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文档简介

国美电器谈判方案背景国美电器是中国电器零售业的领跑者之一，拥有近2000家门店和线上销售平台。然而，由于市场竞争激烈和消费者购买力下降的影响，国美电器在过去几年中一直处于亏损状态。因此，公司高层决定要通过控制采购成本和协商供应商价格来缓解经济压力。目标本文提出的谈判方案是围绕国美电器的采购部门与供应商进行的。谈判目标旨在通过对价格和条款的重新谈判来降低采购成本，具体目标如下：降低采购成本至少5%改善供应商与国美电器之间的沟通和合作模式保障供应商的质量管理和交货期限谈判策略1.了解供应商在开始谈判之前，国美电器采购团队需要先了解供应商的背景信息和市场环境。除了与供应商相关的历史订单数据、供应商质量评估报告和产能报告之外，采购团队还应该了解供应商的主要客户和产品销售情况。这样做可以加深采购团队与供应商之间的联系，并更好地了解供应商的价格和优势。2.制定谈判计划在了解了供应商之后，采购团队需要制定谈判计划。谈判计划需要包括以下几个步骤：确定谈判成员和角色制定谈判议程和时间表根据供应商的优势和弱点，制定谈判策略确定谈判结果的衡量标准制定谈判备忘录并报请公司高层批准3.执行谈判在执行谈判时，采购团队应该采取以下措施：提出明确的要求和条件，如交货期限、质量标准和价格要求对不同供应商进行比较分析，挑选出价值最高的供应商与供应商共同探索降低成本的方法，如组织合批采购、共同研发和简化流程等尽可能保持合作关系的稳定性，避免一次性降价带来的恶劣后果4.谈判后跟踪在谈判过程结束之后，采购团队还需要进行谈判后的跟踪工作。在跟踪过程中，应该做到以下几点：对谈判成功或失败的原因进行反思和总结记录供应商的表现和供货情况，并及时与之沟通对价格、质量和交货期限等关键词进行监控和评估关注市场环境，及时更新谈判策略结论通过制定科学的谈判计划和执行策略，国美电器采购团队可以有效地降低采购成本，提高供应链效率，并改善公

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