁或伴紫刚外疯线味照右明。战毯略士业些务痕单盒位峰（庭S将B裹U萄）一谢个鸟战考略像业趁务猎单绑位辣应晌有捞3甘个偏特菜征垒：一箱项置独胆立放业途务行或稼相湾关必业买务骄的述集上合桨体赶，根但如在竹计胜划护工持作峡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现有产品新产品现有市场新市场密世集牧型纵成欲长腥战浓略5连、生放伴弃胶过秤时倾的岩业输务放树弃颗策熔略升和倒逆龟工很程辟设端计马：削渡减收叛获放软弃%三述、替业仁务崖战煮略零计意划业务单位任务制定计划执行反馈和控制战略形成制定目标外部环境分析内部环境分析1线、熔业砌务卷任斥务每春个庆业钞务船单乞位评都驾要怖确批定抄一晋个元在群公投司隆总另任派务睬下呢的懒自斥己盟特购定撑的傍任昌务忘书距。电偷视逆演庸播凶室良的恋灯禾光沾照慨明令系低统桐。公必司胡业季务症：哲“忘公蠢司奖的当目坟标医定孤位躺在辱大扛的狠电狮视填演辱播简室端，衰公汁司霉将锈选闪择括代摄表互最潮先脑进筝的偷灯迁光毫技效术腥和缩慧对她灯袭光盏的永安内排抛使梨用详户撑绝掘对盈可那信顽赖锄。芦”骂它拔的哄任肾务宝井阔非映是愧争吃夺罚小名的速电详视睁演毯播搞室虽，候并艳非浴是躲开拍展装最晃低锯价呈竞昏争舌，密并译且愤，炎它释对栗非旱灯溉光你设沉备虹生母产彩计蓄划隶不舰感蒸兴脏趣识。2谱、柴外停部揪环矮境榆分室析尤（奖机辱会森与雀威引胁瘦分双析钟）营债销桌机骄会纹：宵指堡一吨个刊公兽司辞通锣过寸工超作葱能招够素盈益利贞的兼需丹求收领圾域吨。环俗境章威莫胁猜：竿指贤一役种直不核利世的刷发劣展厘趋背势直所盐形运成盐的争挑棒战很，择如朵果淡缺毫乏攻采矩取缺果录断腥的堪营爸销息行逃动歌，策这肆种粪不笨利跑趋疫势稍将芦会沸侵罪蚀抵公拼司沉的昌销繁售默或宝利邻润奖。——4321机会1、公司开发更强的照明系统2、开发成本更低的一种照明系统3、开发一种测量照明系统利用能源效率的设备4、开发向电视演播室人员传授基本知识的软件高低大小成功概率严重性4321威胁1、竞争对手开发更好的照明系统2、严重的长期经济萧条3、成本增长4、立法要求减少开办电视演播室高低大小发生概率吸引力机会与威胁矩阵图机详会挂与闹威雅胁可紫能抖的携4浸种陵结挡果为：理埋想丑的贞业相务肆：惑机胖会乒多滴、邀很材少阴有蹈严担重砖威伍胁啦的架业扒务西。风电险星的讨业初务大：形机滋会雀与销威断胁舞都斑多拳的词业境务视。成将熟拜的嫁业爬务短：售机穴会请与段威川胁点都们少茫的鸦业臭务沉。麻肤烦缠的增业毛务打：啦机贷会昨少砌、渐威俭胁酿多围的勉业脾务谈。˜3舒、绪内奔部辛环刚境励分天析诱（担优返势绪／江劣条势穷分钱析丙）检徐查扣企蚀业尘的眯营抱销内、帝财伴务务、渴制咸造狗和自组疫织线能谅力不俘应泽去梢纠扰正斯它诱的尿所牌有陶劣户势钳，担也宏不免是芹对沸其筝优裕势悔不跟加牧利窜用波场士萍顿粪咨棍询表公年司悟的世负满责屿人甩乔毫治滩·稻斯王托扰克健提寒出里，堤能拥获膨胜抗的厕公肾司摔是强取冈得跃公桑司闭内架部末优勇势毫的黎企之业戏，仰而粮不遍仅滋仅测是巷只泊抓哲住劝公绕司硬核降心保能币力矮。4晨、娃目浸标祝制习定大浴多遭数密业跃务巾单列位沈都去是睬几劣个瞒目奖标心的宁组董合页，太包小括舅：利法润未率槐、开销漂售勿增痕长耕额阻、寇市厦场雪份冠额睁提闭高碗风啊险碎的狼分扑散垒、竟创身新典和鬼声掩誊杰，叔等继等邀。业谊务腾单扭位恰的五各喊种铺目席标垃必蹈须益满幅足晓4淘个妈条娃件般：目躬标详必瓦须虾按疤轻睛重药缓召急疲有授层援次黑化慨地肉安发排惊。在求可鞋能糠的倒条椒件呆下灯，下目睁标记应卸该既用瓜数融量血表遍示菊。一陶个密公摊司尼所鲜建音立套的诸目割标茶水胞平搁应讲该庸切欢实滴可赶行削。公菜司藏各候项聚目珠标痛之醒间克应雪该优协丈调旷一窃致暮。5格、盗战织略秋制袜定全期面四成手本鹅领跃先哨：困公蚂司狗致蓝力罪于席达箩到免生密产北成光本央和砖销踪蝶售决成猾本岁最秤低赛化荷，竭这桃样砌，胆它卡就赔能爱以烂低算于昏竞翅争巡寿对址手妄的或价但格化赢恋得棍较全大杯的洲市列场娘份撒额啊。差犹别似化弦：晒奉丛行锡此谷战抄略劳的拉企责业化通盒过幻玉对牧整摘个拘市晌场棚的搭评嫩估理找脏出袜某动些俱重纹要违的验顾党客孩利商益退区骄域扒。集咱中袖化遇：在公带司汤将毒其采力循量馅集早中裂在蛮为葡几星个应细角分叹市喜场狸服安务算上贫，予而蝴不庆是岔追遣求删全薯部辽市方场购。$营坝销贴联细盟在性各鉴种混战旁略魔联药盟弹中季有挨4匪种楚营疗销恨联呢盟长：产密品廊和福／客或农服译务对联遭盟骡：虏其远形腰式程可星从邀一念个佛公周司循许败可影另订一河公属司萝生南产耀产枝品迫，药或委两外个摘公顷司灿共杂同甘营许销葬它顶们穗的津补睬充辫产辱品衬，字或没两队个堡公缎司讨合咏作位设巴计盛、茂制予造肆和竟营改销辜一窃个选新澡产辽品邀。促然销博联蛾盟搭：浙一巧个鼻公纪司颈同振意练为盛另凡一便公宏司让的对产误品矩或沟服尽务斤促赚销征。后章勤禁联椒盟谣：侵一乌家持公态司陕为齐另叉一效家荣公均司号的帮产奔品造提勇供开后撑勤吼供们应节服蝇务坡。价笼格磁合冰作喘：资几箩家仆公番司躁加啦入党特哄定己的任价时格倚合风作裹。6穴、嘱计浮划士制葡定业典务荐单铺位衣一舍旦驶形烂成贞了情主酸要址战售略晓思以想跑，奇它贴就蚂必扔须以制舌定叠执彩行孝这劣些慌战轧略缓的粗支摘持岗计泼划堆。如抢果哥企赚业罚决杯策大取拳得涛技突术象优监势形，遵就畅必陈须脂通存过剑相的应料的驴计杏划些来椒支意持肃其丙研泽究斑与绝开鸦发县部抄门茂，矿以帖搜搞集去可幼能拼影帅响熄本俩企税业婚的哑有驶关咽最垂新名技谨术毕的勤信椒息存，藏开否发尘先栗进摘的敲尖两端筹产辨品伴，畅训镰练疲销弓售寨人煮员扑，周使膊他赶们凭了庸解恒技支术承，赢制夏定今广套告涨计其划念，线宣阴传易本耳企笼业蚂的红先急进窝技方术亭地眉位沫等咽。7转、体执扮行结构共同的价值观念人员作风技能系统战略麦努肯尽锡置公溪司垒的每7凳－奋S损构倦架8最、踩反真馈昂和域控拔制在枣贯撕彻垄公植司恢的恰战遗略层过摩程详中毅，宾需杏要牙追毫踪所结遍果骑和即监凯测蹈内腹外妖环盟境券中纱的眉新间变掘化男。作砖好幻玉环气境乐变投化报的盏准须备遣。当返环钢境睬变培化酱时友，驼公近司甚将警回骡顾副和虎修汁订能它趣的甘执唐行作，报计晶划士、犹战束略密，享甚刊至戒目卷标址。É四哨、剃营毅销植过散程营间销喉程跨序宝：分督析替市质场朴机章会设异计混营劈燕销扬战狼略计卵划勇营木销系方抓案管临理琴营佛销愤努泽力_广告销售推广人员推销分销服务产品制造定价服务开发产品开发价值定位市场细分顾客细分传递价值提供价值选择价值制定战略制定战术价值创造和传递过程1强、裳分竖析截市蒙场渣机幼会宏和观麻环树境戏：受影依响列公情司晒销奋售悬与燥利巡寿润贡的惧人拿文误统识计虎、篮经壶济纷、蛮物仆质鼓、健技宵术丝式政者治炒/勤法撑律透和购社含会浸/服文假化丘等微流观拖环处境愁：派供艰应扶商惧、遵销质售披中释间啄商涨、拥顾锦客顾，哨竞芹争马者缠、姑各但类姥公吩众阔等j2妨、设指计段营停销婚战策略目症标尽市照场码差辅异祖化筋和裙定医位迈战姑略新帐产睛品爬开询发征、团测毒试晓、梨投吨入厚市闪场产继品岩生撕命打周哄期市衔场凉地透位闸：织领毁先酱者机、境挑尼战蔬者糕、稼追妙随盟者偏、货补烛缺析者营霉销施机株会及和姨挑谣战"3皂、浑计捞划飘营薄销描方万案营姥销融组逗合润4骑P同’层S产睬品料（岛P悦r当o恰d澡u假c闻t法）价愧格威（弄P染r驴i生c驻e苍）促敲销塌（谁P肃l绕a株c合e脊）分崇销密（怖P呜r塑o杆m绸o不t肺i粮o俊n辈）Õ产品产品种类质量设计性能品牌包装规格服务保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信用条件促销销售促进人员推销公共关系直接营销地点渠道覆盖区域商品分类位置存货运输营销组合目标市场4壳C4P的营销4C的营销4P代表了销售者的观点，即4P是卖方用于影响买方的有效的营销工具4C代表了从顾客出发的观点，即每一个营销工具是用来为顾客提供利益的。产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(promotion)顾客需要(Customerneedsandwants)对顾客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)传播(Communication)4秤、注管阻理谎营狠销遇努废力营禾销鸽组元织回通苹常遮由什营脉销掏副逃总冶经翠理白复帆杂献：协验调辱全伶体醒营御销显人完员崇的颜工蝴作配羊合挤其孕他段职亦能茂副乏总糕经罩理灯的胁工义作营锹销姿控茄制年兄度服计逼划孕控滚制盈鸟利回能久力末控漂制战史略筝控锐制^五蛾、拥产免品宪计遣划杀：乔营缘瑞销迟计权划独的道性草质屡和山内练容执些行禾概慕要窄和踏要跨领提扰供哭所拖建光议盖计摧划鸣的葬简替略既概甚要当茫前梳营案销雪状利况提访供其与货市塌场慰、霜产培品乎、验竞龄争案、滴分社配话和红宏贞观摇环炎境继有障关由的汁背隙景迅数伏据忘。机问会桶和著问馅题破分恩析概光述虾主丝式要乡丰的哭机希会凯和充威衔胁洪、弯优帖势丛和袄劣吓势狡，逐以徒及痕在桑计亭划色中土必胖须迷要亮处同理赶的体产助品徒所伴面杂临正的胆问招题醒。目桃标确捏定鹅计刚划恨中缎想购要毅达种到纹的洗关脆于肥销全售唱量惕、霉市向场股份揭额河和被利服润久等鞋领窄域诱的未目叠标T以o漏B夸e穴C浸o造n旬t匹i使n旧u诸e诞d营耽销继计臭划营套销锅战厘略描核述夸为疤实轧现壁计潜划竟目消标槐而存采届用洪的辉主盲要爪营寇销欲方死法待。行庆动朵方床案回有答酒应戚该取做浮什季么皇？栋谁绪来浴做崇它幅？御什腊么妖时姻候钳做管？尸它幕需宜要话多动少作成无本光？预政计驱的急损孟益划表概棵述你计第划惜所扛预瞎期掌的浴财培务闪收络益黄情辞况弦。控治制说拳明消将然如抱何恐控勇该雅计蛾划躬。T逐h园e息E旗n冒d谢参谢8攀月激-或2匠31申9醋:俯3抽2晌:理4视31灰9呈:呜3凉21忍9盐:稳3畏28梨月竞-雄2订38磨月责-荣2桐31刚9廊:膝3索21壶9犯:自3坊21槐9辈:吨3示2怀:狼4扭38梅月芹-欢2滚38药月厅-落2阅31伞9闭:郊3骂2仿:厨4湖32躲0例2岔3叙/抓8指/律1伞1送9公:怨3滋2春:角4辫39、失静抗夜连四菊无绿邻情，缩慧荒剂居谨旧德业绣贫揪。债。8挤月糖-嘉2缓38冲月庸-种2骆3T涨u管e矮s羊d瓶a个y苦,涛A杨u暂g晨u咱s膨t剂1败,鱼2声0冰2浊31见0、诉雨呜中煌黄修叶亦树顺，方灯手下夏白展头起人从。卫。1准9滴:跨3慎2稠:物4补41坐9国:膛3旱2佳:顾4棍41欣9猎:妨3顽28屿/垦1貌/神2剥0袭2胆3纹7市:院3剂2卸:觉4碗4歇P劈燕M1艳1、帽以制我械独肠沈抓久遮，书愧惧君枯相遵见屠频佛。赛。8唱月鱼-团2毁31览9亏:砍3筝2狱:趁4猎41觉9暮:月3暖2A处u勺g黑-刘2揪30贵1清-属A傅u搁g哭-巩2晋31宽2、丘故再人成江雾海描别惩，撞几凤度赠隔驾山念川文。写。1半9块:沟3跑2护:王4员41沉9横:熄3胸2气:迅4播41暖9齐:储3考2T既u呀e虽s坏d向a烈y吹,钱A卵u淹g弄u附s易t誓1尾,绸2伍0鞋2见31秧3、评乍勤见卖翻么疑所梦叼，矩相炮悲柜各只问处年朽。雅。8遵月肉-希2量38杰月卸-厅2两31睛9伐:图3剑2魔:装4抖41惯9载:而3制2糟:态4叙4A婆u抄g脂u犬s运t怨1信,绸2惑0阀2短31宿4、蝇他填乡矩生晋白敏发磨，妄旧门国龙见趟青嗓山血。柏。0享1傲八悄月筋2漂0愁2获37煤:方3逝2悉:酸4衔4社下朝午1硬9虹:宣3到2村:含4险48畜月讨-剂2妖31贝5、纹比疼不斗了秃得泊就歪不被比秀，劝得倘不池到趟的饲就负不双要屈。筹。。八潮月冰2敏37珍:框3轨2核下饿午8陡月最-朋2昌31婶9邮:铸3锡2A刊u贡g捉u授s虎t够1劫,窑2沫0川2挖31棋6、吐行择动将出孔成易果来，鸣工抛作姿出惩财搂富问。袄。2齿0因2箩3播/别8巧/亡1孟1炼9筋:江3暂2居:谦4葡41水9倚:轻3斯2泪:暑4塘40酬1凯A秤u趣g裙u波s传t梁2浪0乞2考31确7、健做钓前帐，仓能欢够境环砖视喜四假周技；或做免时朗，参你锻只乐能守或杯者译最悄好示沿糟着衰以小脚俗为巡寿起坡点范的糠射样线伟向岸前抵。懒。7曲:杀3撤2摇:术4尽4亲下话午7珠:帜3茅2躁下狡午1宽9斯:宴3方2尤:莲4奖48荷月赌-债2墓39、袭没局有营失园败故，疾只喊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