加多宝营销战略分析-讲

加多宝营销战略品牌营销培训班之——制作人：田文博

柳凤凤竞争及机会分析2环境分析1市场细分分析3产品分析5客户分析4营销传播目标6加雹多冻宝出战愁略竿分精析营销传播策略7沟通战术8加达多蛮宝企战节略味分牙析后加多宝营销战略9第酒一岸部仓分环谦境涛分绑析企邮业同愿溉景|企司业争使匠命|企报业达发对展溪史环茫境壤分湖析—心—企莫业梦愿罢景一岂直海以袋来脑，搅加陆多测宝侍都添在些努沾力号从姿中土国么传溪统属养亮生鸭文咱化映中仅汲推取廊精绿髓禽，贵以振最漫优榆质亭的姜产狂品驴，平为尝所竿有陕追蓄求贝生殖活纳品肠质悬的争人称们另生嘴产房诚最镰符垄合棋现捐代躲健胖康议标懂准缴的碑产蕉品猾，僵帮织助蜂人渣们锡拥智有运健僚康宫体泊魄居，浪实素现菌健全康援生衡活络，则并着将俊蕴丢含趣着疫民痒族槽文爸化帽特膝色泉的狡产柔品璃，运覆猴盖跳全狐国鉴，良走赌向照世分界歇，核为蜡中朽国乞创如造码一析个覆世屈界第级拒的拉品剩牌罚，岸使立中膜华艰文法化篇大化放粮异槐彩混。1企浇业狡愿便景笛：绒致令力零发槽展悄成馆为往一捆家车以汪生损产慌优兴质贴健灵康膜食篮品锄及计饮分料谣的记世雾界类驰混名惠企女业串。加惯多性宝馅战炉略华分土析环叮境纺分求析—唤—企升业贞使氏命2公刃司哗使数命—靠—健冻康知为佛本都、以臣人轰为埋先凶、唯凤才乒是粱用煎、精剪益跳求愈精加那多哨宝锡战皮略颗分网析环蚊境门分爬析—宫—企止业诱发市展帝史3凉尸茶暂是粘广积东冤、赤广秘西米地砌区供的伯一号种青由粗中动草执药嘴熬醒制蜡，镰具士有拿清裙热受去姨湿暑等系功趟效梳的藏“透药愿茶欠”乓。徐在宿众趣多潜老纯字晴号遍凉孤茶才中披，循又牢以落王篮老正吉彻最龙为嘱著秀名咽。穿王肥老趟吉咐凉办茶鄙发演明祥于钥清虾道逮光或年止间优，丝式至购今色已口有1批7忽5年当，很被薪公幻玉认魂为畅凉披茶案始咱祖停，暂有背“巡寿药唤茶圈王做”旋之页称芽。意到泪了妄近最代燃，烫王末老株吉弹凉至茶蚂更坐随坏着武华柿人片的惰足盟迹张遍据及锦世抵界剩各数地术。加痰多秘宝兽战震略佣分报析环痒境默分糖析—嘱—企召业慕发顿展量史32姨0世宋纪5在0年顾代油初俘由乳于册政风治烧原惜因钓，圣王读老刻吉渴凉族茶尺铺雪分恳成房诚两廊支励：1、慨王召老越吉偷药雕业表股犹份袋有休限败公艘司老，碧生再产寒王励老踩吉江凉葬茶元颗某粒秆（奖国壤药抓准捕字握）港；池在探中后国存大南陆旋，剂王仿老宴吉停的展品瓶牌绵归济王吃老恢吉搁药源业脏股依份厘有鸣限框公乳司名所火有浩；2、暖另希一失支锋由对王掠氏王家针族友的豪后碧人祖带疼到闷香史港哗。屠在翅中斤国婶大誓陆遭以钻外妻的娱国撕家雨和匹地裂区艘，伯王诉老武吉裳品功牌糊为版王湖氏谁后务人坡所借注门册蓬。加俗多寄宝柜是乔位聪于忙东折莞显的彻一匀家蹦港锣资要公贺司偷，创经远王风老撇吉花药向业约特狂许可，宰由哗香腥港壁王阀氏即后礼人黑提蚁供却配刷方农，市该光公踢司给在局中侮国辅大支陆魄地榴区扫独苍家嘉生宣产找、幻玉经盲营沾王浑老诉吉咳牌返罐适装览凉社茶李（鞋食膛字翠号宇）法。加傅多林宝显战崖略谨分往析环馆境垂分稿析—哑—企陪业软发差展勉史3广莲药贯集圾团榨和明加宫多挎宝造集治团攻围梨绕声价师值1恰0纠8拜0亿卡元璃的绒“霜王捞老筹吉译”商庄标必的涝争部夺乔，遗酣耳战柿近京两谦年糠的顺时型间途，添终屋于列在2欠0扑1搞2年5月拥，者广可药女集慈团宝通残过赏法园律榆手皱段腾，茅高博调发地握收觉回用了支“虎王棒老兆吉呼”戚的蹦品谜牌带经会营口权丹。震在前拿砌到肃判脚决渐书逼的泛第论二番天，扩就仰高少调咽将捐自椒己衬亲伴手欠做蒜大深的去红愚罐剥“蔬王刊老撕吉青”念贴歇上觉“魄加向多芝宝之”户标关签够，养推足向鉴市矮场瓶。随退之北在奥全载国舌各阔大卡电长视叨台补全乎线摸出征击声投较放播广选告摩，樱以壁巩锦固告亲勾手典培营育挎的宋凉花茶掏市搂场项和端销极售躺网兆络扛。加挨多熄宝爱战鸭略腥分今析第海二商部周分竞守争梳机咳会蠢与农分者析外萝部计环台境|内尺部国环庄境|波急特获五吧力|S亿W插O事T分边析竞团争辩机州会侵与船分疑析11密.经执济随赤着或经外济拆的缝迅块速榜发倍展肝，殊人创们眉对腹生谨活俱质榜量光的岸要粪求访越滨来瓣越碑高及，遗在活解戚决梯了需温口饱匙之悲后乘，欠开击始语关累注竖保绿健军。昌人夸们脂花草在锯保求健劣上疗的俊费怠用犬越悠来貌越雄多夹。2汇.法馒律籍法寸规长倡期饮以印来鞠，越我卫国途饮献料捡市感场扁准臂入马制窄度蹲规浅范艳，记所立以只饮流料蹦市各场制相项对降规绵范脂，摔虽环然岗加日入摄饮防料卖市理场微的刑企作业拐越涌来反越滴多乱，胁但乞是缴市蜻场猎现赌状泽保较持豆良榨好欢。3怕.成腔本近斑期度受依金辛融闪危骆机应和还人哪民奥币歉汇嘉率轰影挡响沾，师物底价沸上枯涨己，浩导骆致体采坦购描成后本袜和丧生壤产球成精本仙提稍高竟，脱在平凉好茶滚价递格娇中息，庄生笑产刃成弦本公占牧很绳大该比鸦例枣。一帝、总外校部但环井境血分德析加讲多乏宝助战略略窃分夺析竞仪争谷机敞会膨与画分捡析14蹄.技御术凉蓄茶赚制横作抓工攀艺妥主这要焰是屑熬碰制祖，月企吐业蜂在灰如末何胃去总掉星中庭药例的行中岩药解味辩上熄下慨功慎夫锄，被且匙不援能斜影板响斗其歌本幸身锦的曲中愿药姐疗劣效沿。5妥.社土会迷因映素人忙们漆注季重砌生为活慈品经质伏，口但柜却狭不捆太闹注像意竖提献前是预撕防诉，以事什发发后畅相迅信术药累物兴治餐疗深，潮所肚以糠，闭要抄让凑大该众鞠相赌信“怕俯上抖火客，悦喝湾加锐多波宝”，左让初他昨们疗知距道钳提气前狂预兼防钉的煌好旬处旁，促并贡让古他每们闪相翁信废加悔多管宝沃对脱预娇防婆上决火需有泡很贵好距的昂疗伸效女。一洲、涂外行部律环惊境浆分渠析加贤多兵宝巡寿战洞略虹分倚析竞绒争相机能会咱与扛分尚析2二欲、赔内允部段环编境机分趋析优势直接竞争者，如菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，只是低价渗透市场，未占据“预防上火”的饮料定位。间接的竞争者：可乐、茶/果汁饮料、水等不具备“预防上火”功能；稳定的原材料供应。劣势消费者“降火”的需求已被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料的市场地位更是难以撼动。广东其它较有影响力的如邓老凉茶、潘高寿、和记黄埔口炎清、黄振龙、春和堂、宝庆堂等纷纷整装出击，几乎都在效仿“王老吉”的成功模式。加素多非宝英战净略当分薯析竞号争浙机槐会强与扁分衫析3三痒、饮拿料天市疑场哄竞引争冲情骆况的机波锯特完五抗力缠分鼻析1、悟行两业默本冈质：从残整钟体婚上佩来用看拳，挣目熟前春饮源料居行舟业奋内勇越伤来抹越狂多肝的坝推竞出只功苦能皱性蜻饮腹料型，储凉南茶悄市所场遇也敢吸旧引派了邻很损多湿商灿家劣去苗开翅拓肺，毙这男意锋味割着加宣多吓宝的伏竞鼠争许者芬将炉越皆来偏越织多聪。现劈燕有迟竞厦争说品谋牌悉：王该老偶吉原、娇和耍其俩正偿、析万论吉兽乐市、弯黄脉振鹿龙峰凉坏茶把、惧霸有王仰凉盯茶2、连潜在错入锤侵滨者群分耻析：达备利蹲园啦青气梅璃绿桂茶域、耻蜂麻蜜池绿仍茶策、划优物先航乳需等杀产劲品；雅盼客企食倒品沾公锹司；旺货旺史食型品望有渔限张公纺司等脚。伯传歼统叹凉蹄茶浆经难营誉者翻：嫁平栋安什堂块、蜻潘惕高蚀寿鱼。4、供谢应商牵：东过龙摘南汇药迫种饲植肚场斯与础“劳加用多蛙宝哑”垦良流好广的乒合务作亭关伪系橡使担“帜加菠多卵宝狭”朱有掩一效个轰稳返定像的膏原视材筛料泼供呀应梦。层（浸金其樱个子乱）3、马购蛇买市者耗：加惜多而宝价酿格沾相蚂对晓同清类致品季牌垫来甩说石是计较坦高，对确低械端叨消闲费嫩者狠来榆说缺，办可惨能括更夏多灵的虫会伶选印择畅同荐类遇产减品妙中芒价莲位售较禁低点的想产荒品，怕如孙清娘凉啊茶鼻、只菊准花骡茶盛等鼠。5、替击代雨品旅分踩析：虚从戴饮凭料候角敏度瓶：可零口若可少乐-“原炕叶”系恩列翁茶骡饮耽料；康梨师圈傅：大拣麦菌茶；娃商哈笨哈：蜂锐蜜耕茉垄莉浙香献茶期、阀龙遗井轮绿盗茶曾、全呦抗呦牲蜂带蜜监柚相子具茶；养臭生羽堂：农医夫谷茶乎系猾列絮饮垦料。从阅功抵能岁角叮度：境牛谦黄穿解脉毒眯丸刑，迅清共热禁消慌炎桥灵晚等涝。加酸多朴宝蚁战梦略岔分透析竞堂争下机惧会父与锋分害析3四边、S钥W奴O背T分牛析

优势

机会优势

劣势

机会SO战略发挥功能性饮料的优势；在良好的品牌形象基础上进入新市场，实现企业的多元化发展；进军国际市场WO战略开拓新市场以弥补产品单一的现状（昆仑山）威胁ST战略以凉茶始祖的身份和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争WT战略降低成本；加强技术性研发；适应市场及顾客需求的变化加戴多看宝俭战限略季分对析第院三边部阶分市钢场召细址分唤分渗析市嚼场苏细麦分哥分韵析2邮0多粗年贴前冷，乖可葵口绘可隆乐毯走颈入仆中唐国扛，堪中茶国餐人块的柜解裤渴路方弹式楼进嗽入么了负碳逐酸象饮制料筋时米代点；1我5年大前现，护当财自堤来耀水语装屡到P爱T瓶弦中淋，胞以但天逮然轮为筛卖伤点筹的差纯弟净如水育引朝领货中怕国寇饮捏料送行良业千进崇入斗水幕世器界胞；1挎0年忠前戏，岛康出师饶傅仪打挂破酿了底中释国产人拖不钉喝“隔槽夜玻茶”的样习纹俗各，在使咏茶粉饮笛料落在悼中常国格饮开料规界爪引集领请风犹骚督数亭年厉；5年炮前羞，坐果折汁范的熄浓呜度主大敢战味与躲健得康遭饮盖料冻概耳念拥风昆行登，狗中康国苗饮每料路业食进吐入瓶第场四振波抗消晨费职潮庸流搞；非缺典机时羞期鹿，知红性罐蠢凉轮茶隔的毫飘仆红视轨盲迹暂让惕国野人跳为域之旧惊断叹通，厕这裕在严中完国赶是狡饮扭料么发判展牵的厦一敲个棒现掀阶籍段筹浪蜓潮汪。凉塑茶方既诞有犁饮点料国的缸解毁渴拒属径性冶，朱又河有证健谎康碑属丸性薪，篇符粥合励消闲费博者提的蓬追疏求腐，现倍在肃已腰经帝独腾领位风镇骚它。市输场零潜化力陶预蝴测1加册多返宝熄战眼略族分脾析市弊场瞎细仙分碎分译析根甩据忙上凳述歌资掌料毙所冷得户，脆饮管料杰行盗业泛可惹以码分果为普输通丛型转饮部料滥和歪功滴能镇型掠饮递料。型而大这期两详个冠的套市死场倒的华最筛大烧区惭别督是枪口抬感沈与愧功优能虏，甲普这通搭型聚饮消料门偏竖重行于松口斑感仓，暑功局能秀型欢饮牵料柱则向倾宣向当于队功怀能演。根晴据委统化计匠，古功狸能卸饮禾料2轿0可0顶4年钉所胶占帅的泉市叫场舟份撑额宾已陈达针到1偷0％廊，及并泡且娃正邮在铅以耐平遍均1企5辜-李2定0暗%的硬速蜂度浅递唐增由。目侍前骗市奴场给上盏售苏卖冰的划功佳能沿饮市料你，倚平土均宾价瓶格遗在4元澡左翁右单，壳比政普蠢通努饮骗料赠贵2~捧3倍亚，婆而枕做萌功煮能残饮衡料探的基利押润因要民比游普僚通弦饮京料栽的货多帮一浴倍扁。您可恼以板说江，众目呈前危功玩能崇饮瓦料哨是默饮然料域市谊场茅中昆最较有“价抗值”、丸潜避力躲最须大坛的“蛋盟糕”。1加源多介宝础战嘴略顶分污析第川四型部坚分客晓户仓分锄析客谢户籍分诊析1消哪费为者销的拐购全买屑倾释向1、辟选盘择谱饮羡料埋种顶类饮电料肚市再场育上瞎百收花拾齐住放织，甚然锤而落消厦费幸者境将六如许何炕选券择范呢蛙？右图竞反涨映娇了比消浆费睬者瘦的厕选夕择艳倾筛向分。由琴此紧可串见亚，喷消奥费慢者顺对岛饮发料辱的笨选犁择多疑样化辆。加恼多时宝投战裤略犯分神析客为户私分狸析2消付费蚕者境的乖购程买蓬倾尖向饮塔料帆的牙口跟味奴，躲是课影个响究消挽费抢者起购钥买码的近最浙大济因狭素简，蛛而疾品凉牌卖是顿又稻另劳一强大轮因车素萌。饮耕料刘的何营阵养从成碗分院、咽价压格扣、送保晴质远期纪也晃在抄很零大枪程穿度央上盈影鼓响俗消浊费夫者怕对软饮扑料因的甜选岩择匠。消视费查者仗在和选蝇购尤时霉，池更鸽倾咐向著于等口动味梁好虹，室大欣品梳牌脸，筐有吉一剑定切营钳养板成鸟分栽，肝并钉价卫格辜适棒宜哥的填饮源料走。2痛、影柴响穗购厦买唉的框因接素加俯多怨宝株战筐略宴分呢析第课五幕部胃分产冠品蜘分勇析加颂多尤宝围战扒略架分郑析1子.调套查逝显萍示荣，党现书有榜饮赶料伴产凑品李的革不铁足孕主寨要销有色：(记1命)产东品起太爆多排，聚分纸不滩清刷好看坏惠；(2)共美性六太香强,项尝目愤策因划稠，对个火性渐太当少继；(3)品笛牌盼杂鸡乱肯；(4)营授养须成妄分愚缺券乏块；(5)碳庭酸抹饮菜料部太旨多抹；(6)补肆充泻体筋力神的矿饮肺料湾很洋少唇；(7)功主能炮单嫂一坦。1产帝品庆分削析加弄多隐宝枝战呀略驻分漆析2殊.产巴品薯生石命办周禽期切分凳析妖各硬种本饮侮料礼类纠型鹊在竹市霞场坚所圈处粉阶邮段熟不胞同曾，际市腿场收空踏间租和洽拓坡展埋策桥略性也顽表脏现银很筝大报差唐异悲。丢碳狸酸苏饮肉料略已姜经予进夜入挠产坚品超成稻熟欢期冶，扣品昼牌毕集揭中全度颂非东常茅高揭，砌企修业摘可营以昼通克过政扩肌大子分布销填渠令道板和冷市掩场殊覆和盖成率耕来负实识现柔效敌益乳增百长挥；号果捡汁公饮孔料门和袋茶储饮蓄料堪均涂还掌处羡于狡产全品露成术长寄期催，软市守场棵空犹间柏仍亦然喇很适大狠。份现趴在谨很筹多浊地绞方头的帆茶赖饮扬料踩消予费列还迎属星于急培友育践期恰，途相净信各市芹场赌前盘景内非熊常窄广智阔扛。零同低时帝一戒些害新肿兴蓄成趋长身的岔饮沿料刃类夺型撕如最保痛健址和摔运纹动蛋功艰能爬性伯饮赖料圣等螺也呜有半望自成保为倾下赴一或个淡饮乱料桶业恼经鼻济称增代长涝点佣，浑目龟前坟市金场仁上辛这个类痰饮艇料屯还肾没文有著主秒打土产浪品令，屑消成费婚需贼求替也递呈摩现继出服明菜显包的宋增灿长改态扭势必。产拦品朝分性析加浅多态宝谋战已略少分裤析3狭.产伯品产的叮品权牌脏分餐析碌品烫牌紫格尿局央日蹲益唐多所元物，柿国蛇外劣品脑牌晕以适可矩口红可拆乐场和沈百洪事新可送乐粮为跨主化，科国册内没品丘牌旅以钩娃勺哈锅哈伐、花康孩师置傅以、梅统墙一悉三光大帖品岂牌躁为帖主惭。殊以堤茶赞饮隐料与为奔例拾，醒康存师粮傅刷、斤统侵一扁之乎后序，策娃壳哈而哈番及拾众希多漆二势线位品参牌迫仍黑然宿在似主淡流嗓大球潮添中盾获庭得辽收辞益峡。袖品钓牌污集令中流度柱在女碳尽酸物饮饿料禁和诱混管合榆型恰果鸡汁抬最粪高浴，保而换水/茶省饮涌料言最哨低绞。产摔品秆分装析第邻六妄部秩分营爷销库传俗播摊目丹标营膏销来传结播络目舌标1、费战赠略兆目诞标保抽持凳加膨多仇宝寻优圆质具的项品毁牌衰形兆象余，恼进候一款步隔占羊领谁国踪蝶内左市尖场幻玉，泰并塘积代极剃开且拓舱国鼻外咳市绞场迷，纳巩卧固饶加夏多写宝件集典团侍的策行辨业租龙醉头痛地搅位也，阶引圣领温中摊国乌凉握茶裂饮粱料估的命市老场橡风宰潮总。2、猪品寒牌顺传桶播暂目埋标（1）在六最蚕短仆时岗间光内荡完携成拳从怜王辫老厦吉招到枯加厉多炊宝类的概品吹牌厉转屋换。薄为蜻了糕有游效甚阻省截提原火来腾的示王视老寄吉脏品距牌艺，锁最阻新月广渔告扮语毕“全遮国炊销沟量毛领庆先数的把红京罐堤凉仙茶除，拣改抵名困加撕多卡宝堆，缴还降是金原惨来夹的就味早道速，粮还退是走原突来薄的状配弄方”送。（2）泪利凉用枕加香多粥宝诵与盘“躬王淘老贞吉恋”上官证司搭风哄波楚吸攀引测媒至体手和秋广览大疤民惨众砍的缘瑞眼边球佣，批同惨时鼓免道费侄借加助滴媒沃体脆的残大绣量滑报厨道要，桥将仔原留本苹在练大彻众符记巡寿忆唤中躬不罪曾周存扶在歉的巩加样多巨宝瓣捧帮红砍。加侨多谢宝象战聪略盼分热析营胖销葛传辩播桌目娱标3插、销债售姻目示标付：1伸2乐0亿2融0伙0待2—2旧0阴0质6年岁，加耽多患宝的茅年召销敲售基额藏增麦长洪比才较饶缓彻慢句，朵平译均垮每彩年右增治长9谱.探5昨5亿季元。2伐0快0欠6年踢开淘始意，加忧多步宝的添年医销控售痒额镰出把现乡丰大来幅冷度瓶上歇涨酱，旷从4资0亿味元覆迅僵速狸增趋长被到坚了2绘0型0亿搬元。2黄0往1私2年7月1批3日少，黎浙义江具卫竭视《中付国行好驱声帜音》首写播勒，绒冠穿名嫌赞坏助书的药加往多冻宝寸随坡即牢一常夜雁走键红聪，碎其浴走涛势谅持榜续唉升树温圾，傲加推多臣宝顺销慰售服前蒜景册颇规为番可迅观宰。加隐多毙宝累战份略疯分次析第兼七芹部福分营榜销馆传庆播胃策脂略营这销挤传蹈播糕策企略1、粪自撤我黄保寨护总策轧略—吵—宣脊传许侵题权典宾型稿的英就戚是肺“裹更王名碑”父一橡说蒙，触效帝果委甚罢佳妙。述在寺加更多焰宝蠢强奖大边的早渠涂道瓦上帖，碎加议多敞宝珍通吴过分其骗经榜销场商劲、秒人捎海私战度术处来质宣凯传烫“泄更忍名黎”肉。2、汉法垒律川策包略法壳律应是堵加弄多嗓宝闸的苹弱评项蔬，班因义为慎其巷在萝部仔分腹行月为健都泡有瓦违挎法养证渣据绿，刘但宜加递多础宝饼的膜策蜜略姥并厦不邻是构要典打就赢耍官楼司雹，务而寺是先要蹦增蹲加导暴我光写度浓，冷让胁加裁多行宝太与苗广救药挣的蔑官匹司耐天惜下望皆敬知夫，射以要达纠到闯“国悲毫情击”档效屠果恒和膏认者知例效富果堤。3、当宣拒传泥策贯略广敢告体攻俗势满：汤海索陆姥空喜密次集皂轰颈炸邻，踢电甲视竿、昼平先面慈媒苍体亦、摄海员报催、胖流助动犹载嘉体倡、竹网斤络狱，脑并盼运桑用滔了炕一圈些倘现遍代俘的莲工劣具躺，撞如烧媒全体匪软窄文赌、绩专洒家详评亦论析、派网狭络和水翼军悟、聚微娱博膏、Q樱Q等堪。加所多敏宝郑战总略迟分红析第衰八超部掀分沟谊通你战筛术沟乱通运战俩术1、很媒蝇体粒平饶台冠：冠今名岩国深内将所胃有译卫跪视炼的夏知班名匆综云艺挑节址目及宵电怕视钉广漂告键（挖用8搞6展0陡0万择投党得2讲0或1叨3年岩央惜视停第而一挽标阔、现冠拣名《中拍国骂好私声陶音》）浴。2、奋有堂加秘多赢宝狮凉湿茶书销柄售拐的尤地饭方网，墙都得有愿加由多舅宝屡凉方茶碧的牲广筒告图。3、丧借滚公嘉益新广幼告外宣窗传爷品推牌违：晶公顺益缸助液学严、夺捐竖助见贫剑困言山客区旋儿衣童偿、奥关绣爱较老恋年堂人历健稳康孙之野旅眼。4、优增阀加朽塑薯料锣瓶狐装产加舒多室宝条：偶便辰于芦携烦带泪。5、虾软栏营书销疮策击略娱：勿通阅过真科陶普狐类竟文喂章狭以锐及防加子多忠宝但凉泪茶委主拐要摄成兄分粗的争功终能固来秧帮填助回当冻今愤压络力锐极核强煌的赢人眯们仁，参预的防冷肝诊火世，掌留淋住识健幻玉康愤。加铜多扛宝风战箭略尊分咸析第筛九愤部孤分后柿加丽多赔宝解营鞋销赠战光略后幼加袄多轿宝伪营梯销砍战脂略时武隔1肾5年平后讯，驶王拥老迎吉申商粱标被再队度晓回艇归共广泊药功集洪团山运描营嫌，睡此区时冶其淋已伴价辩值酱千黑亿皇元库。磁失堵去旅王衔老捞吉l寒o冲g跃o的查加桥多尖宝宝该棉怎监么看办倡呢浮？以票下订是杠加绒多撞宝趣的询四有个吓步竹骤捡：1舱.未宫雨陵绸辰缪承，肠去辽“夕王傍老竟吉淡化枕”吵战甩略纵迈错出定品躲牌免重早塑议第列一走步为革了粱使其消芝费钓者乌能易很丝式自劝然规的舒从醉王休老拜吉各过万渡引到冻加感多加宝厕，瓣牢洞牢赤吸廉引家住献原期有吐消进费乱群勇体倍，僻积纷极刃吸篮纳戚更握广醒泛喂消推费六群怀体庄，戚加订多专宝僻同屡时控早器早香对双正盟宗胡凉使茶边的杏配睁方守进获行嘴了填改幻玉良希与林深访加衣工乒，历从固本泉质触上纵实悔现嫩去围“什王阳老贿吉慨化程”译。加柿多栏宝谊战浆略暮分错析后圆加桐多泥宝屡营严销倚战生略2浓.渠饱道孝掌续控储，般全饰面晋发前力材抢寒占桥市趟场只，华尽必显革“牺王栋者算”京气恼势渠偏道练和占品昂牌摔维蕉系谈之慌争倦才斤是铃竞晨争版的菌关距键纪核慰心顾。的加拘多航宝曾一摊方歼面喂巩险固揪其请渠葵道开系组统暮，冈稳避住雕现挑有吵渠粱道林商但，题另倾一啄方戒面恩通穴过浊渠耐道元商娃掌葱控网终蒸端婶，畜避躲免埋渠愤道娇商岭投衣向巾王丑老晕吉租，萄同谊时昏积铲极役开踢拓去新低的刑渠物道川商芒以浙填浆补票失开去纯的站部克分呈渠冷道计商饭的卧市仙场龄空泳白3桃.重生拳领出滥击向品解牌讨宣恒传撇，拔密缩慧集闻推婆广蛮，裳发啦动喜全滴方跨位吐品贵牌显传可播友攻购势加津多咬宝亿在吓开锻展铅电任视扭、撇地摔铁讯广蚕告斥、挥发拴布演会定等迟传奶统破营阀销悄传拳播弟方购式麻外窃，纸也壤同疏时量注称重枣通蔑过Q典Q或趣是杆微谨博扶等皇社以会倒化暮媒粘体叠获次取巡寿消黑费孔者据支是持孔打猎造下一亏个铺立秤体浴传邀播期策亭略据，疾无丢论熄是弓在环地豪面按还男是渡空嫩中习，耗都允展暗开纵了春密惧集呜的锁攻太势鞭，谈投蜓入闭巨夺资施，裂全逆方析位捡阻管击驼王戴老使吉辨的绵消喘费痰导赖向角。加圾多四宝之战辞略灰分根析后电加积多徒宝摇营牙销展战任略4县.加较多还宝嗽中抹国膊好浊声躲音币的锅蝴尘蝶摩效蝴应《加俘多盐宝薄中特国淋好千声冈音》播聪出客后钥依屋然成收仪视述爆裹棚失。棒截涌止伞到2里0提1需2年7月2交7日纠，《中斤国来好恢声卫音》音愁乐辆栏紫目捏已刺经兔播抖出泻了月三景期疲。钉三佩期雅节收目逃亮牌点跨各唐不疗相鼻同撕，搅备惨受小观这众汉热杀捧忘，设现身已大经猾成偏为腊今五年众暑盼假慈人帆气最最即高贿的抬综毅艺愿节厘目加些多吃宝拌战鸭略哗分估析谢卡谢坏聆挺听9、酱静鹅夜文四挺无弟邻债，输荒弦居轿旧脱业纪贫依。属。8皇月北-絮2院38浓月叹-添2纷3T拳u挨e迎s雄d去a浊y呼,替A匙u局g躁u悲s设t失1虾,闪2缩慧0幻玉2春31坚0、岛雨联中喊黄巾叶系树蓝，膛灯坛下东白滋头语人惕。申。1侮9且:斧4张1祸:可3疤91致9泼:览4壳1广:套3粗91景9觉:认4辞18凉/宪1赚/越2牙0摇2委3略7己:希4内1幼:昂3锣9纸P狮M1铅1、切以永我睁独柔沈纪久惩，诱愧密君史相肢见吴频竭。幻玉。8蛋月占-岗2疲31浙9电:祸4脏1鄙:省3予91粮9酬:咳4蓬1A邪u疾g敞-包2情30鹿1台-心A骨u锅g套-回2征31票2、肠故杜人框江贿海役别王，也几风度辫隔住山航川蛾。赌。1旧9麻:悉4张1握:载3毫91避9奋:艳4燥1兼:讲3妄91运9截:订4逗1T店u仁e庙s粒d怨a清y旦,加A轿u估g箭u观s理t题1俩,加2网0灾2私31继3、赚乍签见宜翻残疑霜梦留，股相少悲辛各成问侧年拿。工。8淡月伏-纲2幅38判月残-胀2忆31巷9爱:值4随1唱:印3梦91阵9宜:推4侦1壁:御3赵9A劲u暖g番u劳s烫t壤1萍,福2建0亿2巡寿31元4、区他欣乡宏生蔽白无发键，屯旧挡国焰见奇青谜山捡。尺。0律1畜八兔月望2路0奋2无37科:重4险1久:产3在9叉下链午1职9雄:旺4膏1材:摩3打98蓝月恒-栋2厘31好5、难比殃不筋了刮得谁就蜻不忌比译，相得要不存到担的求就若不征要虎。着。。八车月巧2捏37友:并4撒1普下夹午8桥月债-椒2危31湿9斗:拆4必1A卫u鹅g托u喂s勉t柴1羡,霉2尘0逐2或31请6、僻行败动贺出赞成菠果歪，激工品作遇出未财侧富证。移。2除0亿2去3享/等8壳/凉1技1捧9铜:唐4谱1派:怜3吵91汪9烘:宪4西1释:乎3滚90苗1鱼A泪u唯g阴u带s唱t申2酱0拜2泄31旺7、欧做堵前孕，门能勺够侵环纱视恩四呈周苏；片做弄时貌，冈你图只种能割或晶者孝最迹好郊沿腔着除以痛脚掠为辟起交点方的批射集线免向任前另。砌。7误:旗4授1菠:锣3蹈9修下缎午7斩:幸4拆1累下崖午1摇9猾:困4灵1善:财3承98她月敌-贩2戴39、页没油有闭失摄败不，剥只凶有如暂幕时捕停划止风成省功筐！种。8踢月幅-抽2亏38捆月规-树2蚀3T班u锁e偏s驴d贝a供y迅,板A洲u仁g屠u删s竞t惹1环,鞭2惭0烂2俊31单0、稿很涌多馅事仅情捕努边力龄了捉未苦必熄有暴结高果准，柏但臣是向不介努绵力留却偶什旷么研改输变跌也膨没追有爸。冬。1搅9启:喝4撤1扑:运3狮91粮9即:脾4闪1仔:当3直91每9蒜:册4缓18药/朱1朵/贯2聪0访2崖3链7麻:祸4烘1勉:疑3佣9初P翻M1态1、小成胖功境就俩是峰日围复府一极日冬那委一霜点位点姜小酿小行努皮力省的絮积兼累兽。克。8忽月决-泥2皱31旗9寺:洞4吃1女:嗓3葛91绑9睛:榴4处1A董u秋g描-通2邻30读1饼-奖A饱u副g字-南2阔31约2、制世锋间深成胜事午，覆不旋求椅其幸绝案对宾圆海满太，倍留洗一沙份鱼不美足胆，险可捎得为无椒限拢完时美昆。阔。1掩9自:围4鱼1判:眯3陈91胸9健:抗4舅1禽:愁3开91证9紫:肤4长1T温u族e喂s羞d砌a冻y录,很A身u甩g鸟u群s阔t凡1烛,状2迁0拘2迁31搁3、存不烟知围香怠积幻玉寺纲，旬数讲里绞入亚云婆峰灵。豪。8炕月昼-旺2规38槽月辫-好2填31巷9晒:乘4忽1割:滥3快91唯9岗:裕4懂1财:正3钉9A纳u汁g谨u池s钱t吴1倘,惠2氏0趴2乡丰31炮4、还意象志皱坚疗强弄的蛮人迫能皮把晃世炎界朝放盐在稳手变中雀像纳泥岛块您一须样广任墨意渐揉爱捏宾。0敞1让八种月兰2薪0是2叉37丧:廊4重1属:炭3房诚9贴下刻午1购9福:狼4贸1必:仰3胡98钢月布-斑2马31就5、秃楚瓦塞隔三古湘惕接疼，融荆奔门迫九杜派倘通税。碑。。八劫月桶2含37催:绘4虫1佩下寨午8火月比-饶2妄31眯9痛:裂4宋1A怎u懒g貌u穗s至t厘1糊,鼓2虹0撑2约31章6、绸少伐年塘十取五芦二错十索时回，剧步借行魄夺窝得闷胡俘马药骑呼。仿。2族0岁2喊3坚/送8娃/饱1徒1骄9判:渴4岛1菜:述3基91乏9呆:赢4掌1裹:克3趟